Come PPC e SEO lavorano insieme per la crescita del commercio elettronico

Introduzione

Se gestisci un negozio online e investi solo in PPC o SEO, potresti perdere entrate significative. La parte frustrante? Potresti anche non rendertene conto. La maggior parte dei marchi di e-commerce tratta questi due canali come rivali in competizione per lo stesso budget. Ma quando li combini, si completano a vicenda e offrono risultati migliori.

Ecco come smettere di scegliere da che parte stare e iniziare a utilizzare entrambi per far crescere il tuo negozio.

Perché "SEO vs. PPC" è la domanda sbagliata

Chiariamo subito questo punto. SEO e PPC non sono opposti. Sono due parti della stessa strategia.

La SEO è la tua strategia a lungo termine. Ottimizzi le pagine dei prodotti, crei contenuti di valore, costruisci autorevolezza e, col tempo, il tuo negozio inizia ad apparire in modo organico quando gli acquirenti cercano ciò che vendi. Ci vuole tempo per costruirla, ma una strategia SEO per l'e-commerce ben eseguita è incredibilmente conveniente una volta avviata. I risultati richiedono in genere da quattro a sei mesi per diventare significativi.

Il PPC è la strada più veloce per il successo. Fai offerte per le parole chiave, lanci annunci e inizi a indirizzare il traffico verso il tuo negozio in poche ore. Costa denaro ogni singolo giorno, ma ti mette di fronte agli acquirenti proprio quando sono pronti ad acquistare.

Ecco cosa sfugge alla maggior parte dei proprietari di negozi. Questi due canali generano set di dati diversi che, se condivisi, migliorano significativamente le prestazioni di ciascuno. Secondo una ricerca di settore, il 68% di tutte le esperienze online inizia con un motore di ricerca. Si tratta di un enorme bacino di potenziali clienti che fluisce attraverso risultati sia organici che a pagamento. Se ottimizzi solo uno dei due, stai ignorando metà delle opportunità.

	SEO	PPC
Tempo necessario per ottenere risultati	4-6 mesi	Immediato
Struttura dei costi	Investimento iniziale, traffico gratuito nel tempo.	Pagamento per clic, spesa continua
Ideale per	Crescita sostenuta e autorevolezza	Lancio di prodotti, promozioni stagionali
Forza dei dati	Informazioni sul comportamento e sul coinvolgimento degli utenti	Dati sulle conversioni e sulle prestazioni delle parole chiave
Rischio	Le modifiche agli algoritmi possono alterare le classifiche	Aumento dei costi nelle aste competitive

Utilizza i dati PPC per trovare le tue migliori parole chiave SEO

È qui che avviene la vera magia, ed è probabilmente il motivo più importante per utilizzare entrambi i canali insieme.

La ricerca delle parole chiave SEO richiede molte ipotesi plausibili. Si esaminano il volume di ricerca, i punteggi della concorrenza e la difficoltà stimata. Ma non si può sapere con certezza se una parola chiave genera vendite effettive finché non si ottiene un posizionamento per essa, e questo può richiedere mesi.

Il PPC elimina queste congetture quasi dall'oggi al domani.

Il modo più veloce per convalidare gli obiettivi delle parole chiave SEO è testarli prima con la ricerca a pagamento. Gli specialisti PPC come Victor Serban, che gestisce Google Ads per i marchi Shopify, utilizzano regolarmente i rapporti sui termini di ricerca per identificare le query ad alta conversione che i team SEO dovrebbero privilegiare. Se una parola chiave converte in modo redditizio in Google Ads, vale la pena investire in modo organico.

Questo approccio ti evita di passare sei mesi a inseguire una parola chiave che sembra ottima sulla carta ma che in realtà non porta mai a vendite. Ecco un semplice processo per metterlo in pratica:

• Esegui campagne PPC su un ampio insieme di parole chiave relative ai prodotti per 30-60 giorni.
• Estraete il vostro rapporto sui termini di ricerca e ordinatelo in base alle conversioni.
• Identificate le query che convertono a un costo per acquisizione redditizio.
• Aggiungete questi termini al vostro calendario dei contenuti SEO come obiettivi prioritari.
• Sospendi la spesa PPC per quelle parole chiave una volta che i posizionamenti organici prendono il sopravvento.

Dominare la pagina dei risultati di ricerca

Quando il tuo negozio appare sia nella sezione degli annunci a pagamento che nei risultati organici per la stessa parola chiave, accade qualcosa di notevole. Gli acquirenti iniziano a fidarsi di più di te.

Pensateci dal punto di vista dell'acquirente. Cercano "abiti per neonati in cotone biologico" e vedono il vostro annuncio in cima e la pagina del vostro prodotto nei risultati organici sottostanti. Questa doppia esposizione crea credibilità immediata. Segnala che il vostro marchio è affermato e rilevante.

Non si tratta solo di una teoria. Una ricerca di Google ha scoperto che quando un marchio appare sia nelle posizioni a pagamento che in quelle organiche, i tassi di clic combinati aumentano in modo significativo rispetto alla comparsa in un solo posto. Anche se un acquirente salta il tuo annuncio, vedere il nome del tuo marchio due volte lo rende più propenso a cliccare sul tuo elenco organico.

Lascia che i contenuti organici migliorino le prestazioni dei tuoi annunci

Ecco un vantaggio che va nella direzione opposta. Una SEO forte rende effettivamente più economiche le tue campagne PPC.

Uno dei fattori più importanti nel Quality Score è l'esperienza della pagina di destinazione. Google Ads utilizza una metrica chiamata Quality Score per determinare quanto paghi per ogni clic. Se ottimizzi le pagine dei tuoi prodotti per la SEO, queste dovrebbero caricarsi rapidamente, essere ottimizzate per i dispositivi mobili e presentare contenuti pertinenti. Google ti ricompensa con costi per clic inferiori.

Google ti premia con costi per clic inferiori. In altre parole, il lavoro che dedichi alla tua strategia SEO per l'e-commerce riduce direttamente la tua spesa per il PPC. Puoi anche utilizzare i tuoi contenuti organici più performanti come fonte di ispirazione per i testi pubblicitari. Se un post sul blog o una descrizione di prodotto generano un forte coinvolgimento organico, prova a inserire messaggi simili nei tuoi annunci.

Modi in cui la SEO rafforza le tue prestazioni PPC:

• Le pagine di destinazione ottimizzate migliorano il punteggio di qualità, riducendo il costo per clic fino al 50%.
• I titoli e le descrizioni organici ad alte prestazioni diventano angoli di copia pubblicitaria comprovati.
• Una solida architettura del sito riduce la frequenza di rimbalzo, aumentando sia la pertinenza degli annunci che il posizionamento organico.
• I link interni trasferiscono autorità alle pagine dei prodotti chiave, aiutandole a posizionarsi e a convertire il traffico a pagamento.

Allocazione intelligente del budget man mano che cresci

Uno dei maggiori vantaggi pratici dell'utilizzo combinato di PPC e SEO è il modo in cui l'allocazione del budget cambia naturalmente nel tempo.

Quando si lancia un negozio o si entra in una nuova categoria di prodotti, il PPC ha un peso maggiore. In questa fase è necessaria visibilità e i posizionamenti organici non hanno ancora avuto il tempo di svilupparsi. Man mano che i posizionamenti organici migliorano e iniziano a generare traffico costante, è possibile ridurre gradualmente la spesa PPC per le parole chiave per le quali si ha già un buon posizionamento.

Fase aziendale	Budget PPC	Budget SEO	Focus
Lancio di un nuovo negozio	70	30	Indirizzare traffico immediato, testare parole chiave
Fase di crescita (6-12 mesi)	50	50	Conquista la leadership, costruisci un'autorità organica
Negozio consolidato (12+ mesi)	30	70	Continua a utilizzare il PPC per i lanci, concentrandoti maggiormente sull'ottimizzazione organica

La chiave è considerare questo aspetto come una relazione dinamica, non come una linea di budget fissa. Valuta mensilmente le prestazioni del tuo canale e rialloca le risorse in base a ciò che sta effettivamente generando vendite redditizie.

Domande frequenti

I piccoli negozi di e-commerce possono permettersi di utilizzare contemporaneamente PPC e SEO?

Sì. Inizia con un piccolo budget PPC incentrato sulle parole chiave dei tuoi prodotti più ricercati e investi nei fondamenti di base della SEO, come l'ottimizzazione delle pagine dei prodotti e la velocità del sito. Non sono necessari budget ingenti per nessuno dei due canali per vedere i risultati del loro effetto combinato.

Quanto tempo occorre per vedere i risultati della combinazione di PPC e SEO?

Il PPC genera traffico quasi immediatamente, mentre il SEO richiede in genere da quattro a sei mesi per costruire un posizionamento organico significativo. I vantaggi combinati, come l'utilizzo dei dati PPC per guidare le priorità SEO, iniziano a mostrare il loro valore entro i primi 30-60 giorni.

Devo fare offerte per parole chiave per le quali sono già posizionato organicamente?

Nella maggior parte dei casi, sì. La pubblicazione di annunci su parole chiave per le quali si è già posizionati organicamente aumenta la quota totale di clic e impedisce ai concorrenti di sottrarre quel traffico. Provate a mettere in pausa gli annunci su parole chiave specifiche e monitorate se le conversioni complessive diminuiscono.

Qual è l'errore più grande che i marchi di e-commerce commettono con il PPC e la SEO?

Gestire PPC e SEO in modo completamente separato è l'errore più grande che commettono i marchi di e-commerce. Quando i team PPC e SEO non condividono le informazioni sulle parole chiave, le metriche di conversione e i segnali del pubblico, entrambi i canali hanno prestazioni inferiori alle aspettative. È essenziale un reporting cross-channel regolare.

Punti chiave

• PPC e SEO non sono strategie concorrenti. Se utilizzate insieme, si rafforzano a vicenda.
• Utilizza i dati dei termini di ricerca PPC per verificare quali parole chiave meritano un investimento SEO a lungo termine.
• Apparire sia nei risultati a pagamento che in quelli organici crea fiducia e aumenta il numero totale di clic.
• Un SEO forte migliora il tuo punteggio di qualità di Google Ads, riducendo il costo per clic.
• Inizia con un PPC pesante al momento del lancio, poi sposta gradualmente il budget verso il SEO man mano che le classifiche organiche crescono.
• Tieni traccia delle metriche combinate su entrambi i canali invece di valutarle separatamente.