Spiegate le differenze regionali nei ricavi degli abbonamenti a Twitch

Introduzione

Gli abbonamenti sono la fonte di reddito più consistente e stabile per la maggior parte degli streamer di Twitch. Tuttavia, molti creator trascurano un dettaglio importante: non tutti gli abbonamenti hanno lo stesso valore monetario.

Twitch utilizza prezzi di abbonamento regionali (localizzati), il che significa che l'importo che uno streamer guadagna da un abbonamento dipende in larga misura dalla posizione geografica dell'abbonato, non solo dal numero di abbonamenti del canale.

Due canali con lo stesso numero di abbonati possono avere entrate mensili molto diverse solo per via della provenienza geografica del pubblico.

Questo articolo analizza:

• Come funzionano i prezzi degli abbonamenti a Twitch a livello globale
• Come variano i ricavi a seconda della regione
• Prezzi dei livelli e pagamenti agli streamer
• Perché alcuni canali guadagnano meno del previsto nonostante l'elevato numero di abbonati
• Come gli streamer possono ottimizzare i ricavi derivanti dagli abbonamenti

Come gli abbonamenti Twitch pagano effettivamente gli streamer

Gli abbonamenti Twitch sono disponibili in tre livelli:

• Livello 1
• Livello 2
• Livello 3

I ricavi sono suddivisi tra Twitch e il creatore:

• Ripartizione standard: 50/50
• Alcuni partner hanno diritto a divisioni più elevate (60/40 o 70/30)

Tuttavia, il prezzo di partenza dell'abbonamento non è lo stesso in tutto il mondo.

È qui che iniziano le differenze regionali.

Spiegazione dei prezzi degli abbonamenti locali

Twitch ha introdotto i prezzi locali degli abbonamenti per renderli accessibili nei paesi con un reddito medio più basso.

Invece di far pagare a tutti lo stesso prezzo di 4,99 $ (prezzo di livello 1 negli Stati Uniti), Twitch adegua i prezzi in base al Paese.

Esempi:

• Abbonamento Livello 1 negli Stati Uniti ≈ 4,99 $
• Abbonamento Livello 1 nel Regno Unito ≈ £3,99
• Abbonamento Livello 1 Brasile ≈ significativamente inferiore
• Abbonamento Tier 1 in India ≈ molto più basso

Gli streamer guadagnano la loro quota di ricavi in base al prezzo locale pagato, non all'equivalente statunitense.

Entrate da abbonamenti per regione (Livello 1)

Di seguito sono riportati i guadagni tipici dello streamer per ogni abbonamento di livello 1, ipotizzando una ripartizione standard 50/50. Si tratta di intervalli approssimativi, non di numeri fissi.

Stati Uniti e Canada

• Prezzo per spettatore: elevato
• Guadagni dello streamer: ~2,25-2,50 $ per abbonato
• Base di abbonati di valore più elevato
• Forti tassi di rinnovo

Questo è il benchmark globale.

Regno Unito

• Prezzo per spettatore: leggermente inferiore rispetto agli Stati Uniti
• Guadagni dello streamer: ~2,00-2,30 $
• Forte fidelizzazione e abbonamenti a lungo termine
• Eccellente sovrapposizione delle sponsorizzazioni

Europa occidentale (Germania, Francia, Paesi nordici)

• Prezzo per spettatore: moderato
• Guadagni dello streamer: ~1,50-2,20 $
• Comportamento di rinnovo affidabile
• Leggermente inferiore rispetto a Stati Uniti/Regno Unito, ma comunque forte

Europa orientale

• Prezzo per spettatore: ridotto
• Guadagni dello streamer: ~0,80 $ – 1,50
• Elevato coinvolgimento, ARPU (ricavo medio per utente) inferiore

Asia (mercati misti)

L'Asia varia notevolmente da paese a paese.

Giappone / Corea del Sud

• Guadagni dello streamer: ~1,20-2,00 $
• Forte fedeltà
• Numero medio di abbonati inferiore, fidelizzazione a lungo termine

Sud-est asiatico / India

• Lo streamer guadagna: ~0,40-1,00 $
• Ampio pubblico
• Valore degli abbonati molto più basso per persona

America Latina

• Prezzo per spettatore: fortemente localizzato
• Guadagni dello streamer: ~0,40 $ – 1,20
• Elevata fedeltà della community
• Entrate inferiori per abbonato

Questo è il motivo per cui alcuni canali incentrati sull'America Latina hanno un numero di iscritti molto elevato ma un reddito totale inferiore.

Abbonati di livello 2 e 3: l'impatto regionale continua a farsi sentire

Gli upgrade di livello aumentano le entrate, ma i prezzi locali continuano ad avere importanza.

Esempio:

• Abbonamento di livello 3 negli Stati Uniti = entrate molto elevate
• Abbonamento di livello 3 in una regione a basso prezzo = in alcuni casi ancora inferiore al livello 1 negli Stati Uniti

I prezzi regionali influenzano tutti i livelli, non solo il livello 1.

Perché i ricavi da abbonamenti possono sembrare "inferiori alle aspettative"

Scenario comune:

"Ho 1.000 abbonati, ma il mio reddito mensile sembra basso".

Spesso la causa è:

• La maggior parte degli abbonati proviene da regioni a basso prezzo
• Elevati sconti sui prezzi localizzati
• Meno upgrade di livello 2 o 3
• Ripartizione dei ricavi inferiore (50/50 rispetto agli accordi con partner di livello superiore)

Numero di abbonati ≠ valore dell'abbonamento.

Valore dell'abbonamento vs numero di abbonati

Confrontiamo due canali ipotetici:

Canale A

• 500 abbonamenti
• Pubblico prevalentemente statunitense/britannico
• Valore medio per abbonato: 2,30 $ ➡️ Entrate mensili da abbonamenti ≈ 1.150

Canale B

• 1.200 abbonati
• Pubblico prevalentemente latinoamericano/sud-est asiatico
• Valore medio per iscritto: 0,70 $ ➡️ Entrate mensili da abbonamenti ≈ 840

Più iscritti, meno soldi.

Questo è estremamente comune su Twitch.

Come le quote di guadagno più elevate influenzano le regioni

Alcuni partner Twitch hanno diritto a:

• 60/40
• 70/30

Una ripartizione più elevata aiuta a compensare i prezzi regionali più bassi, in particolare per:

• America Latina
• Sud-est asiatico
• Europa orientale

Twitch ha anche modificato le soglie di qualificazione in alcune regioni per rendere più accessibili le percentuali più elevate.

Anche con divisioni migliori, la geografia del pubblico continua a svolgere un ruolo importante.

Rinnovi e abbandoni per regione

Il comportamento regionale differisce anche per quanto riguarda la durata dell'abbonamento.

Tendenze generali:

• Stati Uniti / Regno Unito / Paesi nordici: periodi di abbonamento più lunghi
• Giappone / Corea: abbonati a lungo termine estremamente fedeli
• America Latina / Sud-est asiatico: maggiore abbandono mese per mese

La fidelizzazione può compensare in parte i prezzi più bassi, ma non completamente.

Come gli streamer possono ottimizzare i ricavi da abbonamenti

1. Incoraggiare gli upgrade di livello

Gli abbonamenti di livello 2 e 3 sono più importanti quando i prezzi di livello 1 sono bassi.

2. Creare valore a lungo termine per gli abbonati

• Badge fedeltà
• Vantaggi della community
• Stream riservati agli abbonati

3. Combinare diverse fonti di monetizzazione

Se il tuo pubblico proviene principalmente da regioni con prezzi bassi:

• Puntare maggiormente sui Bits
• Incoraggiare le donazioni
• Concentrati sulle sponsorizzazioni

4. Monitorare attentamente la geografia

Utilizza gli strumenti di analisi di Twitch per comprendere:

• Da dove provengono gli abbonati
• Valore medio degli abbonati
• Fidelizzazione per regione

Miti comuni sugli abbonamenti a Twitch

"Twitch paga meno perché mi trovo nel Paese X." Falso. Twitch paga in base alla posizione dell'abbonato, non a quella dello streamer.

"Più abbonamenti significano sempre più soldi." Falso. Il valore degli abbonamenti è più importante del loro numero.

"Gli annunci pubblicitari sono più importanti degli abbonamenti." Falso. Gli abbonamenti rimangono la principale fonte di reddito per la maggior parte dei creator.

Risposta finale: differenze regionali nelle entrate derivanti dagli abbonamenti a Twitch

I ricavi degli abbonamenti a Twitch variano notevolmente da una regione all'altra perché:

• I prezzi degli abbonamenti sono localizzati
• La quota di ricavi viene applicata ai prezzi locali
• Il potere d'acquisto degli spettatori varia a livello globale
• Il comportamento di fidelizzazione e aggiornamento varia a seconda del Paese

In termini pratici:

• Stati Uniti, Regno Unito, Canada ed Europa occidentale generano il maggior fatturato per utente
• L'Asia e l'America Latina generano entrate inferiori per abbonato, ma spesso volumi più elevati
• Un pubblico più ristretto ma di alto valore può superare in termini di rendimento un pubblico più ampio ma di basso valore

Su Twitch, le entrate derivanti dagli abbonamenti dipendono dalla qualità del pubblico, non solo dalla quantità.