SEO per le industrie regolamentate: Lezioni di Vape SEO

Introduzione

Come cambia la SEO quando gli annunci a pagamento non sono un'opzione? Se avete un progetto SEO per un'azienda in un settore regolamentato, dovrete trovare rapidamente la risposta a questa domanda, perché la posta in gioco è molto più alta quando la ricerca organica è l'unica fonte di reddito che può crescere in modo affidabile.

Nei settori tradizionali, puoi fare affidamento sul traffico a pagamento mentre aspetti che una campagna SEO dia i suoi frutti. Nei settori regolamentati come quelli dei prodotti alternativi alla nicotina e alla canapa, invece, questa rete di sicurezza non esiste. Le aste per le parole chiave e le promozioni sui social media sono rischiose e potrebbero persino portare al blocco dell'account. Questo rende la SEO ancora più cruciale.

Operare in un settore regolamentato non significa solo che la SEO è l'unico modo affidabile per attirare clienti sul tuo sito, ma cambia completamente il quadro della SEO.

Ecco come.

I prodotti non si vendono da soli nei settori regolamentati

Se vuoi ottenere risultati solidi e duraturi da un progetto SEO in una nicchia regolamentata, è fondamentale comprendere il cambiamento nelle intenzioni e nelle aspettative dei clienti. Non puoi lanciare un prodotto e aspettarti che le persone lo acquistino non appena lo vedono, perché i potenziali clienti cercheranno segnali di sicurezza e legittimità prima ancora di iniziare a pensare all'acquisto.

Per illustrare questo punto, provate a cercare il nome della vostra azienda su un grande forum come Reddit insieme alla parola "legittimo". Se state facendo SEO per una nuova attività, provate a cercare alcuni dei vostri concorrenti. Probabilmente troverete alcune discussioni molto interessanti. Le persone vogliono sapere con chi hanno a che fare prima di acquistare.

Che tu venda prodotti o servizi in un settore regolamentato, il tuo primo obiettivo dovrebbe sempre essere quello di costruire fiducia e dimostrare ampiamente che sei un'azienda legittima e affidabile. Una volta fatto questo, le vendite avverranno naturalmente. Per un esempio di come questo viene implementato su una pagina di servizi in una nicchia soggetta a restrizioni, consulta i servizi SEO di eCig One dedicati allo svapo.

Le strategie di contenuto cambiano quando non è possibile acquistare la domanda

In ogni nicchia, l'algoritmo di Google cerca di identificare e promuovere i siti web che mostrano E-E-A-T. Questo acronimo sta per Esperienza, Competenza, Autorità e Affidabilità, le quattro qualità che contraddistinguono qualsiasi buon sito web.

L'E-E-A-T è fondamentale per qualsiasi sito web che esiste per generare entrate, ma è doppiamente importante per le aziende in nicchie regolamentate perché le persone sono particolarmente diffidenti nei confronti dei venditori. Nel settore dello svapo, sono stati segnalati casi di prodotti contraffatti e di esplosioni. Nel settore della canapa, alcuni prodotti CBD "senza THC" sono stati testati e sono risultati contenere cannabinoidi non dichiarati.

Google sa che i clienti dei settori regolamentati cercano E-E-A-T perché temono le truffe, quindi in questi settori gli standard sono molto più severi.

Ecco alcuni esempi pratici per garantire che il tuo sito abbia i corretti segnali E-E-A-T.

• Non limitarti a descrivere i prodotti nelle tue pagine dedicate: illustra la loro sicurezza e autenticità.
• Nelle pagine relative ai servizi, costruisci credibilità mostrando ricerche, prove a sostegno e risultati. Non concentrarti sulla vendita aggressiva, perché le tecniche di vendita pure tendono ad essere filtrate in modo più aggressivo da Google nei settori regolamentati.
• Nei post del blog, mostra il nome dell'autore e spiega perché i lettori dovrebbero fidarsi di quella persona.
• Assicuratevi che il vostro sito mostri informazioni di contatto chiare. I clienti vogliono sapere che non dovranno fare i salti mortali per parlare con qualcuno in caso di problemi.
• Assicurati che il tuo sito rispetti tutti i requisiti di conformità del tuo settore. Ad esempio, i requisiti per la tua nicchia potrebbero includere l'obbligo di verificare l'età degli utenti ed evitare affermazioni sui benefici per la salute.

La rilevanza dei link è importante nei settori regolamentati

Nella maggior parte delle nicchie, la creazione di link è essenzialmente una questione di ricerca dell'autorità del dominio. Se riesci a ottenere un link da un sito con un DR più alto e un traffico organico maggiore, questo è più prezioso di un link da un sito web più piccolo. Nelle nicchie regolamentate, tuttavia, questo modello viene in qualche modo ribaltato, perché a volte un link da un sito più piccolo con una pertinenza mirata può effettivamente essere più prezioso.

La creazione di link in una nicchia regolamentata richiede un modello su due fronti.

• Autorità di dominio: proprio come in qualsiasi altro settore di nicchia, quando si opera in un settore regolamentato è necessario ottenere link da domini ad alta autorità. Se ti limiti a questo, però, il tuo posizionamento finirà per stabilizzarsi.
• Rilevanza di nicchia: nelle nicchie regolamentate, non è sufficiente che il tuo sito dimostri un'ampia autorità, ma è necessario che dimostri anche autorità e legittimità all'interno della sua nicchia. Se riesci a ottenere link da siti web che ricevono traffico organico e sono attinenti alla tua attività, tali link dovrebbero essere la tua priorità assoluta.

Gli aggiornamenti dell'algoritmo possono causare fluttuazioni più drastiche nel posizionamento

Gli aggiornamenti dell'algoritmo di Google tendono a concentrarsi più sull'E-E-A-T che su qualsiasi altra cosa. Dopo gli aggiornamenti principali, le classifiche fluttuano a seconda di come sono cambiate le interpretazioni di Google di quei segnali. Poiché i segnali E-E-A-T sono più importanti nei settori regolamentati, le oscillazioni nelle classifiche possono talvolta essere drastiche. È necessario rimanere vigili sugli aggiornamenti principali e rispondere di conseguenza.

Quando Google rilascia un nuovo aggiornamento principale, è il momento perfetto per rafforzare una pagina chiave con:

• Un link da un editore autorevole.
• Un link da un editore specifico di nicchia.
• Un link interno da un nuovo contenuto di alto livello.
• Qualsiasi ulteriore prova on-page che puoi aggiungere, come un nuovo dato o un caso di studio.

Gli errori SEO possono danneggiare i siti web nei settori regolamentati

A causa dell'ulteriore controllo algoritmico che Google applica alle aziende nei settori regolamentati, gli errori SEO comuni possono talvolta essere paralizzanti, mentre normalmente causerebbero solo piccoli intoppi. Evitate questi errori a tutti i costi se state facendo SEO in una nicchia regolamentata.

• Cannibalizzazione delle parole chiave: non è mai consigliabile avere un sito web con due pagine in competizione per il posizionamento per la stessa parola chiave. In nicchie regolamentate, tuttavia, questa può essere una situazione particolarmente dannosa perché potreste cercare di posizionarvi per parole chiave potenzialmente molto redditizie ma con volumi di ricerca inferiori. Se la pagina di supporto genera un po' di coinvolgimento da parte degli utenti, potrebbe finire per superare la pagina principale invece di supportarla, perché Google ha un numero basso di sessioni utente con cui valutare le metriche di comportamento. Questo può essere un problema molto difficile da risolvere.
• Ottimizzazione eccessiva dell'anchor text: i venditori disonesti sono comuni nei settori regolamentati, ed è per questo che Google applica con tanta fermezza il criterio E-E-A-T. Se il tuo sito mostra anche il minimo accenno di comportamento black hat, puoi aspettarti che il tuo posizionamento, nella migliore delle ipotesi, rimanga invariato e, nella peggiore, precipiti. Fai molta attenzione quando crei link e assicurati che la distribuzione del testo di ancoraggio appaia sempre naturale. Se la tua crescita si è arrestata nonostante tu stia acquisendo attivamente nuovi link, consideralo un segnale che devi cambiare strategia.
• Pagine di servizio scarse: se vendi un servizio in un settore regolamentato, è fondamentale dimostrare la tua competenza. Dettagli come casi di studio, ricerche indipendenti e testimonianze di clienti soddisfatti possono contribuire notevolmente a guadagnare fiducia, ed è proprio quello che Google vuole vedere. In questo caso vale sicuramente il principio "mostra, non raccontare".

Conclusione: la SEO nei settori regolamentati richiede una mentalità diversa

Quando Google afferma che l'E-E-A-T è importante per il posizionamento del tuo sito, lo intende davvero se operi in un settore regolamentato. Ci sono buoni motivi per cui alcuni settori sono fortemente regolamentati, e la maggior parte di questi motivi ruota attorno all'inaffidabilità che talvolta caratterizza le aziende in determinati settori. Pertanto, la costruzione della fiducia dovrebbe essere sempre una priorità assoluta.

• I potenziali clienti cercheranno segnali di fiducia prima ancora di iniziare a pensare di spendere soldi. Senza fiducia, non avrai alcuna possibilità di vendere. Costruire un rapporto di fiducia con i clienti gioverà anche al tuo traffico, perché una buona esperienza utente è correlata a un posizionamento più alto.
• Devi anche segnalare la tua affidabilità in modi comprensibili all'algoritmo di Google. Elementi come credenziali di esperti, informazioni di contatto chiare, dati originali, casi di studio e testimonianze dei clienti possono essere molto utili a tal fine.