Previsioni SEO: Uno strumento fondamentale per il marketing digitale strategico

Introduzione

Troppo spesso la vostra strategia di marketing SEO può sembrare una scommessa.

Tenete conto delle tendenze di ricerca in atto, scegliete argomenti pertinenti e sostenete i vostri contenuti con approfondimenti ben studiati. Poi si lanciano i dadi e si attendono i risultati.

A volte si ottiene ciò per cui si è pregato. In altri casi, invece, la cosa si ritorce contro.

Non più.

Entrare: Previsioni SEO.

Questo è uno dei modi più efficaci per ridurre al minimo le fluttuazioni del traffico online, proiettare il potenziale ROI degli sforzi SEO e prevedere le entrate future derivanti dalle azioni in corso.

La parte migliore? Funziona per le classifiche di nicchia e anche per le SERP più competitive.

Vi raccontiamo tutto.

**Che cos'è la previsione SEO e serve davvero? **

La previsione SEO comporta l'analisi dei dati passati e attuali del sito web/SERP per anticipare le classifiche online, il potenziale di traffico, i tassi di click-through (CTR), le conversioni e altro ancora.

Ma come si inserisce nel marketing digitale?

In primo luogo, tali previsioni indicano aree di miglioramento definitive per gli sforzi SEO esistenti. Inoltre, offrono una stima del ROI specifico del contesto per qualsiasi azione correttiva intrapresa.

Supponiamo che stiate pianificando i contenuti per la vostra campagna di marketing SaaS. Una strategia di previsione SEO dedicata rivelerà il tipo di articoli a cui dare priorità, la loro efficienza nel generare clic e gli argomenti stagionali per aumentare il traffico del sito.

Altri vantaggi della previsione SEO sono:

• Allocazione semplificata delle risorse per le iniziative di marketing in base al loro potenziale ROI
• Approfondimenti realistici e basati sui dati relativi ai risultati della campagna e agli obiettivi desiderati
• Un vantaggio competitivo per la cura di contenuti ad alte prestazioni e specifici del settore

Le ricerche indicano che il CTR medio per i risultati organici è stato di circa il 22% per il primo link. Il secondo ha generato un CTR compreso tra il 9% e il 13%, mentre il terzo si è attestato tra l'8% e il 10%.

Una previsione SEO vi dirà come posizionarvi tra i primi tre posti e quali sono i vantaggi che ne derivano. Evidenzierà inoltre le tendenze dell'intento di ricerca, in modo da poterlo fare in modo coerente.

Fonte

**8 metriche per costruire la tua strategia di previsione SEO **

Prima di procedere, è necessario comprendere le metriche coinvolte nelle previsioni SEO. Date un'occhiata all'immagine sottostante per esaminare le otto più importanti.

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Queste metriche rientrano in due categorie specifiche. La prima ha a che fare con l'esecuzione della strategia SEO e comprende:

• Volume di ricerca
• Intento di ricerca
• CTR
• Tendenze della ricerca organica

I secondi sono indicatori operativi e riflettono il ROI delle vostre previsioni SEO. Essi sono:

• Tasso di conversione (azioni desiderate e non vendite)
• Rapporto di conversione da lead a vendite
• Volume medio degli ordini (AOV)

Avrete notato che abbiamo saltato la "stagionalità". E c'è un motivo. La stagionalità, pur essendo importante, è ancora legata all'intento e al volume di ricerca. Quando si analizzano questi due elementi, si tiene conto automaticamente dei picchi temporanei di popolarità o difficoltà delle parole chiave.

Detto questo, è comunque possibile utilizzarlo per pianificare campagne promozionali per argomenti temporali o emergenti.

Ad esempio, un piano di marketing digitale per prodotti B2B può dare priorità ai recenti progressi tecnologici del settore per decidere quali casi di studio mettere in evidenza. In questo modo si otterrà una visibilità online ottimale.

**Come prevedere la crescita SEO: Un manuale in 6 passi **

Diversi strumenti di intelligenza artificiale offrono oggi informazioni dettagliate sul ROI dei vostri sforzi SEO e delle vostre campagne di marketing digitale. Ma non potete sfruttare questi dati nella vostra strategia di previsione se non sapete innanzitutto cosa cercare.

Di seguito abbiamo raccolto sei consigli che vi aiuteranno a farlo.

1. Stabilire obiettivi di previsione e raccogliere dati sulle prestazioni della pagina

Iniziate stabilendo obiettivi precisi. Volete aumentare il traffico complessivo del sito per incrementare le conversioni? Oppure volete aumentare il CTR delle pagine di destinazione dei vostri prodotti per aumentare l'AOV? Questo rivelerà i punti di dati su cui concentrarsi.

Una volta identificati i vostri obiettivi, utilizzate uno strumento di web auditing automatico per analizzare le prestazioni delle vostre pagine.

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Gli studi dimostrano che il 16% degli addetti al marketing salta l'audit dei siti/contenuti perché non è direttamente collegato alla previsione del traffico SEO. Tuttavia, questa è la base per farlo. E se fate lo stesso, avrete solo un successo limitato nell'anticipare la crescita SEO. Dopo tutto, il sito stesso non è ottimizzato.

2. Esaminare il volume e l'intento delle ricerche per analizzare il potenziale di traffico.

Per una previsione SEO accurata, è fondamentale utilizzare le parole chiave per stimare il traffico potenziale del sito. Ecco un'immagine per suddividere i tipi di parole chiave/LSI che saranno più rilevanti per i vostri sforzi.

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In generale, si vuole dare priorità alle prime due categorie e ignorare quelle in basso.

Utilizzate strumenti SEO specializzati, come un cercatore di parole chiave, per guidare la vostra strategia. Questo vi aiuterà a riconoscere le parole chiave a coda lunga con un alto potenziale ma una bassa concorrenza. Con questi programmi potete anche identificare l'intento di ricerca e indirizzare gli utenti verso le pagine appropriate.

Ad esempio, potete risolvere le richieste commerciali con un elenco dettagliato che presenta diverse alternative. Posizionate il vostro prodotto come l'opzione "migliore della categoria", linkate la pagina dimostrativa e vedrete il vostro tasso di conversione aumentare.

3. Sfruttare le classifiche della SERP per prevedere e incrementare il CTR

Google ha linee guida specifiche per il posizionamento delle pagine. Le due più importanti sono:

• Creazione di contenuti rilevanti e fruibili
• Garantire il corretto posizionamento/inclusione di testi alt, titoli H1 e tag descrittivi/meta.

Il primo è abbastanza facile da fare. Utilizzate un SERP checker dedicato per identificare i contenuti più performanti in una determinata nicchia. Quindi, analizzate il copy per individuare eventuali lacune di conoscenza e create un pezzo orientato all'azione per rispondere alle domande più comuni degli utenti.

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Ora, questo potrebbe non migliorare immediatamente la vostra visibilità online. Tuttavia, posizionerà il vostro marchio come risorsa di riferimento per gli elementi mancanti nel contesto più ampio dell'argomento. Inoltre, vi consentirà di stabilire aspettative realistiche sull'aumento del CTR che potrete ottenere.

Per la seconda parte, utilizzate un'estensione SEO per Chrome. Questi strumenti consentono di valutare e ottimizzare gli elementi della pagina, tra cui metadati, canonici, intestazioni, testo alt e altro ancora.

4. Sfruttare i backlink per anticipare e sfruttare le tendenze della ricerca organica.

Se volete una previsione SEO orientata agli obiettivi che si estenda a più canali, dovete condurre un'analisi dei backlink. Ecco come funziona:

Supponiamo che abbiate previsto il ROI che avreste ottenuto su un argomento di tendenza grazie ai marcatori stagionali e all'analisi delle parole chiave. Poi, pubblicherete dei contenuti attuabili per raggiungere i vostri obiettivi.

Quindi, estendete il vostro ROI con backlink autorevoli che rimandino ai vostri contenuti. In seguito, includete in questi articoli dei link interni per indirizzare gli utenti verso altri vostri articoli di marketing digitale.

Il modo più semplice per farlo è utilizzare un backlink checker per individuare i siti target con la più alta autorità di dominio. Da lì, si possono fare guest post, pubblicare su pagine di risorse o rilasciare strumenti gratuiti (calcolatori/template) per soddisfare i dati demografici del proprio settore.

Ricordate questo: Quando si ottengono costantemente backlink di alta qualità, si crea una relazione con altri siti rinomati. In questo modo rafforzerete la vostra strategia SEO complessiva, assicurando che i contenuti futuri siano costantemente visibili in base alle tendenze di ricerca in corso.

5. Tassi di conversione del progetto con un'analisi di rango

Molti strumenti di previsione SEO possono monitorare le posizioni organiche e assolute delle vostre pagine. Google Search Console è uno di questi e il programma di monitoraggio dedicato di Ranktracker è un altro.

Qualunque sia la scelta, si tratta di esaminare principalmente tre elementi:

• Il numero totale di impressioni (per il vostro annuncio/contenuto/risorse a pagamento)
• La quantità di volte che gli utenti hanno cliccato sul materiale
• Il rapporto tra impressioni con clic e ricerche senza clic (CTR).

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L'analisi collettiva di tutti e tre gli elementi vi fornirà un quadro completo della vostra posizione media nelle SERP.

Inoltre, una volta ottenuti i dati, importateli in fogli di calcolo Excel. In questo modo potrete utilizzare formule statistiche per calcolare la crescita annuale e stabilire un precedente/marcatore storico per monitorare il vostro tasso di conversione.

6. Stimare il rapporto di conversione lead-to-sales e l'AOV attraverso il comportamento degli utenti.

In fondo, prevedere la crescita della SEO significa aumentare i profitti.

Ma come si può tracciare esattamente l'impatto dei propri sforzi SEO in quest'area? Per cominciare, analizzate:

• Numero di utenti che attivano un'azione di conversione desiderata (iscrizione alla prova gratuita)
• Numero totale di utenti unici impegnati in quell'azione
• Entrate totali generate da quell'istanza (conto trial→premium)

Google Analytics è un'opzione eccellente in questo caso. È sufficiente contrassegnare eventi specifici come "orientati alla conversione". In questo modo si stabilisce la linea di base per misurare il comportamento degli utenti, precedentemente intangibile.

Fonte

Una volta fatto questo, tracciate il percorso dell'utente/lead dall'evento scatenante all'azione di vendita finale per conoscere il vostro rapporto di conversione da lead a vendita. Fatelo per tutti i trigger unici per avere una panoramica di come il vostro contenuto SEO influisce sull'AOV.

Tuttavia, per ottenere i migliori risultati, seguite le linee guida consigliate da Google.

La semplice verità sulle previsioni SEO

Prima di iniziare a cercare strumenti di previsione SEO, è necessario rendersi conto di un fatto critico: queste previsioni non sono infallibili.

Non fraintendetemi: una previsione SEO può migliorare il vostro marketing digitale. Ma ci saranno casi in cui le vostre proiezioni non si allineeranno con il ROI finale. E questo a causa di tutte le variabili in gioco.

Il sentimento del mercato può cambiare. Una tendenza imprevista può diventare virale e reindirizzare le query di ricerca. I fattori stagionali possono diminuire la rilevanza degli argomenti. I fattori di influenza sono molti di più. Proprio per questo è necessario integrare questi dati con altri punti di contatto interni.

Ad esempio, se state valutando il contributo delle campagne al tasso di conversione, potete anche incorporare le informazioni provenienti dal vostro software di marketing automation interno per tracciare i canali con i rendimenti più elevati.

Un altro consiglio è quello di produrre costantemente contenuti di marketing digitale di alto livello. In questo modo si ridurranno al minimo le fluttuazioni delle impressioni degli utenti, del traffico del sito e del posizionamento complessivo nelle SERP.

Iniziate con una ricerca approfondita del vostro pubblico e stabilite obiettivi tangibili. Evitate gli errori più comuni, come trascurare le opportunità di email marketing o creare materiale eccessivamente promozionale.

Costruite oggi la vostra strategia di previsione SEO

È impossibile negare l'imprevedibilità di una previsione SEO. È altrettanto difficile trascurare i vantaggi che offre.

Utilizzate quindi questa guida per costruire la vostra strategia. Ma non esagerate e non fatene il vostro unico canale per prevedere la crescita SEO o il traffico online. Trattatela piuttosto come un'ampia panoramica di suggerimenti per orientare le vostre azioni.

Ma soprattutto, siate prudenti nelle vostre stime. Dopo tutto, le strategie di previsione SEO ben eseguite non sono eccessivamente ambiziose nelle loro aspettative, ma sono realistiche e fondate.