Le 5 migliori agenzie per aumentare la visibilità della vostra azienda tecnologica B2B

Introduzione

Offrire un prodotto straordinario è solo una parte dell'equazione. L'altra parte, spesso più difficile, è assicurarsi che le persone giuste lo conoscano.

Gli acquirenti di tecnologia B2B di oggi non aspettano le e-mail a freddo o le conversazioni negli stand delle conferenze per conoscere nuove soluzioni. Fanno ricerche nel loro tempo libero e creano una shortlist di fornitori molto prima che inizino le conversazioni. Secondo l'ultimo 6Sense Buyer Experience Report, i clienti sono spesso a circa il 70% del percorso di acquisto prima ancora di parlare con un rappresentante.

Prima di entrare in contatto con un lead, i potenziali clienti leggono i post del vostro blog, esaminano la vostra presenza su LinkedIn, controllano le menzioni del vostro marchio in pubblicazioni di settore autorevoli e scorrono le discussioni della community su di voi. Se non vi assicurate che il vostro marchio sia visibile in tutti i posti giusti, state essenzialmente rinunciando ad attrarre e coltivare gli acquirenti. Per fortuna, esiste un fiorente ecosistema di agenzie specializzate nell'aumentare la visibilità dei marchi tecnologici B2B.

Raggiungere e mantenere la visibilità è molto più difficile di un tempo. Una strategia SEO efficace, sostenuta da una campagna di link building, non sarà sufficiente da sola. I comitati d'acquisto di oggi sono sempre più grandi, le persone scoprono e si impegnano con i contenuti attraverso più canali e i processi di nurture sono più lunghi. È necessaria una strategia su misura concepita ed eseguita da un'azienda che comprenda l'evoluzione del buyer journey B2B.

L'agenzia giusta, o un mix di agenzie, può aiutarvi a prosperare nell'era dell'acquirente "auto-diretto", costruendo la vostra credibilità e il vostro impatto attraverso i canali, in modo da raggiungere la rosa dei clienti ideali, convertire interi comitati di decisori e ottenere risultati commerciali significativi.

Queste sono cinque delle migliori agenzie specializzate nella visibilità dei marchi tecnologici B2B attraverso i canali mediatici.

1. Optimist: Il leader dei contenuti SEO ad alto impatto

Conosciuta per il suo lavoro con i principali leader tecnologici come SEMrush, Dreamhost, Appfire e Sendbird, Optimist è un'azienda specializzata in contenuti fenomenali. Non si limitano a scrivere post per il vostro sito web, ma creano motori di contenuti olistici che attirano il traffico, alimentano i contatti e incrementano la leadership di pensiero.

Offrendo supporto per tutto ciò che riguarda la strategia delle parole chiave e l'ottimizzazione del sito web, la pianificazione dei contenuti e le interviste con esperti in materia, questa azienda sa che tipo di copy fa davvero la differenza. L'obiettivo è quello di ottenere una crescita duratura attraverso attività organiche.

Il team di Optimist affronta i contenuti come farebbe un team di prodotto: partendo dalla ricerca, identificando le opportunità e creando sistematicamente risorse che risolvono i problemi degli acquirenti reali. Un aspetto che contraddistingue Optimist è lo stretto legame tra la produzione di contenuti e gli obiettivi aziendali misurabili. Non si limitano a misurare le pagine viste o il posizionamento delle parole chiave, ma lavorano a ritroso partendo dalle metriche di vendita, dagli obiettivi di lead gen e dagli obiettivi di guadagno, per declinare le loro strategie in base a ciò che ha dimostrato di funzionare.

Per le aziende tecnologiche B2B, questo approccio è particolarmente prezioso. I prodotti complessi richiedono contenuti che non solo spieghino le caratteristiche, ma che educhino, creino fiducia e guidino gli acquirenti attraverso un processo decisionale più lungo. Il team di Optimist sa come tradurre gli argomenti tecnici in risorse chiare e coinvolgenti che si posizionano bene su Google e aiutano gli acquirenti ad avvicinarsi al "sì".

2. InboundJunction: Le PR in molte forme

Secondo lo studio 6Sense citato in precedenza, il 72% delle aziende si affida a esperti per trovare la tecnologia giusta. Questo dimostra che i vostri acquirenti non guardano più solo a ciò che dite sui vostri prodotti nelle vostre attività di marketing. Cercano approfondimenti autorevoli e credibilità di cui potersi fidare. È qui che entra in gioco InboundJunction.

Questa società adotta un approccio mirato e integrato alle PR e all'esposizione mediatica, aiutando i clienti ad assicurarsi una copertura in un'ampia gamma di media digitali. Che si tratti di un annuncio su Techcrunch, di una recensione di un prodotto sul blog personale di un influencer di nicchia, di lunghi spazi come ospite in un podcast o di interviste sulla leadership di pensiero, opinioni e citazioni in blog di settore affidabili, InboundJunction è specializzata nel mantenere i clienti "nella conversazione" nel tempo.

Invece di offrire pacchetti di servizi unici, InboundJunction costruisce una strategia su misura in base agli obiettivi, al pubblico e al panorama competitivo di ciascun cliente. Inoltre, sa che gli acquirenti di prodotti tecnologici B2B tendono a essere più scettici dei consumatori medi, il che significa che l'autenticità e la credibilità sono fondamentali. Aziende come Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest e Imperva si sono affidate a InboundJunction per le loro iniziative pubblicitarie.

Per le aziende tecnologiche B2B che cercano di penetrare in nuovi mercati, di raccogliere fondi, di lanciare prodotti o semplicemente di diventare autorità riconosciute nel loro settore, InboundJunction offre un supporto di PR imbattibile, strategico e basato sulle relazioni.

3. Editoriale.Link: Ideale per la costruzione di link

Il link building ha un problema di reputazione. Troppe agenzie si affidano ancora a tattiche spammose, come l'acquisto di link, la pubblicazione di articoli di ospiti di bassa qualità o l'inserimento di parole chiave in pagine con argomenti irrilevanti.
Editorial.Link adotta un approccio molto diverso. Lavorando con organizzazioni leader come NordVPN e PandaDoc, Editorial.Link ha scoperto come creare connessioni che funzionano.

Sono specializzati nel guadagnare link editoriali veri e propri, ovvero menzioni e backlink che provengono in modo naturale da giornalisti, redattori e pubblicazioni online rispettate. Il loro team lavora direttamente con gli scrittori e i media per ottenere posizionamenti organici di cui i motori di ricerca (e i lettori umani) si fidano.

A differenza di altre agenzie che si concentrano quasi esclusivamente sulla quantità, Editorial.Link mette al primo posto la qualità. Non promettono centinaia di backlink al mese. Al contrario, la loro priorità è assicurare un numero ridotto di link ad alta autorevolezza da siti rilevanti, che siano effettivamente utili per la SEO e la credibilità del marchio.

Per le aziende tecnologiche B2B, questo tipo di link building è particolarmente prezioso. Ricordate che gli acquirenti di prodotti tecnologici sono ricercatori sofisticati. Si accorgono quando un marchio è presente in siti autorevoli e quando invece sta solo cercando di essere presente su quanti più siti possibile. Un forte profilo di backlink non solo migliora le classifiche di ricerca, ma rafforza anche silenziosamente l'autorità del vostro marchio agli occhi di potenziali clienti e partner.

4. Chiarezza delle prestazioni: Innovatori PPC

Il traffico organico, le menzioni sui media e i link sono ottimi, ma a volte è necessaria una spinta in più per attirare rapidamente l'attenzione degli acquirenti B2B. Le agenzie PPC come Clarity Performance possono aiutarvi in questo senso. Ciò che distingue questa azienda, tuttavia, è la sua forte attenzione al B2B. Non si limitano a gestire gli annunci su piattaforme come Google o Meta, ma anche su canali come LinkedIn.

Questa azienda sa come adattare gli annunci alle nicchie di mercato, sia che si tratti di software finanziari o di modelli di intelligenza artificiale all'avanguardia. Sfrutta anche le più recenti fonti di dati sugli intenti per assicurarsi di allineare i propri sforzi al percorso dell'acquirente.

Ancora meglio, Clarity Performance è all'altezza del suo nome. L'azienda offre a ogni cliente l'accesso a un cruscotto personalizzato in cui è possibile monitorare le analisi e le metriche in tempo reale. In questo modo si ottiene una visibilità end-to-end di tutto ciò che l'agenzia fa per voi, in ogni fase del processo. Inoltre, l'agenzia non si limita alla gestione degli annunci. Questa azienda si occupa anche di UX e web design, aiutandovi a migliorare le prestazioni della vostra landing page per l'acquisizione di lead insieme ai vostri annunci. In questo modo, avrete tutto ciò che vi serve per ottimizzare il percorso di conversione dei vostri clienti.

Se volete davvero portare il vostro ritorno sull'investimento PPC a un livello superiore, Clarity Performance vi aiuterà a raggiungere questo obiettivo. I risultati ottenuti da aziende come Bankable, Enablit, Soldo e ClusterSeven testimoniano la loro forza.

5. Scolpire: Strategie sociali sensazionali

Infine, se cercate un'agenzia che sappia come farvi notare nel panorama social, Sculpt potrebbe essere il partner ideale. Anche in questo caso, si tratta di un'azienda che si concentra sul B2B, lavorando con aziende come NetScout, Adobe e Atlassian. Sono particolarmente bravi nelle campagne relative a nicchie come SaaS, Fintech e automazione industriale.

Sculpt adotta un approccio end-to-end per migliorare i risultati dei social media, aumentare la consapevolezza, coltivare i clienti, costruire la credibilità e incrementare le conversioni. Si occuperanno di tutto, dai playbook per i social media alla creazione di video, fino alle strategie di advocacy dei dipendenti. Forniscono inoltre gli strumenti necessari per automatizzare le campagne e le strategie di test degli annunci.

L'aspetto davvero eccezionale di Sculpt è il suo impegno a costruire comunità, anziché limitarsi a trasmettere messaggi promozionali unidirezionali. Aiutano i marchi tecnologici B2B a sentirsi più avvicinabili, credibili e genuinamente utili, il che ha un grande impatto sulle vendite e sui tassi di fedeltà.

Inoltre, si impegnano a lavorare come un'estensione del vostro team interno, adattandosi alla vostra voce e alle vostre aree di interesse specifiche. Sia che stiate cercando di posizionarvi come leader mondiale nel settore del software di marketing o come fonte amichevole di innovazione nella cybersecurity, Sculpt può aiutarvi a mantenere la vostra posizione sui social media e a incrementare i vostri profitti.

Trasformare la visibilità in un vantaggio competitivo

Convertire gli acquirenti di prodotti tecnologici B2B non è facile, soprattutto con l'evolversi del buyer journey e la crescente competitività del settore. Se volete avere qualche possibilità di successo, la prima cosa che vi serve è un'impronta dinamica che risuoni con i clienti in ogni fase del ciclo d'acquisto.

Le agenzie sopra descritte possono aiutarvi ad aumentare la vostra portata e a convertire più clienti, rafforzando il vostro impatto sui canali che contano davvero. Vi aiuteranno a comparire su Google, a costruire relazioni attraverso i social media e a costruire credibilità attraverso backlink, menzioni PR e strategie pubblicitarie d'impatto.

Quest'anno non siate invisibili. Trovate l'agenzia in grado di darvi la forza necessaria per distinguervi e fare colpo nello spazio tecnologico B2B.