Ripartizione delle entrate per gli annunci di Twitch: CPM, RPM e guadagni reali spiegati

Introduzione

Gli annunci pubblicitari su Twitch sono uno degli aspetti meno compresi dell'economia dei creator. Molti streamer vedono i dati relativi alle entrate pubblicitarie nella loro dashboard senza comprendere appieno da dove provenga effettivamente il denaro, come Twitch calcoli i pagamenti o perché i guadagni possano variare notevolmente da un mese all'altro.

Questa guida spiega esattamente come funzionano i ricavi pubblicitari di Twitch, tra cui:

• Come vengono determinati i prezzi degli annunci su Twitch (CPM vs RPM)
• Come vengono suddivisi i ricavi tra Twitch e i creatori
• Cosa conta effettivamente come impressione pubblicitaria
• Come gli affiliati e i partner guadagnano in modo diverso
• Perché gli annunci pubblicitari di solito costituiscono una piccola percentuale del reddito totale
• Fasce di guadagno realistiche a diversi livelli di scala

Come funzionano effettivamente gli annunci pubblicitari su Twitch

I ricavi pubblicitari di Twitch si basano sulle impressioni pubblicitarie, non sulle visualizzazioni.

Un'impressione pubblicitaria si verifica quando:

• A uno spettatore viene mostrato un annuncio
• L'annuncio viene caricato correttamente
• Lo spettatore è idoneo (non bloccato, non esente)

Se uno spettatore:

• Utilizza AdBlock
• È abbonato
• Esce prima della riproduzione degli annunci

👉 Nessuna impressione = nessun guadagno

Questo è il concetto più importante nella monetizzazione degli annunci su Twitch.

Formati pubblicitari di Twitch che generano entrate

Twitch monetizza principalmente attraverso due tipi di annunci:

Pubblicità pre-roll

• Riproduci quando uno spettatore accede a uno streaming
• Spesso saltato o ignorato
• Minore coinvolgimento
• Minori entrate effettive

Pubblicità mid-roll

• Attivato manualmente o automaticamente durante uno streaming
• Tassi di completamento più elevati
• CPM migliore
• Rimuovi temporaneamente gli annunci pre-roll

La maggior parte delle entrate pubblicitarie significative di Twitch proviene dagli annunci mid-roll, in particolare per i partner.

Spiegazione del CPM di Twitch (costo per 1.000 impressioni pubblicitarie)

Il CPM è ciò che gli inserzionisti pagano per 1.000 impressioni pubblicitarie.

Intervalli tipici del CPM di Twitch:

• CPM compreso tra 2 e 10 dollari (spesa pubblicitaria lorda)

Il CPM è influenzato da:

• Posizione dello spettatore (USA/Regno Unito/UE pagano di più)
• Stagionalità (il quarto trimestre è il più alto)
• Categoria dei contenuti
• Formato dell'annuncio
• Domanda degli inserzionisti

Questo numero è prima che Twitch prenda la sua percentuale.

Quota di guadagno di Twitch sugli annunci

Twitch non rende pubblica la ripartizione esatta dei ricavi pubblicitari per tutti i creator, ma in pratica:

• Twitch trattiene una parte significativa dei ricavi pubblicitari
• I creatori ricevono il resto come guadagni pubblicitari netti
• I partner possono ricevere condizioni migliori rispetto agli affiliati

Ciò che i creator vedono nella loro dashboard è il ricavo al netto della ripartizione, non il CPM lordo.

Questo è il motivo per cui i creator spesso vedono guadagni pubblicitari effettivi più vicini a 1-4 dollari per 1.000 visualizzazioni, anziché a 10 dollari o più.

RPM vs CPM: la metrica che conta davvero

CPM (incentrato sulla pubblicità)

• Basato esclusivamente sulle impressioni pubblicitarie
• Metrica orientata agli inserzionisti
• Non direttamente collegata alle visualizzazioni

RPM (basato sulle visualizzazioni)

• Entrate per 1.000 visualizzazioni
• Rappresenta:
• AdBlock
• Abbonati
• Frequenza degli annunci
• Comportamento degli spettatori

RPM tipico su Twitch: 0,50-4 dollari per 1.000 visualizzazioni

L'RPM è la metrica migliore per stimare i guadagni reali.

Entrate pubblicitarie di Twitch in base alla scala

Canali piccoli (affiliati)

• Pochi annunci mid-roll
• Molti abbonati rispetto agli spettatori
• Bassa densità pubblicitaria

RPM tipico: 0,50-1,50 $

Pubblicità come % delle entrate totali: 5-10%

Canali di medie dimensioni

• Audience costante
• Pubblicità mid-roll occasionali
• Pubblico geograficamente eterogeneo

RPM tipico: 1,50-3,00 $

Pubblicità come % delle entrate totali: 8–15%

Canali di grandi dimensioni (partner)

• Elevato numero di spettatori simultanei
• Strategia mid-roll ottimizzata
• Forte domanda di spazi pubblicitari

RPM tipico: 3,00–4,00+ $

Pubblicità come percentuale delle entrate totali: 10-20%

Anche su larga scala, gli annunci raramente dominano i guadagni totali.

Impatto geografico sulle entrate pubblicitarie di Twitch

Le tariffe pubblicitarie variano notevolmente da paese a paese.

Andamento approssimativo del CPM:

• Stati Uniti/Canada: più elevata
• Regno Unito / Europa occidentale: forte
• Australia/Nuova Zelanda: moderata
• Europa orientale: bassa
• India / Sud-est asiatico / America Latina: molto bassa

Un canale con un pubblico prevalentemente statunitense può guadagnare 5-10 volte di più dagli annunci rispetto a uno con lo stesso numero di visualizzazioni in altri paesi.

Esempio di ripartizione dei ricavi pubblicitari di Twitch

Scenario:

• 100.000 visualizzazioni
• Il 45% degli spettatori vede gli annunci
• 45.000 impressioni pubblicitarie
• CPM effettivo: 6

Calcolo delle entrate: 45.000 ÷ 1.000 × 6 $ = 270

Questo dato è in linea con i rapporti reali dei canali Twitch di medie dimensioni.

Perché gli annunci pubblicitari su Twitch spesso non soddisfano le aspettative

Molti creator si aspettano che gli annunci pubblicitari crescano in modo lineare con le visualizzazioni. Ma non è così.

Fattori comuni che ostacolano le entrate:

• Elevati tassi di abbonati (senza annunci)
• Utilizzo di AdBlock
• Bassa frequenza degli annunci
• Tempistica pubblicitaria inadeguata
• Pubblico internazionale
• Abbandono degli spettatori durante le interruzioni pubblicitarie

Questo è il motivo per cui gli annunci pubblicitari su Twitch raramente costituiscono la principale fonte di reddito.

Pubblicità su Twitch vs altre fonti di guadagno

Ripartizione tipica delle entrate su Twitch:

• Abbonamenti: 40-60%
• Bit e donazioni: 20-40%
• Sponsorizzazioni: variabile, spesso significativa
• Pubblicità: 5-15%

Gli annunci aiutano, ma raramente sostengono un canale.

Quando gli annunci pubblicitari su Twitch iniziano ad avere maggiore importanza

Gli annunci diventano più significativi quando:

• Hai un numero elevato di spettatori simultanei
• Trasmetti spesso brevi annunci pubblicitari mid-roll
• Il tuo pubblico proviene principalmente da regioni con CPM elevato
• Sei un partner Twitch
• Mantieni sessioni di lunga durata

Anche in questo caso, gli abbonamenti di solito superano gli annunci pubblicitari.

Punti chiave: ripartizione dei ricavi pubblicitari di Twitch

• Twitch paga in base alle impressioni pubblicitarie, non alle visualizzazioni
• Il CPM varia da 2 a 10 dollari, ma i creatori vedono molto meno
• L'RPM è in genere compreso tra 0,50 e 4 dollari per 1.000 visualizzazioni
• Gli annunci pubblicitari costituiscono solitamente il 5-15% del reddito totale di Twitch
• Gli abbonamenti, i Bits e le sponsorizzazioni sono molto più redditizi

Gli annunci pubblicitari su Twitch funzionano meglio come supplemento, non come base.