Capire il CPM di Pinterest: Quanto valgono davvero 1.000 visualizzazioni

Introduzione

Il CPM di Pinterest è uno degli indicatori più fraintesi nella monetizzazione dei creator. Molti editori cercano un unico numero, il "CPM di Pinterest", aspettandosi qualcosa di simile a YouTube o agli annunci display programmatici. In realtà, Pinterest non opera secondo un modello di pagamento tradizionale basato sul CPM per i creator.

Ciò non significa che il CPM sia irrilevante su Pinterest. Significa che il CPM esiste indirettamente e che comprenderne il funzionamento è essenziale se si desidera valutare accuratamente il traffico di Pinterest, prevedere le entrate o confrontare Pinterest con altre piattaforme.

Questa guida spiega cosa significa realmente il CPM di Pinterest, come viene calcolato nella pratica, quali sono i range realistici di CPM e perché il traffico di Pinterest spesso supera quello di piattaforme con CPM più elevati.

Cosa significa CPM su Pinterest

CPM (Cost Per Mille) indica il valore di 1.000 impressioni.

Sulle piattaforme con monetizzazione pubblicitaria integrata, il CPM rappresenta quanto la piattaforma ti paga per 1.000 visualizzazioni. Pinterest funziona in modo diverso.

Nella maggior parte dei casi, Pinterest non paga direttamente i creatori per 1.000 impressioni. Il CPM su Pinterest rappresenta invece:

• Il valore effettivo del traffico generato dalle impressioni
• Il costo pubblicitario che i marchi pagano a Pinterest (non ai creatori)
• Il ricavo implicito per 1.000 visualizzazioni dopo la monetizzazione

Quindi, quando si parla di "CPM di Pinterest", di solito ci si riferisce al CPM effettivo, non al pagamento della piattaforma.

Pinterest ha un CPM nativo per i creatori?

No.

Pinterest non ha:

• Un CPM universale per i creatori
• Posizionamento automatico degli annunci sui Pin
• Un pagamento garantito per 1.000 visualizzazioni

Le visualizzazioni da sole non generano entrate a meno che non portino a:

• Clic
• Conversioni
• Vendite
• Lead
• Posizionamenti sponsorizzati

Qualsiasi valore CPM associato a Pinterest è:

• Dal lato degli inserzionisti Annunci Pinterest
• Da programmi di ricompensa per i creatori (temporanei)
• Calcolati dopo la monetizzazione attraverso flussi di entrate esterni

CPM degli annunci Pinterest vs CPM dei creatori

È importante distinguere questi due concetti.

CPM degli inserzionisti su Pinterest

Gli inserzionisti che gestiscono campagne a pagamento su Pinterest vedono in genere:

• CPM influenzati da targeting, concorrenza e nicchia
• CPM più elevati nelle categorie commerciali e orientate allo shopping
• CPM inferiori nelle campagne di sensibilizzazione su larga scala

Questo CPM riflette ciò che gli inserzionisti pagano a Pinterest, non ciò che guadagnano i creatori.

CPM effettivo dei creatori

I creatori calcolano il CPM a posteriori, in base alle entrate generate dal traffico.

Formula: Entrate totali generate ÷ impressioni totali × 1.000 = CPM effettivo

Questo numero varia enormemente a seconda di come viene monetizzato il traffico.

Intervalli realistici di CPM su Pinterest (CPM effettivo)

Poiché il traffico di Pinterest viene monetizzato indirettamente, gli intervalli di CPM sono ampi. Di seguito sono riportati dei benchmark realistici basati sui percorsi di monetizzazione più comuni.

CPM di monetizzazione degli affiliati

I pin incentrati sugli affiliati generano spesso CPM effettivi elevati grazie all'elevata intenzione di acquisto.

Intervalli tipici:

• Contenuti con prestazioni inferiori: CPM da 2 a 5 dollari
• Pin ben ottimizzati: CPM da 10 a 25 dollari
• Nicchie di alto valore o con intento di acquisto: CPM da 30 a oltre 100 dollari

Questo è uno dei motivi per cui Pinterest è popolare per le strategie SEO di affiliazione.

Traffico del blog monetizzato con annunci display

Quando il traffico di Pinterest viene indirizzato a blog con annunci display, il CPM è determinato dall'RPM degli annunci e dai tassi di clic.

Intervalli tipici:

• Nicchie lifestyle di ampio respiro: CPM da 1 a 5 dollari
• Nicchie di business, tecnologia, finanza: CPM da 5 a 15 dollari
• Aree geografiche e nicchie ad alto RPM: 15-30+ dollari CPM

Sebbene inferiore rispetto agli affiliati, questo modello beneficia della composizione del traffico a lungo termine.

Prodotti digitali e funnel CPM

La vendita dei propri prodotti o servizi spesso produce i CPM più elevati su Pinterest.

CPM effettivi tipici:

• Funnel entry-level: 10-30 $ CPM
• Funnel ottimizzati: $30–$100 CPM
• Funnel ad alto costo: $100–$500+ CPM

È qui che Pinterest diventa un canale di guadagno serio piuttosto che una fonte di traffico.

CPM dei contenuti sponsorizzati

I pin sponsorizzati e gli accordi con i marchi spesso fanno riferimento al CPM durante la negoziazione, anche se il prezzo è forfettario.

Equivalenti tipici dei CPM sponsorizzati:

• Creatori più piccoli: 5-10 $ CPM
• Creatori di nicchia affermati: 10-30 $ CPM
• Nicchie premium con intento di acquisto: 30+ CPM

Gli sponsor apprezzano Pinterest per la sua visibilità costante, che giustifica CPM più elevati nel lungo termine.

Perché il CPM di Pinterest è spesso più alto di quanto sembri

Il CPM di Pinterest appare spesso "basso" se visto attraverso la lente dei social media, ma questo ignora diversi vantaggi strutturali.

Scoperta basata sull'intenzione

Gli utenti di Pinterest sono:

• Ricerca
• Pianificazione
• Confronto
• Preparazione all'acquisto

Questo intento aumenta i tassi di conversione, aumentando il CPM effettivo anche quando le impressioni sono modeste.

Distribuzione evergreen

A differenza dei feed social:

• I pin si posizionano nella ricerca
• I pin riaffiorano mesi o anni dopo
• Il CPM si accumula nel tempo

un Pin con un CPM effettivo di 10 dollari oggi può generare entrate per anni senza ulteriori sforzi.

Volatilità inferiore rispetto ai CPM dei social

I CPM di Pinterest sono:

• Meno influenzato dalla volatilità dell'algoritmo
• Meno dipendente dalla viralità
• Più coerente nel tempo

Questo rende il CPM di Pinterest più prevedibile per la pianificazione a lungo termine.

CPM di Pinterest rispetto ad altre piattaforme (confronto concettuale)

Sebbene Pinterest non pubblichi i CPM dei creatori, i confronti tra i CPM effettivi spesso si presentano così:

• Pinterest vs Instagram: Pinterest spesso vince sul CPM basato sulla conversione
• Pinterest vs TikTok: il traffico di Pinterest ha una durata maggiore
• Pinterest vs Facebook: intenzione più elevata, tassi di rimbalzo più bassi
• Pinterest vs YouTube: CPM grezzo più basso, ROI a lungo termine più elevato

Pinterest sacrifica i guadagni a breve termine a favore di un valore composto.

Come aumentare il tuo CPM su Pinterest

Se desideri un CPM effettivo più elevato su Pinterest, il volume da solo non basta. L'allineamento è importante.

Fattori chiave che aumentano il CPM:

• Targeting di parole chiave con intento commerciale
• Invio di traffico a pagine incentrate sulla conversione
• Adattare il design dei Pin alla fase di acquisto
• Creazione di funnel di email o retargeting
• Aggiornamento dei Pin ad alte prestazioni invece di cercarne di nuovi

I creatori che trattano Pinterest come la SEO vedono costantemente crescere il CPM nel tempo.

Conclusione finale: cosa significa realmente il CPM su Pinterest

Pinterest non offre un CPM fisso ai creatori.

Invece:

• Il CPM si guadagna, non si ottiene gratuitamente
• Il CPM riflette l'efficienza della monetizzazione
• Il CPM varia notevolmente a seconda della strategia e della nicchia

I CPM effettivi tipici variano da:

• 1-5 dollari per il traffico pubblicitario di base
• 10-30 dollari per traffico ottimizzato di affiliazione o di prodotto
• 50-100+ dollari per funnel avanzati e offerte di alto valore

Pinterest non è una piattaforma che paga per le visualizzazioni. È una piattaforma che premia l'intenzione, la pertinenza e la strategia di conversione.