Perché le tendenze delle parole chiave nel settore immobiliare si stanno spostando verso le query di finanza locale

Introduzione

Ultimamente sta accadendo qualcosa di interessante nelle tendenze di ricerca immobiliare. Le persone non cercano più solo "case in vendita". Sempre più spesso, digitano frasi come "mutui per l'acquisto di una prima casa a Dallas" o "opzioni per il pagamento di un acconto ridotto in Florida".

È un piccolo spostamento di parole chiave, ma racconta una storia importante.

Parliamo del perché di questo fenomeno, di cosa significa per il mondo immobiliare e di come i professionisti possono fare carriera.

Prima di tutto, capiamo le tendenze delle parole chiave nel settore immobiliare

Il modo in cui le persone cercano online dice molto su ciò di cui hanno bisogno. Nel settore immobiliare, di solito si tratta di frasi come "case in vendita vicino a me" o "i migliori quartieri di [città]". Questi sono i tipi di ricerca su cui gli agenti e i siti web si sono concentrati per anni, perché mostrano ciò che interessa agli acquirenti.

Ma le cose stanno cambiando.

Ultimamente, sempre più persone digitano frasi come "quanto mi serve per comprare una casa in [città]" o "programmi locali di mutuo per la casa". Non si tratta solo di trovare una casa, ma anche di capire come permettersela.

Questo cambiamento nei termini di ricerca, noto anche come trend delle parole chiave, ci mostra che gli acquirenti oggi pensano più che mai al denaro. Invece di limitarsi a sognare la casa perfetta, cercano di capire cosa è effettivamente possibile fare con il loro budget, soprattutto con l'aumento dei prezzi e le norme più restrittive in materia di prestiti.

Eli Pasternak, fondatore e CEO di Liberty House Buying Group, afferma: "Quando parliamo di tendenze delle parole chiave nel settore immobiliare, in realtà stiamo parlando delle domande che le persone pongono a Google quando cercano di acquistare una casa. E in questo momento molte di queste domande riguardano il denaro".

Cosa sta causando lo spostamento verso le parole chiave della finanza locale nel settore immobiliare?

Ecco perché le ricerche di finanza locale sono in aumento.

Il costo della proprietà della casa è in aumento

Innanzitutto, l'ovvio. Le case sono più costose oggi rispetto a qualche anno fa e i tassi di interesse non aiutano. Attualmente, il prezzo mediano delle case negli Stati Uniti si aggira intorno ai 425.249 dollari.

Fonte dell'immagine: Redfin

Quello che prima sembrava a portata di mano ora sembra una forzatura per molti acquirenti, soprattutto per quelli alle prime armi. Questo spinge le persone a iniziare la ricerca di una casa con una sola grande domanda: "Come posso permettermela?

Invece di limitarsi a guardare gli immobili, si rivolgono a Google per capire se c'è un sostegno finanziario. E poiché l'accessibilità economica varia molto da un luogo all'altro, le loro ricerche diventano sempre più locali. Ecco perché sono sempre più frequenti ricerche come "prestiti a basso acconto a Phoenix" o "aiuto ipotecario per chi acquista per la prima volta in Ohio".

Adam Fard, fondatore e responsabile del design di UX Pilot AI, spiega: "Gli acquirenti di oggi non cercano solo case, ma anche soluzioni. Se i brand riescono a presentarsi con le risposte giuste al momento giusto, sono già a metà strada per creare fiducia".

Gli acquirenti iniziano il loro viaggio con domande sul denaro

In passato, la ricerca di una casa poteva iniziare su Zillow o Redfin con filtri come la metratura o il numero di bagni. Ora, sempre più persone iniziano il loro viaggio in modo completamente diverso: vogliono capire se possono acquistare prima ancora di guardare cosa comprare.

Ciò significa che le ricerche relative alle finanze, come "quanto posso permettermi una casa ad Austin" o "il reddito necessario per un mutuo a Chicago ", avvengono proprio all'inizio. E poiché ogni mercato è diverso, gli acquirenti aggiungono la loro città o il loro stato nella ricerca per ottenere risposte che siano effettivamente rilevanti per loro. Questo cambiamento di comportamento aumenta naturalmente le parole chiave relative alla finanza locale.

Sono disponibili altri programmi locali e statali

I programmi locali sono più numerosi che mai. Città, contee e persino quartieri hanno iniziato a offrire assistenza per aiutare chi acquista per la prima volta, le famiglie a basso reddito e i lavoratori essenziali a diventare proprietari di una casa. Alcuni offrono sovvenzioni. Altri offrono condizioni di prestito favorevoli o aiuti per le spese di chiusura.

L'aumento di questi programmi ha portato un maggior numero di persone a cercarli per nome o località. Ad esempio, quando la California ha lanciato il suo Dream for All Shared Appreciation Loan, l'interesse di ricerca è esploso da un giorno all'altro. Improvvisamente, tutti volevano sapere: "Esiste un programma del genere nel mio Stato?".

Stephen Babcock, fondatore e amministratore delegato di CampAlibi.com, afferma: "Quando le persone sentono parlare di un ottimo programma in un luogo, si chiedono immediatamente se possono ottenere lo stesso aiuto dove vivono. Una buona promozione locale trasforma la curiosità in azione reale".

E anche quando i programmi non sono nuovissimi, le città stanno facendo un lavoro migliore per promuoverli, attraverso campagne locali, social media e newsletter via e-mail. Questa visibilità sta determinando un comportamento di ricerca più specifico.

I Gen Z e i Millennial sono orientati alla ricerca

Gli acquirenti di oggi non entrano nell'ufficio di un agente e chiedono: "Cosa posso permettermi?". Si informano prima su tutto: requisiti di punteggio di credito, tipi di prestito, tassi di interesse e programmi governativi. Vogliono arrivare preparati.

Questo è particolarmente vero per la generazione Z e i giovani millennial che sono cresciuti cercando tutto su Google. È molto più probabile che digitino ricerche molto specifiche come "opzioni di prestito FHA a New York" o "sovvenzioni per l'acquisto di una casa sotto i 30 anni in Colorado". Si fidano dei risultati della ricerca, degli strumenti di confronto e delle storie reali condivise su Reddit o YouTube.

E poiché sanno che l'acquisto di una casa comporta molto di più della semplice ricerca di quella giusta, si occupano per tempo dell'aspetto finanziario, e lo fanno in profondità.

Mark Mechelse, vicepresidente del marketing di Master Magnetics, afferma: "Gli acquirenti più giovani non cercano solo case, ma anche risposte. I marchi che rendono le informazioni finanziarie facili da trovare e da capire saranno quelli che conquisteranno la loro fiducia".

L'incertezza finanziaria ha cambiato il comportamento degli acquirenti

Le persone sono semplicemente più caute ora. Con l'inflazione, i prestiti agli studenti, l'aumento degli affitti e l'incertezza del mercato del lavoro, gli acquirenti pensano a lungo prima di lanciarsi nella proprietà di una casa. E quando i soldi sono pochi, l'idea di appoggiarsi a programmi locali o di esplorare opzioni finanziarie speciali sembra più sicura e intelligente.

Le ricerche relative alla finanza locale riflettono questa mentalità. Gli acquirenti vogliono sapere cosa è disponibile nella loro città, di chi si possono fidare nella loro zona e come estendere il loro budget senza correre grossi rischi. "La ricerca a livello locale è più personale, più mirata e più gestibile in tempi di incertezza", aggiunge Eric Andrews, proprietario di Mold Inspection & Testing.

I fattori che determinano questo cambiamento

Ecco le ragioni principali di questo cambiamento nel comportamento di ricerca.

Crisi di accessibilità

Abbiamo già parlato di quanto siano costose le case oggi. I prezzi sono aumentati molto negli ultimi anni e i tassi di interesse li hanno seguiti. Ciò significa che anche se si sta cercando una casa di prezzo medio, i pagamenti mensili possono sembrare fuori portata. E per gli acquirenti alle prime armi, che potrebbero non avere un grosso anticipo da parte, la situazione è ancora più difficile.

Cosa fanno le persone? Si rivolge a Google.

Non cercano più solo "case con 3 camere da letto vicino a me". Ora si aggiungono anche parole come "a prezzi accessibili", "aiuto per il pagamento dell'acconto" o "mutui per case a basso reddito". Le persone sperano che ci sia un programma o una risorsa locale in grado di rendere la proprietà di una casa più fattibile - e in molti posti, in effetti, c'è.

Ad esempio, la Community Affordable Loan Solution di Bank of America ha ottenuto grande attenzione per l'offerta di prestiti senza anticipo e senza costi di chiusura in quartieri selezionati di minoranze.

Fonte dell'immagine: CNBC

La notizia ha suscitato un enorme interesse online e ha spinto migliaia di persone a cercare programmi simili nelle proprie città.

Acquirenti Millennial e Gen Z

Il motivo principale del cambiamento è una nuova ondata di acquirenti.

I Millennials hanno ormai superato i 30 anni e la Gen Z è appena entrata nel mercato. Per molti di loro è la prima volta che pensano seriamente di acquistare una casa. E non lo fanno come i loro genitori. È più probabile che facciano ricerche online, confrontino le opzioni, leggano le recensioni e consultino i programmi finanziari prima di chiamare un agente o un finanziatore.

Vogliono capire tutto. Come funzionano i prestiti. Cosa significano i tassi di interesse. Se hanno i requisiti per ottenere un aiuto. E, soprattutto, cosa possono effettivamente permettersi nella loro zona.

Questo significa ricerche molto più specifiche, come ad esempio.

• "Prestito per l'acquisto di una prima casa in California"
• "Assistenza per il pagamento dell'acconto ad Atlanta"
• "Come acquistare una casa senza anticipo in Texas".

Incentivi e sovvenzioni locali

Ci sono più programmi locali di quanto si pensi.

Le città, le contee e persino i piccoli comuni offrono sovvenzioni, agevolazioni fiscali e prestiti per aiutare le persone ad acquistare casa, soprattutto chi si trasferisce per la prima volta o in quartieri poco sviluppati. Questi programmi esistono da tempo, ma negli ultimi anni sono diventati più facili da trovare, più facili da qualificare e meglio promossi online.

Steve Caya, avvocato del Wisconsin specializzato in infortuni personali presso lo studio Nowlan Personal Injury Law, osserva: "L'accesso a programmi di assistenza chiari e locali può essere una svolta per chi sta cercando di acquistare la prima casa. Quando le informazioni sono facili da trovare e da capire, un maggior numero di acquirenti si sente abbastanza sicuro da fare il passo successivo".

È quindi naturale che il traffico di ricerca intorno a questi programmi aumenti.

Qualcuno potrebbe sentir parlare di un amico che ha ottenuto una sovvenzione di 10.000 dollari per l'acquisto di una casa e subito si mette a cercare "programma per il primo acquisto in [la mia città]". Oppure potrebbe comparire un annuncio sui social media che parla di assistenza locale per i prestiti e la gente va a cercare i dettagli.

Più questi programmi diventano visibili, più persone li cercano. Si tratta di un ciclo semplice: gli incentivi locali generano un maggiore interesse, che si traduce in un maggior numero di ricerche relative alla finanza locale.

Per gli agenti e gli istituti di credito si tratta di un'opportunità d'oro. Se parlate di questi programmi e li spiegate con chiarezza, potete diventare la risorsa di riferimento per le persone che vogliono acquistare ma non sanno da dove cominciare.

Maggiore alfabetizzazione finanziaria online

Viviamo in un'epoca in cui le persone fanno molta più autoformazione, soprattutto quando si tratta di denaro. Ci sono migliaia di blog, canali YouTube, TikTok e podcast dedicati a spiegare tutto, dal budgeting ai punteggi di credito al funzionamento dei mutui. E le persone prestano attenzione.

Di conseguenza, gli acquirenti si pongono domande migliori. Sanno che un tasso di interesse elevato incide sui costi a lungo termine. Hanno sentito parlare dei mutui FHA e vogliono sapere se sono idonei. Sono consapevoli di aspetti come i costi di chiusura e vogliono pianificarli.

Quindi, invece di digitare "case sotto i 300.000 dollari", digitano "calcolatore di mutui con tasse e assicurazione" o "i migliori mutui a basso interesse in [stato]". Questo tipo di ricerca compare nei dati delle parole chiave e sta aumentando.

Questo cambiamento significa che anche i professionisti del settore immobiliare devono pensare in modo diverso. Bryan Dornan, esperto di prestiti ipotecari e fondatore di Quick HELOC Funding, afferma: "Gli acquirenti non cercano solo una casa, ma cercano di capire il quadro completo. Se i vostri contenuti o consigli riguardano questioni finanziarie e non solo gli annunci immobiliari, attirerete un pubblico più preparato e serio".

Come ottimizzare le parole chiave della finanza locale

Ecco come ottimizzare le parole chiave della finanza locale.

Utilizzate frasi basate sulla posizione nei vostri contenuti

Il primo passo consiste nell'assicurarsi che i contenuti citino effettivamente i luoghi che servite. Ad esempio, se lavorate a Phoenix, assicuratevi di non scrivere di "acquirenti di case negli Stati Uniti" ma di "acquirenti di case a Phoenix". Google presta attenzione a questo tipo di formulazione. Aiuta il vostro contenuto a essere trovato quando qualcuno cerca un termine che include il nome della sua città o del suo paese.

Quindi, invece di dire semplicemente: "Ci sono molte opzioni di prestito per chi acquista per la prima volta", potreste dire: "Se state acquistando la vostra prima casa a Phoenix, ecco alcune opzioni di prestito che potrebbero fare al caso vostro".

Siebren Kamphorst, COO di Rently, consiglia: "Il solo fatto di indicare la località rende il contenuto più specifico, e questo è ciò che le persone (e i motori di ricerca) cercano".

Creare pagine o post di blog incentrati su programmi locali

Una delle cose più efficaci che potete fare è scrivere sui programmi finanziari specifici disponibili nella vostra zona. Questi potrebbero includere sovvenzioni cittadine, assistenza a livello statale o anche piccoli incentivi a livello comunitario.

Ad esempio, se la vostra città offre un programma di assistenza per il pagamento dell'acconto, scrivete un post o una pagina del blog che spieghi come funziona in un linguaggio semplice. Parlate di chi è il destinatario, del tipo di aiuto che offre, di come si può fare domanda e di cosa serve per qualificarsi.

Secondo Dan Close, fondatore e CEO di BuyingHomes.com, "quando gli acquirenti cercano aiuto per il finanziamento nella vostra città, troveranno i vostri contenuti e, si spera, si fideranno abbastanza da contattarvi. L'obiettivo non è quello di sembrare formali o perfetti. Basta essere chiari, reali e offrire valore".

Aggiungere naturalmente variazioni di parole chiave

Quando si scrive di argomenti di finanza locale, non è necessario ripetere sempre la stessa frase. Anzi, è meglio non farlo. Utilizzate invece variazioni naturali della parola chiave.

Se scrivete di prestiti per l'acquisto di una casa a Tampa, potreste anche menzionare cose come "aiuto per il primo acquirente a Tampa", "programmi di alloggi a prezzi accessibili nell'area della baia di Tampa" o "come acquistare la prima casa a Tampa".

Non c'è bisogno di forzare le cose, basta scrivere come si spiegherebbe qualcosa a un amico o a un cliente. Se rimanete in tema e fate mente locale, le parole giuste verranno fuori da sole.

Bill McCormick, presidente di NRT Specialty Trailers, afferma: "I contenuti migliori sono naturali e onesti. Quando ci si concentra sull'essere chiari e utili, si crea naturalmente fiducia, ed è questo che trasforma i lettori in veri clienti".

Conclusione

Le persone non cercano più solo case, ma anche modi per pagarle. I prezzi sono alti, i tassi di interesse sono in aumento e comprare una casa sembra più difficile di prima. Ecco perché sempre più persone cercano aiuti locali, come sovvenzioni o programmi di prestito nella loro città o nel loro stato.

Se lavorate nel settore immobiliare, questa è la vostra occasione per aiutare. Condividete informazioni che rendano le cose più facili da capire. Parlate di soldi, non solo di annunci. Perché è questo che interessa agli acquirenti in questo momento: come rendere possibile la proprietà di una casa.