Perché la SEO dovrebbe essere la vostra priorità numero 1 per il successo dell'eCommerce

Introduzione

I venditori di oggi si trovano ad affrontare una vera e propria sfida. Si aspettano che le vendite attraverso il World Wide Web aumentino ogni anno e investono sempre di più per incrementare le loro entrate.

I venditori si trovano costantemente di fronte al dilemma della scelta di creare una pagina web per l'utente dal design accattivante, con prodotti da esporre e imbuti di vendita. Spesso il duro lavoro e l'impegno profuso nella costruzione di un imbuto di vendita vanno sprecati quando l'imbuto non è in grado di attirare gli utenti.

In questi casi, spesso si tratta di capire quanto l'imbuto sia ottimizzato per essere scoperto dagli utenti, e sappiamo tutti che il metodo principale è la ricerca su Google.

Molti proprietari di e-commerce concentrano la loro attenzione sui canali pubblicitari dei social media, spendendo denaro duramente guadagnato, mentre accantonano spietatamente gli obiettivi di ottimizzazione dei motori di ricerca, e questa pratica ne conosce le conseguenze.

In questo articolo, giustificheremo il SEO come l'obiettivo più cruciale se si vuole costruire un'attività di eCommerce che sia redditizia e sostenibile. Analizzeremo il suo valore rispetto alla pubblicità a pagamento, le basi della SEO, i componenti più critici di una strategia SEO efficace e i passi che potete compiere per costruire dei pivot azionabili.

Perché la SEO è più efficace degli annunci a pagamento nel lungo periodo

Un errore fin troppo comune per i fondatori di un'attività di e-commerce è quello di affidarsi troppo pesantemente alla pubblicità sui social media.

Facebook, Instagram e Google Ads danno risultati molto rapidi al costo di perdere un budget per acquisire clienti attraverso ciascuno di questi canali.

Quando il budget pubblicitario è completamente esaurito, le vendite precipitano a zero.

* La SEO è più sostenibile degli annunci:

La SEO è anche più sostenibile rispetto alle altre opzioni ed è più rapida ed efficace dal punto di vista dei costi. La SEO dà valore alla vostra attività, purché sia ottimizzata e di valore.

La SEO aggiunge credibilità e fiducia, rendendola più preziosa ed efficace. È risaputo che un risultato a pagamento è molto meno attendibile di uno organico.

Se il vostro negozio è visibile per parole chiave popolari, i clienti considerano il vostro negozio come un marchio affidabile e autorevole, il che rappresenta un enorme vantaggio in termini di conversioni.

* La SEO aiuta a ottenere un vantaggio competitivo:

Ci sono ancora marchi che sottovalutano questo aspetto, spendendo tutti i loro budget di marketing in pubblicità. Con la SEO, un marchio può assicurarsi una posizione permanente nei risultati delle pagine di ricerca, possedere parole chiave di nicchia e acquisire clienti durante l'intero processo di acquisto.

Pensate agli annunci a pagamento come all'affitto di un appartamento, poiché gli annunci richiedono un pagamento costante. La SEO è come una casa, e più soldi si spendono, più valore si acquisisce con il tempo.

Le basi essenziali per il successo della SEO per l'e-commerce

La SEO va oltre il riempimento di parole chiave; una strategia solida bilancia diversi pilastri fondamentali. Ecco i più importanti:

1. SEO on-page e tecnica

Il vostro sito web è importante. Se non funziona bene dal punto di vista tecnico, i contenuti e i backlink non saranno utili. Ogni pagina di prodotto e di categoria deve concentrarsi su frasi particolari e ad alta intensità, come "scarponi da trekking impermeabili da donna" o "fasce di cotone biologico per neonati", non sulle frasi deboli "scarpe" o "abbigliamento".

Semplificate le categorie, i filtri e la struttura del sito per agevolare gli utenti e i motori di ricerca. L'ordine e la chiarezza della struttura assicurano la distribuzione della link equity in tutto il sito.

Le pagine che si caricano lentamente comportano una riduzione delle conversioni e del posizionamento. Ottimizzate le immagini, attivate il caching e assicuratevi che sia reattivo. Ogni prodotto deve includere descrizioni uniche e dati strutturati.

2. Strategia dei contenuti

I contenuti strategici approfondiscono il coinvolgimento del pubblico al di là delle pagine dei prodotti. Questo include blog, guide e risorse che catturano i clienti nelle varie fasi dell'imbuto di vendita.

Scrivete guide su come fare o contenuti di assistenza agli acquirenti per facilitare il processo decisionale. Ad esempio, "Come scegliere le scarpe da corsa per i piedi piatti".

Le domande "X Vs. Y" sono comuni nella fase di pre-acquisto. Scrivere un post come "MacBook Air Vs MacBook Pro - Quale è meglio per gli studenti?" aiuta a costruire la vostra credibilità.

"Il tessuto di bambù è ecologico?" è un esempio di parola chiave a coda lunga. Aiuta ad attirare i clienti in cerca di informazioni, portandoli così verso i vostri prodotti.

3. Link building e autorità

I motori di ricerca guardano alla credibilità. I link autorevoli che puntano al vostro negozio fungono da potenti attestati di stima per il negozio stesso.

Da un blog affidabile, un singolo backlink di qualità è più vantaggioso di numerosi link di scarso valore. Il guest posting aumenta l'autorità e la visibilità. Inoltre, le iniziative di digital PR, come le campagne e le infografiche, generano link organici.

Ricordate di incorporare link interni per aiutare gli utenti a navigare nel sito e per aiutare i motori di ricerca a capire il sito.

4. Esperienza utente e ottimizzazione delle conversioni

Dati sul segnale utente: Frequenza di rimbalzo, tempo di permanenza, ecc. Ricavi dal traffico.

Gli elementi chiave includono:

• Navigazione fluida: Menu e filtri semplici.
• Segnali di fiducia: Badge di revisione e pagamento sicuro.
• Checkout veloce: Ridurre i passaggi per eliminare l'abbandono del carrello.
• Test A/B: Testate diversi layout e CTA per aumentare le conversioni.

Casi di studio: Applicazioni pratiche della SEO

Un esempio: Un caso studiato da riseup.agency ha mostrato che un negozio di e-commerce di moda di medie dimensioni si affidava agli annunci a pagamento. Questo aumentava i costi e i margini iniziavano a ridursi. Conducendo inizialmente un audit SEO, ottimizzando le pagine dei prodotti e creando blog post sulle tendenze stagionali, sono riusciti ad aumentare il loro traffico organico di ben il 175% in 8 mesi. Le entrate derivanti dalle vendite SEO hanno addirittura superato quelle derivanti dagli annunci pubblicitari.

Il piccolo marchio di arredamento ha migliorato la propria visibilità utilizzando i dati strutturati, ottimizzando le pagine delle categorie e creando un blog sul fai da te. Il risultato è stato il posizionamento per la parola chiave altamente competitiva "arte da parete moderna e minimalista". Questo risultato ha contribuito a quintuplicare il traffico organico del marchio. In un anno sono riusciti a raddoppiare le vendite senza aumentare la spesa pubblicitaria.

Nel tempo, questi esempi dimostrano senza dubbio che la SEO non è solo una teoria, ma una tecnica pratica e orientata ai risultati che offre un valore reale.

Su Internet ci sono milioni di utenti. Tutti competono per attirare l'attenzione degli altri. Il successo di un rivenditore deriva dalle strategie creative utilizzate e dal duro lavoro svolto. I motori di ricerca rimangono i canali di e-commerce più redditizi. Generano annunci monetizzati e fanno pagare i servizi. Il successo è direttamente proporzionale alla quantità di investimenti effettuati.

Fare della SEO la vostra priorità numero uno: Una tabella di marcia pratica

Se vi concentrate sulla SEO, assicuratevi di seguire questi passaggi:

1. Verifica del sito. Ricerca di problemi tecnici nascosti, problemi di caricamento del sito e altri punti deboli.
2. Parole chiave ad alto intento. Cercate e identificate le parole chiave ad alto intento.
3. Ottimizzazione delle pagine. Modificare e completare titoli, descrizioni e altri metadati correlati.
4. Programmare un calendario dei contenuti: inserire post e documenti di blog strategicamente rilevanti.
5. Link autorevoli. Partecipare a guest post e collaborazioni.
6. Misurare il successo. Verificare la posizione e il numero di utenti per adeguare la strategia.
7. Spendere denaro per il CRO. Modificare il design e le CTA per migliorare il ritorno sull'investimento.

Nell'e-commerce, tutto funziona in modo domino; quando si disturba una cosa, l'impatto si estende a tutto il sistema.

Questo esemplifica il fatto che tutti i vari elementi dell'e-commerce sono collegati tra loro; una tessera del domino che cade provoca un effetto a catena e altre tessere del domino cadono.

Tutte le diverse "industrie" che compongono l'economia sono interconnesse, in un modo o nell'altro, con il sistema nel suo complesso.

Conclusione

Molti proprietari di e-commerce restringono il loro pubblico di riferimento e spendono denaro in strategie di vendita, trascurando gli obiettivi di ottimizzazione.

I venditori hanno a disposizione 100 milioni di spazi web per pubblicizzare i loro prodotti, in competizione per i profitti. Ogni transazione alimenta le blockchain in un supercomputer, creando un flusso monetario unidirezionale che massimizza la potenza di calcolo per ottenere maggiori ritorni sugli investimenti.

Se i singoli dedicano il loro tempo libero a pubblicizzare i prodotti, possono guadagnare rapidamente denaro che compare sul loro conto rivenditore. L'e-commerce è un sollievo per la mente e una tecnologia avanzata come la blockchain aumenta le entrate.