SEOから営業へ：リードジェネレーションのためにサイトの可能性を最大限に

イントロダクション

検索エンジン最適化（SEO）の努力は、関連するリードをウェブサイトにもたらしますが、セールスオートメーションはより高いコンバージョン率につながります。

リードリストを構築し、理想的な顧客を獲得するオーガニックコンテンツマーケティング戦略を構築するには、その両方が必要です。

適格なリードを生成し、セールスファネルに導く方法を学ぶ準備ができているなら、読み続けてください。

このお役立ちガイドでは、あなたのウェブサイトをコンバージョンマシンに変えるために使える6つのSEOとセールスオートメーションのベストプラクティスをレビューします。

3つのSEOベストプラクティス

あなたのウェブサイトに潜在顧客を引き付けるために、以下のSEO戦略を実施しましょう。

1.ロングテールキーワードをターゲットにしたブログコンテンツを作成する

ロングテールの検索クエリを中心に各ブログ記事を作成することで、検索エンジンでの上位表示と高速化を促し、より効果的にユーザーの意図に応えることができます。

キーワードリサーチツールを使うときは、ロングテールキーワードを探しましょう。これらのキーワードは3語以上で、競合が少ない傾向にあるため、上位表示されやすくなります。さらに、ロングテールの検索クエリからは、ターゲットオーディエンスのペインポイントに関する詳細が明らかになることが多いため、質の高いコンテンツを作成することができます。(このデータは、コンテンツの最適化、つまり最近の情報でコンテンツを更新する際にも利用できます）。

例えば、Connecteamは、オーディエンスに最適なツールオプションを8つ紹介する役立つガイドを公開した後、「無料のオンライン時間時計」で検索エンジンの結果トップ10にランクインしました。

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このターゲットキーワードは、Connecteamに理想的な顧客にソリューションを提供する絶好の機会を与え、核となる問題、つまり信頼できる従業員時間追跡アプリの必要性に対処した。

また、Connecteamは自社のタイムトラッキングアプリについて説明する機会を得ることができ、ブランドと視聴者の双方にとってWin-Winとなった。

2.オーディエンスのFAQに基づいて権威あるコンテンツを作成する

検索エンジン最適化のために、オーディエンスのよくある質問（FAQ）に権威ある回答や詳細なコンテンツガイドで答えることができます。

オーディエンスのFAQは、あなたのサイトで見つけることができます：

• 顧客との電話によるセールスメモ
• 架空のバイヤーペルソナ
• カスタマーサービスチケット
• 提出されたコンタクトフォーム
• 市場調査の結果
• ビジネスメールの受信トレイ

また、HootsuiteやHootsuiteの代替ツールのようなリスニングツールを使って、ソーシャルメディアからこれらを引き出すこともできます（または、過去のキャンペーンエンゲージメントを調べることによって）。_

フィードバックを求めたり、アンケートや投票を送る習慣があれば、権威あるコンテンツを作成できる質問がたくさんあるはずです。*ヒント：ターゲットオーディエンスのよくある質問をストックするために、アンケートをもっと活用しよう。

例えば、Henry Medsは、セマグルチド錠剤と注射剤の結果の違いについて、最もよくある質問の1つに答える詳細なガイドを発表した。

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このガイドには、 専門知識、関連するFAQへの回答、関連コンテンツへのリンク、信頼できる情報源が満載されている。

体重管理や2型糖尿病に悩む訪問者は、このガイドを、医療の選択肢に関する見識を比較し、質問に答えるためのリソースとして利用することができる。そうすることで、治療への参入障壁が低くなり、より気軽にサポートを求めることができる。

このガイドブックは「人間優先のコンテンツ」であるため、現在、検索エンジンの検索結果ページで3位をキープしている。

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3.ユーザー・エクスペリエンスの向上

ターゲットとするユーザーにとって、摩擦のないポジティブなユーザー体験を作りましょう。

ウェブサイト・パフォーマンス・チェッカーでウェブサイトのパフォーマンス・スコアを確認するか、開発者にサイトの監査を依頼しましょう。その結果をもとに、モバイル端末のページ速度を改善し、バグをなくし、コンテンツをより直感的に理解できるようにしましょう。(これはテクニカルSEOの一部です）

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また、クラウド・セキュリティ・ポスチャー・マネジメント（CSPM）ツールとベストプラクティスで収集した訪問者データを必ず保護しましょう。これは、クラウド環境に保存されている重要な販売データやリードジェネレーション資産を不正アクセスから保護するために不可欠です。

また、OAuthを統合することで、訪問者にシームレスで安全なログイン体験を提供できます。これにより、ユーザーはGoogleやFacebookなどの他のプラットフォームから既存の認証情報を使用して、貴社のウェブサイトにアカウントを安全に作成することができます。数回クリックするだけで、ユーザーは貴社のソリューション、サービス、製品を正式に利用できるようになる。

スクリーンショット提供：筆者

3 営業自動化のベストプラクティス

以下のセールスオートメーション戦略を活用して、リードを生み出し、ウェブサイト訪問者のコンバージョンを促しましょう。

1.明確な行動喚起（CTA）の統合

これは素晴らしいマーケティング戦略です。ウェブサイト全体に関連性の高いCTAを散りばめることで、訪問者に素早く連絡や購入の機会を与えることができます。

CTAは短く、アクションにフォーカスし、特定のビジネス目標（デモの座席を25％多く予約する、Eメールリストに5万人の適格なリードを追加する、など）に結びつけましょう。

ランディングページのCTAは、訪問者を促すために使うことができます：

• アンケートやイベントへの参加
• オファーの詳細
• プランと価格の確認
• お問い合わせフォーム
• 予約
• クーポンコードを入手する
• Eメールリストに登録する
• 購入する
• セールスコールを予約する
• 質問する
• クイズに答える

これらは、セールスファネルにリードを誘導するのにも最適で、セグメント化されたキャンペーンを通してリードをフォローし続けることができます。

例えば、カリフォルニアのRVレンタルの大手プロバイダーであるCruise Americaは、次のCTAをホームページに掲載しています：

• すべてのRV車を比較

• 年中無休

  1.800.671.8042

• すべてのレンタル情報

• 価格をチェック

• 詳細を見る

• 詳細はこちら

これらのCTAはそれぞれ、訪問者をコンバージョンに導き、ビジネスゴールを達成するための特定の目的を果たすものです。このアプローチにより、Cruise Americaはリードジェネレーションの可能性を最大限に引き出し、多様な訪問者のニーズや嗜好に応えることができます。

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2.オーダーメイドの誘導販売戦略の統合

訪問者をできるだけ早くセールスファネルに誘導するには、ウェブサイトにインタラクティブなクイズとAI支援チャットボットを追加することを検討しましょう。

これらの誘導販売戦略は、訪問者の行動を利用して、関連する製品バンドルやサービスオファーなど、オーダーメイドのソリューションを提供します。また、連絡先の詳細をつかむのにも役立ちます。

両者を簡単に見てみましょう。あなたのマーケティング戦略にはどちらが最も適しているかがわかります。

クイズ

ゲーティングされた結果を持つクイズは、リード情報の獲得に有益です。アセスメントを受けるために時間を投資したユーザーは、結果を受け取るためにメールアドレスを提供するほど好奇心が強いでしょう。

例えば、フォームヘルスはアセスメントを利用して、訪問者が製品を購入する資格があるかどうかを確認し、Eメールリストを作成しています。

同社のウェブサイトでは、訪問者は「クイズに答える」CTAボタンをクリックしてプロセスを開始することができます。

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その後、答えを入力する。

クイズの最後に、対象となる見込み客は連絡先の詳細を送信し、結果とカスタマイズされたソリューションを受け取る必要がある。フォームでは、不適格な見込み客にも、状況が変わった場合に備えてメールアドレスを残す機会を提供している。

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これにより、FormはセグメントされたEメールキャンペーンで育成できる適格なリードを生成することができる。

チャットボット

チャットボットは、関連性の高いアップセルを促したり、ウェブサイトの訪問者に文脈に沿った提案をしたりするのに最適です。

例えば、リードスコアリングツールを検討している訪問者は、チャットボットのポップアップメッセージを見ることができます。

チャットボットは、以前の訪問者を記憶し、彼らが去った場所のフォローアップを促すこともできます。

また、連絡先情報の収集にも役立ちます。

例えば、ThoughtSpotのチャットボットは、ユーザーが "ヘルプ/サポートが必要です "などの自動プロンプトを使用すると、即座にメールアドレスを尋ねます。

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リードがバウンスしたり、接続が切れたりしても、ThoughtSpotはメールを通じてコミュニケーションを維持することができる。

ThoughtSpotはまた、コンテキストデータに基づいてキャンペーンを調整する。例えば、訪問者がデータモデルページでサポートを求めた場合、フォローアップメールにこの特定のユースケースに関するメッセージを含めます。

3.魅力的なリードマグネットを使う

魅力的なリード・マグネットをウェブサイトに追加することで、ウェブサイトの訪問者に連絡先詳細を共有する意欲を持たせましょう。

魅惑的なリードマグネットには、割引、ゲーテッドコンテンツ、またはEメールアドレスと引き換えにユーザーに提供する賞品が含まれます。_

例えば、あなたが物理的な製品を販売している場合、新規の顧客に初回注文時に寛大なクーポンを提供することができます。例えば、フォトフレームの素材は、50％オフのクーポンを提供することで、ユーザーのメールアドレスを収集し、見込み客をコンバージョンに導きます。

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また、デジタルサブスクリプションを販売している場合は、プレミアムパッケージや月額プランの無料トライアルを提供することもできる。

例えば、1Passwordは、個人、家族、チーム、企業のパスワードマネージャープランの 14日間の無料トライアルを訪問者に提供している。

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無料オファーを利用するには、リードは1Passwordにメールアドレスを提供する必要があります。

1Passwordはトライアル期間中、見込み客にフォローアップを行い、トライアル終了後に有料プランへのサインアップを促す。

その他の魅力的なリードマグネットのアイデアには、以下のようなものがあります：

• 無料のセールス・スワイプシートとコンバージョン・スクリプト
• 豪華ビーチバケーションが当たるコンテスト応募
• ビジネステンプレート、チェックリスト、トラッカー
• 詳細な業界動向とデータレポート
• 詳細なリサーチガイド
• ホリデー・レシピ電子ブック
• VIPコーチングコール
• ウェビナー招待

まとめ

検索エンジン最適化またはSEO戦略は、ウェブサイトに質の高いリードを集めるのに役立つ必要があります（ポジティブなユーザー体験＝高いコンバージョン率）。

しかし、それらの訪問者を顧客に変えるには、自動化された販売戦術を統合することによって、さらに一歩踏み出す必要があります。

本日のガイドでは、ウェブサイトへのオーガニックなトラフィックを生み出すのに役立つ3つの検索エンジン最適化戦術（キーワード調査の実施や、読み込みの遅いランディングページがないようにテクニカルSEOに注力するなど）をご紹介します。また、明確なCTAの使用からAIチャットボットの組み込みまで、セールスファネルに統合する3つの戦略的な方法についても説明しました。

寝ている間に売上を上げる準備ができたら、この記事をブックマークし、営業チームやマーケティングチームと共有してください。そして、これらの洞察を行動に移す時間を確保してください。

また、検索順位を上げるために、検索ボリュームが多く、競合が少ない関連キーワードを引き出すのに役立つツールが必要な場合は、無料アカウントを作成してキーワードファインダーをお試しください。

今日はここまで。

あなたの成功に乾杯