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コンバージョン率とは、あなたのWebサイトや ランディングページを訪れた人が、その後行動を起こした割合のことです。アクションには、購入からメーリングリストへの登録まで、あらゆるものが含まれます。コンバージョン率の統計について学ぶことで、キャンペーンからより多くの成果を得て、成功に導くことができます。そこで、2022年の最も重要なコンバージョン率統計のリストをご紹介します。
一般的なコンバージョン統計
- Webサイトの平均コンバージョンレートは、全業種平均で約2.35%です。業種によってコンバージョンレートが高いところもあれば、低いところもあります。
- 最もパフォーマンスの高いウェブサイトでは、11％のコンバージョン率を記録しています。
- デスクトップの平均転換率は4.14％です。
- タブレット端末の平均コンバージョンレートは3.36%です。
- スマートフォンの平均コンバージョンレートは1.53％です。
- ウェブトラフィックの94%はオーガニック結果によって生成されるため、クリックスルーを促すメタタイトルとディスクリプションの改善は重要です。
- Eコマースサイトのオーガニックリードでは、コンバージョン率が14.6%となっています。
- アウトバウンド活動（PPC、有料広告）のコンバージョン率はわずか1.7％です。
- 訪問者のうち、メールオプトインに登録するのはわずか1.95%です。
- マーケティング担当者の70%は、コンバージョン率最適化テストの結果を重要なマーケティング上の意思決定に利用するとしています。
- スポーツ用品は、あらゆる産業の中で最も低いコンバージョン 率（2.35％）を示しています。
- 最もコンバージョン率の高い業種は「食品・飲料」（4.95％）です。
- B2Bサービスで最もコンバージョンが高いのは金融サービス（10％）です。
- B2B業界では、非営利団体が最もコンバージョンが低い（2％）。
コンバージョン率を最適化するための重要なポイント
- ほとんどのWebサイトの直帰率は26～70％です。これは、訪問者がメーリングリストに登録したり、アカウントを登録したり、製品を購入したりしなかったことを意味します。
- 78%のブランドがコンバージョン率に満足していない。
- B2Bマーケッターの57%が、ランディングページのパフォーマンスにおいて最も有用かつ重要なのはコンバージョン率であると考えています。
- マーケティング専門家の3分の1以上（69％）は、リードコンバージョンが最優先事項であると考えています。
- 公開されたランディングページの半数は、コンバージョン向上のためのテストが行われない。
- ブランドとの最初のインタラクションでコンバージョンが発生するのは、わずか8％です。
- コンバージョンの48％以上は、4回から10回のエンゲージメントを経て発生しています。
コンバージョン率に関するソフトウェアとサービス
- コンバージョン率最適化ソフトウェア業界は、7億7,100万ドルと推定されます。
- 2026年には、コンバージョン率最適化ソフトウェアの業界は19億ドルの価値を持つと推定されます。
- 半数強のブランド（53％）は、コンバージョ ンの最適化に関連する活動に、マーケティング総予算の5％未満を費やしています。
- ブランドは、ブランドデザイナーやウェブサイトのコンバージョンを支援するためのツールに、毎月平均2000ドルを費やしています。
- オートメーションの活用により、リードジェネレーションを451%向上させることができる
- Facebook広告のコンバージョン率は9.21%です。
- 最適化のための平均的な支出は、顧客獲得に費やした92ドルに対して1ドルである。
コンバージョンレート戦術
- B2B企業のクリックの約半数（44％）は、ランディングページではなくブランドのホームページに誘導されています。
- 69%の小規模ブランドは、コンバージョン率最適化戦略を採用していない。
- 58%のマーケティング担当者がA/Bテストを利用しており、コンバージョンを向上させるために最もよく利用されている戦術となっています。
- 35%のマーケティング担当者が、コンバージョン率の最適化のためにA/Bテストの利用を開始する予定です。
- マーケティング担当者の5人に4人以上（82%）が、コンバージョン率をうまく追跡してテストするためのベストプラクティスを学ぶことが、自分の仕事で最も困難な点であると述べています。
- 79%のマーケターが、パーソナライゼーションは非常に困難であると回答しています。
- ランディングページが15ページ以上ある企業は、リード数が55％増加すると言われています。
- 40以上のランディングページを構築したブランドは、5つ以下のランディングページを構築したブランドと比較して、1200%以上のリードを獲得することができます。
- メールのパーソナライゼーションは、コンバージョンを10%以上向上させることができます。
- ユーザー生成コンテンツは、あらゆる業界でコンバージョン率を161%向上させることができます。
- ブランドは、パーソナライズされたCTAがあるとコンバージョンが42%増加します。
- 長尺のランディングページは、ウェブサイトでのコンバージョンを220％以上向上させる。
- 複数ページにわたるフォームでは、訪問者の13.85%がコンバージョンします。
- 1ページのリードジェネレーション・フォームでは、訪問者の4.53%がコンバージョンします。
- コンバージョン率が最も向上したブランドは、ランディングページのテストを50％以上実施する。
- 動画はコンバージョンを86％向上させることができます。
- 消費者の3分の2近く（65％）は、購買活動をモバイルデバイスから始めると言われています。
- 96％のマーケターが、成果を上げるために最も重要な要素はセグメンテーションであると回答しています。
- コンテストは34％のコンバージョン率を生み出すが、リ ードの質は悪い傾向にある。
- ソーシャルメディアからの紹介は、ウェブサイトへの紹介トラフィックの31.24%を占めています。
コンバージョン率の失敗
- 5人に2人のお客様が、読み込みに3秒以上かかるとウェブサイトから離脱してしまうそうです。
- Covid-19の大流行以来、マーケティング担当者が直面しているコンバージョン率最適化の2大課題は、意思決定者からの賛同とプロセスの改善です。
- 多くのブランド（85％）は、ウィンバックキャンペーンを十分に推進していません。
- リードジェネレーション・フォームに11のフィールドを使用しているブランドは、パフォーマンスが低下する。フィールドの数をたった4つに減らすことで、コンバージョンを120%増加させることができます。
- ボタンに「Submit」という単語を使っても、コンバージョン率はわずか3％です。
- ここをクリック」のようなアンカーテキストワードを使用すると、コンバージョン率を10倍向上させることができます。
- 電話番号の入力をお願いすると、コンバージョン率が5％下がります。
- ランディングページからウェブサイトのナビゲーションを削除すると、コンバージョン率が2倍になります。
コンバージョン率ROI
- 適切なコンバージョン率最適化によってリードが育成されると、他の顧客よりも47%も多く消費します。
- コールトゥアクションが1つだけのメールは、1617%も売り上げを伸ばすことができます。
- コンバージョン率最適化ツールによって、企業は平均223%のROIを生み出しています。
- デスクトップからの訪問者は、モバイルデバイスからの訪問者に比べて400%も多く消費します。
- 紹介は、顧客獲得チャネルの中で最も高いコンバージョン率（3.74％）を誇っています。
最後の言葉
コンバージョン率の最適化は、どんなブランドでもできる最も重要な活動の1つです。より多くの人がコンバージョンすれば、収益は自然に増加するため、Webサイトに多くの人を呼び込む必要はありません。上記は、ウェブサイトのコンバージョンを向上させるために利用できる統計情報の一部です。
