소개
마케팅에서 KPI를 설정하는 것은 중요하며 SEO도 마찬가지입니다. 하지만 올바른 KPI여야 하며, 그렇지 않으면 허황된 지표를 쫓고 보고서에 시간을 낭비하는 함정에 쉽게 빠질 수 있습니다.
이 글에서는 유기적 성과를 극대화하기 위해 본인 또는 팀이 설정할 수 있는 10가지 SEO KPI에 대해 살펴봅니다.
여기서 말하는 것이 무엇인지 명확히 하기 위해 정의부터 시작하겠습니다.
SEO KPI란 무엇인가요?
KPI는 핵심 성과 지표입니다. 따라서 SEO KPI는 유기적 성과와 SEO 전략이 어떻게 작동하고 있는지 측정하는 데 도움이 되는 성과 지표입니다.
다양한 도구를 사용하여 측정할 수 있는 정량화 가능한 데이터 포인트입니다. 이러한 KPI를 설정하고 모니터링하면 SEO 노력의 효과에 대한 귀중한 정보를 얻을 수 있으므로 효과적인 요소와 그렇지 않은 요소를 적절히 조정할 수 있습니다.
목표와 KPI의 차이점
때때로 같은 의미로 사용되기도 하지만, 목표와 KPI에는 차이가 있습니다(밀접하게 연결되어 있긴 하지만).
목표는 의도한 결과이며, KPI를 통해 목표를 향해 얼마나 잘 진행되고 있는지 확인할 수 있습니다.
마케팅에서 목표를 설정하는 데 유용한 방법 중 하나는 OKR(목표 및 주요 결과)입니다. 다음은 SEO에서 OKR이 어떻게 보이는지 보여주는 예시입니다:
목표: 자연 검색을 통한 수익 증대:
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주요 결과 1: 페이지 1 순위 2배 증가
주요 결과 2: 고유 참조 도메인에서 100개의 새로운 백링크 구축
주요 결과 3: 자연 검색을 통한 월 100건의 평가판 가입 달성
이 예에서 KPI는 순위, 링크 구축 및 유기적 전환이 될 것입니다. OKR 소프트웨어에 목표를 기록하고 주간 또는 월간 단위로 KPI를 보고하여 진행 상황을 추적할 수 있습니다.
2022년에 모니터링할 수 있는 10가지 SEO KPI는 다음과 같습니다:
1. 랭킹 위치
우선, SEO 성공의 가장 좋은 초기(그리고 지속적인) 지표 중 하나는 타겟 키워드의 키워드 순위입니다.
키워드 순위가 상승하면 SEO 전략이 효과가 있다는 초기 신호를 확인할 수 있습니다. Google 8페이지에서 2페이지로 이동했다면 아직 트래픽이나 전환에서 진전이 보이지 않을 가능성이 높습니다. 하지만 순위 추적기에는 표시될 것입니다.
기존 트래픽의 경우 순위 추적기를 사용하여 상위 순위를 유지하는 것도 좋은 목표가 될 수 있습니다.
Ranktracker는 순위 정보를 얻을 수 있는 도구 중 하나입니다. 사용하기 쉬우며 무료 평가판을 통해 시작할 수 있습니다.
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2. 유기적 가시성
오가닉 가시성은 순위 추적 도구에서 얻을 수 있는 또 다른 측정지표입니다. 이는 타겟 키워드에 대한 검색 결과에서 웹 페이지가 얼마나 자주 표시되는지를 백분율로 나타냅니다.
예상 트래픽과 더 밀접한 상관관계가 있기 때문에 '평균 게재 순위'보다 훨씬 유용합니다. 예를 들어, 80위에서 11위로 이동하면 평균 순위는 크게 상승하는 반면 오가닉 가시성은 크게 변동하지 않습니다. 현실적으로 11위에서는 여전히 클릭이 많이 발생하지 않기 때문에 좋은 결과입니다.
반대로 2번 위치에서 1번 위치로 이동하면 유기적 가시성에 눈에 띄게 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
이 지표를 시간 경과에 따라 추적하여 타겟 키워드 그룹에 대한 실적을 요약할 수 있습니다.
3. 유기적 트래픽
가장 확실한 SEO KPI는 아마도 유기적 트래픽일 것입니다. SEO 노력으로 인해 웹사이트에 유입되는 월별 방문자 수입니다.
이를 추적하고 사이트 전체 또는 특정 하위 폴더(예: 블로그)에 대한 목표를 설정하거나 페이지 단위로 목표를 설정할 수 있습니다.
이는 측정하기 가장 간단한 KPI 중 하나이며, Google Search Console, Google 애널리틱스 및/또는 순위 추적 도구를 사용하여 쉽게 측정할 수 있습니다.
4. 4. 유기적 전환
트래픽만으로는 큰 가치가 없을 수 있지만, 전환은 가치가 있을 가능성이 높습니다. 유기적 전환은 비즈니스 모델에 따라 다양한 KPI를 의미할 수 있습니다. 예를 들어
- 문의 또는 문의 양식 제출이 가능한 지역 비즈니스의 경우
- SaaS에서는 무료 평가판 가입, MQL 또는 SQL이 될 수 있습니다.
- 이커머스에서는 제품 판매(수량 또는 가치)가 될 수 있습니다.
- 다른 웹사이트의 경우 이메일 구독자 가입일 수 있습니다.
- ... 기타
팀과 함께 '전환'이라고 하는 하나의 기본 KPI를 정하고 Google 애널리틱스(또는 선택한 웹 분석 도구)로 이를 추적하는 것이 가장 좋습니다.
5. 유기적 전환율
마찬가지로 전환율도 총 전환 수만큼이나 중요합니다.
트래픽은 증가하고 있지만 전환이 이루어지지 않는다면 올바른 유형의 사용자를 유치하지 못하고 있거나 해당 사용자가 아직 구매할 준비가 되지 않았을 가능성이 높습니다. 어느 쪽이든 유기적 전환율을 모니터링하여 이 정보를 파악하면 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.
일반적으로 이 데이터는 Google 애널리틱스에서 찾을 수 있습니다.
콘텐츠 유형에 따라 각기 다른 전환율을 기대해야 한다는 점을 기억하세요. 예를 들어, 상업적 또는 거래 의도가 있는 고의도 키워드는 정보 제공 의도가 있는 저의도 키워드보다 전환율이 더 높습니다.
6. 콘텐츠 최적화 점수
콘텐츠 최적화 점수는 콘텐츠 최적화 소프트웨어가 글을 채점할 때 부여하는 지표입니다. 이러한 도구는 현재 상위 결과를 분석하여 어떤 키워드를 추가해야 하는지, 얼마나 자주, 얼마나 길어야 하는지 등을 강조 표시할 수 있습니다. 이러한 모든 요소는 도구에 따라 점수 또는 등급으로 요약됩니다.
예를 들어SurferSEO는 기존 콘텐츠 및/또는 새 콘텐츠에 대해 이 기능을 수행할 수 있습니다. 콘텐츠 최적화를 위해 Surfer 또는 이와 유사한 대안을 구현하는 경우 일반적으로 사이트 전체가 아닌 페이지 단위로 이 KPI를 설정합니다.
목표 설정 측면에서 새로 게시된 콘텐츠에 대해 도달해야 할 최소 최적화 점수를 제안할 수 있습니다.
7. 유기적 CTR
PPC에서 CTR은 종종 우선 순위 측정 지표로 간주됩니다. SEO에서는 그보다는 덜하지만 여전히 매우 중요합니다. 검색 결과를 클릭하는 사람이 많을수록 Google은 검색자가 찾고 있던 것이 무엇인지 더 많이 알게 됩니다.
오가닉 CTR을 측정하기 가장 좋은 곳은 검색 콘솔입니다.
실적 보고서로 이동하여 클릭 수, 노출 수, 게재 순위와 함께 CTR을 켜고 끌 수 있습니다. 페이지 단위, 사이트 전체, 하위 폴더 또는 선택한 특정 파일 경로에 대해 이 데이터를 가져오고 KPI 목표를 설정할 수 있습니다.
8. 백링크
백링크와 링크 구축은 완벽한 SEO 전략의 필수적인 부분입니다. 백링크가 없으면 경쟁이 덜한(따라서 검색량이 적은) 키워드로 제한됩니다.
순위를 매기기 위해 백링크가 필요한 경우 SEO KPI 중 하나는 링크 구축과 관련이 있을 수 있습니다. 백링크 중심 목표의 예로는 다음과 같은 목표 수치를 들 수 있습니다:
- 매월 새로운 라이브 백링크
- 새 참조 도메인
- 매주 새로운 게스트 블로그 기회 제공
- 매주 발송되는 아웃리치 이메일
- ... 기타
Ahrefs와 같은 인기 있는 백링크 모니터링 도구를 사용하여 이를 추적하고, 시간 경과에 따른 추세를 확인하여 경쟁사와 비교하여 어떤 성과를 거두고 있는지 확인할 수 있습니다.
9. 사이트 감사 문제
기술적 SEO도 SEO 목표 설정의 일부가 될 수 있습니다. 일부 감사 도구는 KPI로 사용할 수 있는 전반적인 상태 점수를 제공하는 반면, 다른 도구는 단순히 사이트에 얼마나 많은 문제가 있는지에 대한 개요만 제공할 수도 있습니다.
Ranktracker에는 이러한 문제를 이해하는 데 도움이 되는 사이트 감사 도구가 내장되어 있으며, 문제를 해결하는 방법에 대한 유용한 조언과 함께 성과를 요약하는 전체 점수가 제공됩니다.
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여러 사람이나 팀이 정기적으로 업데이트하는 웹사이트를 작업하는 경우 SEO 모니터링 도구를 사용하는 것도 고려해 볼 수 있습니다. ContentKing과 같은 도구는 24시간 연중무휴로 웹사이트를 모니터링하고 변경 사항이 있거나 새로운 사이트 감사 문제가 발생하면 알림을 제공할 수 있습니다. 즉, 검색 엔진이 페이지를 다시 스크롤하기 전에 대응하고 문제를 수정할 수 있으므로 다음 예정된 감사를 기다리지 않아도 됩니다.
마지막으로, 사이트 감사 KPI의 다른 한 가지 유형은 각 핵심 웹 바이탈 요소에 대한 목표 점수(또는 그 이상을 유지하기 위한 최소 점수)를 설정하는 것입니다.
10. 브랜드 트래픽 대 비브랜드 트래픽
마지막으로 SEO KPI에서 보고할 수 있는 또 다른 지표는 브랜드 대 비브랜드 트래픽입니다. 이는 브랜드 인지도가 높은 대규모 사이트에서 작업할 때 특히 중요합니다. 때때로 비브랜드 SEO에 대한 작업은 상당한 비율의 증가에도 불구하고 전체 트래픽에 비해 매우 미미한 증가로 보일 수 있습니다.
또한 트래픽이 감소할 때 브랜드와 비브랜드를 구분하면 감소의 원인을 더 빠르게 파악할 수 있습니다.
이를 분리하는 가장 쉬운 방법은 Google 데이터 스튜디오 대시보드를 만들고 검색 콘솔 데이터를 추가하는 것입니다. 여기에서 브랜드 이름을 포함하거나 제외하는 키워드의 트래픽을 별도의 차트에 표시하는 필터를 만들 수 있습니다. 원하는 경우 브랜드 트래픽이 있는 주요 페이지(홈, 가격 책정, 정보 등)를 분리할 수도 있습니다.
