전자 상거래 키워드 조사를 수행하는 6가지 입증된 방법

소개

온라인 스토어를 운영하는 것은 세계에서 가장 큰 쇼핑몰인 인터넷에 상점을 여는 것과 같습니다. 그렇다면 사람들이 수백만 개의 쇼핑몰 중에서 어떻게 내 스토어를 찾을 수 있을까요? 그 비결은 바로 키워드 연구입니다.

Cosmetify와 같은 스마트한 브랜드가 키워드 연구를 통해 어떻게 조용한 웹사이트를 수익 창출의 기계로 만들어 트래픽을 늘리고 더 많은 매출을 올렸는지 알아보세요. 실제로 이 브랜드는 타겟팅할 올바른 단어를 선택하는 것만으로도 유기적 매출이 250% 증가했습니다.

그 결과를 얻을 준비가 되셨나요?

다음은 더 많은 사람들이 스토어를 찾고 구매하는 데 도움이 되는 최고의 전자상거래 키워드를 찾는 6가지 입증된 간단한 단계입니다.

이커머스에서 키워드 연구가 중요한 이유

키워드는 사람들이 무언가를 배우고, 비교하고, 구매할 때 Google에 입력하는 질문이라고 생각하면 됩니다. 사람들이 어떤 단어를 사용하는지 알고 있다면 가능합니다:

• 검색 결과에 표시

• 더 많은 방문자 유치

• 방문자를 구매자로 전환

주의해야 할 주요 키워드 유형을 살펴보세요.

1. 정보 키워드

이러한 질문은 "어떻게" 또는 "무엇이냐"는 유형의 질문입니다. 이러한 질문을 사용하는 사람들은 아직 구매할 준비가 되어 있지는 않지만 호기심이 많습니다.

예시:

• 러닝화 선택 방법

• 지성 피부를 위한 최고의 스킨케어 팁

이를 활용하여 유용한 블로그 게시물을 작성하고 잠재 구매자를 안내하세요.

2. 상업용 키워드

구매를 고려하고 있지만 옵션을 비교하고 싶을 때 사용합니다.

예시:

• 학생을 위한 최고의 노트북

• 올버즈 대 나이키 신발

비교 게시물이나 동영상에 사용하세요.

3. 트랜잭션 키워드

이는 구매 의사가 분명하다는 것을 보여줍니다.

예시:

• 100달러 미만의 무선 이어버드 구매

• 저렴한 운동 매트

제품 또는 카테고리 페이지에 사용하세요.

4. 탐색 키워드

특정 브랜드, 제품 또는 페이지를 찾는 데 사용됩니다.

예시:

• 자라 겨울 컬렉션 세일

• IKEA PAX 옷장

이와 같은 검색에 브랜드가 표시되는지 확인하세요.

5. 롱테일 키워드

더 길고 자세한 검색 구문입니다. 경쟁률은 낮지만 의도는 높은 경우가 많습니다.

예시:

• 평발 여성을 위한 최고의 하이킹화

• 200달러 미만의 최고급 유모차

** 올바른 방법으로 키워드 조사를 하는 6가지 단계**

1단계: 고객의 의견에 귀 기울이기

최고의 키워드는 고객으로부터 나옵니다.

사람들은 제품을 설명하는 방식과 다르게 검색할 수 있습니다. 예를 들어

• 브랜드: "10% 나이아신아마이드 세럼"

• 고객 "지성 피부를 위한 최고의 세럼"

볼 수 있는 위치:

• 제품 리뷰

• 소셜 미디어 댓글

• 고객 지원 관련 질문

• 현장 검색어

사람들이 사용하는 정확한 단어를 적어보세요. 이것이 최고의 키워드 단서입니다.

2단계: 시드 키워드 목록 만들기

시드 키워드는 시작 단어입니다. 주요 제품이나 서비스를 설명합니다.

예시: 예: 커피 메이커를 판매하는 경우 시드 키워드는 다음과 같을 수 있습니다:

• 커피 메이커

• 프랑스 언론

• 에스프레소 머신

이제 한 단계 더 깊이 들어가 보세요. 생각해 보세요:

• 제품 카테고리는 무엇인가요?

• 사람들은 어떤 용도로 제품을 사용하나요?

예시:

핵심 제품	기타 이름	카테고리 이름	사용 사례
커피 메이커	프랑스 언론	싱글 서브 머신	모닝 커피
에스프레소	모카 포트	드립 커피 메이커	사무실 휴식 시간

이 모든 내용을 Google 시트나 키워드 플래너에 기록하세요. 나중에 정리할 때 도움이 됩니다.

3단계: 구매 여정에 키워드 일치시키기

사람들은 구매하기 전에 3단계를 거칩니다:

1. 인식 단계

그들은 이제 막 니즈가 있다는 것을 깨닫고 있습니다.

키워드 예시: 작은 옷장 정리 방법

이러한 키워드에 대한 블로그 게시물 또는 동영상을 만듭니다.

2. 고려 단계

옵션을 비교하고 있습니다.

키워드 예시: 작은 아파트를 위한 최고의 옷장

여기에서 비교 가이드 또는 리뷰를 확인하세요.

3. 결정 단계

구매 준비가 완료되었습니다.

키워드 예시: PAX 옷장 온라인 구매

제품 페이지로 바로 전송합니다.

적합한 유형의 콘텐츠에 키워드를 할당하세요. 구매할 준비가 된 사람에게 블로그 게시물을 보여주지 마세요!

4단계: 경쟁사의 활동 확인

경쟁업체는 여러분을 위해 열심히 노력해 왔습니다. Semrush와 같은 도구를 사용하여 찾아보세요:

• 순위를 매기는 키워드

• 놓치고 있는 기능

예를 들어 다른 3개 스킨케어 브랜드는 모두 '최고의 비타민 C 세럼' 순위에 올랐지만 자신은 그렇지 않다면 이 키워드를 공략하는 것이 좋습니다.

보세요:

• 키워드 볼륨(검색하는 사람의 수)

• CPC(클릭당 비용 - 높을수록 더 높은 가치)

• 난이도(순위 결정의 난이도)

이 데이터를 사용하여 쉽게 승리할 수 있는 방법을 찾아보세요.

5단계: 집중할 올바른 키워드 선택하기

이제 키워드 목록이 많이 생겼으니 어떤 키워드를 사용할지 어떻게 선택하나요?

항상 가장 큰 검색 수치를 추구하지 마세요.

예를 들어

• 무선 헤드폰 - 50,000건의 검색(경쟁이 매우 치열함)

• 최고의 여행용 노이즈 캔슬링 헤드폰 - 1,200건 검색(하지만 더 높은 목적)

다음 질문을 해보세요:

• 키워드가 구체적인가요?

• 구매 의사가 분명한가요?

• 사이트 순위를 매기는 것이 현실적인가요?

빠른 성과(쉽고 영향력 있는 성과)와 장기적인 목표를 혼합하여 달성하는 데 집중하세요.

6단계: 키워드에 기반한 콘텐츠 계획 세우기

이제 키워드를 기준으로 정리하세요:

• 의도 (정보 제공, 상업적, 거래)

• 콘텐츠 형식 (블로그 게시물, 제품 페이지, 동영상)

다음은 개 사료와 옷을 판매하는 경우의 예입니다:

구매자 단계	키워드	목표	콘텐츠 형식
인지도	강아지를 위한 최고의 반려견 사료	교육	블로그 게시물
인지도	재킷용 개를 측정하는 방법	교육	블로그 + 인포그래픽
고려 사항	습식 사료와 건식 사료	비교	블로그 + 동영상
결정	반려견 비옷 구매	판매	제품 페이지

콘텐츠 캘린더에 추가하세요. 인기 있는 주제, 제품 출시, 다가오는 세일 시즌에 집중하세요.

피해야 할 2가지 일반적인 실수

1. 잘못된 키워드 매핑

여러 페이지에서 동일한 키워드를 타겟팅하면 Google에 혼란을 줄 수 있습니다. 예를 들어 '캠핑 텐트'는 모든 제품이 아닌 메인 텐트 페이지에만 표시해야 합니다.

키워드를 가장 적합한 하나의 페이지에 매핑하세요.

2. 구매 키워드만 사용

'지금 구매' 키워드에만 집중하지 마세요. 그렇게 하면 도달할 수 있는 사람의 수가 제한됩니다.

혼합하여 사용하세요:

• 정보 키워드(유치용)

• 상업용 키워드 (설득용)

• 트랜잭션 키워드(전환 대상)

** 마지막 팁: 키워드 리서치 활용하기**

• 고객이 사용하는 언어 사용

• 크기뿐만 아니라 의도에 따라 키워드를 선택하세요.

• 구매자 단계별로 다른 콘텐츠 제작

• 경쟁사의 동향을 확인하세요

• 몇 달마다 키워드 플랜을 계속 업데이트하세요.

SEO로 온라인 스토어를 성장시킬 준비가 되셨나요?

키워드 조사는 단순히 도구와 숫자에 관한 것이 아닙니다. 고객을 이해하는 것이 중요합니다.

올바른 키워드를 선택하면 사이트를 더 쉽게 찾을 수 있고, 페이지가 적합한 사람들을 끌어들이며, 광고에 더 많은 비용을 들이지 않고도 매출이 증가합니다.

오늘부터 상위 10개의 키워드를 적어보세요. 그런 다음 다음 6단계에 따라 해당 키워드를 중심으로 콘텐츠를 작성하세요.

도움이 필요하세요? 무료 키워드 플래너와 템플릿을 사용해 모든 것을 정리해 보세요.