로펌을 위한 콘텐츠 마케팅 - 디지털 마케팅 및 SEO

소개

콘텐츠 마케팅은 잠재 고객의 참여를 유도하고 잠재 리드를 창출할 수 있는 좋은 방법입니다. 로펌 콘텐츠 마케팅은 다른 비즈니스와 마찬가지로 신규 고객을 확보하고 브랜드 이미지를 개발하는 데 효과적입니다.

로펌 콘텐츠 마케팅은 소셜 미디어 게시물, 웹사이트 블로그, 사례 연구, 인포그래픽, 랜딩 페이지 등 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다. 하지만 로펌의 콘텐츠 마케팅을 어떻게 해야 하는지, 기억해야 할 필수 사항은 무엇인지, 어디서부터 시작해야 하는지에 대한 의문이 생길 수 있습니다.

이것이 오늘 블로그 포스트의 주요 논의 주제입니다. 본론에 들어가기에 앞서 로펌에 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유를 이해해 보겠습니다.

로펌에 콘텐츠 마케팅이 필요한 이유는 무엇인가요?

사람들은 법적인 문제가 발생하거나 법에 대해 궁금한 점이 있을 때마다 가장 가까운 출처에서 해결책을 찾으려고 합니다. 빠른 인터넷 검색은 Google에서 모든 문제에 대한 해결책을 제공합니다. 콘텐츠 마케팅은 사용자 질문에 대한 최상의 답변을 제공합니다.

법률 전문가로서 사용자의 문제에 유용한 정보를 제공하는 콘텐츠를 인터넷에 게시할 수 있으며, 사용자가 콘텐츠의 가치를 발견하면 추가 조언을 구하기 위해 연락할 수도 있습니다.

이제 사용자의 관심을 끌고 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 수 있는 콘텐츠를 게시하는 방법은 무엇일까요? 이를 위해 나중에 설명할 콘텐츠 마케팅 전략을 사용합니다. 검색 엔진 결과(SERP)에서 더 높은 순위를 차지하는 기업은 웹사이트에서 가장 많은 트래픽을 얻고 궁극적으로 신규 고객을 확보할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 다음과 같은 몇 가지 주요 이점을 제공합니다:

• SEO 기술을 사용하여 웹사이트 트래픽을 늘리세요.
• 소셜 미디어 참여도를 높입니다.
• 브랜드에 대한 신뢰와 권위 구축
• 효과적인 마케팅 캠페인을 운영하기 위해 이메일 목록을 늘리세요.
• 더 많은 리드와 전환 확보
• 더 많은 고객에게 다가갈 수 있는 수단으로 비디오와 웨비나를 활용하세요.

로펌에서 콘텐츠 마케팅을 시작하기 위한 9가지 전략?

이제 로펌의 콘텐츠 마케팅 계획에서 구현할 수 있는 몇 가지 유용한 전략에 대해 이야기해 보겠습니다. 일반적으로 교육용 콘텐츠를 카테고리에 포함하지만 또 다른 강력한 형태의 콘텐츠는 마케팅 콘텐츠입니다.

1. 잠재고객이 원하는 콘텐츠 유형 찾기

타겟 오디언스의 기대에 부응하고 관심을 끌 수 있는 콘텐츠를 만들려면 오디언스의 문제와 그들이 원하는 것이 무엇인지 이해해야 합니다. 그렇지 않으면 아무런 가치도 제공하지 않고 오디언스의 참여를 이끌어내지 못하는 관련 없는 콘텐츠를 만들게 됩니다.

잠재 고객의 문제를 이해하기 위해 다음과 같은 몇 가지 질문을 할 수 있습니다:

• 현재 어떤 법적 문제에 직면하고 있나요?
• 문제를 어떻게 해결하나요? 어떤 리소스를 사용하나요?
• 법률 문제 해결의 주요 목표는 무엇인가요?
• 문제를 해결하기 위해 로펌에서 찾는 것은 무엇입니까?
• 법률 문제에 대해 더 자세히 알고 싶으신가요?

이러한 질문에 대한 오디언스의 응답을 바탕으로 필요한 콘텐츠 유형과 다룰 주제를 선택할 수 있습니다. 전체 콘텐츠 전략은 오디언스가 원하는 것이 무엇인지에 따라 달라집니다. 이 단계를 건너뛸 수 없으므로 반드시 시간을 투자해야 합니다.

2. SEO 키워드 조사 수행

키워드 조사는 잠재 고객이 로펌을 검색하거나 법률 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 사용하는 정확한 용어 또는 문구를 나타냅니다. 하나의 SEO 도구 RankTracker를 사용할 것을 제안합니다. Semrush, Ahrefs, Moz, KW 파인더 등은 잠재 고객이 검색에 사용하는 키워드를 찾는 데 매우 유용합니다.

개인 상해 변호사의 경우 개인 상해 변호사를 위한 SEO라는 제목 아래에서 이 검색어와 관련된 모든 키워드를 찾아서 글에 활용할 수 있도록 해야 합니다.

또한 이러한 키워드의 경쟁 수준과 검색량을 확인하여 각 키워드의 중요도와 우선순위를 확인할 수 있습니다. 웹사이트 콘텐츠에서 특정 키워드를 타겟팅하는 방법을 알아보세요. 예를 들어, 어떤 키워드는 블로그 게시물에, 어떤 키워드는 웹 페이지, 서비스 페이지 또는 소셜 미디어 게시물에 더 적합합니다.

3. 경쟁사의 전략 찾기

경쟁사의 콘텐츠 전략을 분석하면 자신만의 전략을 시작하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 경쟁업체는 나와 다른 오디언스를 타겟팅할 수 있지만, 그들의 전략을 분석하고 그들이 어떻게 작동하고 어떤 결과를 얻고 있는지 살펴봐야 합니다.

다음은 경쟁사 전략을 찾을 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• SEO 도구를 사용하면 검색 결과의 첫 페이지에서 경쟁업체가 어떤 키워드에 순위를 매기는지 확인할 수 있습니다. 특히 제로 포지션 키워드.
• 경쟁사 블로그에서 흥미로운 글 주제를 찾아보세요. 경쟁사의 콘텐츠를 직접 복사하지 마세요. 비슷한 주제에 대해 글을 작성하고 새로운 정보를 추가할 수 있습니다.
• 사이트에 경쟁사가 가지고 있는 웹 페이지가 누락되어 있나요? 주제가 타당하다면 사이트를 위한 새로운 서비스나 랜딩 페이지를 만들어야 할 때입니다.
• 경쟁사에서는 이메일 등을 수집하는 데 어떤 리드 마그넷을 사용하고 있나요? 어떤 리드 마그넷이 효과적인지 알아보고 나만의 리드 마그넷을 개발하세요.

경쟁사를 살펴본 후, 경쟁사를 이길 수 있는 더 나은 방법을 찾아보세요.

4. 브랜드 내러티브에 부합하는 콘텐츠 제작

브랜드 내러티브에는 회사의 가치, 사명 선언문, 브랜드 스토리, 고객 서비스에 대한 접근 방식이 포함됩니다. 브랜드 권위와 신뢰를 구축하려면 브랜드 내러티브에 부합하는 콘텐츠가 필요합니다.

향후 콘텐츠를 만들 때마다 참조할 수 있는 로펌의 브랜드 내러티브를 개발할 수 있습니다. 금융 브랜드를 위한 마케팅 101을 사용할 수 있습니다.

다음은 브랜드 내러티브를 만들기 위해 반드시 답해야 하는 몇 가지 질문입니다:

• 특정 그룹을 타겟팅하고 있나요?
• 어떤 서비스를 제공하나요?
• 경쟁사와의 차별점은 무엇인가요?
• 고객과 어떻게 협력하나요?
• 우리 브랜드의 스토리 또는 기반은 무엇인가요?
• 회사의 사명 선언문은 무엇인가요?
• 우리의 가치를 어떻게 정의할까요?
• 고객에게 어떤 혜택을 제공하나요?

5. 다양한 플랫폼에 다양한 유형의 콘텐츠 작성

블로그 글 작성만이 콘텐츠 마케팅의 유일한 형태는 아니며, 다른 플랫폼과 마찬가지로 다른 많은 형태가 존재합니다. 사용자가 콘텐츠에 계속 참여하도록 하려면 소셜 미디어(Facebook, Twitter), 포럼(Reddit, Quora) 등에서 다양한 유형의 콘텐츠를 실험해 보세요.

다른 콘텐츠 유형으로는 블로그 게시물, 웹사이트, 랜딩 페이지, 인포그래픽, 이메일 캠페인, 사례 연구 등이 있습니다.

6. 블로그 게시 예약하기

가치 있는 콘텐츠 하나를 작성하여 게시하는 것이 가치가 전혀 없는 콘텐츠를 여러 개 작성하는 것보다 낫습니다. 따라서 항상 새롭고 유익한 콘텐츠를 매주 작성하여 사용자의 참여를 유도하세요. 더 중요한 것은 블로그 게시물을 예약하여 독자가 언제 게시할지 알 수 있도록 하는 것입니다.

또한 며칠의 공백을 두고 콘텐츠를 예약하면 콘텐츠를 기획하고 조사하고 작성할 충분한 시간을 확보할 수 있습니다. 또한 브랜드 마케팅의 일관성을 유지할 수 있습니다.

게시물을 예약하려면 Asana, Google 캘린더 또는 Google 스프레드시트와 같은 프로젝트 관리 도구를 사용하세요. 조사, 작성, 홍보, 전환, 측정 등 각 프로세스 단계에 대해 미리 알림을 설정하세요.

7. 게스트 게시물을 작성하여 웹사이트 권위 높이기

게스트 포스팅은 웹사이트의 권위와 Google 순위를 높일 수 있는 백링크를 확보할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 다른 웹사이트가 백링크를 통해 승인 투표를 하기 때문에 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다.

게스트 포스팅 기회를 얻으려면 웹사이트에 직접 연락하여 게스트 포스팅이 허용되는지 문의하면 됩니다. 대부분의 경우 게스트 포스팅은 무료로 제공되며, 대부분의 웹사이트에 회원님의 웹사이트로 다시 링크를 연결할 수 있습니다.

8. 랜딩 페이지 최적화

랜딩 페이지는 이메일, 광고 또는 기타 디지털 매체를 클릭한 후 사람들이 '방문'하게 되는 정적 웹 페이지입니다. 로펌 웹사이트의 트래픽과 전환을 늘리려면 콘텐츠 전략에 랜딩 페이지를 포함시켜야 합니다.

랜딩 페이지로 유기적인 트래픽을 유도하려면 키워드 조사 및 페이지 내 SEO를 수행하는 것이 필수적입니다. 검색량이 많은 키워드를 타겟팅하여 페이지가 SEO에 최적화되어 있는지 확인하세요.

랜딩 페이지에서 전환을 유도하려면 타겟 고객에게 어필할 수 있는 카피를 작성하세요. 이 카피는 회원님과 함께 일할 때 얻을 수 있는 혜택과 제공하는 서비스를 설명하고 CTA를 포함해야 합니다.

9. 마케팅 노력의 결과 분석하기

마지막으로, 마케팅에 모든 노력을 기울였다면 이제 그 노력이 긍정적인 결과를 가져왔는지 살펴볼 때입니다. 트래픽 증가, 리드 증가, 높은 순위 등 좋은 결과를 얻었다면 계속 시도하세요. 그렇지 않다면 다른 방법을 시도해 보세요.

Google 애널리틱스 도구를 사용하면 사이트 트래픽, 이탈률, 목표 완료율을 추적하여 웹사이트의 실적을 파악할 수 있습니다. 또한 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 클릭, 좋아요, 참여 등을 측정할 수 있는 도구를 제공합니다. 법적 콘텐츠 마케팅 결과를 평가할 때는 다음 요소를 측정하세요:

• 웹사이트 조회수
• 목표 달성.
• 이탈률.
• 소셜 미디어에 공유하세요.
• 클릭률
• 이메일 열람률.

결론

콘텐츠 마케팅은 로펌이 온라인에서 입지를 다지고 잠재 고객을 유치하며 브랜드 권위를 구축할 수 있는 강력한 도구입니다. 로펌은 SEO 기술을 사용하여 검색 엔진에서 검색 결과 상위에 노출되도록 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다.

로펌은 위에 설명된 팁을 따라 온라인 가시성을 개선하고 웹사이트 트래픽을 늘리며 리드를 창출하는 콘텐츠 전략을 수립할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 장기적인 투자이며 일관성과 헌신이 필요하다는 점을 기억하세요.

로펌은 고객의 요구를 충족하는 고품질의 가치 있는 콘텐츠를 제작함으로써 비즈니스 목표를 쉽게 달성하고 경쟁사도 이길 수 있습니다.

바이라인

7년 경력의 사피아 말릭은 결과를 이끌어내는 매력적인 콘텐츠를 제작합니다.

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