SaaS를 위한 최고의 SEO 마케팅 전략 만들기

소개

1998년. 스탠퍼드 대학교의 두 학생이 차고를 빌려 작업하던 중 인터넷의 판도를 완전히 바꿔놓았습니다. 래리 페이지와 세르게이 브린이 바로 그 학생들입니다. 그리고 그들이 만든 것이 바로 Google(검색)입니다.

이후 Google 애널리틱스를 통해 '키워드', '순위', '검색량' 등과 같은 단어가 비즈니스, 특히 SaaS 마케팅의 일부가 되었습니다. 바로 여기에 검색 엔진 최적화(SEO)가 깊은 뿌리를 두고 있습니다. 물론 구글 외에도 Bing, Yahoo!, Baidu 등의 검색 엔진이 SEO의 영역을 넓혔습니다.

1998년 혁명으로부터 25년이 지난 오늘날, SEO 마케팅 전략은 모든 SaaS 비즈니스에서 중추적인 역할을 담당하고 있습니다. 하지만 모두가 제대로 된 전략을 구사하고 있을까요? 그럴 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 의심할 여지없이, 일부는 실패하고 적응하고 일부는 성공하고 더 나아지는 시나리오가 계속 진행 중입니다. 결과가 어떻든 SEO 마케팅 전략은 비즈니스의 필수 요소입니다.

이 블로그에서는 SaaS 비즈니스를 위한 최고의 SEO 마케팅 전략을 강조하고 이러한 전략이 어떻게 결과와 성공을 이끄는 열쇠가 되는지 간략하게 설명합니다.

SaaS 기업을 위한 SEO의 중요성: 간략한 개요

SEO란 기본적으로 웹사이트와 온라인 존재감을 최적화하여 관련 키워드에 대한 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 차지하는 것을 의미합니다. 여기에는 웹사이트를 검색 엔진 친화적이고 사용자 친화적으로 만드는 전략의 조합이 포함됩니다.

기존 SEO와 SaaS 제품에 초점을 맞추는 것에는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다. SaaS 제품은 본질적으로 더 구체적인 경향이 있으며, 사용자 의도(검색자가 달성하려는 목적)가 중요한 역할을 합니다. 오프라인 매장과는 달리 현지 가시성을 확보하기 위해 경쟁하는 것이 아니라 글로벌 무대에서 경쟁하는 것입니다. 즉, SEO 전략은 고유한 SaaS 틈새 시장과 타겟 고객에 맞게 조정되어야 합니다. 또한 옴니채널 마케팅 전략을 구현하면 다양한 온라인 및 오프라인 채널에서 일관된 메시지와 참여를 보장함으로써 이러한 존재감을 증폭시킬 수 있습니다. 이를 통해 브랜드 가시성과 고객 상호 작용을 더욱 향상시킬 수 있습니다.

강력한 온라인 입지를 확보하는 것은 모든 SaaS 비즈니스에 필수적입니다. 온라인은 가상 스토어이자 솔루션을 소개하는 플랫폼이며 신뢰와 신용을 쌓을 수 있는 공간입니다. SEO는 여러분이 제공하는 제품에 진정으로 관심이 있는 올바른 종류의 방문자를 유치하여 이러한 입지를 구축하는 데 도움을 줍니다.

키워드 조사 및 선택: 검색 보물상자 열기

키워드를 잠재 고객으로 연결되는 관문이라고 생각해보세요. 하지만 적합한 키워드를 어떻게 찾을 수 있을까요?

첫 번째 단계는 SaaS 제품과 관련된 고부가가치 키워드를 식별하는 것입니다. 타겟 고객의 입장에서 생각해 보세요. 고객이 귀사와 같은 솔루션을 찾을 때 검색 엔진에 어떤 단어와 구문을 입력할까요?

"SaaS 영역에서의 키워드 조사는 단순히 양이 중요한 것이 아니라 정확성과 의도가 중요합니다. 올바른 키워드를 찾는다는 것은 타겟 고객의 니즈에 대한 문을 여는 것과 같습니다. 이는 SaaS 서비스의 고유한 측면에 초점을 맞춘 세심한 키워드 조사의 중요성을 강조합니다." Alok Londhe, SEO 관리자, Scalefusion UEM

키워드 조사에 도움이 되는 도구와 기법에는 Google 키워드 플래너, SEMrush 등 여러 가지가 있습니다. 이러한 도구는 검색량, 경쟁 수준 및 고려하지 않은 관련 키워드를 기반으로 제안을 제공합니다.

잠재적 키워드 목록을 작성했다면 우선순위를 정하는 것이 중요합니다. 검색량(해당 키워드를 검색하는 사람의 수), 경쟁(동일한 키워드를 타겟팅하는 다른 웹사이트의 수), 관련성(키워드가 제품 및 타겟 고객과 얼마나 잘 일치하는지) 등의 요소를 고려하세요.

고품질의 관련성 높은 콘텐츠 만들기

콘텐츠 마케팅은 성공적인 SEO 전략의 핵심입니다. 잠재 고객의 공감을 불러일으킬 뿐만 아니라 검색 엔진에 전문성을 알릴 수 있는 매력적이고 유익한 콘텐츠를 만드는 것이 핵심입니다.

다음은 관련성 높은 고품질 콘텐츠를 제작하기 위한 몇 가지 팁입니다:

가치 제공에 집중하세요: 오디언스의 질문에 답하고, 문제를 해결하고, 업계와 솔루션에 대해 교육하세요. 콘텐츠를 통해 무료 미니 상담을 제공한다고 생각하면 됩니다.

매력적인 형식을 선택하세요: 블로그 게시물, 사용법 가이드, 사례 연구, 인포그래픽, 동영상 등 다양한 형식을 실험하여 블로그의 일관성을 유지하면서 잠재고객의 관심을 유도하세요.

타겟 키워드에 맞게 최적화하세요: 콘텐츠 전체에 관련 키워드를 자연스럽게 사용하되, 키워드 채우기는 피하세요. 자연스럽고 가독성 있는 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요.

AI 텍스트 인간화: SEO를 위해 AI 텍스트를 인간화하는 것은 사용자 참여와 연결성을 향상시키기 때문에 매우 중요합니다. AI로 생성된 텍스트를 인간화하면 사용자에게 보다 자연스럽고 공감할 수 있으며 즐거운 독서 경험을 제공합니다. 이는 콘텐츠 품질과 관련성에 중점을 두는 Google의 방침에 따라 웹사이트 트래픽, 이탈률 및 전반적인 SEO 실적을 개선하는 데 근본적으로 도움이 됩니다.

콘텐츠를 홍보하세요: 소셜 미디어에 콘텐츠를 공유하고, 관련 업계 간행물에 제출하고, 다른 웹사이트에 게스트 블로깅을 고려하세요.

SaaS 웹사이트의 온페이지 SEO 최적화

웹사이트를 잘 정돈된 상점이라고 생각하세요. 온페이지 SEO는 검색 엔진과 사용자가 웹사이트를 쉽게 탐색하고 각 페이지의 내용을 이해하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 다음과 같은 요소 최적화가 포함됩니다:

제목과 메타 설명: 이는 웹사이트의 작은 광고판과 같으므로 명확하고 간결하며 키워드가 풍부하게 포함되도록 작성하세요.

제목 및 부제목: 관련 키워드가 포함된 명확한 제목을 사용하여 콘텐츠를 구성하고 가독성을 개선하세요.

URL 구조: URL을 짧고 설명적으로 작성하고 관련 키워드를 포함하세요.

이미지 및 동영상: 관련 키워드로 이미지 대체 텍스트 및 동영상 설명을 최적화합니다.

사용자 경험(UX)도 잊지 마세요! 탐색하기 어렵거나 로딩 속도가 느린 웹사이트는 SEO 노력에 방해가 됩니다. 점점 더 많은 기업이 모바일을 우선시하고 있으므로 웹사이트가 사용자 친화적이고 모바일에 최적화되어 있으며 방문자에게 원활한 탐색 환경을 제공하는지 확인하세요.

강력한 백링크 프로필 구축

백링크를 온라인 세계에서 신뢰의 표라고 상상해 보세요. 웹사이트에 고품질 백링크가 많을수록 검색 엔진에 더 신뢰할 수 있고 공신력 있게 보입니다. 이는 결국 관련 키워드의 순위 상승으로 이어질 수 있습니다.

다음은 고품질 백링크를 확보하기 위한 몇 가지 전략입니다:

게스트 블로그: 업계의 다른 웹사이트에 게스트 글을 작성하고 웹사이트에 대한 링크를 포함하세요.

파트너십: 틈새 시장의 다른 비즈니스와 협업하고 백링크를 교환하세요.

디지털 홍보: 보도 자료, 인터뷰 또는 온라인 멘션을 통해 SaaS에 대한 긍정적인 언론 보도를 생성하세요. 웹사이트에 다시 링크되도록 하세요.

어두운 면을 조심하세요: 모든 백링크가 똑같이 생성되는 것은 아닙니다. 스팸성 백링크나 품질이 낮은 백링크는 오히려 SEO에 해를 끼칠 수 있으므로 피하세요. Ahrefs 또는 Moz와 같은 도구를 사용하여 백링크 프로필을 모니터링하고 유해한 링크를 제거하세요.

원활한 SaaS 플랫폼 운영을 위한 기술적 SEO 고려 사항

기술 SEO는 검색 엔진이 콘텐츠를 크롤링, 색인화 및 순위를 매기는 데 사용하는 웹사이트의 비하인드 측면에 중점을 둡니다.

다음은 SaaS 웹사이트에 중요한 몇 가지 주요 기술적 SEO 요소입니다:

웹사이트 속도: 느리게 로드되는 웹사이트는 방문자를 잃고 SEO를 저해하는 확실한 방법입니다. Google 페이지스피드 인사이트와 같은 도구를 사용하여 웹사이트 속도를 최적화하세요.

보안: 유효한 SSL 인증서로 웹사이트가 안전한지 확인하세요. 이는 사용자의 데이터를 보호할 뿐만 아니라 검색 엔진에도 긍정적인 신호를 보냅니다.

구조화된 데이터: 구조화된 데이터 마크업을 구현하여 검색 엔진에 콘텐츠에 대한 더 많은 컨텍스트를 제공하면 더 풍부한 검색 결과를 얻을 수 있습니다.

개선이 필요한 부분을 파악하려면 기술적 SEO 감사를 실시하는 것이 필수적입니다. 여기에는 SEO 감사 도구를 사용하거나 SEO 전문가와 협력하는 것이 포함될 수 있습니다. 기술적 SEO는 지속적인 프로세스이므로 웹사이트를 정기적으로 모니터링하고 업데이트하여 최적의 성능을 유지해야 한다는 점을 기억하세요.

도메인 순위와 도메인 권한이 SEO 전략에 미치는 영향

SEO 세계에서는 두 가지 용어가 자주 등장합니다: 도메인 순위(DR)와 도메인 기관(DA)입니다. 이러한 지표는 검색 엔진 순위에 직접적인 영향을 미치지는 않지만 검색 엔진과 잠재 고객의 관점에서 웹사이트의 전반적인 권위와 신뢰도에 대한 귀중한 인사이트를 제공합니다.

도메인 순위 및 도메인 권한 이해

도메인 순위(DR): Ahrefs에서 개발한 이 점수(0~100점 범위)는 백링크 프로필의 강도를 반영합니다. DR이 높을수록 고품질 백링크가 많은 웹사이트라는 것을 의미하며, 더 높은 권위와 신뢰도를 나타냅니다.

도메인 기관(DA): Moz에서 개발한 이 점수(0~100점 범위)는 웹사이트가 관련 키워드에 대해 얼마나 높은 순위를 차지할지 예측하는 것을 목표로 합니다. 직접적인 순위 결정 요소는 아니지만 일반적으로 DA가 높을수록 검색 엔진 성능이 향상됩니다.

도메인 순위와 도메인 권한이 SEO 전략에 미치는 영향

검색 순위에 직접적인 영향을 미치지는 않지만 DR 및 DA 지표는 웹사이트의 전반적인 SEO 상태에 대한 귀중한 인사이트를 제공합니다:

벤치마킹: DR 및 DA 점수를 경쟁사와 비교하여 틈새 시장 내 상대적 권위를 측정하세요.

기회 파악: DR이 낮으면 게스트 블로깅을 추진하거나 전략적 파트너십을 구축하는 등 백링크 프로필에서 개선해야 할 부분이 있음을 나타낼 수 있습니다.

진행 상황 모니터링: 시간 경과에 따른 DR 및 DA 점수를 추적하여 SEO 노력의 효과를 측정하고 웹사이트가 견인력을 얻고 있는 영역을 파악하세요.

DR 및 DA 점수를 직접 조작하는 것은 불가능하지만 전반적인 SEO 전략이 간접적으로 영향을 미칠 수 있습니다. SaaS 비즈니스는 하루, 한 달, 심지어 1년 만에 DR 및 DA가 크게 개선되지 않는다는 점을 명심해야 합니다. 강력한 SEO 마케팅 전략이 뒷받침되는 시간과 지속적인 노력이 필요합니다. 핵심은 현재에 인내심을 갖고 미래에 집중하는 것입니다.

SEO 성공 측정 및 분석

SEO는 단거리 달리기가 아니라 마라톤입니다. 지속적인 노력과 지속적인 최적화가 필요합니다. 하지만 전략이 효과가 있는지 어떻게 알 수 있을까요?

다음은 SEO 성과와 ROI(투자 수익률)를 추적할 수 있는 몇 가지 주요 지표입니다:

자연 트래픽: 검색 엔진에서 유입되는 방문자 수를 추적합니다.

키워드 순위: 시간 경과에 따른 관련 키워드 순위를 모니터링하세요.

전환: 얼마나 많은 웹사이트 방문자가 유료 고객 또는 리드로 전환했는지 추적하세요.

백링크 프로필: 백링크의 품질과 양을 모니터링합니다.

SEO 진행 상황을 모니터링하는 데 도움이 되는 여러 도구와 플랫폼(예: Google Search Console, Ahrefs, SEMrush 등)을 사용할 수 있습니다. 이러한 도구는 웹사이트의 실적에 대한 귀중한 인사이트를 제공하고 그에 따라 SEO 전략을 개선하는 데 도움을 줍니다.

마무리

마지막으로, 역동적인 SEO 생태계에서는 적응이 핵심이라는 점을 기억하세요. 여러분이 잠을 자면 다른 사람이 그 자리를 대신합니다. 정기적으로 데이터를 분석하여 개선이 필요한 부분을 파악하고, 그 결과에 따라 전략을 조정하는 것을 두려워하지 마세요.

위에서 언급한 팁을 따르고 포괄적인 SEO 전략을 구축하면 SaaS 비즈니스의 진정한 잠재력을 발휘하고 솔루션을 검색하는 적절한 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

지속적인 노력, 고품질 콘텐츠, 사용자 경험과 검색 엔진 최적화 모두에 초점을 맞추면 지속 가능한 온라인 성장과 성공의 길을 열 수 있다는 점을 기억하세요. 가볍게 마무리하자면, 페이지와 브린도 시체를 숨기기에 가장 좋은 위치는 Google 검색의 2번 페이지 이상이라는 데 동의할 것입니다. 거기 있지 마세요! 죽지 마세요!