SEO 대행사를 위한 Google AI 모드: 2026년 리드를 확보하는 방법

소개

구글 AI 모드는 SEO 대행사 마케팅을 잔혹하면서도 흥미진진한 방식으로 변화시키고 있습니다.

이제 잠재 고객들은 단순히 검색만 하지 않습니다:

• “내 근처 SEO 대행사”
• “[도시] 최고의 SEO 회사”

더 높은 수준의 질문을 던집니다:

• "SaaS에 가장 적합한 SEO 대행사는 어디인가요?"
• “순위 하락에서 회복하는 데 도움을 줄 수 있는 업체는 어디인가요?”
• "AI 개요를 이해하는 SEO 대행사는 어디인가요?"
• “10만 페이지 이상을 위한 SEO를 확장할 수 있는 업체는 어디인가요?”
• “SEO 리테이너 계약에는 무엇이 포함되어야 하나요?”

그리고 AI 모드는 답변을 요약하고, 공급자를 추천하며, 구글 내에서 대행사를 선별해 줍니다 .

따라서 2026년, SEO 대행사들은 순위에만 경쟁하지 않습니다.

가장 안전한 추천이 되는 데서 경쟁합니다.

구글 AI 모드가 SEO 대행사에 가져올 변화

기존 SEO 대행사가 의존했던 요소:

• 도시 랜딩 페이지
• 서비스 페이지
• 콘텐츠 마케팅
• 사례 연구
• 지역 SEO 및 리뷰
• 에이전시 사이트 백링크

AI 모드는 여정을 압축하고 탐색을 줄입니다.

이는 구매자들이 종종 다음과 같은 행동을 취하게 됨을 의미합니다:

• 에이전시 신속 선정
• 클릭하는 사이트 수 감소
• 신뢰 신호에 더 의존하기
• 일반 전문가보다 전문가를 선택

따라서 귀사의 에이전시 사이트는 다음을 중심으로 구축되어야 합니다:

✅ 검증된 실적 ✅ 전문성 ✅ 명확성 ✅ 권위성 ✅ 빠른 전환

새로운 SEO 대행사 성장 신호: "추천 준비 완료"

AI 모드에서는 질문이 이렇게 바뀝니다:

"이 특정 고객 문제에 가장 적합한 에이전시는 어디인가?"

구글이 명확히 이해할 때 승리를 거둘 수 있습니다:

• 누구를 돕는가
• 어떤 문제를 해결하는가
• 어떤 결과를 이끌어내는가
• 신뢰받는 이유
• 시작 속도

일반적인 "풀서비스 SEO" 포지셔닝은 더 이상 눈에 띄지 않습니다.

SEO 에이전시 검색에서 AI 모드가 지배할 것

2026년 최고의 리드 유도 키워드 클러스터는 다음과 같습니다.

지역 + 서비스 의도

• SEO 대행사 [도시]
• 내 주변 SEO 서비스
• 지역 SEO 회사 [지역]

산업 전문성 의도 (최고 전환율)

• SaaS를 위한 SEO 대행사
• 전자상거래 브랜드를 위한 SEO
• 로펌을 위한 SEO
• 홈 서비스 SEO
• 의료 클리닉을 위한 SEO

문제 기반 의도 (최고의 리드 품질)

• SEO 복구 대행사
• Google 페널티 복구 서비스
• 기술적 SEO 대행사
• 기업 SEO 컨설턴트
• 프로그래매틱 SEO 대행사
• 내부 링크 대행사

현대적 검색 의도 (새로운 구매 신호)

• AI 개요를 위한 SEO
• GEO 대 SEO 대행사
• ChatGPT/LLM 가시성을 위한 SEO
• AI 검색 최적화 서비스

AI 모드는 이러한 의도에 가장 적합한 공급자를 추천하도록 설계되었습니다.

AI 모드가 SEO 대행사에게 제공하는 혜택

AI 모드는 다음과 같은 에이전시를 선호합니다:

• 실제 결과 (사례 연구, 지표, 스크린샷)
• 명확한 프로세스 (감사 → 수정 → 성장)
• 전문 분야 (산업별 또는 문제 유형별)
• 권위 신호 (사상 리더십, PR, 강연)
• 투명성 (가격, 제공물, 일정)
• 강력한 평판 (리뷰, 추천사)

단순히 "저희는 SEO를 하고, 저희는 최고입니다"라는 사이트라면 AI 모드는 관심을 두지 않습니다.

SEO 대행사가 AI 모드에 최적화하는 방법

효과적인 방법은 다음과 같습니다.

단순한 서비스 페이지가 아닌 "SEO 솔루션" 페이지를 제작하세요

다음과 같은 내용만 포함하지 마세요:

• SEO 서비스
• 링크 구축
• 기술적 SEO

다음과 같은 페이지 구축:

• AI 개요를 위한 SEO
• 대규모 웹사이트(100k+ 페이지)를 위한 SEO
• SEO 마이그레이션 서비스 (Gatsby → Next.js 등)
• 기업 사이트를 위한 SEO 감사
• 프로그램 기반 SEO 전략
• 국제 SEO (다국어)

구매자들이 구체적인 솔루션을 검색하기 때문에 이런 페이지가 효과적입니다.

AI 모드도 이를 더 잘 이해합니다.

허세가 아닌 증거처럼 보이는 사례 연구 게시하기

사례 연구는 AI 모드에서 에이전시의 #1 전환 자산입니다.

성공적인 사례 연구에는 다음이 포함됩니다:

• 고객사 정보 (업종 + 규모)
• 시작점 (트래픽, 순위, 문제점)
• 수행 내용 (단계별)
• 일정
• 측정 가능한 결과 (전후 비교)
• GSC/Ahrefs/Ranktracker 등의 스크린샷
• 성공 요인
• 다르게 할 점

구매자가 이렇게 생각하게 만드는 것이 목표입니다:

"이 에이전시는 내 문제를 이미 해결해 본 경험이 있다."

전환을 유도하는 산업별 페이지 구축

산업별 페이지는 의도를 즉시 충족시켜 리드를 확보합니다.

예시:

• SaaS 기업을 위한 SEO
• 전자상거래를 위한 SEO
• 핀테크 기업을 위한 SEO
• 지역 비즈니스 SEO
• 에이전시용 SEO (화이트 라벨)

각 업계별 페이지에는 다음이 포함되어야 합니다:

• 해당 분야의 일반적인 문제점
• 전략 분석
• 예시 결과물
• 예상 일정
• 관련 사례 연구
• 예약하기

AI 모드는 전문화를 선호합니다.

가격 및 제공 항목 명확화

잠재 고객은 에이전시가 생각하는 것보다 가격을 더 많이 검색합니다.

다음과 같은 페이지를 생성하세요:

• SEO 가격
• SEO 리테이너 패키지
• SEO 서비스에 포함된 내용
• 기업용 SEO 가격

공개하고 싶지 않다면 정확한 가격을 명시하지 않아도 됩니다.

하지만 반드시 필요한 것은:

• 범위
• 비용에 영향을 미치는 요소
• 등급별 제공 항목
• 일반적인 일정

이는 리드 품질과 계약 성사율을 높입니다.

"AI 검색 최적화" 권위 콘텐츠 구축

2026년에는 SEO 대행사들이 이 분야에서 빠르게 차별화될 수 있습니다.

다음 주제를 중심으로 콘텐츠를 게시하세요:

• AI 개요 최적화
• 엔티티 SEO
• 주제별 권위 구축
• 대규모 콘텐츠 정리
• 내부 링크 시스템
• LLM 가시성 (ChatGPT / Gemini / Perplexity)
• AI 요약용 스키마 전략

이를 통해 현대적인 기업으로 포지셔닝되며, AI 모드가 귀사를 추천하는 데 도움이 됩니다.

Google AI 모드에서 추적해야 할 항목

트래픽만으로 SEO 성과를 추적하는 것을 중단하세요.

다음 항목을 추적하세요:

• 자연 유입을 통한 예약 통화
• 랜딩 페이지 유형별 전환율 (산업 vs 서비스 vs 사례 연구)
• 브랜드 검색 증가 (가장 큰 신뢰 지표)
• 노출 대비 클릭 변화
• 리드 품질 (SQL 비율, 클로징 비율)
• "문제 기반" 검색어에서의 성과

AI 모드 성공의 모습: 더 나은 리드, 더 짧은 영업 주기.

결론: SEO 대행사는 구글이 추천하는 전문가가 되어 AI 모드에서 승리합니다

구글 AI 모드는 본질적으로 구매자가 이미 하는 일을 수행합니다:

• 최적의 옵션 선별
• 불확실성 제거
• 다음 단계 권장

따라서 2026년, SEO 대행사는 다음을 입증하는 사이트를 구축함으로써 승리합니다:

• "우리는 이전에도 해본 경험이 있습니다"
• "당신의 업계를 잘 알고 있습니다"
• “우리는 AI 검색을 이해합니다”
• “실제 성과를 보유하고 있습니다”
• “시작하기 쉽습니다”

이를 달성하면 AI 모드는 위협이 아닌 성장 채널이 됩니다.