Pinterest에서 브랜드 협업이 이루어지는 방식: 전체 가이드

소개

Pinterest에서의 브랜드 협업은 Instagram, TikTok 또는 YouTube의 인플루언서 계약과는 매우 다르게 작동합니다. 플랫폼에 내장된 크리에이터 마켓플레이스도, 자동 지급 시스템도, 광고 수익 분배도 없습니다. 대신 Pinterest 브랜드 협업은 크리에이터와 브랜드 간의 직접 협상된 파트너십으로, 의도, 지속적인 노출, 전환 가능성을 중심으로 구축됩니다.

핀터레스트는 소셜 피드보다 검색 엔진에 가깝게 작동하기 때문에, 브랜드 협업은 기존 인플루언서 캠페인보다 지속 기간이 길고, 구매 의도가 높으며, 전환에 더 집중되는 경향이 있습니다.

이 가이드는 Pinterest에서 브랜드 협업이 실제로 어떻게 작동하는지, 계약 구조는 어떻게 되는지, 브랜드가 중요하게 생각하는 요소, 그리고 크리에이터가 수익을 얻는 방식을 설명합니다.

Pinterest에서 브랜드 협업이란 무엇인가요?

Pinterest의 브랜드 협업은 브랜드가 크리에이터에게 Pinterest 콘텐츠 형식을 사용하여 제품, 서비스 또는 캠페인을 홍보하는 대가를 지급하는 직접적인 파트너십입니다.

Pinterest는 이러한 거래를 중개하거나 수수료를 받거나 지급을 보장 하지 않습니다. 모든 것은 크리에이터와 브랜드 사이에서 처리됩니다.

일반적인 협업 형식은 다음과 같습니다:

• 스폰서드 스탠다드 핀
• 스폰서 아이디어 핀
• 멀티핀 캠페인
• 상시 유효한 제품 기능 소개
• 시즌별 또는 출시 중심 콘텐츠

빠르게 소비되는 소셜 미디어 게시물과 달리, Pinterest 협업은 종종 몇 주, 몇 달, 심지어 몇 년에 걸쳐 효과를 발휘하도록 설계됩니다.

다른 플랫폼과 다른 핀터레스트 브랜드 거래의 특징

핀터레스트 협업은 다음과 같은 주요 측면에서 차별화됩니다:

• 24~48시간 동안의 일시적인 노출 대신지속적인 노출
• 팔로워 기반 도달이 아닌검색 기반 발견
• 엔터테인먼트 중심 콘텐츠가 아닌계획 및 구매 의도
• 좋아요나 댓글이 아닌전환 중심 지표

브랜드가 Pinterest에서 협업하는 이유는 다음과 같습니다:

• 전환을 유도하는 트래픽
• 검색 순위에 오르는 콘텐츠
• 장기적인 가시성
• 측정 가능한 ROI

이는 핀터레스트를 특히 이커머스, SaaS, 홈, 라이프스타일, 금융, 교육 브랜드에 매력적으로 만듭니다.

브랜드가 핀터레스트 크리에이터를 찾는 방법

브랜드 협업은 일반적으로 다음 네 가지 방식 중 하나로 시작됩니다.

브랜드의 직접적인 접근

브랜드는 다음을 발견한 후 크리에이터에게 직접 연락합니다:

• 고성과 핀
• 검색 순위가 높은 콘텐츠
• 니치 분야 권위
• 일관된 참여도

브랜드가 크리에이터를 찾는 방법은 핀터레스트 검색 자체인 경우가 많습니다.

크리에이터의 접근

크리에이터가 브랜드에 제안하는 방식:

• 미디어 키트
• 성과 사례
• 명확한 콘텐츠 아이디어
• 관객과 의도 정렬

특정 키워드 활용 기회와 상시 노출 아이디어를 제안하는 크리에이터는 일반적인 인플루언서 제안보다 훨씬 높은 전환율을 보입니다.

에이전시 또는 PR 회사

일부 브랜드는 특히 다음을 위해 에이전시를 통해 Pinterest 캠페인을 관리합니다:

• 제품 출시
• 시즌별 프로모션
• 다중 크리에이터 캠페인

에이전시는 핀터레스트 SEO와 장기적 성과를 이해하는 크리에이터를 우선시하는 경우가 많습니다.

기존 제휴 관계

많은 브랜드 협업은 제휴 파트너십으로 시작하여 다음과 같이 발전합니다:

• 정액제 스폰서십
• 하이브리드 제휴 + 고정 수수료 계약
• 장기 계약

제휴 핀이 이미 전환을 유도한다면, 브랜드는 선불로 비용을 지불할 의향이 훨씬 더 높습니다.

핀터레스트 브랜드 협업의 구조

핀터레스트 협업은 일반적으로 다음 형식 중 하나로 구성됩니다.

정액제 스폰서십

가장 흔한 구조입니다.

운영 방식:

• 브랜드가 고정 금액 지급
• 크리에이터가 합의된 콘텐츠 제공
• 성과와 직접 연계되지 않은 지급 방식

일반적인 성과물:

• 1~5개의 스폰서 핀
• 선택적 아이디어 핀
• 특정 키워드 또는 주제 타겟팅

정액제는 주로 다음과 같은 이유로 정당화됩니다:

• 월간 조회수
• 참여율
• 에버그린 배치 가치

CPM 기반 가격 책정 (개념적, 플랫폼 CPM 아님)

일부 브랜드는 협상 과정에서 CPM을 언급하지만, 이는 Pinterest의 지급 지표가 아닙니다.

실무 사례:

• CPM을 사용하여 가치 추정
• 최종 가격은 여전히 고정 요금으로 지불됩니다
• 에버그린 수명은 종종 효과적인 CPM을 증가시킵니다

크리에이터들은 다음과 같은 표현을 접할 수 있습니다:

• "우리는 1,000회 노출당 15달러를 예산으로 책정하고 있습니다"
• “시간 경과에 따라 X 노출을 예상합니다”

이는 자동화된 시스템이 아닌 가격 책정 모델입니다.

성과 기반 또는 하이브리드 계약

일부 협업은 다음과 같이 결합됩니다:

• 낮은 고정 수수료
• 제휴 커미션
• 성과 보너스

다음과 같은 경우 이 구조가 흔합니다:

• 브랜드는 위험 감소를 원합니다
• 크리에이터는 검증된 전환 실적을 보유함
• 제품이 고가이거나 구독 기반

이러한 계약은 장기적으로 고정 수수료보다 우수한 성과를 낼 수 있습니다.

리테이너 및 장기 파트너십

성과가 우수한 크리에이터들은 종종 다음과 같은 방식으로 전환합니다:

• 월별 리테이너
• 다중 캠페인 계약
• 독점 카테고리 파트너십

장점:

• 안정적인 수입
• 영업 활동 감소
• 브랜드와의 더 나은 연계성
• 총 지급액 증가

콘텐츠가 빠르게 소멸되지 않기 때문에 Pinterest는 리테이너 계약에 특히 적합합니다.

브랜드가 Pinterest에서 중시하는 요소

브랜드는 다른 플랫폼과 달리 Pinterest 크리에이터를 평가합니다.

주요 결정 요소는 다음과 같습니다:

검색 노출도

브랜드는 다음과 같은 핀을 원합니다:

• 키워드 순위 상승
• 관련 검색에 노출
• 기획 단계 사용자 확보

참여도 품질

저장, 외부 클릭, 장기적 노출이 좋아요보다 더 중요합니다.

전환 가능성

브랜드가 중시하는 요소:

• 트래픽 품질
• 구매 의도
• 과거 성과 사례
• 퍼널 정렬

자신의 핀이 왜 전환되는지 설명할 수 있는 크리에이터가 더 많은 거래를 성사시킵니다.

콘텐츠 수명

브랜드가 가치 있게 여기는 콘텐츠는:

• 캠페인 종료 후 수행
• 지속적인 트래픽 유도
• 장기적 ROI 지원

핀터레스트의 영구적인 특성은 더 높은 가격 책정을 정당화합니다.

크리에이터 수익 창출 방식

핀터레스트는 결제를 처리하지 않습니다.

지급은 일반적으로:

• 브랜드가 직접 지불
• 캠페인별 또는 마일스톤별
• 청구서 및 합의된 결제 조건을 통해

크리에이터는 다음을 책임집니다:

• 계약
• 공개
• 청구서 발행
• 세금

이는 크리에이터에게 더 많은 통제권을 부여하지만, 동시에 더 큰 책임도 수반합니다.

공개 및 규정 준수

스폰서 핀은 명확하게 공개되어야 합니다.

모범 사례:

• 명확한 후원 공개 사용
• 지역별 광고 가이드라인을 준수하십시오
• 관객에게 투명하게 공개하십시오

적절한 공개는 신뢰를 구축하고 양측을 보호합니다.

브랜드가 Pinterest 협업에 투자하는 이유

브랜드가 Pinterest에서 협업하는 이유는 다음과 같습니다:

• 게시 후에도 콘텐츠의 영향력은 지속됩니다
• 구매 결정에 더 가까워진 사용자
• 검색 가시성은 시간이 지남에 따라 누적됩니다
• 허영 지표보다 ROI 측정이 용이함

핀터레스트 협업은 일시적인 프로모션이 아닌 콘텐츠 자산으로 인식되는 경우가 많습니다.

크리에이터들이 흔히 저지르는 실수

다음과 같은 함정을 피하세요:

• 팔로워 수만으로 가격 책정
• 키워드 전략을 무시함
• 영구적인 가치가 없는 일회성 핀 제공
• Pinterest를 인스타그램처럼 취급하는 것
• 성과 지표 추적 실패

핀터레스트를 SEO 기반 발견 플랫폼으로 이해하는 크리에이터는 지속적으로 더 많은 수익을 창출합니다.

최종 결론: 핀터레스트에서 브랜드 협업이 작동하는 방식

핀터레스트에서의 브랜드 협업은 다음과 같습니다:

• 크리에이터와 브랜드 간의 직접적인 파트너십
• 협상으로 진행, 자동화되지 않음
• 의도, 검색, 전환에 집중
• 종종 영구적이고 장기적

핀터레스트는 크리에이터에게 직접 지급하지 않습니다 — 브랜드가 지급합니다.

다음과 같이 포지셔닝하는 크리에이터들이:

• 검색 노출 가능
• 전환율 인식
• 영구적 콘텐츠 중심

더 높은 수익과 장기적인 브랜드 협업을 성사시키는 사람들입니다.