전환되는 이메일 가입 양식을 만드는 방법

소개

가입 양식이 생각한 대로 작동하지 않나요? 이 게시물에서 실제로 전환되는 이메일 가입 양식을 만드는 방법을 알아보세요.

(프리픽의jcomp 이미지 )

전환율을 높이기 위해 이메일 가입 양식을 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 사람들은 참여하기 전에 여러분이 가치 있는 무언가를 제공할 것이라는 믿음을 갖고 싶어합니다. 신뢰를 얻으려면 '먼저 주기' 원칙을 따라야 합니다.

(이미지 출처: 버치박스)

예를 들어 버치박스는 가입 양식에 팝 퀴즈를 포함시켜 신뢰를 구축합니다. 이를 통해 잠재 고객이 Birchbox 구독 상자에 가입할 때 무엇을 기대할 수 있는지 미리 맛볼 수 있습니다. 흥미롭게도 팝퀴즈 양식은 다른 양식보다 전환율이 더 높습니다. 데스 위시 커피는 재미있는 팝 퀴즈 양식의 좋은 예입니다.

이러한 양식이 특정 대상에 맞게 개인화되었음을 알 수 있습니다. 개인화는 신뢰를 구축하고 시청자가 양식을 사용하도록 동기를 부여하는 데 핵심입니다. 이 글의 나머지 부분에서는 양식을 작성하는 데 유용한 몇 가지 도구와 방문자가 양식을 작성하도록 설득하는 데 도움이 되는 몇 가지 필수 요소를 살펴보겠습니다.

전환이 가능한 이메일 가입 양식을 만드는 데 도움이 되는 도구를 찾고 있다면 OptinMonster만 있으면 됩니다.

1. 양식 작성기

가입 양식을 만들기 위해 더 이상 코더가 될 필요가 없다는 사실에 모두 감사할 수 있습니다. 사용 가능한 양식 작성기는 많지만 저는 OptinMonster를 좋아합니다. 이 기능 세트는 양식을 만들기위한 다양한 옵션과 함께 인상적입니다. 여기에는 전체 화면 오버레이, 플로팅 바, 게임형 팝업이 포함됩니다. 또한 다양한 이메일 서비스 제공 업체를 지원하므로 양식을 특정 이메일 제공 업체와 쉽게 연결하고 캠페인을 시작할 수 있습니다.

타겟팅 및 세분화:

가입 양식을 잘 활용하는 가장 좋은 방법 중 하나는 양식에 목적을 부여하는 것입니다. 특정 접점에서 참여를 유도하도록 설계된 사용자 지정 양식을 만들면 됩니다.

예를 들어, 제품 상세 페이지를 보았지만 구매하지 않은 방문자를 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 이렇게하면 방문자의 행동에 따라 방문자에게 맞춤형 프로모션을 제공 할 수 있습니다. 옵틴몬스터를 사용하면 소매업체가 이러한 다양한 접점을 유연하게 처리할 수 있어 전환율이 높은 이메일 가입 양식을 매우 쉽게 만들 수 있습니다.

사용 편의성:

저는 사용하기 쉬운 양식 작성기를 좋아하는데 OptinMonster가 바로 그 서비스입니다. 편집기를 드래그 앤 드롭으로 빠르게 사용하여 텍스트, 이미지, 심지어 CTA 버튼까지 변경할 수 있습니다. CTA 버튼의 글꼴 색상이나 크기를 변경할 수도 있습니다. 디자인 요소를 제거하고 자신만의 이미지로 대체할 수도 있습니다. 양식이 게시되면 팝업에서 미리보기를 확인할 수 있습니다. 팝업 미리보기에서 글꼴 색상과 간격을 선택하여 텍스트를 사용자 지정할 수도 있습니다.

자동화 및 추적:

옵틴몬스터를 사용하여 전환되는 이메일 가입 양식을 만드는 가장 좋은 방법은 이메일 옵트인 양식이 포함된 개인화된 랜딩 페이지를 만드는 것입니다. 이렇게하면 세분화 된 이메일 캠페인을 다른 마케팅 전략과 더 쉽고 더 높은 전환율로 통합 할 수 있습니다.

이 정보를 어떻게 추적하나요?

자신 있게 전환을 추적하고 분석할 수 있는 도구와 분석을 제공합니다.

필요에 따라 옵트인 양식을 기반으로 이메일을 쉽게 자동화할 수 있습니다. 다시 말하지만, Mailchimp, Constant Contact, SendinBlue 등 가장 인기 있는 이메일 제공업체와 통합됩니다.

2. 타이밍

가장 좋은 이메일 가입 양식은 적시에 표시되는 양식입니다. 양식이 너무 빨리 또는 너무 늦게 표시되면 방문자가 더 높은 가치의 전환을 놓칠 수 있습니다. 어떤 양식 작성기를 선택하든 필요한 방식으로 타이밍을 사용자 지정할 수 있을 만큼 유연해야 합니다. 예를 들어, 웹사이트 로딩과 동시에 가입 양식을 표시하거나, 페이지의 일정 비율을 스크롤했을 때, 방문자가 양식을 클릭했을 때 또는 다른 작업을 완료했을 때 표시되도록 설정할 수 있습니다.

검색 의도

트래픽이 어디에서 유입되는지 기억하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 대부분의 랜딩 페이지 트래픽이 자연 검색에서 발생하는 경우 양식의 오퍼를 사람들이 검색하는 항목과 일치시켜야 합니다. 사람들이 받고 싶어하는 오퍼를 일치시키면 전환율이 높아집니다.

이메일 가입 양식에 사용하는 색상도 전환율에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 브랜드에 부합하고 일관성 있는 색상을 사용하는 것이 좋습니다. 산만한 색상을 피하는 것 외에도 잘 디자인된 페이지는 잠재 구독자의 목록 구독 결정에 영향을 줄 수 있습니다.

3. 디자인

이메일 가입 양식을 디자인하여 전환율을 높이세요. 그렇죠? 구체적으로 어떻게 할 수 있을까요?

좋은 질문입니다. 이메일 주소와 교환할 수 있는 리드 마그넷이나 가치 있는 무언가를 추가해 보세요. 사람의 이메일은 소중하며, 그 대가로 가치 있는 무언가를 제공하면 질문을 좀 더 매력적으로 만들 수 있다는 점을 기억하세요.

신뢰는 전환율을 높이는 데 가장 중요한 요소입니다. 가능하다면 신뢰의 증거를 보여줄 수 있는 리드 마그넷을 만들어야 합니다. 이미 수천 명의 다른 사람들이 제품을 리뷰한 적이 있다면 이를 강조할 수 있습니다.

마찰은 적입니다

가입 양식이 길수록 전환율이 낮아집니다. 양식이 길면 부담스러워 포기하거나 뭔가 잘못 입력할 가능성이 높아집니다. 심지어 한두 줄을 건너뛸 수도 있습니다. 전환율을 높이려면 필드 수를 제한하세요. 가입 양식에 입력란을 적게 사용하면 참여도를 높일 수 있습니다. 필드 수가 많으면 양식이 잠재적 구독자에게 장벽처럼 느껴져 가입률이 낮아질 수 있습니다.

4. 다단계 양식

때로는 양식이 의도한 목적을 달성하기 위해 몇 가지 질문이나 조건부 논리를 더 추가해야 할 때도 있습니다. 다단계 양식은 이러한 유형의 요청을 더 기능적이고 보기 좋게 만드는 훌륭한 솔루션입니다.

다단계 양식을 만드는 프로세스에 익숙하지 않다면, 이 목적을 위해 사용할 수 있는 몇 가지 무료 도구가 있다는 것이 좋은 소식입니다. 드래그 앤 드롭 양식 작성기를 사용하면 최상의 양식을 만들 수 있으며, 조건부 논리를 사용하면 전환율을 높일 수 있습니다. 조건부 논리는 사용자가 제공한 답변에 따라 질문을 건너뛰는 데 도움이 됩니다.

다단계 양식을 디자인할 때는 리드를 생성하여 구독자로 전환하는 것이 주요 목표라는 점을 기억하세요. 다단계 양식의 이점은 잘 문서화되어 있으며 전환율을 최소 8% 증가시킵니다. 그러나 여기에는 성공에 대한 마법의 공식이 없다는 것을 기억해야 합니다. 선택하는 단계와 질문의 수는 비즈니스와 양식을 구축하는 플랫폼에 따라 달라집니다. 하지만 피할 수 있는 몇 가지 일반적인 실수가 있습니다.

가장 좋은 다단계 양식 전략은 가장 쉬운 질문으로 시작하여 더 복잡한 질문으로 끝나는 것입니다. 전화번호는 선택 사항으로 남겨두거나 다른 정보를 다른 카테고리에 그룹화할 수 있습니다. 또한 카테고리에 따라 필드를 그룹화할 수도 있습니다. 예를 들어 개인 데이터는 비밀번호, 프로필, 배송 세부 정보의 세 가지 범주로 그룹화할 수 있습니다. 그런 다음 정보를 입력한 후 다음 단계로 이동할 수 있습니다.

풋인더도어 기법을 사용하여 다단계 양식을 작성할 수 있습니다. 질문이 구체적일수록 방문자가 양식을 작성할 가능성이 높아집니다. 방문자가 결정을 내리는 것처럼 느끼게 하는 질문을 포함해야 합니다.

5. 사회적 증거

앞서 신뢰에 대해 잠깐 언급했지만 신뢰를 심어주는 가장 좋은 방법 중 하나는 소셜 증명을 사용하는 것입니다. 이메일 가입 양식 전환을 늘리는 방법에는 여러 가지가 있지만, 가장 효과적인 방법 중 하나는 사회적 증명을 포함하는 것입니다. 이메일 가입 양식에 사회적 증명을 사용하면 전환율을 최대 15%까지 높일 수 있습니다.

소셜 증명을 구현하는 몇 가지 좋은 방법은 다음과 같습니다:

• 사이트 활동을 작은 팝업으로 표시합니다.
• 고객 추천글 포함
• 또는 구독자 수까지 확인할 수 있습니다.

타사 사용 후기 및 리뷰:

사람들은 광고나 홍보 콘텐츠보다 리뷰와 추천글을 더 신뢰할 가능성이 높습니다. 환영 이메일에 추천글을 포함하는 것을 고려해 보세요. 사회적 증거는 전환율을 높이는 데도 도움이 되므로 모든 이메일 가입 양식에 포함시켜야 합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 더 많은 독자가 옵트인하도록 유도합니다. 또한 추천글을 판매 이메일과 통합할 수도 있습니다.

추천글 외에도 제품 리뷰와 고객 피드백을 포함할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 출처에서 추천을 찾을 수 없는 소비자는 보통 온라인에서 리뷰를 찾습니다. 소셜 증거는 다른 사람들이 제품을 구매하고 즐겼다는 사실을 고객에게 보여줌으로써 가입을 유도하는 데 도움이 됩니다. 연구에 따르면 소비자의 90%가 구매하기 전에 제품 리뷰를 확인한다고 합니다. 이메일 가입 양식에 제품 리뷰나 추천글을 추가하면 가입률이 34%까지 높아집니다.

소셜 증거는 숫자를 알아볼 수 있고 쉽게 확인할 수 있을 때 가장 효과적입니다. 소셜 증거의 신뢰도가 높을수록 고객이 신뢰할 가능성이 높아집니다.

프로 팁:

사회적 증거가 부족하다면 다른 동기를 활용하여 전환율을 높일 수 있습니다. FOMO 또는 실패에 대한 두려움이 좋은 예입니다.

이벤트 관리 및 티켓팅 웹사이트인 Eventbrite는 밀레니얼 세대의 69%가 FOMO를 경험한 적이 있다고 추정합니다. 하지만 여기서 멈추지 않습니다. 밀레니얼 세대의 33%는 의도적으로 동료들에게 자신이 뒤처지고 있다는 느낌을 주려고 노력한 적이 있다고 답했습니다.

6. 개인 정보 보호 정책

전환율을 높이는 데 도움이 되지 않는 것처럼 보일 수 있지만 개인정보 보호정책은 그 어느 때보다 중요해지고 있습니다. 오늘날 소비자들은 개인정보 보호와 보안에 대해 우려하고 있으며, 온라인 비즈니스는 개인정보 보호 규정을 준수하는 것이 중요합니다. 이러한 규정에는 GDPR과 CAN-SPAM이 포함됩니다. 이러한 법률은 소비자의 개인 정보를 보호하고 동의를 철회할 수 있는 권리를 부여합니다. Termly의 개인정보 보호정책 생성기는 규정을 준수하는 개인정보 보호정책을 작성하는 데 도움이 됩니다.

GDPR: 개인 데이터 사용을 규율하는 여러 법률이 있으며 이메일 주소도 예외는 아닙니다. 이러한 법률을 위반하면 엄청난 비용이 발생할 뿐만 아니라 막대한 벌금이 부과됩니다. Google은 최근 사용자 정보를 부적절하게 처리한 혐의로 5,600만 달러의 벌금을 부과받았습니다. 동의는 대부분의 데이터 처리 관련 법률의 핵심입니다. 사용자는 비즈니스에서 발송하는 프로모션 이메일을 수신하려면 반드시 동의를 표시해야 합니다. 또한 사용자는 이러한 이메일을 수신 거부할 수 있는 옵션이 있어야 합니다.

GDPR은 유럽 연합(EU) 사용자의 데이터 처리에 대한 동의를 요구한다는 점을 명심해야 합니다. 사용자에게 동의를 구하는 것은 매우 중요하며, 이는 모든 이메일 가입 양식에 포함되어야 합니다. 개인정보 처리방침을 찾기 쉬운 곳에 포함시켜야 합니다. 그리고 가능하면 웹사이트나 앱에 표시되도록 하세요. 그렇지 않으면 시간과 노력이 낭비될 수 있습니다.

전환을 유도하는 이메일 가입 양식을 만들 준비가 되셨나요?

그런 것 같네요! 좋은 옵트인 양식은 사용하기 쉽고 사용자와 관련성이 높아야 한다는 점을 기억하세요.

(이미지 출처: DeathwishCoffee)

가입 양식이 쉬울수록 더 많은 구독자를 확보할 수 있다는 점을 명심하세요. 위의 뉴스레터 수신 동의 양식 예시에는 GDPR 준수 확인란이 없는 대신 개인정보처리방침 링크와 특별 혜택 및 업데이트 수신을 원한다는 문구가 포함되어 있습니다. 이 가입 양식은 간단하고 대담하며 대가로 가치를 제공한다는 점을 명심하세요.

할 수 있습니다!