Pinterest에서 전환율이 높은 콘텐츠를 만드는 방법

소개

Pinterest에서 콘텐츠를 만드는 것은 쉽습니다. 전환율이 높은 콘텐츠를 만드는 것은 쉽지 않습니다.

핀터레스트는 전통적인 소셜 네트워크가 아닙니다. 시각적 검색 및 계획 엔진으로, 사용자들은 특정 의도를 가지고 방문합니다: 조사하고, 비교하고, 저장하고, 결국 행동하기 위해서입니다. 높은 전환율을 보이는 핀터레스트 콘텐츠는 바이러스성이나 팔로워 수보다는 의도 일치, 명확성, 지속적인 가시성을 중심으로 구축됩니다.

이 가이드는 제휴 마케팅, 광고, 제품 판매, 브랜드 협업을 통해 수익을 창출하든 상관없이, 클릭, 판매, 리드, 수익으로 전환되는 핀터레스트 콘텐츠를 만드는 방법을 정확히 설명합니다.

Pinterest에서 전환이 작동하는 방식

핀터레스트 콘텐츠는 다음 세 가지를 잘 수행할 때 전환됩니다:

1. 검색 의도와 일치
2. 가치를 즉시 전달합니다
3. 명확한 다음 행동으로 이끈다

핀터레스트는 오락성 위주의 콘텐츠를 보상하지 않습니다. 사용자의 계획 수립이나 선택을 돕는 문제 해결형, 결정 단계 콘텐츠를 보상합니다.

높은 전환율은 미적 요소만으로는 달성할 수 없으며 전략의 결과입니다.

1단계: 아이디어가 아닌 의도부터 시작하라

전환율이 낮은 핀의 대부분은 의도 대신 영감에서 시작하기 때문에 실패합니다.

핀터레스트 의도 수준 이해하기

핀터레스트 사용자는 일반적으로 세 가지 의도 단계로 나뉩니다:

• 발견 – "아이디어", "영감", "트렌드"
• 고려 단계 – "최고의", "방법", "가이드", "비교"
• 결정 단계 – "구매", "리뷰", "대안", "가격"

전환율이 높은 콘텐츠는 고려 단계와 결정 단계에 존재합니다.

의도 수준이 높은 핀 주제 예시:

• “작은 주방에 적합한 최고의 에어프라이어”
• “10일 이탈리아 여행 일정”
• “DIY 붙박이 선반 단계별 제작법”
• “소규모 기업을 위한 이메일 마케팅 도구”

사용자의 결정에 도움이 되지 않는 핀은 일반적으로 전환되지 않습니다.

2단계: 창의성보다 명확성을 위한 디자인

핀터레스트 사용자는 빠르게 스크롤합니다. 가치를 전달할 시간은 약 2초입니다.

고전환 핀의 시각적 강점

• 하나의 명확한 메시지
• 하나의 명확한 혜택
• 하나의 명확한 결과

피해야 할 점:

• 추상적인 시각적 요소
• 과도한 텍스트
• 하나의 핀에 담긴 여러 아이디어
• 영리하지만 모호한 메시지

고전환율 시각적 구조

• 강렬한 헤드라인 텍스트 오버레이
• 텍스트와 배경 사이의 높은 대비
• 명확한 초점 포인트
• 모바일 최적화된 세로 레이아웃

핀터레스트는 예술적 표현이 아닌 즉각적인 이해를 위한 플랫폼입니다.

3단계: 가치를 알리는 헤드라인 작성하기

핀의 헤드라인은 전환을 유도하는 핵심 요소입니다.

핀터레스트 헤드라인에서 전환을 유도하는 요소

고변환 헤드라인은 일반적으로 다음을 포함합니다:

• 명확한 결과
• 특정 대상층
• 구체적인 결과

예시:

• “주당 5시간을 절약해주는 초보자도 쉽게 따라할 수 있는 식사 준비법”
• “좁은 공간에서도 효과적인 DIY 욕실 수납법”
• “장거리 여행에 최적화된 가성비 백팩”

피해야 할 것:

• 일반적인 영감 (“이거 정말 마음에 드실 거예요”)
• 실속 없는 클릭베이트
• 과대 광고된 결과

핀터레스트 사용자는 과장된 홍보가 아닌 유용성을 원합니다.

4단계: 검색 최적화(핀터레스트 SEO)

핀터레스트 콘텐츠는 모든 사람이 아닌, 적절한 대상에게 노출될 때 가장 높은 전환율을 보입니다.

중요한 검색 최적화 요소

• 핀 제목
• 핀 설명
• 보드 이름
• 보드 설명
• 키워드와 이미지 내 텍스트 정렬

전환율이 높은 핀은 광범위한 용어가 아닌 , 문제 해결에 특화된 롱테일 키워드를 대상으로 하는 경우가 많습니다.

예시:

• 낮은 의도: "홈 오피스 아이디어"
• 높은 의도: "아파트를 위한 작은 홈 오피스 레이아웃"

검색어 정렬은 유의미한 트래픽을 유도하며, 이는 전환으로 이어집니다.

5단계: 핀과 목적지 일치시키기

Pinterest에서 주요 전환 저해 요인은 메시지 불일치입니다.

핀은 클릭 후 발생하는 행동과 반드시 일치해야 합니다

핀이 약속하는 내용:

• 비교 → 비교 제공
• 튜토리얼 → 단계별 가이드 제공
• 해결책 → 신속하게 해결책 제공

고변환 Pinterest 콘텐츠:

• 핀이 약속한 내용을 정확히 전달합니다
• 폴드 상단에 가치 제안을 반복합니다
• 다음 단계를 명확하게 제시합니다

핀터레스트 트래픽은 인내심이 있지만 용서하지 않습니다.

6단계: 목표에 맞는 핀 형식 사용하기

다양한 형식은 수익화 목표에 따라 전환율이 다릅니다.

정적 핀 (직접 전환율 최고)

가장 적합한 대상:

• 제휴 마케팅
• 블로그 트래픽
• 검색 기반 발견
• 구매 의도 키워드

전환율이 높은 이유:

• 즉각적인 명확성
• 더 빠른 의사 결정
• 강력한 검색 성능

동영상 핀 (퍼널 상위 단계 성과 우수)

가장 적합한 대상:

• 교육
• 시연
• 신뢰 구축
• 제품 및 서비스

전환에 도움이 되는 이유:

• 복잡한 제안 사전 판매
• 브랜드 리콜 증대
• 관객의 관심 유도

동영상은 정적 핀을 대체하지 않고 보완합니다.

7단계: 콘텐츠를 단일 단위가 아닌 클러스터로 구축하세요

전환율이 높은 Pinterest 계정은 하나의 바이럴 핀에 의존하지 않습니다.

주제별 권위를 구축합니다.

콘텐츠 클러스터의 모습

단일 핀 대신:

• 동일한 주제를 중심으로 여러 핀 생성
• 다양한 각도와 헤드라인 활용
• 다양한 시각적 요소 테스트
• 동일한 목적지로 연결

이것:

• 총 가시성 향상
• 검색 결과에서의 우위성 향상
• 시간이 지남에 따라 전환율 증대

핀터레스트는 특정 분야 내에서의 일관성을 보상하며, 무작위성을 보상하지 않습니다.

8단계: 저장(클릭뿐만 아니라)을 위한 최적화

저장은 Pinterest에서 주요 배포 신호입니다.

전환율이 높은 핀은 대개:

• 가장 먼저 저장되도록
• 나중에 클릭을 유도
• 반복 노출 시 전환 유도

다음과 같은 느낌을 주는 콘텐츠를 디자인하세요:

• 나중에 유용함
• 북마크할 가치가 있음
• 시대를 초월한

핀터레스트 전환은 첫 번째 상호작용이 아닌 두 번째나 세 번째 상호작용에서 발생하는 경우가 많습니다.

9단계: 다음 행동을 명확히 하세요

전환은 방향성 없이는 발생하지 않습니다.

모든 고전환 핀은 명확히 암시합니다:

• 사용자가 얻을 수 있는 것
• 클릭해야 하는 이유
• 어떤 문제를 해결하는가

명시적인 행동 유도 문구가 없더라도 의도가 명확해야 합니다.

나쁜 예: "놀라운 주방 아이디어"

좋은 예: "실제로 효과적인 공간 절약형 주방 수납법"

명확함이 교묘함을 항상 이깁니다.

10단계: 전환을 추적하고 집중 투자하기

핀을 게시물이 아닌 자산처럼 취급할 때 Pinterest 수익화가 개선됩니다.

성과가 뛰어난 크리에이터들:

• 클릭과 수익을 유도하는 핀 식별
• URL 변경 대신 시각적 요소만 새로 고침
• 검증된 콘텐츠를 새로운 형식으로 재핀하기
• 이미 전환되는 콘텐츠를 중심으로 구축하기

핀터레스트는 끊임없는 재창조가 아닌 반복적 개선을 보상합니다.

핀터레스트 콘텐츠가 전환되지 않는 흔한 이유

• 의도보다 영감을 타겟팅
• 과도한 디자인과 부족한 커뮤니케이션
• 검색 최적화 무시
• 약하거나 부적합한 페이지로 트래픽 유도
• 핀터레스트를 빠르게 변화하는 소셜 미디어처럼 취급하기

핀터레스트 전환은 우연이 아닌 전략입니다.

최종 핵심: 전환율이 높은 핀터레스트 콘텐츠 제작법

고전환 Pinterest 콘텐츠는 다음과 같습니다:

• 의도 중심
• 검색 최적화
• 시각적으로 명확함
• 약속과 일치
• 설계상 영구적

핀터레스트는 소음을 보상하지 않습니다. 유용성, 관련성, 결정 단계 콘텐츠를 보상합니다.

트렌드나 미적 요소만을 좇는 제작자보다 시각적 SEO처럼 핀터레스트를 활용하는 제작자가 지속적으로 우수한 성과를 냅니다.