B2B 콘텐츠 키워드 조사 방법

소개

B2B 마케팅 세계에서 잘 작성된 콘텐츠의 힘은 고객 참여, 브랜드 신뢰도 및 비즈니스 성장을 촉진하는 원동력 역할을 하므로 매우 중요합니다. 이러한 콘텐츠를 제작하려면 키워드 조사를 통해 타겟 독자의 정보 니즈에 부합하는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 또한 복잡한 문제를 단순화하는 교육 자료를 위한 공간을 제공하여 잠재 파트너 간의 신뢰와 믿음을 구축할 수 있습니다.

키워드 조사 과정의 사용자 반응은 콘텐츠 개발자에게 타겟 오디언스에 대한 인사이트를 제공합니다. 이러한 피드백을 통한 조정 루프는 키워드 전략을 개선하고 더 많은 정보를 바탕으로 콘텐츠 환경을 조성하는 데 도움이 되므로 매우 중요합니다. 이는 강력한 온라인 입지를 구축하여 궁극적이고 장기적인 B2B 마케팅 성공으로 이어지는 데 필수적입니다.

B2B 대상 고객 이해

B2B 영역에서는 정확한 키워드 조사에 들어가기 전에 타겟 고객에 대한 철저한 이해가 기본입니다. 타겟 오디언스는 조직 내에서 그들의 역할을 이해하고 그들의 과제와 목표를 인식하기 위해 모든 필수 이해관계자를 사전에 파악해야 합니다. 인구통계학적 특성을 파악하는 것 외에도 타겟 오디언스의 태도, 행동, 선호도 등 심리학적 특성에 대한 인사이트를 확보하는 것이 중요합니다. 이러한 포괄적인 인식은 잠재고객이 찾는 정보의 종류와 그들이 일반적으로 사용하는 용어를 정확히 파악하는 데 도움이 됩니다. 키워드 연구를 통해 오디언스 프로필을 세분화하면 보다 효과적으로 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 이렇게 하면 고품질의 관련성 높은 정보를 제공하여 의미 있는 오디언스 참여와 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

키워드 전략을 B2B 구매 주기의 다양한 단계와 동기화하는 것은 구매 여정을 효과적으로 이해하고 탐색하는 데 필수적입니다.

이미지: B2B 구매 프로세스

B2C와 달리 B2B 구매 프로세스는 보다 능동적이며 여러 의사 결정권자가 참여하는 경우가 많습니다. 이 프로세스에는 인식, 고려, 의사 결정과 같은 여러 단계가 포함되며, 각 단계마다 서로 다른 유형의 정보가 필요합니다. 콘텐츠 제작자는 각 단계와 관련된 키워드와 주제를 식별하고 통합함으로써 정확한 정보를 전달하여 구매 주기의 다양한 단계를 원활하게 전환할 수 있습니다. 또한 구매 주기에 대한 미묘한 이해는 '가치' 키워드를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이러한 키워드는 즉각적인 수익으로 이어지지는 않지만, 시간이 지남에 따라 관계를 발전시키고 신뢰를 구축합니다.

B2B 잠재고객을 프로파일링하고 구매 경로를 이해하는 것은 타겟 시장의 정보 니즈를 파악하기 위한 기본 단계입니다. 여기에는 사람들의 질문, 우려 사항 및 관심사를 파악하고 이러한 요구를 충족하는 콘텐츠 전략을 수립하는 것이 포함됩니다. 효과적인 키워드 조사를 통해 잠재고객이 검색에 사용하는 용어와 구문을 파악할 수 있습니다. 또한 잠재 고객의 정보 요구 사항을 파악하면 기존 검색어를 충족하는 동시에 향후 질문을 예측하고 해결할 수 있는 콘텐츠 리포지토리를 개발하는 데 도움이 되며, 이를 통해 조직이 해당 분야의 사고 리더로 자리매김할 수 있습니다.

B2B 타겟 고객에 대한 깊은 이해를 바탕으로 기업은 키워드 선택과 콘텐츠 제작 전략을 크게 개선하여 가치를 전달하고 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다.

키워드 조사 도구 및 기법

B2B 환경에서 키워드 마이닝 및 키워드 순위 추적에 사용할 수 있는 다양한 도구 키트 중에서 많은 도구가 콘텐츠 생성 시 핵심 키워드 식별을 지원합니다. 이러한 도구는 관련 키워드의 기본 목록을 제공하는 도구가 있는가 하면 검색량, 경쟁 수준, 특정 쇼트테일 및 롱테일 키워드의 예상 효과에 대한 종합적인 데이터를 제공하는 도구도 있습니다. 인기 있는 도구로는 무료로 제공되는 Google 키워드 플래너와 우수한 분석 기능을 제공하여 타겟 시장의 검색 행동과 경쟁업체가 사용하는 경쟁 키워드에 대한 심도 있는 인사이트를 제공하는 SEMrush 및 Ahrefs와 같은 경쟁 도구가 있습니다. 각 도구의 기능과 한계에 대한 깊은 이해는 키워드 연구의 목표를 가장 효과적으로 달성할 수 있는 도구 조합을 결정하는 데 매우 중요합니다.

그림: SEMrush 키워드 연구

이러한 도구를 효과적으로 사용하려면 기술 전문 지식을 습득하고 장기적인 계획을 세우는 것이 필수적입니다. 초기 단계에서는 틈새 시장과 타겟 시장에 맞는 시드 키워드를 입력합니다. 그 후 이 도구는 롱테일 키워드와 같은 추가 추천 용어를 발견하는 데 도움을 줍니다. 그러나 선택한 키워드를 둘러싼 경쟁을 평가하여 경쟁자가 유리하게 활용할 수 있는 틈새를 파악하여 상당한 이득을 얻을 수 있는 기회를 발견하는 것이 중요합니다. 키워드 난이도 분석과 같은 기능을 활용하면 특정 키워드의 순위 가능성을 평가하는 데에도 유용합니다. 또한 검색어의 의도를 비교하여 콘텐츠가 선택한 키워드와 관련하여 타겟 오디언스의 정보 요구사항에 부합하는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 또한, 새로운 시장 트렌드와 진화하는 잠재고객의 기대치를 고려하여 키워드 전략을 주기적으로 재평가하여 중요한 콘텐츠 전략에 원활하게 통합된 동적 키워드 조사 프로세스를 유지하는 것이 중요합니다.

사용자 피드백 활용

사용자 피드백은 키워드 리서치 전략을 개선하는 데 매우 중요합니다. 특히 소셜 미디어 플랫폼에서 개인은 포럼, 댓글, 리뷰, 심지어 기업이 개설한 전용 피드백 채널을 통해 자신의 우려 사항, 질문, 관심사를 자주 표출합니다. 이러한 아이디어를 설명할 때 사용자의 특정 용어와 문구를 정확히 찾아내는 것이 이 귀중한 정보를 얻을 수 있는 주요 원천이 됩니다. 설문조사, 피드백 양식, 동적 QR코드 또는 직접적인 상호 작용은 일반적으로 기존 고객으로부터 인사이트를 얻는 데 사용됩니다. 이러한 피드백은 최적의 키워드를 결정하고 이러한 용어 뒤에 숨겨진 감정과 의도를 이해하는 데 도움이 되며, 이를 통해 적절하고 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

소셜 리스닝 도구는 사용자 피드백을 수집하는 프로세스를 향상시킵니다. 소셜 리스닝은 브랜드 또는 업계 주제와 관련된 대화에 초점을 맞춰 디지털 플랫폼에서 소비자의 토론을 모니터링하는 것을 포함합니다. 브랜드워치나 멘션과 같은 도구는 소셜 미디어, 블로그, 게시판 등 다양한 플랫폼에서 언급과 언급을 추적하는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구는 진행 중인 토론, 과제 및 트렌드에 대한 실시간 인사이트를 제공하여 여론을 파악할 수 있는 창을 제공합니다. 또한 검색 엔진 마케팅(SEM)을 위한 잠재적 키워드 목록을 생성하고 다양한 주제에 대한 대중의 정서를 측정할 수 있습니다.

그림 3: SEM 키워드 조사

또한, 키워드 전략에 사용자 피드백을 적절히 활용한 기업의 사례를 연구하면 귀중한 가이드라인을 얻을 수 있으며, 이러한 피드백을 키워드 연구에 통합할 수 있는 아이디어를 얻을 수 있습니다.

교육용 콘텐츠 제작

키워드 조사에 대한 교육적 접근 방식은 콘텐츠 제작에 있어 많은 기회를 발견할 수 있습니다. 콘텐츠 제작자는 타겟 오디언스가 자주 검색하는 일반적인 검색어 또는 용어를 살펴봄으로써 어떤 주제에 대해 더 많은 설명이나 정보가 필요한지 파악할 수 있습니다. 크리에이터는 널리 사용되지 않는 인기 키워드에 집중함으로써 사람들이 배우고 싶어 하지만 유용한 정보가 부족한 분야를 찾을 수 있습니다. 이를 통해 기업이 개입하여 필요한 교육 리소스를 제공할 수 있는 공간이 열립니다. 이렇게 발굴된 키워드는 기술 용어 설명, 개요 작성, 복잡한 비즈니스 주제 설명 등 교육 콘텐츠 개발 방법을 안내하여 B2B 소비자가 더 쉽게 이해하고 배울 수 있도록 도와줍니다.

교육용 콘텐츠를 제작하려면 신중한 전략이 필요합니다. 기획 단계에서는 타겟 오디언스가 누구인지, 어떤 유형의 콘텐츠가 어디에 표시될 것인지 등의 목표를 파악하는 것이 중요합니다. 이 단계에서 오디언스 프로파일링과 키워드 분석을 통해 수집한 데이터를 종합하여 어떤 주제를 다룰지 결정합니다. 개발 단계로 넘어가면 아이디어가 실현되는 단계입니다. 여기에는 흥미롭고 매력적이며 독자 친화적인 콘텐츠를 제작하고 타겟 키워드를 자연스럽게 통합하는 것이 포함됩니다. 목표는 독자의 주제에 대한 지식을 향상시키는 것이어야 합니다. 업계 전문가와 협업하고 인터랙티브 미디어를 통합하는 동시에 제공되는 정보가 정확하고 정밀한지 확인하면 콘텐츠의 전반적인 품질과 효과를 크게 향상시킬 수 있습니다.

좋아요에만 의존하는 것은 현명하지 않으므로 교육의 실제 영향을 측정하는 것이 필수적입니다. 콘텐츠에 참여한 사람 수, 웹사이트 조회 수, 생성된 리드, 고객 피드백 등 다양한 징후를 통해 콘텐츠가 잘 작동하고 있는지 확인할 수 있습니다. Google 애널리틱스와 같은 도구를 사용하면 시간이 지남에 따라 콘텐츠의 순위와 실적을 확인할 수 있습니다.

소셜 리스닝 도구는 콘텐츠 게시 후 발생하는 토론과 대화를 보여줌으로써 인사이트를 제공할 수도 있습니다. 교육용 콘텐츠의 가치를 이해하려면 콘텐츠가 초기 목표와 목적에 얼마나 부합하는지 파악해야 합니다. 이 정보를 기반으로 지속적으로 점검하고 분석하면 시간이 지남에 따라 콘텐츠 전략을 개선하여 청중에게 신선하고 관련성 있으며 가치 있는 콘텐츠를 유지할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 서비스를 고용하면 교육용 콘텐츠 제작 프로세스를 개선할 수 있습니다. 이러한 서비스는 콘텐츠 전략 작성, 키워드 조사, 고객이 의도한 청중에게 전달할 수 있는 흥미롭고 계몽적인 스토리 제작 등 전문적인 도움을 제공합니다. 또한 일반적으로 콘텐츠가 바람직한 비즈니스 결과로 이어지는 행동에 영향을 미치는 데 얼마나 성공적인지 평가하기 위한 분석 도구가 함께 제공됩니다.

콘텐츠에 키워드 통합

콘텐츠에 키워드를 통합할 때는 가독성과 SEO 콘텐츠 전략 간의 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 키워드는 자연스럽고 미묘하게 통합되어야 하며, 사용자 경험을 해치고 검색 엔진의 불이익을 초래할 수 있는 과도한 사용을 피해야 합니다. 전략적 글쓰기는 제목과 제목과 같은 중요한 부분에 키워드를 배치하고 본문 내에 자연스럽게 키워드를 배치하여 아이디어의 논리적 흐름을 보장하는 것을 포함합니다.

키워드의 변형 및 동의어를 통합하는 것도 자연스러움을 조성하고 사용자가 정보를 검색하는 다양한 방법을 고려하기 위해 필수적입니다. 목표는 의미 있고 매력적인 콘텐츠를 제작하여 독자와 검색 엔진 알고리즘을 모두 만족시키고 궁극적으로 온라인 커뮤니티에 가치를 기여하는 것입니다.

하지만 B2B를 타깃으로 하는 콘텐츠의 SEO는 단순히 키워드를 통합하는 것 이상의 의미를 갖습니다. 검색 엔진 페이지의 콘텐츠 순위는 모바일 최적화, 페이지 로딩 속도, SEO와 관련된 보안 연결과 같은 기술적 측면을 결정하는 데 중요합니다. 또한 가시성을 확보하기 위해서는 메타 설명, 이미지 대체 텍스트, 잘 구조화된 URL과 같은 다른 백링크 전략도 준수해야 합니다. 키워드 전략의 성공 여부는 키워드 성과를 추적하고 측정하는 경우에만 판단할 수 있습니다. 키워드 순위, 오가닉 트래픽, 사용자 참여 지표와 같은 정보는 Google 애널리틱스 및 다양한 SEO 플랫폼과 같은 다양한 도구에서 얻을 수 있습니다. 이러한 수치를 분석하여 키워드 전략에 대한 투자 수익을 파악하고 개선 방법에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 지속적인 모니터링과 분석을 통해 키워드 목록을 찾고 확장할 수 있으므로 앞서 언급한 B2B 마케팅 전략의 맥락에서 콘텐츠는 항상 매력적으로 유지됩니다.

SEO와 콘텐츠 리서치는 엔트리 레벨 마케팅 직책을 찾는 사람들에게 핵심적인 입문 직책입니다. 이러한 역할은 디지털 마케팅 산업의 기본 기둥 역할을 합니다. 키워드 최적화, 잠재고객 분석, 트렌드 예측 등의 업무를 수행하며, 성공적인 결과 지향적 마케팅 캠페인을 추진하는 데 탁월한 역량을 발휘합니다.

결론

B2B 콘텐츠 제작은 통찰력 있고 매력적인 콘텐츠를 생성하기 위한 전략적 키워드 조사를 바탕으로 한 세심한 프로세스입니다. 이 콘텐츠는 타겟 B2B 고객의 고유한 특성에 맞춰 세심하게 맞춤화되어야 합니다. 정교한 키워드 조사 도구와 사용자 피드백을 활용하는 것은 이러한 잠재고객의 정보 니즈를 효과적으로 충족하는 데 필수적입니다. 키워드는 의도한 대상의 접근성을 최적화하기 위해 SEO 기술의 지원을 받아 콘텐츠에 원활하게 유입되어야 합니다. 마찬가지로, 활용된 키워드의 성과를 지속적으로 모니터링하고 변화하는 환경 속에서 관련성을 유지하는 것이 중요합니다. 치열한 디지털 경쟁으로 인해 B2B 콘텐츠의 키워드 최적화는 상당한 이점을 제공하며, 강력한 B2B 콘텐츠를 제작하는 데 있어 중요한 요소로 부상하고 있습니다.