재고 없이 아마존에서 판매하는 방법: 셀러 가이드

소개

이 블로그 게시물을 작성하기 전에 약간의 조사를 통해 Google SERP(또는 검색 결과 페이지)를 살펴본 결과, 재고 없이 아마존에서 판매하는 것과 관련하여 많은 정보가 매우 오해의 소지가 있고 경우에 따라서는 잘못된 정보라는 사실을 발견했습니다.

그리고 직송을 통해 판매하는 것은 아마존 서비스 약관 내에 있지만 최종 고객에게 최상의 경험을 제공하고 아마존에 의해 계정이 종료되지 않도록하려면 몇 가지 단계를 거쳐야 합니다.

그럼 지금 바로 아마존에서 재고 없이 판매를 시작하는 방법을 알아보세요!

재고 없이 판매하려면 어떻게 해야 하나요?

많은 초기 투자 없이 온라인으로 돈을 벌고 싶다면 몇 가지 방법 중에서 선택할 수 있습니다. 각각의 방법을 별도의 제목으로 자세히 살펴보겠습니다.

먼저 드롭배송에 대해 이야기해 보겠습니다.

직송: 재고 필요성 제거

간단히 말해서 직송이란 바로 이것입니다.

1. 고객이 구매 의도를 가지고 웹사이트(이 경우 Amazon.com 사이트)로 이동합니다. 고객이 새로운 Apple 스마트 시계를 구매하고자 한다고 가정해 보겠습니다.

2. 그런 다음 고객이 결제 프로세스를 진행하면 셀러는 아마존으로부터 판매 완료 알림을 받게 됩니다.

이제 숙련된 판매자이고 일부 자동화 소프트웨어를 사용하는 경우 공급업체도 새 주문 알림을 받게 되므로 이제 막 시작하는 경우에는 꼭 필요한 것은 아닙니다.

3. 공급업체는 모든 고객 정보(직접 입력하거나 소프트웨어를 통해)와 함께 고객이 구매한 Apple Watch의 색상 및 크기를 포함한 주문 세부 정보를 전송받습니다.

아마존 셀러 계정의 백엔드에서 다음과 같이 모든 주문을 확인할 수 있습니다.

4. 그런 다음 공급업체가 우편으로 Apple 시계를 고객에게 보내면 고객은 편안히 앉아 돈을 계산하기 시작합니다. 뭐, 그런 셈이죠.

아마존은 이제 어떤 방식으로든 주문을 추적하도록 요구하므로 온라인에서 주문 배송을 추적할 수도 있습니다.

쉬워 보이시죠?

직송: 간소화된 버전

이미지 출처: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

아마존 TOS: 기록적인 판매자

그렇다면 이는 무엇을 의미할까요?

기본적으로 아마존 웹사이트의 실제 판매 페이지에 있는 모든 정보뿐만 아니라 모든 서류상의 판매자는 판매자 본인이어야 합니다.

그 이유는 아마존이 주문에 문제가 발생할 경우 혼란을 원하지 않기 때문입니다. 공급업체가 아닌 판매자가 기록 셀러인 경우 판매자에게만 비용이 청구됩니다.

먼저 공급업체와 상의하여 판매자가 기록 판매자로 지정되는 것에 대해 만족할 수 있는지 확인하고 작업을 진행하세요.

패키징

모든 포장에 공급업체 브랜드나 기타 정보가 없는 일반 포장을 사용해야 합니다.

다시 말하지만, 이는 혼동을 피하기 위한 것입니다. 고객은 아마존 브랜드 상자를 기대할 텐데 공급업체가 브랜드가 온통 새겨진 상자를 보내면 몇 가지 문제가 발생할 수 있습니다.

아마존 생산자 직송: 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

이 직송 방식을 사용하려는 경우 아마존에는 몇 가지 규칙이 있습니다. 여기에서 간략한 개요를 확인할 수 있습니다.

• 송장, 패킹 슬립 및 기타 서류에서 판매자(공급업체가 아닌 판매자 본인)를 식별할 수 있어야 합니다.
• 귀하는 고객의 모든 반품을 처리할 책임이 있습니다.
• 포장 또는 Amazon.com 상품 설명에 공급업체 정보를 사용해서는 안 됩니다.

그 밖에 추천하고 싶은 것은 다음과 같습니다:

• 고객이 제품의 배송 시간을 알고 있는지 확인하세요.
• 공급업체와 좋은 관계를 유지하세요.
• 재고 수준에 대한 실제 데이터를 확보하고 판매 및 주문 처리 불능에 대비한 비상 대책을 마련하세요.
• 이전에 아마존과 협력한 적이 있는 공급업체와 협력하여 규칙을 숙지하도록 하세요.
• 적시에 배송할 수 있는 공급업체와 협력하세요.
• 아마존 셀러 계정 내에서 '배송 구매' 옵션 사용

그리고 이렇게 하지 않도록 노력하세요:

• 판매하려는 브랜드와 제품을 제공하는 공급업체에 대한 조사 없이 아마존에 제품 리스팅을 시작하지 마십시오.
• 해외에 기반을 둔 공급업체와 함께 시작하지 마세요 - 가능하면 천천히 시작하여 판매하려는 국가와 같은 국가에 기반을 둔 공급업체와 협력하세요.
• 나이키와 같은 대형 브랜드부터 시작하지 마세요. 이러한 브랜드는 아마존에서 '게이트' 처리되는 경우가 많으므로 판매를 시작하기 전에 승인을 받아야 합니다.

아마존 직송을 위한 공급업체는 어디에서 찾을 수 있나요?

직송 비즈니스를 위한 공급업체를 찾기 위해 조사할 수 있는 두 곳이 있습니다.

Shopify

4백만 개가 넘는 Shopify 스토어가 있습니다. 이 중 상당수는 이미 기존 아마존 스토어를 보유하고 있지만, 아마존에 입점하지 않은 스토어도 있을 것입니다.

Shopify에서 공급업체를 찾으려면 약간의 숙제를 해야 하는데, 누구나 쉽게 할 수 있는 일이지만 쉽지 않습니다.

아웃리치를 통해 관계를 구축하세요 - 콜드 이메일 전략을 창의적으로 활용할수록 더 좋습니다.

AliExpress

방대한 제품 범위와 글로벌 배송으로 인해 생산자 직송을 위한 가장 잘 알려진 플랫폼 중 하나입니다. 많은 도구와 플러그인이 AliExpress를 다양한 전자상거래 플랫폼과 통합하여 생산자 직송 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

SaleHoo

도매 회사 및 직송 공급업체의 디렉토리입니다. 공급업체를 조사하여 신뢰할 수 있는 회사와 연결할 수 있도록 보장합니다.

Doba

다양한 공급업체의 제품을 선택하고 단일 대시보드에서 관리할 수 있는 종합적인 생산자 직송 플랫폼입니다.

Oberlo

Shopify를 위해 특별히 설계된 이 플랫폼은 스토어 소유자와 공급업체를 연결하고 생산자 직송 프로세스의 대부분을 자동화합니다. Shopify 전용이지만 인기와 사용 편의성으로 인해 언급할 가치가 있습니다.

도매 중앙

다양한 제품 카테고리를 다루는 도매업체 및 직송업체의 무료 디렉토리입니다.

무역 박람회

온라인 방식은 아니지만 산업별 무역 박람회에 참석하면 제조업체 및 공급업체와 직접 연결될 수 있으며, 이들 중 일부는 직송을 제공할 수도 있습니다.

외부 트래픽을 Amazon으로 보내기

아마존은 외부 트래픽을 절대적으로 좋아합니다. 제가 점점 더 많이 사용하는 전략은 시청자가 직접 제품을 구매할 수 있도록 "방법" 유튜브 동영상에서 아마존으로 트래픽을 전송하는 것입니다.

아직 유튜브 채널이 없는 경우, 카메라가 있는 일반 휴대폰만 있으면 시작하기에 충분합니다. 나 자신이 되어 누군가의 문제를 해결하는 데 실제로 도움을 줄 수 있다면 동영상에 트래픽이 발생하기 시작할 것입니다.

직송의 대안

예, 직송을 대체할 수 있는 몇 가지 대안이 있습니다. 지금부터 그 중 두 가지를 살펴보겠습니다.

Kindle 직접 출판

킨들 다이렉트 퍼블리싱(KDP)은 작가와 출판사가 독립적으로 책을 킨들 스토어에 직접 출판할 수 있는 아마존의 셀프 퍼블리싱 서비스입니다.

게시하는 모든 내용을 관리하고, 가격을 직접 설정할 수 있으며, 언제든지 책을 변경할 수 있습니다. 다음은 KDP의 주요 기능 및 포인트입니다:

얼마를 벌 수 있나요?

저자는 가격 및 판매 지리적 위치에 따라 전자책 판매에 대해 최대 60%의 로열티를 받을 수 있습니다. 60% 로열티 옵션을 받으려면 충족해야 하는 구체적인 지침과 기준이 있으며, 현실적으로 책 판매 가격의 약 50%를 받게 됩니다.

전 세계 판매

책을 판매할 위치를 선택할 수 있으며, 원하는 경우 전 세계에서 판매할 수도 있습니다.

KDP 인쇄

킨들 전자책을 출판하는 것 외에도 KDP는 종이책 버전의 책을 제작할 수 있는 주문형 인쇄 서비스도 제공합니다.

인벤토리가 필요하신가요? 아니요. 패시브도 필요하지 않습니다.

취미로 글을 쓰는 사람부터 베스트셀러 독립 작가에 이르기까지 많은 작가들이 KDP를 통해 성공을 거두었습니다.

실제로 인벤토리를 구매할 필요는 없지만, 책의 사본을 작성하고 콘텐츠/ 틈새 시장/ 각도에 대한 아이디어가 있어야 히트작을 쓸 수 있습니다.

하지만 책을 출판하고 나면 수입은 소극적입니다. 솔직히 말해서 다른 비즈니스와 매우 유사하게 미리 작업을 수행한 것일 뿐입니다.

드롭배송과 FBA를 할 수 있나요?

한마디로 '아니요'입니다.

Amazon FBA와 생산자 직송은 서로 다른 두 가지 비즈니스 모델이며, 재고가 실제로 아마존 창고에 보관되지 않기 때문에 두 가지를 모두 수행할 수 없습니다.

각 모델에 대한 이해

Amazon FBA

이 모델에서는 판매자가 아마존 주문 처리 센터로 제품을 전송합니다. 고객이 제품을 주문하면 아마존이 해당 제품의 보관, 포장, 배송 및 고객 서비스를 처리합니다. 판매자는 아마존에 보관 및 주문 처리 수수료를 지불합니다.

직송

위에서 설명한 것처럼 생산자 직송을 사용하면 실제로 재고를 보유하지 않고 스토어에 제품을 나열할 수 있습니다. 고객이 제품을 주문하면 제3자(주로 도매업체나 제조업체)로부터 제품을 구매하여 고객에게 직접 배송합니다. 제품을 직접 취급하지 않습니다.

둘 다 사용

따라서 실제로 두 가지를 모두 할 수는 없으며 FBA 모델 또는 직송 모델 중 하나를 선택해야 합니다. FBA로 향하는 경우 미리 재고를 구매 한 다음이를 아마존 창고로 배송해야합니다.

생산자 직송을 사용하려는 경우 아마존 창고로 배송할 수 없으며, 공급업체 또는 제조업체에서 최종 고객에게 직접 배송해야 합니다.

주문형 아마존 머천다이즈

Merch by Amazon은 콘텐츠 크리에이터가 재고, 인쇄 장비 또는 배송에 대한 초기 투자 없이 아마존에서 직접 브랜드 상품을 디자인하고 판매할 수 있는 주문형 인쇄(POD) 서비스입니다.

특히 유튜버, 팟캐스터, 브랜드, 그래픽 디자이너에게 인기가 높습니다. 간략한 개요는 다음과 같습니다:

작동 방식

디자인 생성: 아마존에 아트웍을 업로드한 다음 티셔츠, 후드티, 팝소켓 등 판매할 상품 유형을 선택해야 합니다.

인쇄 및 주문 처리: 고객이 제품을 주문하면 아마존은 디자인을 상품에 인쇄하고 거래를 처리한 후 고객에게 직접 제품을 배송합니다.

로열티: 크리에이터는 판매할 때마다 소정의 로열티를 받게 됩니다. 로열티는 판매자가 설정한 정가에서 인쇄, 재료, 주문 처리 등에 대한 아마존의 비용을 뺀 금액을 기준으로 합니다.

혜택

선불 비용 없음: 초기 비용이나 재고가 필요하지 않습니다. 따라서 브랜드 상품을 판매하려는 콘텐츠 크리에이터의 재정적 장벽이 사라집니다.

Amazon의 도달 범위: 크리에이터는 Amazon과의 통합을 통해 플랫폼의 방대한 고객층에 액세스할 수 있습니다.

핸즈오프 접근 방식: 아마존에서 인쇄, 배송 및 고객 서비스를 처리하므로 귀하는 디자인과 프로모션에만 집중할 수 있습니다.

고려해야 할 사항

승인: 누구나 즉시 Merch by Amazon에서 판매를 시작할 수 있는 것은 아닙니다. 프로그램에 가입하려면 신청하고 승인을 받아야 합니다. 계정이 승인되고 판매할 준비가 될 때까지는 때때로 시간이 걸릴 수 있습니다.

콘텐츠 가이드라인: 항상 아마존의 콘텐츠 서비스 약관을 준수해야 합니다. 저작권, 상표 또는 아마존의 콘텐츠 가이드라인을 위반하는 디자인은 거부되거나 계정 정지로 이어질 수 있으며, 이는 원치 않는 일입니다!

티어 시스템: 신규 판매자는 업로드할 수 있는 디자인 수에 제한을 두고 시작하는 경우가 많습니다. 판매량이 늘어날수록 '티어업'을 통해 더 많은 디자인을 리스팅할 수 있는 권한을 얻을 수 있습니다.

사용 가능한 제품: 시간이 지남에 따라 Amazon은 Merch에서 사용할 수있는 제품의 범위를 확장했습니다. 처음에는 주로 티셔츠로 시작했지만, 긴팔 셔츠, 스웨트셔츠, 후드티와 같은 다른 의류와 팝 소켓과 같은 비의류 제품도 추가했습니다.