아마존 FBA 비즈니스를 시작하는 방법

소개

인기 있는 Amazon FBA(아마존 주문 처리) 프로그램은 여러분과 같은 예비 창업가에게 이커머스 대기업의 방대한 인프라를 활용하여 제품을 판매할 수 있는 기회를 제공합니다.

재고를 아마존 창고로 보내면 아마존에서 주문 피킹, 포장 및 배송과 관련된 모든 물류를 처리하므로 FBA는 수익성 있는 온라인 비즈니스를 구축할 수 있는 쉽고 효과적인 방법입니다.

이 가이드에서는 올바른 제품 선택부터 리스팅 시작 및 신규 아마존 셀러로서의 수익 창출에 이르기까지 직접 아마존 FBA 비즈니스를 시작하는 데 필요한 모든 것을 다룹니다.

간단한 6단계로 아마존에서 FBA 비즈니스를 시작하는 방법

궁극적으로 Amazon FBA로 성공하기 위해 필요한 세 가지 핵심 요소는 판매할 제품, 판매할 계정, 잠재적으로 경쟁이 치열한 시장에서 판매할 전략입니다.

다음 6단계 프로세스를 통해 이 세 가지를 모두 획득하고 수익성 있는 비즈니스를 위한 기반을 마련할 수 있습니다.

1단계: 비즈니스 모델 선택

2022년 아마존 매출의 60% 이상이 독립 셀러로부터 발생했는데, 이는 아마존이 타사 셀러를 위한 다양한 비즈니스 모델을 제공한다는 점을 고려하면 그리 놀라운 일이 아닙니다.

즉, 모든 배경을 가진 예비 비즈니스 소유자가 FBA를 통해 아마존에서 판매를 시작하기에 적합한 경로를 찾을 수 있습니다.

이러한 방법 중 가장 많이 사용되는 방법은 다음과 같습니다:

A. 소매 및 온라인 차익거래

소매 차익 거래는 소매점에서 할인된 제품을 구매하여 아마존에서 차익을 실현하는 과정을 말합니다. 아마존 온라인 차익 거래는 오프라인 매장이 아닌 다른 웹사이트에서 할인된 재고를 구매한다는 점을 제외하면 본질적으로 동일합니다.

이 접근 방식은 비교적 저렴하게 제품을 소싱할 수 있기 때문에 훌륭한 저비용 진입점으로 작용합니다. 하지만 매장을 샅샅이 뒤지는 것은 시간적으로 효율적이지 않으며, 방문 시 어떤 유형의 제품이 할인될지 보장할 수 없다는 단점이 있습니다.

B. 도매 FBA

도매 모델은 더 높은 수익을 올릴 수 있는 잠재력을 제공하기 때문에 진지한 기업가에게는 장기적으로 더 매력적일 수 있습니다.

이 모델을 사용하면 유통업체 또는 브랜드 소유자로부터 브랜드 제품을 대량으로 구매합니다. 더 많은 유닛을 구매할수록 더 큰 할인 혜택을 받을 수 있습니다. 즉, 이러한 제품을 경쟁력 있는 가격으로 아마존에서 판매하면서 판매할 때마다 상당한 수익을 창출할 수 있습니다.

도매를 사용하면 공급업체와 협상하여 재고를 아마존 주문 처리 창고로 직접 보내도록 할 수도 있습니다. 이 방법은 제품을 아마존으로 배송하는 데 필요한 시간과 노력을 줄일 수 있는 유용한 방법이지만, 판매하기 전에 주문을 품질 검사하는 것을 잊지 마세요.

단점은 도매 FBA는 첫 대량 구매 시 초기 투자 비용이 많이 들기 때문에 적은 예산으로 비즈니스를 시작하는 경우 가장 접근하기 쉬운 옵션이 아닐 수 있다는 것입니다.

C. 개인 상표

자체 브랜드 모델을 사용하면 자체 제품을 생성하고 자체 브랜드로 판매할 책임이 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스에서는 아마존을 판매 플랫폼과 주문 처리 서비스로 모두 사용하게 됩니다.

이 경로는 자체 브랜드를 구축하고 가격을 완전히 제어하려는 모든 사람에게 이상적이지만 다른 Amazon FBA 모델에 비해 훨씬 더 많은 시간, 비용 및 제품 지식이 필요합니다.

2단계: 제품 조사 및 선택

수익성 있는 FBA 비즈니스를 구축할 수 있는 기회를 극대화하려면 적절한 제품 조사를 수행하고 아마존 판매 데이터를 분석하여 수익을 창출할 가능성이 가장 높은 제품을 찾아야 합니다.

아마존의 "베스트셀러" 페이지는 특정 틈새 시장에서 수요가 많은 제품의 종류를 파악할 수 있으므로 제품 조사를 시작하기에 좋은 곳입니다.

하지만 판매하기에 이상적인 제품이 바로 떠오르지 않고 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 제품 조사 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

예를 들어, AMZ스카우트 제품 데이터베이스를 사용하면 관심 있는 제품 틈새 시장과 관련된 키워드를 입력하거나 제품 카테고리를 선택하고 필터(예: 가격 또는 판매)를 설정하여 기준에 가장 적합한 제품을 표시할 수 있습니다. 처음부터 아이디어를 찾고 싶다면 다양한 사전 설정 필터를 사용할 수 있습니다.

그러면 데이터베이스는 검색에 필요한 각 제품에 대한 유용한 정보를 풍부하게 제공합니다.

위 예시에서는 식기 세트가 월 17,280개의 판매량을 기록하여 총 290,782달러의 예상 월 매출을 발생시키는 것을 확인할 수 있습니다.

한편, 표의 반대쪽 끝에는 이 제품을 제공하는 Amazon FBA 셀러가 한 명뿐인 것을 확인할 수 있습니다. 가장 가능성이 높은 시나리오는 이 제품이 Amazon FBA에서 주문 처리된 자체 상표 제품이며 소매용으로 사용할 수 없다는 의미입니다.

이 시나리오에서는 전체 틈새 시장을 분석하여 유사한 제품을 판매하는 다른 강력한 판매자를 확인할 수 있습니다. 틈새 시장이 너무 포화 상태가 아니라면 자신만의 브랜드를 만들고 해당 제품을 자신의 레이블로 판매할 수 있습니다.

제품 수익성을 살펴보려면 작은 계산기 아이콘을 클릭하여 수익 계산기 도구를 열 수 있습니다.

연구 프로젝트의 마지막 부분은 특히 중요한데, 비용(재고 구매, 배송 및 아마존 수수료)이 수익에서 너무 많이 차지하지 않도록 해야 하기 때문입니다.

시간을 내어 해당 기준에 부합하는 몇 가지 상품을 메모한 다음, 후보 목록에 있는 각 상품을 자세히 분석하여 수익 가능성이 가장 높은 상품을 결정하세요.

3단계: 제품 소싱

완벽한 제품을 찾았다면 다음 단계는 소싱하는 것입니다. 소싱 방법은 선택한 모델에 따라 달라집니다.

• 자체 브랜드 경로를 선택한 경우, 제품을 소싱하는 가장 좋은 방법은 알리바바, 알리익스프레스와 같은 온라인 마켓플레이스를 살펴보는 것인데, 이 마켓플레이스를 통해 자신의 브랜드로 포장하여 판매할 수 있는 수천 개의 제품 및 공급업체를 검색할 수 있습니다.
• 도매 모델을 채택하는 경우 도매 센트럴 또는 바겐세일 도매와 같은 디렉토리를 통해 도매 공급업체를 찾을 수 있습니다.

Alibaba 계정에 가입하면 이러한 플랫폼을 통해 공급업체에 직접 연락하여 판매를 협상할 수도 있습니다.

이 단계를 수행할 때는 대량 주문을 하기 전에 신뢰할 수 있고 평판이 좋은 공급업체, 특히 제품 샘플을 기꺼이 제공할 수 있는 공급업체를 선택해야 합니다.

제때 배송하지 못하거나 품질이 낮은 제품을 배송하는 공급업체와 거래하는 것은 원치 않을 것입니다.

4단계: FBA 계정 생성

평판이 좋은 공급업체와의 거래를 확보했다면 다음 단계는 아마존 셀러 센트럴로 이동하여 FBA 계정을 생성하는 것입니다.

여기에서 월 $ 39.99의 프로페셔널 팬을 선택하는 것이 좋습니다. 이 옵션은 판매 당 거래 수수료없이 무제한 제품 목록을 만들고 스폰서 광고를 실행할 수있는 자유를 제공하므로 FBA 비즈니스를 성장시키는 데 가장 적합합니다.

먼저 Amazon 계정에 로그인(또는 아직 계정이 없는 경우 생성)하고 등록 프로세스를 완료합니다.

연락처 정보와 같은 모든 표준 정보와 함께 계정을 설정하고 인증하려면 다음 문서도 제공해야 합니다:

• 여권, 운전면허증 또는 기타 정부 발급 신분증.
• 세금 정보.
• 은행 세부 정보(계좌 및 라우팅 번호 포함).

신원이 확인되면 Amazon FBA 계정을 활성화해야 합니다. 이렇게 하려면 일회성 활성화 수수료 $39.99를 지불해야 합니다.

이 작업이 완료되면 이제 제품 리스팅을 시작할 차례입니다.

5단계: 아마존에 제품 등록

이제 아마존에 제품 리스팅을 시작할 수 있지만, 이는 단순히 고품질 사진 몇 장을 업로드하고 공급업체의 제품 설명을 제품 페이지에 붙여넣는 것 이상의 작업이라는 점을 기억하세요.

대신, 더 많은 잠재 고객에게 제품이 노출될 수 있도록 탄탄한 Amazon SEO 전략을 개발하는 것이 좋습니다.

이를 위해 랭크트레이커의 키워드 찾기를 사용하여 제품과 관련된 키워드를 분석하고 사용하기에 가장 적합한 키워드를 결정할 수 있습니다.

키워드를 선택한 후에는 제품의 특징과 주요 이점을 연결하는 매력적인 제품 제목과 매력적인 설명에 키워드를 자연스럽게 엮어 넣어야 합니다.

6단계: 제품 홍보

제품에 시선을 집중시키고 고객이 '장바구니에 추가' 버튼을 누르도록 유도하는 데 있어 SEO는 시작에 불과합니다.

또한 SEO를 클릭당 지불(PPC) 전략과 통합하여 더 많은 방문자를 숙소로 유도하는 방법도 고려하면 도움이 됩니다.

초기 방문자가 고객으로 전환되기 시작하면, 이들이 리뷰를 남기도록 유도하는 것만큼 비즈니스 성공에 큰 차이를 만드는 것은 없습니다.

마지막으로, 결과를 추적하고 필요에 따라 전략을 조정하는 것을 잊지 마세요. 이렇게 하면 효과가 있는 것은 더 많이 하고 그렇지 않은 것은 덜 할 수 있습니다.

결론

Amazon FBA 비즈니스를 시작한다는 것은 세계 최대의 전자상거래 소매업체가 비즈니스의 물류 측면을 처리해 주므로 고객 유치, 매출 창출, 그리고 가장 중요한 비즈니스 성장에 더 많은 시간을 집중할 수 있다는 것을 의미합니다.

하지만 Amazon FBA가 온라인 비즈니스를 시작하는 간단한 경로를 제공한다고해서 모든 FBA 셀러가 성공을 보장한다는 의미는 아닙니다.

새로운 벤처에서 상당한 수익을 창출할 수 있는 기회를 최적화하려면 제품을 철저히 조사하여 수요가 많고 경쟁이 적은 최적의 제품을 찾고, 이커머스 SEO 모범 사례를 사용하여 제품 목록을 최적화하고, PPC 광고를 활용하여 고객을 유치해야 합니다.