B2B 제품 페이지의 SEO 마스터하기

소개

B2B(기업 간 거래) 기업을 포함한 모든 비즈니스에서 강력한 온라인 입지는 매우 중요합니다.

온라인 가시성을 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나는 특히 B2B 제품 페이지의 검색 엔진 최적화(SEO)를 이용하는 것입니다.

SEO는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 웹사이트의 순위를 크게 향상시켜 사이트에 대한 유기적 트래픽을 더 많이 유도하고 궁극적으로 매출을 높일 수 있습니다.

이 글에서는 B2B 제품 페이지를 검색 엔진에 더 적합하게 만들고 비즈니스 고객에게 더 매력적으로 보이도록 하는 실용적인 팁을 제공합니다. 지금 바로 시작하세요.

B2B 제품 페이지 최적화가 중요한 이유

B2B 제품 페이지는 온라인 소매 제품 페이지와 마찬가지로 제품이나 서비스에 대한 자세한 정보를 제공하며, 다른 비즈니스의 잠재 고객이 구매를 결정할 수 있는 곳입니다. 다른 비즈니스에서 제품의 기능과 이점에 대해 알아볼 수 있는 디지털 브로셔와 같습니다.

예를 들어 엔터프라이즈 소프트웨어 솔루션을 제공하는 경우 제품 페이지에는 스크린샷, 가격 정보, 고객 추천글, 작동 방식을 보여주는 동영상이 포함될 수 있습니다. 또는 IT 컨설팅 회사라면 제공되는 서비스 유형을 자세히 설명하고, 고객 포트폴리오를 제공하며, 비즈니스가 귀사와 협력하여 어떤 이점을 얻었는지 설명하는 페이지가 될 수 있습니다.

다른 비즈니스의 잠재 고객이 제품을 검색할 때 내 페이지가 검색 결과 상단에 표시되도록 하려면 제품 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다.

연구에 따르면 Google 검색 결과의 첫 번째 결과는 전체 클릭의 약 31.7%를 차지합니다. 따라서 더 많은 잠재 고객을 유치하고 판매 가능성을 높이려면 검색 결과 페이지에서 높은 순위를 차지하는 것이 중요합니다.

(Google 검색 결과의 첫 번째 결과는 전체 클릭의 약 31.7%를 차지합니다.)

제품 페이지의 키워드 조사

첫 번째 단계는 키워드 조사를 철저히 하는 것입니다. 키워드는 사람들이 제품이나 서비스를 찾을 때 검색 엔진에 입력하는 단어와 구문입니다. B2B 제품 페이지의 경우 업계에 특화된 롱테일 키워드에 집중해야 합니다.

예를 들어, 비즈니스 대출을 전문으로 제공하는 회사라면 '중소기업용 비즈니스 대출' 또는 '저금리 비즈니스 대출'과 같은 키워드를 타겟팅하여 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

이렇게 하면 제품 페이지가 올바른 유형의 쿼리에 대해 순위를 매기고 자격을 갖춘 리드를 비즈니스로 끌어들이는 데 도움이 됩니다.

롱테일 키워드를 만드는 방법

다음은 제품 페이지에 롱테일 키워드를 생성하는 간단한 가이드입니다:

광범위한 키워드로 시작하세요: B2B 제품이 "회계 소프트웨어"라고 가정해 보겠습니다.

1. 구체성 및 수식어 추가하기: 롱테일 키워드를 만들려면 특정 대상이나 니즈에 맞는 특정 세부 정보나 수식어를 추가할 수 있습니다. 예를 들어

• "소규모 기업을 위한 클라우드 기반 회계 소프트웨어"
• "프리랜서를 위한 모바일 친화적인 회계 소프트웨어"
• "이커머스 스토어를 위한 통합 회계 소프트웨어"
• "국제 비즈니스를 위한 다중 통화 회계 소프트웨어"

2. 위치 기반 용어를 통합하세요: 제품이나 서비스가 위치 기반인 경우 롱테일 키워드에 해당 위치를 포함하세요. 예를 들어

• "샌프란시스코의 스타트업을 위한 SaaS 회계 소프트웨어"
• "뉴욕 소재 기업을 위한 급여 관리 소프트웨어"
• "텍사스의 제조업체를 위한 재고 추적 소프트웨어"

3. 사용자 의도를 고려하세요: 타겟 오디언스가 검색 의도에 따라 무엇을 검색할지 생각해 보세요. 예를 들어

• "자동화 소프트웨어로 미지급금을 간소화하는 방법"
• "중소기업을 위한 최고의 예산 친화적 CRM 소프트웨어"
• "B2B 이커머스 플랫폼을 위한 최고의 사이버 보안 솔루션"

4. 경쟁사 키워드를 분석하세요: 경쟁업체를 살펴보고 경쟁업체가 타겟팅할 수 있는 롱테일 키워드 기회를 파악할 수 있는지 확인하세요. 예를 들어, 경쟁업체가 "프로젝트 관리 소프트웨어"를 제공하는 경우 "원격 팀을 위한 협업 프로젝트 관리 소프트웨어"와 같은 롱테일 키워드를 만들 수 있습니다.

자연스럽게 작성하되 키워드를 전략적으로 배치하세요.

타겟 키워드를 파악했다면 이를 B2B 제품 페이지에 전략적으로 통합하는 것이 중요합니다.

관련 키워드로 페이지 제목, 헤더, 메타 태그를 최적화하는 것부터 시작하세요. 하지만 자연스럽고 읽기 환경을 방해하지 않는지 확인하세요.

콘텐츠를 너무 많은 키워드로 채우면 검색 엔진 순위를 떨어뜨리고 콘텐츠를 읽기 어렵게 만들 수 있으므로 키워드가 너무 많지 않도록 하세요. 대신 키워드를 콘텐츠에 자연스럽게 통합하는 데 집중하세요.

자연스럽게 키워드를 포함하고 잠재 고객의 요구 사항을 충족하는 매력적인 제품 설명을 작성하세요. 검색 엔진은 사용자 경험과 양질의 콘텐츠를 중요하게 생각하므로 검색 엔진과 사람 독자를 모두 만족시킬 수 있는 균형을 찾아야 합니다.

설명은 단순히 키워드에 관한 것이 아니라 잠재 고객에게 유용해야 합니다.

제품 설명은 단순한 키워드 나열 그 이상입니다. 잠재 고객에게 유용한 정보를 제공해야 합니다.

제품 설명을 작성할 때는 제품에 대한 모든 중요한 세부 정보를 포함해야 합니다. 고유한 기능, 이점, B2B 고객에게 제공하는 가치를 강조하세요.

일반적인 설명은 피하고 대신 고객의 고충에 집중하세요. 예를 들어 공급망 최적화를 위한 소프트웨어를 제공하는 경우, 해당 소프트웨어가 기업의 비용 절감과 효율성 향상에 어떻게 도움이 되는지 설명하세요. 잠재 고객의 요구 사항과 과제에 대한 자세한 인사이트를 얻으려면 영업팀과 상담하세요.

다음은 고객에게 유용한 설명의 몇 가지 예입니다:

(일반적인 설명과 구체적인 설명)

작성하는 동안 설명 전체에 관련 키워드를 자연스럽게 포함시키는 것을 잊지 마세요. 이렇게 하면 검색 엔진에 맞게 제품 페이지를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 하지만 잠재 고객의 공감을 불러일으킬 수 있는 가치 있고 유익한 콘텐츠를 제공하는 데 중점을 두어야 한다는 점을 잊지 마세요.

"스키마 마크업" 사용

B2B 제품 페이지가 검색 결과에서 더 잘 보이도록 하려면 "스키마 마크업"이라는 것을 사용할 수 있습니다. 스키마 마크업은 검색 엔진에 가격, 주문 가능 여부, 고객 평점 등 제품에 대한 추가 세부 정보를 제공하는 방법입니다. 이렇게 하면 검색 엔진이 페이지를 더 매력적이고 유익한 방식으로 표시하는 데 도움이 됩니다.

스키마 마크업 방법을 더 잘 알고 싶다면 전문가의 도움을 받는 것이 가장 좋습니다. 스키마 마크업에 대해 잘 알고 있는 웹 개발자, SEO 전문가 또는 디지털 마케팅 대행사에 문의하는 것이 좋습니다. 이들은 기술적 측면을 처리하고 B2B 제품 페이지에 적절한 스키마 마크업이 있는지 확인할 수 있습니다. 스키마 마크업 경험이 있는 프리랜서나 컨설턴트도 도움을 줄 수 있습니다.

목표를 설명하고 제품 및 타겟 고객에 대한 필요한 정보를 제공하는 것을 잊지 마세요. 전문가와 협력하면 B2B 제품 페이지가 검색 결과에서 눈에 띄어 더 많은 비즈니스 고객을 유치하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다.

고객 리뷰 및 추천글 추가

사용자 리뷰는 B2B 제품 페이지에서 매우 중요합니다. 사용자 리뷰는 잠재 고객의 의사 결정에 영향을 미치고 신뢰를 구축하며 검색 엔진 최적화(SEO)를 개선할 수 있습니다.

하지만 아직 고객이 없거나 부정적인 리뷰를 받으면 어떻게 해야 할까요? 이러한 상황에 대처하는 방법을 살펴보세요.

1. 리뷰를 장려하세요: 이제 막 사업을 시작하여 아직 고객이 없더라도 리뷰를 수집할 수 있는 방법이 있습니다. 제품이나 서비스를 사용해 본 친구, 동료 또는 업계 전문가에게 연락하여 솔직한 피드백을 제공해 달라고 친절하게 요청하세요. 이들의 리뷰는 초기 추천사 역할을 할 수 있으며 B2B 제품 페이지의 신뢰도를 높이는 데 도움이 됩니다.
2. 부정적인 리뷰 처리하기: 부정적인 리뷰를 전문적이고 건설적인 방식으로 처리하는 것이 중요합니다. 부정적인 피드백을 무시하거나 삭제하는 대신 고객 만족을 위한 노력을 보여줄 수 있는 기회로 삼으세요. 신속하고 정중하게 대응하여 해결책을 제시하거나 문제를 이해하고 해결하려고 노력하세요. 이렇게 함으로써 두 번째 기회를 얻고 고객 충성도를 높일 수 있습니다.
3. 이름 공개에 대한 허가: 고객이 구두로 리뷰를 남기는 경우, 이름을 공개하기 전에 고객의 허락을 구하는 것이 좋습니다. 이는 고객의 프라이버시를 존중하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 고객의 이름이 리뷰와 함께 사용되어도 괜찮은지 정중하게 물어보세요. 고객이 거부하더라도 익명으로 피드백을 표시하거나 적절한 경우 회사 이름을 표시할 수 있습니다.

진정한 사용자 리뷰는 중요한 가치를 지니고 있습니다. 사회적 증거를 제공하고 신뢰를 구축하며 SEO 노력에 기여합니다.

내부 및 외부 연결

링크는 회사 웹사이트의 제품 페이지에서 중요하며, 고려해야 할 유형에는 내부 링크와 외부 링크의 두 가지가 있습니다.

(내부 연결과 외부 연결의 차이점)

내부 링크는 웹사이트 내에서 서로 다른 페이지를 연결하는 것을 의미합니다. 관련 제품 페이지, 블로그 게시물 또는 리소스를 서로 연결하려고 합니다. 이렇게 하면 검색 엔진이 웹사이트가 어떻게 구성되어 있는지 이해하는 데 도움이 되고 사람들이 서로 다른 페이지 사이를 쉽게 탐색할 수 있습니다.

반면 외부 링크는 다른 웹사이트에 대한 링크를 포함하는 것을 의미합니다. 제품이나 업계에 대한 유용한 정보를 제공하는 공신력 있는 출처를 선택해야 합니다. 이러한 신뢰할 수 있는 웹사이트에 링크하면 B2B 제품 페이지의 신뢰도를 높일 수 있습니다.

목표는 포함하는 링크가 관련성 있고 유용한지 확인하는 것입니다. 이를 통해 사용자 경험을 개선하고, 가치 있는 정보를 제공하며, 검색 엔진에 페이지가 신뢰할 수 있고 연결되어 있음을 보여줄 수 있습니다.

고품질 이미지로 페이지를 멋지게 꾸미세요

B2B 제품 페이지를 시각적으로 매력적으로 보이게 하려면 제품을 선명하게 보여주는 고품질 이미지를 포함시키는 것이 중요합니다. 최상의 결과를 위해 이미지를 최적화하는 방법은 다음과 같습니다:

1. 멋진 이미지를 사용하세요: 제품을 정확하게 표현할 수 있는 선명하고 깨끗한 사진을 포함해야 합니다. 부정적인 인상을 줄 수 있는 흐릿하거나 품질이 낮은 이미지는 사용하지 마세요.
2. 더 빠르게 로드하세요: 이미지를 압축하여 최적화하세요. 이렇게 하면 품질 저하 없이 파일 크기를 줄일 수 있으므로 페이지가 더 빨리 로드됩니다. 로딩 시간이 빨라지는 것은 좋은 사용자 경험을 위해 필수적이며 검색 엔진 순위를 높이는 데도 도움이 될 수 있습니다. 페이지 로딩 속도에 대해서는 별도의 섹션에서 자세히 설명하겠습니다.
3. 대체 텍스트로 이미지를 설명하세요: 관련 키워드를 사용하여 각 이미지에 설명이 포함된 대체 텍스트를 추가합니다. 대체 텍스트는 검색 엔진이 이미지의 내용을 이해하는 데 도움이 되는 짧은 설명입니다. 또한 화면 리더가 대체 텍스트를 소리로 읽어줄 수 있으므로 이미지를 볼 수 없는 사람들에게도 유용합니다.

예를 들어 사무용 가구를 판매하는 경우 이미지에 "인체공학적 디자인의 모던한 사무용 책상"과 같은 대체 텍스트를 사용할 수 있습니다. 이 설명은 검색 엔진과 사용자 모두에게 이미지가 무엇을 보여주는지 알려줍니다.

모바일 친화적인 경험 만들기

오늘날 대부분의 비즈니스는 모바일 친화적인 웹사이트를 구축하는 것을 적극 권장합니다. 모바일 기기를 사용하여 인터넷을 검색하는 사람들이 점점 더 많아지고 있기 때문에 웹사이트가 스마트폰과 태블릿에서 잘 작동하고 보기 좋게 표시되는지 확인하는 것이 중요합니다.

모든 비즈니스에 절대적인 요건은 아니지만, 모바일 친화적인 사이트를 구축하면 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 검색 엔진 순위를 높이며 경쟁력을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B 제품 페이지가 모바일 장치에서 잘 작동하고 뛰어난 사용자 경험을 제공하려면 다음과 같은 간단한 팁을 고려하세요:

1. 반응형 디자인: 다양한 화면 크기에 맞게 페이지를 자동으로 조정하는 디자인 방식을 사용합니다. 이렇게 하면 콘텐츠가 보기 좋게 표시되고 모든 기기에서 쉽게 탐색할 수 있습니다.
2. 모바일 우선 사고: 페이지를 디자인하고 개발할 때는 모바일 기기를 먼저 고려하세요. 이렇게 하면 작은 화면과 터치 인터랙션에 최적화된 페이지를 만들 수 있습니다. 모바일 사용자의 요구 사항을 우선순위에 두는 것이 중요합니다.
3. 간편한 탐색: 모바일 사용자가 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 하세요. 탭하기 쉬운 버튼과 링크를 사용하고 터치스크린에 직관적인 방식으로 메뉴를 구성하세요.
4. 최적화된 콘텐츠: 콘텐츠를 모바일에 맞게 조정하세요. 텍스트 크기를 가독성 있게 유지하고, 긴 단락을 작은 덩어리로 나누고, 간결하고 영향력 있는 메시지를 사용하여 관심을 끌 수 있습니다.
5. 빠른 로딩 속도: 모바일 장치에서 페이지가 빠르게 로드되도록 최적화하세요. 여기에는 이미지 압축, 코드 최소화, 캐싱 기술을 사용하여 로드 시간을 줄이는 것이 포함됩니다.
6. 다양한 기기에서 테스트하기: 스마트폰, 태블릿 등 다양한 기기에서 모바일에 최적화된 페이지를 테스트하세요. 이를 통해 문제를 파악하고 페이지가 여러 플랫폼에서 제대로 작동하는지 확인할 수 있습니다.

모바일 최적화를 직접 처리해야 하나요?

B2B 제품 페이지의 모바일 최적화는 전문 지식과 리소스에 따라 다양한 방식으로 처리할 수 있습니다:

1. 직접 해보세요: 기술적 노하우와 시간이 있다면 모바일 최적화를 직접 처리할 수 있습니다. 여기에는 웹 디자인, 개발 및 모바일 최적화 기술에 대한 학습이 포함됩니다. 이 옵션을 사용하면 모든 권한을 가질 수 있지만 필요한 기술을 습득하는 데 시간과 노력을 투자해야 합니다.
2. 전문가의 도움을 받으세요: 모바일 최적화를 처리할 전문 지식이나 시간이 부족하다면 모바일 최적화를 전문으로 하는 모바일 개발자, 디자이너 또는 에이전시와 같은 전문가를 고용할 수 있습니다. 이들은 페이지를 효과적으로 최적화할 수 있는 지식과 경험을 갖추고 있어 시간을 절약하고 최적의 결과를 보장합니다.
3. 웹사이트 빌더 또는 CMS 플랫폼 사용: 일부 웹사이트 빌더와 콘텐츠 관리 시스템(CMS)은 모바일 친화적인 내장 기능이나 템플릿을 제공합니다. 이러한 도구는 사용자 친화적인 인터페이스와 미리 디자인된 템플릿을 제공하므로 전문적인 기술 없이도 페이지를 쉽게 최적화할 수 있습니다.

어떤 접근 방식이 가장 적합한지 결정하는 것은 사용자의 편의성 수준, 사용 가능한 리소스, B2B 제품 페이지의 복잡성에 따라 달라집니다. 자신의 기술, 시간 가용성 및 예산을 고려하여 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 결정하세요.

B2B 제품 페이지의 페이지 로드 속도 우선 순위 지정하기

페이지 로드 속도는 웹사이트의 성능과 사용자 경험에 매우 중요합니다. 이는 누군가 사이트를 방문했을 때 B2B 제품 페이지가 얼마나 빨리 로드되는지를 나타냅니다.

페이지가 빠르게 로드되면 방문자가 제품과 정보를 더 쉽게 탐색할 수 있습니다. 또한 방문자의 참여도를 높이고 사이트를 떠날 가능성을 낮춥니다. 반면에 페이지 로딩 시간이 너무 오래 걸리면 방문자가 불만을 품고 사이트를 떠날 수 있으며, 이는 판매 또는 비즈니스 기회를 저해할 수 있습니다.

(페이지 로딩 시간이 길어질수록 방문자가 더 빨리 이탈합니다. 이미지 출처).

사용자 경험 외에도 페이지 로드 속도는 검색 엔진 순위에도 영향을 미칩니다. Google과 같은 검색 엔진은 검색 결과에서 사이트가 표시되는 위치를 결정할 때 페이지 로딩 속도를 중요한 요소로 고려합니다. 페이지 로딩 속도가 느리면 검색 엔진에서 사이트 순위가 낮아져 잠재 고객이 사이트를 찾기가 더 어려워질 수 있습니다.

페이지 로드 속도를 개선하기 위해 몇 가지 방법을 사용할 수 있습니다:

1. 이미지 최적화: 품질 저하 없이 이미지 파일 크기를 줄여 로딩 속도를 높입니다.
2. CSS 및 JavaScript 파일을 최소화하세요: 불필요한 코드를 제거하고 파일 크기를 줄여 데이터 전송량을 줄이세요.
3. 브라우저 캐싱 활용: 특정 웹사이트 요소를 방문자의 디바이스에 저장하여 다시 다운로드할 필요가 없도록 합니다.
4. 콘텐츠 전송 네트워크(CDN)를 사용하세요: 파일 사본을 여러 위치에 저장하여 전 세계에 콘텐츠를 더 빠르게 전송할 수 있습니다.

다시 한 번 강조하지만, 페이지 로딩 속도 최적화를 직접 처리하는 데 자신이 없다면 전문가를 고용하거나 성능 개선에 도움이 되는 기능이 있는 웹사이트 빌더 및 CMS 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 정규직 또는 프리랜서 개발자나 대행사가 도움을 줄 수 있을 것입니다.

모니터링, 분석 및 개선

Google 애널리틱스와 같은 웹 분석 도구를 사용하여 B2B 제품 페이지의 실적을 주시하세요. 얼마나 많은 유기적 트래픽이 유입되고 있는지, 얼마나 많은 사람들이 사이트를 빠르게 이탈하는지(이탈률), 얼마나 많은 방문자가 고객으로 전환되는지(전환율), 관련 키워드의 순위가 얼마나 높은지 등의 중요한 지표를 살펴보세요.

이 데이터를 분석하여 개선이 필요한 영역을 파악할 수 있습니다. 특정 제품 페이지의 이탈률이 높다는 것은 방문자가 원하는 정보를 찾지 못한다는 의미일 수 있습니다. 또는 특정 키워드가 사이트로 많은 트래픽을 유도하는 것을 확인하여 해당 키워드에 맞게 제품 페이지를 더욱 최적화할 수 있습니다.

이 정보를 사용하여 최적화 전략을 변경하고 반복합니다. 데이터를 기반으로 제품 페이지의 콘텐츠, 레이아웃 또는 사용자 경험을 개선하세요. 정기적으로 모니터링하고 분석하여 B2B 제품 페이지가 항상 효과적이고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 하세요.

결론

요약하자면, 철저한 키워드 조사, 매력적인 설명 작성, 사용자 리뷰 장려, 이미지 최적화, 관련 콘텐츠 링크, 모바일 친화성 보장, 페이지 로딩 속도 개선 등을 통해 B2B 기업 웹사이트의 제품 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다. 더 많은 비즈니스 고객을 유치하고 온라인에서 성공하기 위해 지속적으로 모니터링하고 개선하세요.