Twitch 정기구독 수익의 지역별 차이 설명

소개

구독은 대부분의 트위치 스트리머에게 가장 크고 안정적인 수입원입니다. 하지만 많은 크리에이터들이 간과하는 한 가지 세부 사항은 모든 구독이 동일한 금액의 가치를 지니지 않는다는 점입니다.

트위치는 지역별(현지화) 구독 가격 정책을 적용합니다. 즉, 스트리머가 구독으로 벌어들이는 금액은 단순히 채널의 구독자 수뿐만 아니라 구독자의 위치에 따라 크게 달라집니다.

구독자 수가 동일한 두 채널도 시청자 지역성만으로 월 수입이 크게 다를 수 있습니다.

이 글에서는 다음을 분석합니다:

• 전 세계적으로 적용되는 트위치 구독 요금 체계
• 지역별 수익 차이
• 구간별 가격 정책과 스트리머 수익 분배
• 구독자 수가 많음에도 예상보다 수익이 낮은 채널의 이유
• 스트리머가 구독 수익을 최적화하는 방법

트위치 구독이 실제로 스트리머에게 지급되는 방식

트위치 구독은 세 가지 등급으로 나뉩니다:

• Tier 1
• 2단계
• 티어 3

수익은 Twitch와 크리에이터 사이에 분배됩니다:

• 표준 분배율: 50/50
• 일부 파트너는 더 높은 분배율(60/40 또는 70/30)을 적용받을 수 있습니다

그러나 구독의 시작 가격은 전 세계적으로 동일하지 않습니다.

이것이 지역별 차이의 시작점입니다.

지역별 구독 가격 정책 설명

Twitch는 평균 소득이 낮은 국가에서도 구독을 이용할 수 있도록 지역별 구독 가격 정책을 도입했습니다.

모든 사람이 동일한 4.99달러(미국 1단계 가격)를 지불하는 대신, Twitch는 국가별로 가격을 조정합니다.

예시:

• 미국 Tier 1 구독 ≈ $4.99
• 영국 Tier 1 구독 ≈ £3.99
• 브라질 Tier 1 구독 ≈ 상당히 낮음
• 인도 Tier 1 구독 ≈ 훨씬 낮음

스트리머는 미국 가격 기준이 아닌 현지 결제 금액을 기준으로 수익 분배를 받습니다.

지역별 구독 수익 (Tier 1)

표준 50/50 수익 분배를 가정할 때, 티어 1 구독당 스트리머의 일반적인 수익은 다음과 같습니다. 이는 고정된 금액이 아닌 대략적인 범위입니다.

미국 및 캐나다

• 시청자 가격: 높음
• 스트리머 수익: 구독자당 약 $2.25 – $2.50
• 가장 높은 가치의 구독자 기반
• 강력한 갱신률

이는 글로벌 기준입니다.

영국

• 시청자 가격: 미국보다 약간 낮음
• 스트리머 수익: 구독자당 약 2.00~2.30달러
• 강력한 유지율과 장기 구독자 기반
• 탁월한 스폰서십 중복 효과

서유럽 (독일, 프랑스, 북유럽)

• 시청자 가격: 중간 수준
• 스트리머 수익: 약 $1.50 – $2.20
• 안정적인 재구독 행태
• 미국/영국보다 약간 낮지만 여전히 강함

동유럽

• 시청자 가격: 감소
• 스트리머 수익: 약 0.80~1.50달러
• 높은 참여도, 낮은 ARPU(사용자당 평균 수익)

아시아 (혼합 시장)

아시아는 국가별로 극명한 차이를 보입니다.

일본 / 한국

• 스트리머 수익: 약 $1.20 – $2.00
• 강한 충성도
• 평균 구독자 수는 적지만 장기 유지율 높음

동남아시아/인도

• 스트리머 수익: 약 0.40~1.00달러
• 대규모 시청자층
• 1인당 구독 가치가 훨씬 낮음

라틴 아메리카

• 시청자 가격: 지역별로 크게 다름
• 스트리머 수익: 약 0.40~1.20달러
• 높은 커뮤니티 충성도
• 구독자당 수익 감소

이 때문에 일부 라틴 아메리카 중심 채널은 구독자 수는 매우 많지만 총 수입은 낮은 편입니다.

2단계 및 3단계 구독자: 지역적 영향은 여전히 적용됨

티어 업그레이드는 수익을 증가시키지만, 현지 가격 정책은 여전히 중요합니다.

예시:

• 미국 내 Tier 3 구독 = 매우 높은 수익
• 저가 지역에서의 Tier 3 구독 = 경우에 따라 미국 Tier 1보다 여전히 낮음

지역별 가격 정책은 티어 1뿐만 아니라 모든 티어에 영향을 미칩니다.

구독 수익이 "예상보다 낮게 느껴지는" 이유

흔한 사례:

"구독자가 1,000명인데 월 수입이 낮은 것 같다."

원인은 대개 다음과 같습니다:

• 대다수 구독자가 저가 지역 출신
• 높은 지역별 가격 할인
• 2단계 또는 3단계 업그레이드 감소
• 수익 분배율 낮음 (상위 파트너 계약 대비 50/50)

구독자 수 ≠ 구독 가치.

구독 가치 vs 구독자 수

가상의 두 채널을 비교해 보겠습니다:

채널 A

• 500명 구독자
• 주로 미국/영국 이용자
• 가입자당 평균 가치: $2.30 ➡️ 월간 구독 수익 ≈ $1,150

채널 B

• 1,200명 구독자
• 주로 라틴 아메리카/동남아시아 시청자
• 구독자당 평균 가치: $0.70 ➡️ 월간 구독 수익 ≈ $840

구독자 수는 많지만 수익은 적습니다.

이는 Twitch에서 매우 흔한 현상입니다.

수익 분배율 상승이 지역에 미치는 영향

일부 트위치 파트너는 다음에 해당됩니다:

• 60/40
• 70/30

더 높은 수익 분배율은 특히 다음의 경우 지역별 낮은 가격 정책을 상쇄하는 데 도움이 됩니다:

• 라틴 아메리카
• 동남아시아
• 동유럽

트위치는 또한 일부 지역에서 더 높은 수익 분배를 더 쉽게 이용할 수 있도록 자격 기준을 조정했습니다.

수익 분배율이 개선되었음에도 시청자 지역성은 여전히 중요한 역할을 합니다.

지역별 갱신률과 이탈률

지역별 구독 유지 기간도 상이합니다.

일반적인 추세:

• 미국/영국/북유럽: 장기 구독자 비율 높음
• 일본/한국: 극도로 충성도가 높은 장기 구독자
• 라틴 아메리카 / 동남아시아: 월별 이탈률 증가

유지율은 낮은 가격을 부분적으로 상쇄할 수 있지만 완전히 상쇄할 수는 없습니다.

스트리밍 업체가 구독 수익을 최적화하는 방법

1. 등급 업그레이드 유도

티어 1 가격이 낮을수록 티어 2 및 3 구독이 더 중요해집니다.

2. 장기 구독 가치 구축

• 충성도 배지
• 커뮤니티 특전
• 구독자 전용 스트림

3. 수익화 채널 다각화

시청자 대부분이 저가 지역인 경우:

• 비트 활용 강화
• 기부 권장
• 스폰서십에 집중하기

4. 지역별 데이터를 세밀하게 추적하세요

Twitch 애널리틱스를 활용하여 다음을 파악하세요:

• 구독자 유입 경로
• 평균 구독 금액
• 지역별 유지율

Twitch 구독에 관한 흔한 오해

"X 국가라서 Twitch 수익이 적다." 틀렸습니다. Twitch는 스트리머 위치가 아닌 구독자 위치 기준으로 지급합니다.

"구독자가 많을수록 수익이 늘어난다." 틀렸습니다. 순수한 구독자 수보다 구독 가치(구독료)가 더 중요합니다.

"구독보다 광고 수익이 더 중요하다." 틀렸습니다. 구독은 여전히 대부분의 크리에이터에게 주요 수입원입니다.

최종 결론: 지역별 Twitch 구독 수익 차이

트위치 구독 수익은 지역에 따라 크게 차이가 나는 이유는 다음과 같습니다:

• 구독 가격은 현지화됩니다
• 매출 분배는 현지 가격에 적용됨
• 전 세계적으로 시청자 구매력이 다릅니다
• 유지율 및 업그레이드 행동은 국가별로 다릅니다

실질적인 측면에서:

• 미국, 영국, 캐나다 및 서유럽은 사용자당 구독 수익이 가장 높음
• 아시아와 라틴 아메리카는 구독자당 수익은 낮지만, 종종 더 높은 거래량을 기록합니다
• 소규모 고가치 시청자층이 대규모 저가치 시청자층보다 우수한 성과를 낼 수 있습니다

트위치에서 구독 수익은 단순히 수량이 아닌 시청자 품질에 달려 있습니다.