이커머스를 위한 SEO 콘텐츠 마케팅 전략: 매출 증대

소개

당연하죠! 이커머스 쇼핑의 시나리오가 크게 바뀌었습니다! 하지만 모든 이커머스 플랫폼이 직면한 도전 과제는 이상적인 소비자에게 도달하는 것입니다. 모든 쇼핑 플랫폼은 유기적 트래픽 방문자를 확보하기 위한 이커머스 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 명확한 설명이 필요합니다.

콘텐츠 마케팅 연구소의 2022 B2C 콘텐츠 마케팅 연구 보고서에 따르면 B2C(기업과 소비자 간 거래) 마케터의 70% 이상이 자신의 조직에 콘텐츠 마케팅 전략이 있다고 응답했습니다. 또한 이커머스용 콘텐츠 마케팅 전략은 이러한 B2C 비즈니스가 고객의 관심을 끌기 위해 꼭 필요한 요소입니다. 알고리즘과 분석 속에서 성공적인 이커머스 벤처를 진정으로 차별화하는 것은 사람들과 깊이 있고 감성적으로 소통할 수 있는 능력입니다.

출처: 출처: Freepik

이커머스를 위한 콘텐츠 마케팅 전략이란 무엇인가요?

이커머스 콘텐츠 마케팅 전략은 타겟 고객의 니즈를 파악하기 위한 접근 방식과 계획입니다. 주요 목표는 이러한 요구 사항을 해결하고 고객을 유치, 참여 및 유지하기 위해 가치 있고 관련성 있으며 일관된 콘텐츠를 제작 및 배포하는 것입니다. 여기에는 블로그 게시물, 제품 설명, 동영상, 소셜 미디어 업데이트, 이메일 뉴스레터 등 다양한 콘텐츠 유형이 포함됩니다.

콘텐츠를 통해 지속적으로 가치 있는 정보를 제공하고, 문제를 해결하고, 오디언스를 교육하면 틈새 시장의 전문가로 자리매김할 수 있습니다. 이는 결국 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있는 브랜드로 인식되는 브랜드를 선택할 가능성이 높은 잠재 고객들 사이에서 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

출처: Unsplash

타겟 소비자 이해

타겟 오디언스를 파악하는 것은 마케팅 활동을 이끄는 나침반입니다. 오디언스 분석은 효과적인 커뮤니케이션을 위한 청사진을 제시하기 때문에 매우 중요합니다. 연령, 위치, 성별과 같은 인구 통계를 바탕으로 공감을 불러일으킬 수 있는 메시지를 맞춤화할 수 있습니다. 또한 실시간 또는 리서치 데이터를 기반으로 온라인 행동 패턴을 이해하면 잠재고객이 있는 곳에서 적시에 적절한 메시지를 전달할 수 있습니다.

전자상거래를 위한 SEO 콘텐츠 마케팅 전략을 위한 12가지 모범 사례

이커머스 웹사이트의 콘텐츠 마케팅 전략과 SEO는 유기적 트래픽을 확보하고 판매 퍼널을 높이는 데 필수적입니다.

모범 사례	요약
올바른 키워드 조사 수행	키워드 조사를 통해 검색 의도를 파악하고 관련 키워드를 사용하여 잠재 고객을 온라인 스토어로 안내할 수 있습니다.
콘텐츠 허브에 기회 제공	콘텐츠 허브는 가치 있는 콘텐츠를 중앙 집중화하여 전문 지식을 보여주고 방문자를 위한 체계적인 로드맵을 제공합니다.
고품질 콘텐츠 제작	고품질 콘텐츠는 잠재 고객의 마음을 사로잡고 신뢰와 권위를 구축하며 풍부한 사용자 경험을 제공합니다.
사용자 제작 콘텐츠	리뷰 및 사진과 같은 사용자 제작 콘텐츠는 진정성 있는 관점을 제공하며 신뢰를 구축하고 브랜드 도달 범위를 확대하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이커머스에서 사용자 경험의 역할 강조하기	사용자 친화적인 디자인과 긍정적인 사용자 경험은 검색 엔진에 관련성과 가치를 전달하여 SEO 순위를 높일 수 있습니다.
이미지 최적화	고품질 이미지와 설명이 포함된 대체 텍스트는 사용자 경험을 향상시켜 온라인 쇼핑을 더욱 매력적이고 유익하게 만들어 줍니다.
여전히 중요한 기술적 SEO	웹사이트 속도 및 모바일 친화성과 같은 기술적 SEO 측면은 탄탄한 기반과 검색 순위 향상을 위해 필수적입니다.
간단한 URL 구조 우선 순위 지정	주요 키워드가 포함된 명확하고 사용자 친화적인 URL은 사용자 경험과 SEO를 모두 향상시킵니다.
스키마 마크업을 사용하여 Google의 이해를 돕습니다.	스키마 마크업은 콘텐츠에 컨텍스트를 제공하여 검색 결과에서 더욱 체계적이고 시각적으로 매력적으로 보이도록 합니다.
성능 지표 측정	성과 지표는 온라인에서의 존재감과 전략을 이해하고 최적화하는 데 도움이 되는 나침반 역할을 합니다.
거부할 수 없는 제품 스토리 만들기	매력적인 제품 스토리를 제작하면 고객과 감성적으로 소통하여 쇼핑 경험을 향상시킬 수 있습니다.
소셜 미디어 통합	콘텐츠를 소셜 미디어 플랫폼과 통합하면 도달 범위를 넓히고 잠재 고객의 참여를 유도하며 사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

더 이상 고민하지 말고 이커머스 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 12가지 숨겨진 모범 사례를 알아보세요.

출처: 출처: Freepik

1. 올바른 키워드 조사 수행

키워드 조사는 친구들이 깜짝 파티를 찾을 수 있도록 힌트를 제공하는 것과 같습니다. 잠재 고객이 온라인 스토어에서 제품을 검색할 때 어떤 키워드를 사용하는지 파악하는 것입니다. 단순히 "이리 오세요"라고 말하지 않고 구체적인 단서를 제공하는 것처럼, 키워드 조사는 고객을 효과적으로 제품으로 안내하는 데 도움이 됩니다.

마찬가지로 짧은 꼬리 키워드는 한 단어로 된 시험 답안과 같아서 짧지만 경쟁이 치열하고 광범위하기 때문에 가끔 도움이 될 뿐입니다. 반면에 롱테일 키워드는 구체적이고 틈새 시장에 초점을 맞추며 순위를 매기기 쉽습니다. 키워드 조사에서는 짧은 꼬리 키워드와 긴 꼬리 키워드가 전략에서 필수적인 역할을 하므로 두 가지를 모두 고려하는 것이 중요합니다.

키워드 클러스터링은 또 다른 필수 전략입니다. 여기에는 관련 키워드를 그룹화하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 다양한 신발 유형을 중심으로 키워드를 클러스터링하여 보다 체계적이고 사용자 친화적인 웹사이트를 만들 수 있으며, 특히 신규 웹사이트의 경우 SEMrush와 같은 도구가 유용합니다. 올바른 키워드를 발견하고 경쟁력을 평가하는 데 도움이 됩니다. 키워드 난이도(KD)가 40% 이하인 키워드를 목표로 하세요. 이러한 키워드는 순위를 매기기 쉽고 가시성을 확보하고 온라인 인지도를 쌓을 수 있는 확실한 출발점을 제공합니다.

2. 콘텐츠 허브에 기회를 주세요

콘텐츠 허브를 디지털 세계의 중앙 도서관이라고 생각하면 모든 귀중한 콘텐츠가 체계적이고 접근하기 쉬운 방식으로 한데 모이는 곳이라고 할 수 있습니다. 잠재 고객의 손끝에 정보, 인사이트, 리소스가 가득한 보물창고와 같은 곳입니다.

콘텐츠 허브는 전문 지식과 사고 리더십을 보여주고 방문자가 탐색할 수 있는 구조화된 로드맵을 제공합니다. 콘텐츠 허브는 방문자의 관심을 집중시켜 방문자의 참여를 유도하고 다시 방문하도록 유도하는 목적지를 만듭니다. 또한 신뢰와 권위를 구축하고 잠재 고객과 오래 지속되는 관계를 구축하는 데에도 유용합니다.

3. 고품질 콘텐츠 제작

고품질 콘텐츠는 성공적인 이커머스 전략의 근간입니다. 이는 단순히 웹페이지의 문구를 넘어 고객의 마음을 사로잡는 경험을 만들어내는 것입니다.

마찬가지로 콘텐츠가 전문성, 권위, 신뢰성, 풍부한 사용자 경험을 발산할 때 블로그는 강력한 도구가 됩니다. 블로그 게시물은 업계 지식을 선보이고 권위를 쌓을 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 인포그래픽은 복잡한 정보를 단순화하여 사용자의 이해를 높여줍니다.

오늘날 사람들은 시각적 스토리텔링을 통해 동영상에 몰입하고 신뢰를 구축합니다. 동시에 제품 가이드는 사용자가 정보에 입각하여 만족스러운 선택을 할 수 있도록 도와줍니다. 또한 이커머스에서는 사용자 제작 콘텐츠(UGC)에도 초점을 맞춰야 합니다. 사용자 제작 콘텐츠는 신뢰 구축, 커뮤니티 참여, 브랜드 도달 범위 확대를 보장하는 진정성 있고 편견 없는 관점이라는 점에서 비즈니스와 브랜드에 매우 중요합니다.

UGC(사용자 제작 콘텐츠)의 예로는 고객이 이커머스 웹사이트에 제품 리뷰를 게시하거나, 소셜 미디어에 제품을 사용하는 사진을 공유하거나, 브랜드에서 시작한 해시태그 캠페인에 참여하는 것을 들 수 있습니다. 고품질 콘텐츠는 이커머스 브랜드와 고객 간의 가교 역할을 합니다. 교육을 제공하고, 신뢰를 불러일으키고, 사용자 여정을 풍부하게 하며, 디지털 마켓플레이스에서 성공의 초석이 됩니다.

4. 이커머스에서 사용자 경험의 역할 강조하기

사용자 경험(UX)은 이커머스 벤처의 성패를 좌우할 수 있는 비결입니다. 어수선한 통로, 명확한 표지판, 흩어져 있는 상품이 있는 오프라인 매장에 들어섰다고 상상해 보세요. 이커머스 웹사이트는 디지털 스토어이므로 사용자 친화적인 디자인이 가장 중요합니다.

직관적인 탐색 기능부터 모든 기기에 적합한 반응형 디자인까지, 쇼핑 여정을 원활하고 즐겁게 만드는 것이 목표입니다. 검색 엔진은 지능적이며 긍정적인 사용자 경험에 보상을 제공합니다. 검색 엔진은 방문자가 더 오래 머무르고, 여러 곳을 클릭하고, 필요한 것을 쉽게 찾는 것을 알아챕니다. 이러한 행동을 웹사이트가 관련성이 있고 가치가 있다는 신호로 해석하여 순위를 높입니다. 따라서 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 고객이 다시 방문하고 이커머스 SEO가 상승세를 이어갈 수 있도록 즐거운 쇼핑 경험을 제공하는 것이 중요하다는 점을 잊지 마세요.

5. 이미지 최적화

사람들은 온라인과 오프라인 모두에서 고품질 이미지와 동영상을 통해 쇼핑 경험을 원합니다. 이커머스 웹사이트를 스크롤하다가 아름답게 제작된 핸드백의 멋진 고해상도 이미지를 우연히 발견했다고 가정해 보겠습니다. 이 이미지를 통해 실제 매장에서와 마찬가지로 복잡한 세부 사항을 가까이에서 살펴볼 수 있습니다. 또한 이미지를 최적화할 때 제품 이미지에 설명이 포함된 대체 텍스트를 추가하세요. 시각 장애가 있는 사용자가 사이트에 더 쉽게 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 SEO도 향상됩니다.

이러한 대체 텍스트 설명을 작성할 때는 제품을 정확하게 설명하는 관련 키워드를 포함하세요. 마찬가지로 제품 설명을 최적화하는 것은 판도를 바꿀 수 있습니다. 상세하고 매력적이며 타겟 고객에 맞게 작성해야 합니다. 고객 리뷰를 눈에 띄게 표시하는 것을 잊지 마세요. 제품에 대한 긍정적인 리뷰는 신뢰와 공신력을 구축합니다. 또한 사용자가 직접 제작한 신선한 콘텐츠를 제공하므로 검색 엔진 최적화에 도움이 됩니다.

6. 여전히 중요한 기술 SEO(검색 엔진 최적화)

기술 SEO는 이커머스 성공의 숨은 주역입니다. 웹사이트의 보기 좋은 디자인과 뛰어난 성능을 보장하는 중추입니다. 주요 측면에는 웹사이트 속도, 모바일 친화성, URL 구조가 포함됩니다. 초고속 로딩 시간, 모바일 사용자를 위한 반응형 디자인, 깔끔하고 사용자 친화적인 URL을 목표로 사이트의 기술 SEO를 향상시킬 수 있습니다.

또한 강력한 백링크 프로필을 구축하는 것도 필수적입니다. 평판이 좋은 출처에서 양질의 관련성 높은 백링크를 확보하여 신뢰성을 확보하고 검색 순위를 높이세요. 짧은 형식의 앵커 텍스트와 최적화된 콘텐츠를 백링크에 사용하면 순위를 약 30% 높일 수 있으며, 콘텐츠가 왕이지만 탄탄한 기술 기반이 이커머스 왕국의 왕관을 씌우고 디지털 경쟁에서 앞서 나갈 수 있다는 점을 기억하세요.

7. 간단한 URL(유니폼 리소스 로케이터) 구조 우선순위 지정

웹사이트의 URL 구조에 있어 단순성은 매우 중요합니다. 검색 엔진이 이해하기 쉽도록 하는 것뿐만 아니라 사용자 친화적인 환경을 만드는 것이 중요합니다. 콘텐츠의 계층 구조와 목적을 반영하는 명확하고 간단한 URL을 사용하면 됩니다. 검색 엔진과 방문자에게 혼란을 줄 수 있는 길고 복잡한 문자는 피하세요.

"www.yourwebsite.com/product/category"과 같이 간단하고 설명이 포함된 URL은 숫자와 기호가 뒤섞인 것보다 훨씬 직관적입니다. 마찬가지로 SEO 노력을 강화하려면 가능하면 기본 키워드를 URL에 포함하세요. 이는 검색 엔진에 페이지의 주제를 나타내며 방문자와의 관련성을 강화합니다. 마지막으로 사이트에 이동 경로를 구현하는 것도 고려해 보세요. 이동 경로란 사용자가 웹사이트의 계층 구조 내에서 현재 위치를 파악하는 데 도움이 되는 탐색 보조 도구입니다.

8. 스키마 마크업을 사용하여 Google의 콘텐츠 이해 돕기

스키마 마크업을 활용하여 검색 엔진, 특히 Google이 자료를 더 효율적으로 이해하고 표시할 수 있는 명확한 경로를 제공할 수 있습니다. 스키마 마크업은 리뷰, 이벤트, 제품 또는 레시피와 같은 콘텐츠 내의 특정 요소에 첨부하는 레이블 또는 태그라고 생각하면 됩니다. 이러한 레이블은 검색 엔진에 콘텐츠에 대한 추가 컨텍스트를 제공합니다.

반대로, 검색 결과에서 더 체계적이고 시각적으로 매력적으로 해석하고 표시하는 것이 더 쉽습니다. 예를 들어 레시피 블로그가 있는 경우 스키마 마크업을 사용하면 Google에서 검색 결과에 썸네일 이미지, 요리 시간, 사용자 평점과 함께 레시피를 표시하는 데 도움이 될 수 있습니다.

9. 성능 지표 측정

성과 지표를 측정할 때 온라인 여정을 위한 나침반과 같은 역할을 하는 것은 여러 가지가 있습니다. 어디까지 왔는지, 어디로 향하고 있는지, 앞으로 나아갈 길을 어떻게 탐색해야 하는지 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라. 간단히 말해, 성과 지표는 온라인 활동의 스코어카드와 같습니다. 웹사이트 또는 디지털 마케팅 전략이 얼마나 잘 수행되고 있는지에 대한 귀중한 인사이트를 제공합니다.

마찬가지로 이러한 지표를 정기적으로 추적하면 온라인 상태를 최적화하기 위해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 예를 들어 특정 웹페이지의 이탈률이 높다면 해당 페이지에 개선이 필요하다는 신호입니다. 반대로 마케팅 캠페인 후 전환이 증가한다면 올바른 방향으로 나아가고 있는 것입니다.

10. 거부할 수 없는 제품 스토리 만들기

오늘날 사람들은 숨겨진 스토리가 있는 콘텐츠에 참여하기를 원합니다. 많은 소비자들이 브랜드에 숨겨진 스토리를 통해 브랜드와 연결됩니다. 거부할 수 없는 제품 스토리를 전달하는 기술은 일상적인 아이템을 매혹적인 이야기로 바꾸는 것입니다. 평범한 캔버스에 청중의 상상력을 사로잡는 생생한 그림을 그리는 것과 같습니다.

단순한 도자기 그릇이 아니라 이른 아침을 따뜻함과 향수로 감싸는 아늑한 동반자가 되는 커피 머그잔을 상상해 보세요. 이와 같이 이러한 접근 방식은 잠재 구매자가 제품을 단순한 물건이 아닌 일상의 필수적인 부분으로 인식하여 새로운 시각으로 바라볼 수 있도록 도와줍니다. 이러한 스토리에 개성, 감정, 친밀감을 불어넣어 고객과의 유대감을 형성할 수 있습니다. 고객은 제품을 사용하여 문제를 해결하거나 삶을 개선하는 자신의 모습을 상상하기 시작합니다.

11. 소셜 미디어 통합

소셜 미디어의 마법은 콘텐츠 도달 범위와 영향력을 높일 수 있는 놀라운 플랫폼입니다. 소셜 미디어를 통해 더 많은 잠재 고객에게 메시지를 전달하면 가시성을 높이고 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 소셜 미디어를 사람들이 모여서 대화하고 공유하는 현대의 마을 광장이라고 생각하면 됩니다. 이러한 공간에 콘텐츠를 통합하면 타겟 오디언스에게 중요한 대화와 트렌드를 활용할 수 있습니다.

고객의 일상적인 온라인 경험의 일부가 되어 브랜드 인지도와 참여를 촉진할 수 있습니다. 따라서 소셜 미디어 통합은 단순히 게시물을 올리는 것만이 아니라 메시지를 증폭시키고, 잠재 고객과 소통하며, 온라인 성공을 촉진하는 트래픽을 유도하는 것입니다.

12. 콘텐츠의 정기 업데이트

콘텐츠의 정기적인 업데이트는 잘 관리된 집에 새로 페인트를 칠하는 것과 같습니다. 기존 기사, 블로그 게시물 및 웹 페이지를 다시 방문하고 개선하여 최신의 가치 있는 콘텐츠로 유지하는 것이 좋습니다. 2022년 최고의 스마트폰에 대한 종합적인 가이드가 있다고 상상해 보세요. 동시에 기술이 빠르게 발전하고 새로운 모델이 등장하면서 관련성이 높아졌습니다. 최신 스마트폰, 기능 및 사용자 리뷰와 관련성을 유지하려면 콘텐츠를 업데이트해야 합니다.

이는 정확성을 유지하는 것뿐만 아니라 잠재 고객의 참여를 유도하는 것이기도 합니다. 재방문자는 최신 정보를 좋아하고 검색 엔진은 콘텐츠를 최신 상태로 유지하는 웹사이트를 선호합니다.

결론

방대한 이커머스 환경에서 콘텐츠 마케팅을 마스터하고, 잠재고객을 이해하며, 기술적 SEO와 강력한 백링크 프로필을 통해 앞서 나가는 것이 성공의 열쇠입니다. 적절한 콘텐츠 마케팅 전략으로 경쟁이 치열한 이커머스에서 성공할 수 있습니다. 이는 여정이며, 이러한 전략에 전념하면 온라인 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있다는 점을 기억하세요.

이러한 필수 전략 외에도 광범위한 이커머스 영역에서 성공하려면 효과적인 고객 참여가 중요합니다. 개인화된 경험과 타겟팅된 메시지를 통해 고객과 의미 있는 관계를 구축하면 충성도를 높이고 전환을 촉진할 수 있습니다. 데이터 기반 인사이트를 활용하고 소셜 미디어 플랫폼을 활용하면 고객 참여 노력을 강화하고 타겟 시장과의 관계를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

자주 묻는 질문

1. 이커머스 사이트를 음성 검색에 최적화하려면 어떻게 해야 하나요?

자연어에 집중하고, 대화형 키워드를 사용하며, 모바일 친화성을 보장하여 이커머스 사이트를 음성 검색에 최적화하세요.

2. 이커머스 SEO에서 고객 리뷰는 어떤 역할을 하나요?

고객 리뷰는 검색 엔진 순위를 높이고 잠재 고객과의 신뢰를 구축할 수 있는 신선한 사용자 생성 콘텐츠를 제공함으로써 이커머스 SEO에서 중요한 역할을 합니다.

3. 이커머스에서 온페이지 SEO와 오프페이지 SEO의 차이점은 무엇인가요?

온페이지 SEO는 웹사이트의 콘텐츠와 구조를 최적화하는 데 중점을 두는 반면, 오프페이지 SEO는 백링크 및 소셜 신호와 같은 외부 요소를 통해 권위와 관련성을 구축하는 전략을 포함합니다.

4. 이커머스 사이트에서 중복 콘텐츠 문제를 처리하려면 어떻게 해야 하나요?

표준 태그와 301 리디렉션을 통해 중복 콘텐츠 문제를 처리할 수 있습니다.