부동산 키워드 트렌드가 지방 재정 쿼리로 이동하는 이유

소개

최근 부동산 검색 트렌드에 흥미로운 변화가 일어나고 있습니다. 사람들은 더 이상 '매물' 만 검색하지 않습니다. 점점 더 많은 사람들이 "댈러스의 첫 주택 구입자 대출" 또는 "플로리다의 낮은 계약금 옵션"과 같은 검색어를 입력하고 있습니다.

키워드의 작은 변화이지만 큰 의미를 담고 있습니다.

이러한 현상이 발생하는 이유와 부동산 업계에 미치는 영향, 그리고 전문가가 앞서 나갈 수 있는 방법에 대해 알아보세요.

먼저, 부동산 키워드 트렌드에 대해 알아봅시다.

사람들이 온라인에서 검색하는 방식은 그들이 필요로 하는 것에 대해 많은 것을 말해줍니다. 부동산에서는 일반적으로 "내 근처 매물" 또는 "[도시]에서 가장 좋은 동네" 와 같은 문구를 의미합니다. 이러한 검색은 구매자가 무엇에 관심이 있는지를 보여주기 때문에 중개인과 웹사이트가 수년 동안 집중해 온 검색 유형입니다.

하지만 상황이 바뀌고 있습니다.

최근에는 "[도시]에서 집을 사려면 얼마가 필요한가요" 또는 "지역 주택 대출 프로그램" 과 같은 검색어를 입력하는 사람들이 늘고 있습니다. 이는 단순히 집을 찾는 것이 아니라 집을 살 수 있는 방법을 찾는 것입니다.

키워드 트렌드라고도 하는 이러한 검색어의 변화는 오늘날 구매자들이 그 어느 때보다 돈에 대해 더 많이 생각하고 있다는 것을 보여줍니다. 특히 물가 상승과 대출 규정의 강화로 인해 구매자들은 완벽한 집을 꿈꾸는 대신 자신의 예산 내에서 실제로 가능한 것이 무엇인지 파악하려고 노력하고 있습니다.

리버티 하우스 바잉 그룹의 설립자 겸 CEO인 Eli Pasternak은 "부동산 키워드 트렌드에 대해 이야기할 때 사람들이 집을 살 때 Google에 어떤 질문을 하는지에 대해 이야기하는 것일 뿐"이라고 말합니다. 그리고 현재 이러한 질문의 대부분은 돈에 관한 것입니다."라고 말합니다.

부동산에서 지방 재정 키워드로 전환하는 원인은 무엇인가요?

이러한 지역 금융 검색이 증가하는 이유는 다음과 같습니다.

주택 소유 비용 증가

첫째, 당연한 이야기입니다. 주택 가격은 몇 년 전보다 더 비싸지고 금리도 도움이 되지 않습니다. 현재 미국의 주택 중간 가격은 약 425,249달러입니다.

이미지 출처: Redfin

예전에는 감당할 수 있는 수준이었던 집값이 이제는 많은 구매자들, 특히 처음 집을 구입하는 사람들에게는 버거운 것처럼 느껴집니다. 이로 인해 사람들은 '내가 이 집을 어떻게 감당할 수 있을까'라는 한 가지 큰 질문으로 주택 검색을 시작하게 됩니다.

이들은 단순히 매물을 보는 데 그치지 않고 재정적 지원이 가능한지 알아보기 위해 Google을 이용하고 있습니다. 또한 지역마다 주택 가격이 천차만별이기 때문에 검색은 점점 더 지역별로 이루어지고 있습니다. '피닉스에서 낮은 초기납입금 대출' 또는 '오하이오에서 첫 주택 구매자를 위한 모기지 지원' 과 같은 검색이 점점 더 보편화되는 이유도 바로 이 때문입니다.

UX 파일럿 AI의 창립자 겸 디자인 책임자인 아담 파드(Adam Fard)는 "오늘날의 구매자는 단순히 집을 검색하는 것이 아니라 솔루션을 검색합니다."라고 설명합니다. 브랜드가 적시에 올바른 답변을 제시할 수 있다면 이미 신뢰 구축의 절반은 성공한 것입니다."라고 설명합니다.

구매자는 돈에 대한 질문으로 여정을 시작합니다.

과거에는 Zillow나 Redfin에서 평방피트나 욕실 수와 같은 필터를 사용하여 집을 검색했을 것입니다. 이제 더 많은 사람들이 완전히 다른 방식으로 여정을 시작하고 있으며, 무엇을 살지 보기도 전에 살 수 있는지 파악하고 싶어합니다.

즉, '오스틴에서 집을 얼마나 살 수 있는지' 또는 '시카고에서 모기지에 필요한 소득 '과 같은 재정 관련 검색이 검색 시작 단계부터 이루어지고 있습니다. 또한 모든 시장이 다르기 때문에 구매자는 검색에 자신의 도시나 주를 추가하여 실제로 자신과 관련된 답변을 얻고 있습니다. 이러한 행동의 변화는 자연스럽게 지역 금융 관련 키워드를 끌어올리고 있습니다.

더 많은 지역 및 주 프로그램을 이용할 수 있습니다.

지금은 그 어느 때보다 많은 지역 프로그램이 있습니다. 시, 카운티, 심지어 동네에서도 첫 주택 구입자, 저소득 가정, 필수 근로자가 주택 소유자가 될 수 있도록 지원을 제공하기 시작했습니다. 일부는 보조금을 제공합니다. 유리한 대출 조건을 제시하거나 클로징 비용을 지원하는 곳도 있습니다.

이러한 프로그램의 증가로 인해 이름이나 위치로 프로그램을 검색하는 사람들이 많아졌습니다. 예를 들어, 캘리포니아에서 모두를 위한 드림 공유 감사 대출을 시작했을 때 하룻밤 사이에 검색 관심이 폭발적으로 증가했습니다. 갑자기 모든 사람들이 "우리 주에도 이런 프로그램이 있나요?"라고 궁금해했습니다.

CampAlibi.com의 설립자 겸 CEO인 Stephen Babcock은 "사람들은 한 곳에서 훌륭한 프로그램에 대해 들으면 자신이 사는 곳에서도 동일한 도움을 받을 수 있는지 즉시 궁금해합니다. 좋은 지역 홍보는 호기심을 실제 행동으로 바꾸어 줍니다."

또한 새로운 프로그램이 아니더라도 각 도시에서는 지역 캠페인, 소셜 미디어, 이메일 뉴스레터 등을 통해 해당 프로그램을 더 효과적으로 홍보하고 있습니다. 이러한 가시성은 보다 구체적인 검색 행동을 유도하고 있습니다.

Z 세대와 밀레니얼 세대는 연구 중심적입니다.

오늘날의 구매자는 에이전트 사무실에 들어와서 "내가 감당할 수 있는 금액이 얼마인가요?"라고 묻지 않습니다. 그들은 신용 점수 요건, 대출 유형, 이자율, 정부 프로그램 등 모든 것을 먼저 스스로 조사합니다. 그들은 준비된 상태로 방문하기를 원합니다.

특히 모든 것을 구글에서 검색하며 성장한 Z세대와 젊은 밀레니얼 세대의 경우 더욱 그렇습니다. 이들은 "뉴욕의 FHA 대출 옵션" 또는 "콜로라도의 30세 미만 주택 구매자 보조금"과 같이 매우 구체적인 검색어를 입력할 가능성이 훨씬 높습니다. 이들은 검색 결과, 비교 도구, Reddit이나 YouTube에서 공유되는 실제 사례를 신뢰합니다.

또한 주택 구입에는 단순히 집을 찾는 것 이상의 의미가 있다는 것을 알기 때문에 일찍부터 재무적인 측면을 깊이 있게 파고듭니다.

마스터 마그네틱스의 마케팅 부사장 마크 메첼스는 "젊은 구매자들은 단순히 집을 찾는 것이 아니라 해답을 찾고 있다"고 말합니다. 금융 정보를 쉽게 찾고 이해할 수 있는 브랜드가 그들의 신뢰를 얻을 수 있을 것입니다."라고 말합니다.

재정적 불확실성으로 인한 구매자 행동 변화

사람들은 이제 더 신중해졌습니다. 인플레이션, 학자금 대출, 임대료 상승, 고용 시장의 불확실성으로 인해 주택 구매자들은 주택 소유에 뛰어들기 전에 오랫동안 심사숙고하고 있습니다. 자금 사정이 빠듯할 때는 지역 프로그램을 활용하거나 특별한 금융 옵션을 모색하는 것이 더 안전하고 현명한 방법이라고 생각합니다.

지역 금융 관련 검색은 이러한 사고방식을 반영합니다. 구매자는 자신이 거주하는 도시에서 무엇이 가능한지, 해당 지역에서 신뢰할 수 있는 사람이 누구인지, 큰 위험을 감수하지 않고 예산을 늘리는 방법을 알고 싶어 합니다. "현지에서 검색하는 것이 불확실한 시기에 더 개인적이고, 더 타겟팅되어 있으며, 더 관리하기 쉽다고 느낍니다."라고 금형 검사 및 테스트의 소유자인 Eric Andrews는 덧붙입니다.

이러한 변화를 주도하는 요인

이러한 검색 행동 변화의 주요 원인은 다음과 같습니다.

경제성 위기

우리는 이미 현재 집값이 얼마나 비싼지 이야기한 적이 있습니다. 지난 몇 년 동안 집값이 많이 올랐고 이자율도 따라 올랐습니다. 즉, 평균 가격대의 주택을 찾고 있는 사람이라도 월 페이먼트가 감당하기 어려울 수 있습니다. 그리고 계약금을 많이 모아두지 않은 첫 주택 구매자에게는 더 큰 부담으로 느껴질 수 있습니다.

그렇다면 사람들은 무엇을 할까요? 사람들은 Google을 찾습니다.

이제 사람들은 더 이상 '내 주변 방 3개짜리 집' 만 검색하지 않습니다. 이제 그들은 "저렴한", "계약금 지원", "저소득층 주택 대출" 등의 검색어를 추가하고 있습니다. 사람들은 내 집 마련을 더 쉽게 할 수 있는 프로그램이나 지역 자원이 있기를 바라고 있으며, 실제로 많은 곳에서 그러한 프로그램이 존재합니다.

예를 들어, 일부 소수 민족 지역에서 계약금과 클로징 비용이 없는 대출을 제공한다는 점에서 많은 주목을 받은 뱅크 오브 아메리카의 커뮤니티 어포더블 론 솔루션이 있습니다.

이미지 출처: CNBC

온라인에서 엄청난 관심을 불러일으켰고 수천 명이 각자의 도시에서 유사한 프로그램을 검색했습니다.

밀레니얼 세대 및 Z세대 구매자

그리고 변화의 또 다른 주요 이유는 새로운 구매자의 등장입니다.

밀레니얼 세대는 이제 30대에 접어들었고, Z세대는 이제 막 시장에 진입하고 있습니다. 이들 중 상당수가 주택 구입에 대해 진지하게 생각하는 것은 이번이 처음입니다. 그리고 이들은 부모 세대와는 다른 방식으로 주택을 구입합니다. 이들은 에이전트나 대출 기관에 전화하기 전에 온라인으로 조사하고, 옵션을 비교하고, 리뷰를 읽고, 금융 프로그램을 찾아볼 가능성이 높습니다.

그들은 모든 것을 이해하고 싶어합니다. 대출이 어떻게 이루어지는지. 이자율이 무엇을 의미하는지. 도움을 받을 자격이 있는지 여부. 그리고 가장 중요한 것은 자신이 거주하는 지역에서 실제로 감당할 수 있는 금액입니다.

즉, 다음과 같이 훨씬 더 구체적인 검색이 가능합니다.

• "캘리포니아 최초 주택 구매자 대출"
• "계약금 지원 애틀랜타"
• "텍사스에서 돈 없이 집을 사는 방법"

지역 인센티브 및 보조금 인식

사람들이 생각하는 것보다 더 많은 지역 프로그램이 있습니다.

도시, 카운티, 심지어 작은 마을에서도 주택 구입을 돕기 위해 보조금, 세금 감면, 대출 지원을 제공하고 있으며, 특히 첫 주택 구입자나 낙후된 지역으로 이사하는 사람들에게 큰 도움이 됩니다. 이러한 프로그램은 오래 전부터 있었지만, 지난 몇 년 동안 온라인을 통해 더 쉽게 찾고, 자격을 갖추기 쉬워졌으며, 더 잘 홍보되고 있습니다.

위스콘신 개인 상해 법률 사무소의 위스콘신 개인 상해 변호사 스티브 카야는 "명확한 지역 지원 프로그램에 대한 접근은 첫 주택 구입을 시도하는 사람들에게 판도를 바꿀 수 있습니다. 정보를 쉽게 찾고 이해할 수 있으면 더 많은 구매자가 다음 단계로 나아갈 수 있는 자신감을 갖게 됩니다."

따라서 자연스럽게 이러한 프로그램에 대한 검색 트래픽이 증가하고 있습니다.

누군가는 친구가 주택 구입을 위해 1만 달러의 보조금을 받았다는 소식을 듣고 즉시 "[내 도시]의 첫 주택 구입자 프로그램"을 검색할 수 있습니다. 또는 지역 대출 지원에 관한 소셜 미디어 광고가 뜨면 사람들은 자세한 내용을 찾아보게 됩니다.

이러한 프로그램이 더 많이 알려질수록 더 많은 사람들이 해당 프로그램을 검색합니다. 지역 인센티브가 더 많은 관심으로 이어지고, 이는 더 많은 지역 금융 관련 검색으로 이어지는 간단한 순환 구조입니다.

에이전트와 대출 기관에게는 절호의 기회입니다. 이러한 프로그램에 대해 이야기하고 명확하게 설명하면 구매를 원하지만 어디서부터 시작해야 할지 모르는 사람들이 찾는 리소스가 될 수 있습니다.

온라인 금융 이해력 향상

우리는 사람들이 특히 돈에 관해서는 훨씬 더 많은 자기 교육을 하는 시대에 살고 있습니다. 예산 책정부터 신용 점수, 모기지 작동 방식에 이르기까지 모든 것을 설명하는 수천 개의 블로그, YouTube 채널, TikTok, 팟캐스트가 있습니다. 그리고 사람들은 이에 주목하고 있습니다.

그 결과 구매자들은 더 나은 질문을 하고 있습니다. 높은 이자율이 장기적인 비용에 영향을 미친다는 것을 알고 있습니다. FHA 대출에 대해 들어본 적이 있고 자격이 되는지 알고 싶어합니다. 그들은 클로징 비용과 같은 것들을 알고 있으며 이에 대한 계획을 세우고 싶어합니다.

따라서 "30만 달러 미만 주택"을 입력하는 대신 "세금 및 보험이 포함된 모기지 계산기 " 또는 "[주] 최고의 저금리 주택 대출" 을 입력합니다. 이러한 종류의 검색은 키워드 데이터에 나타나고 있으며, 그 수치는 계속 증가하고 있습니다.

이러한 변화는 부동산 전문가들도 다르게 생각해야 한다는 것을 의미합니다. 모기지 대출 전문가이자 퀵 헬록 펀딩의 설립자인 브라이언 도넌은 "구매자는 단순히 집을 찾는 것이 아니라 전체 상황을 이해하려고 노력합니다. 콘텐츠나 조언에 부동산 목록뿐 아니라 재정적인 질문도 포함하면 더 준비되고 진지한 잠재 고객을 유치할 수 있습니다."

지방 재정 키워드에 최적화하는 방법

지역 금융 키워드에 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

콘텐츠에 위치 기반 문구 사용

첫 번째 단계는 콘텐츠가 실제로 서비스를 제공하는 지역을 언급하는지 확인하는 것입니다. 예를 들어 피닉스에서 일하는 경우 "미국의 주택 구매자"가 아니라 "피닉스의 주택 구매자"에 대해 글을 작성해야 합니다. Google은 이러한 종류의 문구에 주목합니다. 이렇게 하면 누군가 도시나 마을 이름이 포함된 용어를 검색할 때 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.

따라서 "첫 주택 구매자를 위한 훌륭한 대출 옵션이 많이 있습니다."라고 말하는 대신 "피닉스에서 첫 주택을 구입하는 경우, 귀하에게 적합한 몇 가지 대출 옵션이 있습니다."라고 말할 수 있습니다.

렌트의 COO 시브렌 캄포르스트는 "위치를 명시하는 것만으로도 콘텐츠가 더 구체화되며, 이것이 바로 사람들(과 검색 엔진)이 원하는 것입니다."라고 조언합니다.

로컬 프로그램에 초점을 맞춘 페이지 또는 블로그 게시물 만들기

가장 효과적인 방법 중 하나는 해당 지역에서 이용할 수 있는 특정 재정 프로그램에 대해 글을 작성하는 것입니다. 여기에는 시 보조금, 주정부 지원금 또는 소규모 커뮤니티 기반 인센티브가 포함될 수 있습니다.

예를 들어, 시에서 계약금 지원 프로그램을 제공하는 경우, 그 운영 방식을 쉬운 언어로 설명하는 블로그 게시물이나 페이지를 작성하세요. 누구를 위한 프로그램인지, 어떤 종류의 도움을 제공하는지, 어떻게 신청할 수 있는지, 자격을 갖추려면 무엇이 필요한지 등에 대해 설명하세요.

BuyingHomes.com의 설립자 겸 CEO인 Dan Close는 "구매자가 해당 도시에서 융자 관련 도움을 검색할 때 여러분의 콘텐츠를 발견하고 연락을 취할 수 있을 만큼 신뢰하게 될 것"이라고 말합니다. 목표는 형식적이거나 완벽해 보이는 것이 아닙니다. 명확하고 진실하며 가치를 제공하면 됩니다."

자연스럽게 키워드 변형 추가

지역 금융 주제에 대해 글을 쓸 때는 같은 문구를 계속 반복할 필요가 없습니다. 오히려 반복하지 않는 것이 좋습니다. 대신 키워드의 자연스러운 변형을 사용하세요.

탬파의 주택 구매자 대출에 대해 글을 작성하는 경우 "탬파의 첫 주택 구매자 지원", "탬파베이 지역의 저렴한 주택 프로그램" 또는 "탬파에서 첫 주택을 구입하는 방법" 등을 언급할 수도 있습니다.

강요할 필요 없이 친구나 고객에게 무언가를 설명할 때 쓰는 방식으로 작성하세요. 주제에 집중하고 현지에 맞게 작성하면 적절한 단어가 저절로 떠오를 것입니다.

NRT 스페셜티 트레일러의 대표인 빌 맥코믹은 "최고의 콘텐츠는 자연스럽고 정직한 느낌을 줍니다. 명확하고 도움이 되는 콘텐츠에 집중하면 자연스럽게 신뢰가 쌓이고, 이것이 독자를 실제 고객으로 전환하는 원동력이 됩니다."라고 말합니다.

결론

사람들은 더 이상 집을 찾는 것뿐만 아니라 집을 살 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 물가는 높고, 이자율은 올라가고, 주택 구입은 이전보다 더 어렵게 느껴집니다. 그렇기 때문에 더 많은 사람들이 해당 도시나 주에서 보조금이나 대출 프로그램과 같은 지역의 도움을 찾고 있습니다.

부동산 업계에서 일하신다면 지금이 바로 도움을 드릴 수 있는 기회입니다. 이해하기 쉬운 정보를 공유하세요. 매물뿐만 아니라 돈에 대해서도 이야기하세요. 지금 구매자들이 가장 궁금해하는 것은 바로 주택 소유를 가능하게 하는 방법이기 때문입니다.