이커머스 성공을 위해 SEO가 최우선 순위가 되어야 하는 이유

소개

오늘날 판매자는 정말 어려운 영역에 직면해 있습니다. 판매자는 월드 와이드 웹을 통한 판매가 매년 증가할 것으로 예상하고 매출 증대를 위해 점점 더 많은 투자를 쏟아 붓고 있습니다.

판매자는 표시할 제품과 판매 퍼널을 갖춘 아름다운 디자인의 사용자 웹 페이지를 만들어야 하는 딜레마에 끊임없이 직면합니다. 판매 퍼널을 원활하게 구축하는 데 들인 노력과 헌신이 퍼널이 사용자를 끌어들이지 못하면 낭비되는 경우가 많습니다.

이러한 경우 사용자가 퍼널을 얼마나 잘 발견할 수 있도록 최적화하느냐에 따라 결정되는 경우가 많은데, 가장 기본적인 방법은 Google 검색이라는 것을 우리 모두 알고 있습니다.

많은 이커머스 소유자가 소셜 미디어 광고 채널에만 관심을 기울이고 힘들게 번 돈을 지출하면서 검색 엔진 최적화 목표는 무자비하게 제쳐두는데, 이러한 관행은 어떤 결과를 초래할지 잘 알고 있습니다.

이 글에서는 수익성 있고 지속 가능한 이커머스 비즈니스를 구축하려면 SEO를 가장 중요하게 고려해야 하는 이유를 설명합니다. 유료 광고와 비교하여 그 가치를 분석하고, SEO의 기초, 효과적인 SEO 전략의 가장 중요한 구성 요소, 실행 가능한 피벗을 구축하기 위해 취할 수 있는 조치에 대해 설명합니다.

SEO가 장기적으로 유료 광고보다 효과적인 이유

이커머스 비즈니스 창업자들이 흔히 저지르는 실수 중 하나는 소셜 미디어 광고에 지나치게 의존하는 것입니다.

페이스북, 인스타그램, 구글 광고는 각 채널을 통해 고객을 확보하기 위해 예산을 낭비하는 대신 매우 빠른 결과를 제공합니다.

광고 예산이 완전히 고갈되면 매출은 0으로 떨어집니다.

* SEO는 광고보다 지속 가능성이 높습니다:

SEO는 다른 옵션에 비해더 지속 가능하며 더 빠르고 비용 효율적입니다. SEO는 최적화되고 가치가 있는 한 비즈니스에 가치를 제공합니다.

SEO는 공신력과 신뢰를 더하여 더 가치 있고 효과적으로 만들어 줍니다. 유료 검색 결과는 자연 검색 결과보다 신뢰도가 훨씬 낮다는 것은 상식입니다.

인기 키워드에 스토어가 노출되면 해당 고객은 스토어를 신뢰할 수 있고 권위 있는 브랜드로 간주하므로 전환에 있어 큰 이점이 됩니다.

* SEO는 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다:

여전히 이를 과소평가하여 모든 마케팅 예산을 광고에 지출하는 브랜드가 있습니다. SEO를 통해 브랜드는 검색 페이지 결과에서 영구적인 위치를 확보하고 틈새 키워드를 소유하며 전체 구매 과정에서 고객을 확보할 수 있습니다.

유료 광고는 지속적으로 비용을 지불해야 하므로 아파트를 임대하는 것과 같다고 생각하면 됩니다. SEO는 집과 비슷하며, 더 많은 비용을 지출할수록 시간이 지남에 따라 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다.

이커머스 SEO의 성공을 위한 필수 토대

SEO는 키워드를 채우는 것 이상의 의미를 가지며, 탄탄한 전략은 몇 가지 핵심 요소의 균형을 유지합니다. 가장 중요한 요소는 다음과 같습니다:

1. 온페이지 및 기술 SEO

웹사이트가 중요합니다. 기술적으로 제대로 작동하지 않는다면 콘텐츠와 백링크는 유용하지 않습니다. 각 제품 및 카테고리 페이지는 "신발" 또는 "의류"라는 약한 문구가 아닌 "여성용 방수 하이킹 부츠" 또는 "유기농 아기 면싸개"와 같이 특정 의도가 높은 문구에 초점을 맞춰야 합니다.

카테고리, 필터, 사이트 구조를 단순화하여 검색 엔진은 물론 사용자의 원활한 이동을 유도하세요. 질서와 명확한 구조를 통해 링크 에퀴티가 전체적으로 균등하게 분배되도록 합니다.

페이지가 느리게 로드되면 전환율과 순위가 낮아집니다. 이미지를 최적화하고, 캐싱을 활성화하고, 반응성이 좋은지 확인하세요. 각 제품에는 구조화된 데이터와 함께 고유한 설명이 포함되어야 합니다.

2. 콘텐츠 전략

전략적 콘텐츠는 제품 페이지를 넘어 고객 참여를 심화시킵니다. 여기에는 판매 퍼널의 다양한 단계에서 고객을 사로잡는 블로그, 가이드 및 리소스가 포함됩니다.

의사 결정을 돕기 위해 사용 방법 가이드나 구매자 지원 콘텐츠를 작성하세요. 예를 들어 "평발용 러닝화를 선택하는 방법"이 있습니다.

구매 전 단계에서는 "X 대 Y" 질문이 일반적입니다. "맥북 에어 대 맥북 프로 - 어떤 것이 학생에게 더 좋을까요?"와 같은 게시물을 작성하면 신뢰도를 쌓는 데 도움이 됩니다.

"대나무 원단이 친환경적인가요?"는 롱테일 키워드의 예입니다. 정보를 찾고 있는 고객을 유치하여 제품으로 유도하는 데 도움이 됩니다.

3. 링크 구축 및 권위

검색 엔진은 신뢰성을 고려합니다. 스토어를 가리키는 권위 있는 링크는 스토어에 대한 강력한 보증 역할을 합니다.

신뢰할 수 있는 블로그에서는 가치가 낮은 수많은 링크보다 양질의 단일 백링크가 더 유리합니다. 게스트 포스팅은 권위와 가시성을 구축합니다. 또한 캠페인 및 인포그래픽과 같은 디지털 홍보 활동은 유기적으로 링크를 생성합니다.

사용자가 사이트를 탐색하는 데 도움이 되고 검색 엔진이 사이트를 이해하는 데 도움이 되도록 내부 링크를 통합하는 것을 잊지 마세요.

4. 사용자 경험 및 전환 최적화

사용자 신호 데이터: 이탈률, 체류 시간 등 트래픽을 통한 수익.

주요 요소는 다음과 같습니다:

• 원활한 탐색: 간단한 메뉴 및 필터.
• 신뢰 신호: 결제 배지 검토 및 보안.
• 빠른 결제: 장바구니 이탈을 방지하기 위해 단계를 줄입니다.
• A/B 테스트: 다양한 레이아웃과 CTA를 테스트하여 전환율을 높입니다.

사례 연구: SEO의 실제 적용 사례

예를 들어 riseup.agency에서 연구한 사례에 따르면 한 중견 패션 이커머스 스토어는 유료 광고에 의존하고 있었습니다. 이로 인해 비용은 증가한 반면 마진은 줄어들기 시작했습니다. 처음에는 SEO 감사를 실시하고, 제품 페이지를 최적화하고, 시즌 트렌드에 맞는 블로그 게시물을 작성하여 8개월 만에 오가닉 트래픽을 무려 175%나 늘릴 수 있었습니다. 이 SEO 판매 수익은 심지어 광고 수익을 넘어섰습니다.

이 소규모 홈 데코 브랜드는 구조화된 데이터를 활용하고 카테고리 페이지를 최적화하고 DIY 블로그를 생성하여 가시성을 개선했습니다. 그 결과 경쟁이 치열한 "모던 미니멀리스트 월 아트" 키워드에 대한 순위가 상승했습니다. 이러한 성과 덕분에 이 브랜드의 유기적 트래픽이 5배 증가했습니다. 그 후 광고 지출을 늘리지 않고도 1년 만에 매출을 두 배로 늘릴 수 있었습니다.

이러한 사례는 SEO가 단순한 이론이 아니라 실질적인 가치를 제공하는 실용적이고 결과 중심의 기술이라는 것을 의심할 여지 없이 보여줍니다.

인터넷에는 수백만 명의 사용자가 있습니다. 이들은 모두 다른 사람들의 관심을 끌기 위해 경쟁합니다. 리셀러의 성공은 창의적인 전략과 열심히 노력한 결과입니다. 검색 엔진은 여전히 가장 수익성이 높은 이커머스 채널입니다. 검색 엔진은 수익을 창출하는 광고를 생성하고 서비스 비용을 청구합니다. 성공은 투자한 금액에 정비례합니다.

SEO를 최우선 순위로 삼으세요: 실용적인 로드맵

SEO에 집중하는 경우 다음 단계를 따르세요:

1. 사이트 감사. 숨겨진 기술적 문제, 사이트 로드 문제 및 기타 약점을 검색하세요.
2. 구매 의도가 높은 키워드. 구매 의도가 높은 키워드를 검색하고 식별하세요.
3. 페이지 최적화. 제목, 설명 및 기타 관련 메타데이터를 변경하고 작성합니다.
4. 콘텐츠 캘린더를 예약하여 전략적으로 관련성 있는 블로그 게시물과 문서를 배치합니다.
5. 권위 있는 링크. 게스트 게시물 및 공동 작업에 참여합니다.
6. 성공 측정. 포지션과 사용자 수를 확인하여 전략을 조정합니다.
7. CRO에 현금을 지출하세요. 투자 수익을 개선하기 위해 디자인과 CTA를 변경합니다.

이커머스에서는 모든 것이 도미노 방식으로 작동하며, 한 가지에 문제가 생기면 전체 시스템에 영향을 미칩니다.

이는 이커머스의 모든 다양한 요소가 연결되어 있으며, 하나의 도미노가 넘어지면 다른 도미노도 함께 넘어지는 파급 효과를 일으킨다는 점을 잘 보여주는 예시입니다.

경제를 구성하는 모든 다양한 '산업'은 어떤 식으로든 시스템 전체와 상호 연결되어 있습니다.

결론

많은 이커머스 소유자는 타겟 고객을 좁히고 최적화 목표를 소홀히 하면서 판매 전략에 비용을 지출합니다.

판매자는 자신의 제품을 광고할 수 있는 1억 개의 웹 스팟을 확보하고 수익을 위해 경쟁합니다. 각 거래는 슈퍼컴퓨터의 블록체인에 연료를 공급하여 컴퓨팅 파워를 극대화하여 더 큰 투자 수익을 창출하는 단방향 화폐 흐름을 만들어냅니다.

개인이 여가 시간을 제품 광고에 투자하면 리셀러 계정에 표시되는 수익을 빠르게 얻을 수 있습니다. 이커머스는 정신적으로 안정감을 주며, 블록체인과 같은 첨단 기술은 수익을 향상시킵니다.