리드 생성: 비즈니스의 중요한 측면

스타트업이든, 기존 비즈니스이든, 나만의 비즈니스를 구상하고 있든, 홍보 캠페인을 진행하는 동안 유연하게 대처해야 합니다. 현재 고객층을 유지하면서 새로운 고객층을 확보하는 것은 시간이 많이 걸리고 스트레스가 많은 과정일 수 있습니다.

리드 생성은 지속적인 활동입니다. 리드가 없으면 전환이나 제품 판매가 이루어질 수 없습니다. 리드 생성 프로세스 전반을 안내하고 마케팅 활동을 개선하는 방법에 대한 팁을 제공합니다.

콜드 아웃리치 접근 방식을 사용하면 잠재 고객에게 연락하여 그들의 삶에 영향을 미칠 수 있습니다. 콜드 아웃리치 접근 방식을 사용하면 접촉하는 고객과 비즈니스에 지속적인 인상을 남길 수 있습니다.

콜드 아웃리치를 사용해야 하는 이유는 무엇인가요?

콜드 아웃리치 시스템은 사람들이 비즈니스에 관심을 갖도록 하는 좋은 방법이기 때문에 반드시 사용해야 합니다. 마케팅 캠페인에 콜드 아웃리치 시스템이 성공적인 이유는 다음과 같습니다:

낮은 투자 비용

콜드 이메일 아웃리치 기법을 사용하면 리드에게 연락하는 데 드는 시간과 비용을 줄일 수 있습니다. 신문이나 동영상 광고와 같은 방법을 사용하면 장기적으로 비용이 많이 듭니다. 이메일 아웃리치를 통해 브랜드에 적합한 리드를 찾는 데 드는 비용을 절약할 수 있습니다.

이메일 계정과 메일링 리스트만 있으면 시작할 수 있습니다. 여러분이 집중해야 할 유일한 투자는 메일링 캠페인을 자동화하는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있는 이메일 마케팅 소프트웨어입니다.

브랜드 인지도 향상

고객에게 보내는 모든 이메일은 전환에 더 가까워집니다. 콜드 아웃리치 이메일을 통해 잠재 고객은 판매하려는 제품에 대해 알게 됩니다. 올바른 정책, 타겟팅된 이메일, 완벽한 디자인으로 비즈니스 가치를 높일 수 있습니다.

이는 고객이 더 나은 서비스나 제품을 원할 때 유용합니다. 비즈니스가 고객을 전환으로 전환할 수 있는 더 나은 방법을 가지고 있기 때문입니다.

청중에게 다가가기

연령, 위치, 직업 프로필 및 기타 사양에 따라 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이전에는 신문 광고를 통해 잠재 고객에게 접근하거나 비용을 지불하고 광고판에 광고를 게재했습니다.

하지만 기존 방식의 문제점은 무엇일까요? 청중은 신문 광고를 쉽게 지나칠 수 있습니다. 빌보드 광고는 효과적이지만, 사람들은 고속도로를 달리는 동안 이를 무시하고 지나칠 수 있습니다.

콜드 아웃리치 메일링 전략을 사용하면 타겟 고객에게 제품을 보낼 수 있습니다. 이를 통해 메시지를 수정하여 제품에 관심을 가질 사람들에게 보낼 수 있습니다. 이메일을 수신하는 잠재 고객은 광고가 특별히 그들을 위해 만들어졌기 때문에 전환 가능성이 더 높습니다. 결과적으로 전환율과 향후 판매율을 높일 수 있습니다.

예측 가능한 결과

첫 번째 콜드 아웃리치 캠페인을 진행하면 예측 가능한 결과를 확인할 수 있습니다. 콜드 이메일 아웃리치는 신뢰할 수 있는 리드의 원천이며 더 많은 사람들이 제품에 관심을 갖도록 하는 데 유용합니다.

리드를 생성하는 방법?

다음은 콜드 아웃리치 방법을 통해 리드를 생성하는 방법에 대한 단계별 프로세스입니다;

1단계: 잠재 고객 발굴을 시작하세요!

잠재 고객 발굴 단계에서는 캠페인에 적합한 잠재 고객을 선택해야 합니다. 이는 쉬운 과정이지만, 콜드 아웃리치에서 가장 중요한 단계입니다.

2단계: 비즈니스와 관련된 잠재 고객 찾기

잠재 고객 발굴을 위해서는 귀사와 함께 일하는 데 관심이 있는 신뢰할 수 있고 경험이 풍부하며 자격을 갖춘 사람들에게 다가가야 합니다. 잘못하면 귀사가 제공하는 서비스에 관심이 없는 잠재 고객을 타겟팅하느라 시간을 낭비하게 됩니다.

3단계: 잠재 고객 목록 조사 및 구체화하기

잠재 고객 목록을 만들 때는 가능한 한 포괄적이고 광범위하게 작성하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 연락하는 사람들이 비즈니스에 관심을 가질 수 있습니다. 콜드 아웃리치에서 잠재 고객을 발굴한다는 것은 회사의 존재를 전혀 모르는 사람들에게 연락한다는 것을 의미합니다.

좋은 잠재 고객 목록을 만들면 해당 비즈니스와 회사에 비즈니스와 제공하는 서비스에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.

잠재 고객 발굴을 위한 Google 검색 사용

Google 검색과 브라우저 확장 프로그램을 통해 잠재 고객 목록을 만드는 방법을 보여드리겠습니다. Google 검색을 통해 접근 가능한 사람들의 데이터베이스를 찾을 수 있습니다. Hunter.io와 같은 브라우저 확장 프로그램을 사용하여 찾은 온라인 데이터베이스에서 연락처 정보를 가져옵니다.

많은 사람이 인터넷에서 정보를 찾는 데 자부심을 가지고 있습니다. 하지만 얼마나 많은 사람들이 관련 정보를 찾을 수 있을까요? 이를 위해서는 썸택 및 기타 상업용 애그리게이터 사이트를 사용하여 업계 내 기업을 찾아보세요.

Google 검색으로 이동하여 "업종명" + 디렉토리를 입력합니다. 보다 구체적인 결과를 보려면 "최고 (업종명) + In (위치)"를 입력하세요. 이렇게 하면 주변에서 가장 실적이 좋은 업종을 확인할 수 있습니다. 해당 검색어를 입력하면 애그리게이터 웹사이트로 이동합니다.

썸택이나 클러치와 같은 애그리게이터 웹사이트는 B2B 프로세스에 도움이 됩니다. 이러한 웹사이트를 통해 위치 및 산업별로 잠재 고객을 필터링할 수 있습니다. 예를 들어 자동차 설명을 전문으로 작성하는 비즈니스의 경우 자동차 업계가 타겟 고객층이 될 수 있습니다.

소프트웨어 산업에 진출하려고 하나요? G2를 사용해 보세요! G2는 소프트웨어 산업에 종사하는 비즈니스의 리드를 늘리기 위해 사용자 리뷰를 집계하는 리뷰 사이트입니다. 잠재 고객은 회사의 틈새 시장과 서비스를 제공할 대상에 따라 달라집니다.

현지화된 데이터베이스를 사용하여 정보를 수신할 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 웹사이트 애그리게이터를 이용하는 것입니다. 가상 어시스턴트 또는 웹사이트 스크레이퍼를 사용하여 회사 정보를 얻을 수 있습니다.

또는 데이터 입력을 대신해 줄 사람을 임시로 고용할 수도 있습니다. 잠재 고객 프로세스를 만들고 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

애그리게이터 웹사이트로 이동하여 대상 회사 목록을 생성합니다.
스프레드시트를 만들어 거래할 의향이 있는 회사들을 나열합니다. 가상 비서가 스크랩한 모든 연락처 정보를 스프레드시트에 나열합니다.
회사에 대한 기본 정보를 얻은 후에는 한 단계 더 나아가야 합니다. 신중하게 조사하여 올바른 연락 창구를 찾고 해당 정보를 스프레드시트에 표시해야 합니다.
회사의 연락처 정보를 찾습니다. 자세한 내용은 회사 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. 모든 정보를 스프레드시트에 기록해 두세요.

잠재 고객을 발굴할 때는 회사가 아닌 사람에게 연락해야 한다는 점을 기억하세요. 적절한 연락 창구에 대한 정보를 찾고 추가 조사를 두려워하지 마세요.

Hunter.io에서 이메일 ID를 얻을 수 있지만, 더 많은 연락처 정보를 찾을 수 있습니다. 링크드인, 인스타그램, 블로그 페이지와 같은 소셜 미디어 핸들을 찾아보세요. 모든 것을 나열하면 목록에 있는 회사와 더 나은 잠재 고객 관계를 구축할 수 있습니다.

LinkedIn 영업 내비게이터

전문적인 배경을 바탕으로 사람들과 연결하려고 하나요? 이러한 목적을 위해 만들어진 플랫폼이 있는데 왜 Google 검색을 사용하며 시간을 낭비할까요? LinkedIn 영업 내비게이터가 바로 그 역할을 합니다. 제대로 활용하면 회사에 적합한 리드를 찾는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn은 업계 종사자 및 전문가 집단에 대한 광범위한 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 위치, 회사 직원의 역량 및 기타 데이터와 같은 검색 필터를 사용할 수 있으므로 LinkedIn에서 콜드 아웃리치를 간편하게 수행할 수 있습니다.

LinkedIn 세일즈 네비게이터와 그로우봇의 프로세스는 비슷합니다. 하지만 LinkedIn은 더 나은 네트워크 가시성과 알고리즘에 대한 액세스를 제공합니다. 이러한 기능을 통해 구직 프로세스를 더 효과적이고 빠르게 진행할 수 있습니다.

필터와 관련하여 LinkedIn 영업 내비게이터에는 선택할 수 있는 옵션이 많이 있습니다. LinkedIn에서 리드를 생성하면 콜드 아웃리치 잠재 고객 발굴의 번거로움을 줄일 수 있습니다. 이전 계정 활동, 키워드 및 지리적 위치를 기반으로 리드를 타겟팅할 수 있습니다.

필터는 잠재 고객 탐색 시간을 절반으로 줄이는 데 유용합니다. 검색 탭을 클릭하면 LinkedIn 영업 내비게이터가 설정한 매개 변수에 따라 사람 목록을 제공합니다.

그 후에는 중요한 연락처 정보를 모두 스프레드시트에 보관하세요. Hunter.io를 사용해 올바른 이메일 ID를 찾습니다. 그로우봇의 방법과 마찬가지로 모든 소셜 미디어 계정을 살펴보고 스프레드시트에 연락처 정보를 기록할 수 있습니다.

리드를 생성하기 위한 잠재 고객 발굴은 마케팅 캠페인의 필수 요소입니다. 사소한 세부 사항에 부담을 느끼기 쉽지만 그만한 가치가 있습니다. 캠페인을 시작할 때 사람들은 이메일을 받을 때 개인화된 느낌을 받기를 원한다는 점에 유의하세요.

대량 이메일 및 기타 스팸과 유사한 마케팅 기법을 사용하는 경우 마케팅 캠페인이 제대로 작동하지 않을 수 있습니다. 오히려 회사의 가치를 잃을 위험에 처할 수도 있습니다. 성공적인 콜드 아웃리치 캠페인을 진행하려면 시간을 들여 보내는 모든 이메일에 개인화된 감성을 담아야 합니다.

스프레드시트를 사용할 때 잠재 기업과 상호 작용할 수 있는 사항을 기록할 수 있는 열을 추가하세요. 예를 들어, 해당 기업의 Instagram 자기소개를 주목하세요. 이렇게 하면 회사의 참여를 유도하여 오래 지속되는 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

더 체계적으로 관리하려면 연락처의 상태를 표시하는 열을 추가하여 영업 담당자에게 콜드 아웃리치 프로세스의 어느 단계에 있는지 알려줄 수 있습니다. LinkedIn 영업 내비게이터와 Hunter.io를 사용하면 리드를 수집하고 관리할 수 있는 비용 효율적인 방법을 확보할 수 있습니다!

BuiltWith

BuiltWith는 다른 두 옵션보다 비싸지만, 도구를 사용하면 잠재 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다. 빌트위드의 기능은 무엇인가요? 기술적 관점에서 전체 웹 사이트를 분석합니다. 어떤 웹사이트든 Builtwith에 배치하면 페이지가 작동하는 방식에 대한 숨겨진 역학을 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 빌트위드는 웹사이트가 워드프레스로 제작되었는지 쉽게 판단할 수 있도록 도와줍니다. 또한 Google 애널리틱스를 사용하여 사이트의 성능을 파악할 수 있습니다. 빌트위드의 주요 장점은 콜드 아웃리치 이메일 캠페인에서 구체적인 소개를 할 때입니다.

BuiltWith는 잠재 고객 데이터베이스 내에서 여러 솔루션을 제공하는 훌륭한 웹사이트 도구입니다. 또한 잠재 고객 목록에 적합한 비즈니스를 결정합니다. BuiltWith는 제품 시장이 귀하에게 적합한지 판단하는 데 도움이됩니다.

빌트위드 플랫폼에는 속도, 키워드, 업종 등 다양한 도구가 있습니다. 이러한 도구를 사용하여 경쟁사의 행동에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

예를 들어 SEO 회사를 운영한다고 가정해 봅시다. 빌드위드는 사이트가 호스팅에 Demandware를 사용하는지 여부를 알려줍니다. Demandware는 클라우드 기반 솔루션을 갖춘 전자상거래 플랫폼입니다. Demandware를 사용하는 대부분의 회사는 예산이 많으므로 이러한 회사를 찾아 자신의 잠재 고객 목록에 넣는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 Demandware 플랫폼을 통해 여러 솔루션을 만들 수 있습니다.

또한 또 다른 고가의 이메일 마케팅 도구인 Sumo를 사용할 수도 있습니다. 하지만 이 소프트웨어는 매우 강력하여 웹사이트의 모든 소셜 미디어 정보와 연락처 정보를 수집합니다.

BuiltWith는 잠재 고객 목록을 만드는 데 필수적입니다. 무료 버전은 50개 웹사이트로만 제한되지만, 예산이 부족한 SEO 마케터에게는 매우 유용합니다. 실제로 무료 평가판 기간이 만료되면 컴퓨터를 통해 웹사이트 결과를 내보낼 수 있습니다.

GrowBots

Growbots는 이메일 리드 생성 프로세스를 시작할 수 있는 가장 간단한 방법을 제공합니다. 빌트위드와 LinkedIn 세일즈 네비게이터에서 데이터를 수집하여 최고의 잠재 고객 목록을 만듭니다. Growbots는 두 도구를 모두 사용하기 때문에 더 저렴해 보일 수 있지만, 잠재 고객 목록에 더 많은 연락처를 추가할수록 비용이 증가하기 때문에 여전히 비싼 투자 옵션입니다.

비용 외에도 그로우봇을 사용하면 게으르게 느껴질 수 있습니다. 이는 그로우봇과 같은 플랫폼을 사용할 때 가장 큰 문제입니다. 그러나 목표 잠재 고객을 찾는 데 도움이되는 필터가 있으므로 고도로 사용자 정의 할 수 있습니다. 그로봇은 SEO 마케터가 콜드 아웃 리치 접근 방식을 사용할 때 효과적인 목록을 만들 수 있도록 도와줍니다. 이 잠재 고객 탐색 방법은 피치 박스의 중간에 있으며 우리가 찾고있는 개인화를 제공합니다.

그로우봇은 아웃리치 및 이메일 도구를 사용하여 콜드 아웃리치 방법을 한곳에 보관합니다. 이를 통해 연락처를 검색하고 후속 조치를 취할 수 있습니다. 그로우봇은 다른 잠재 고객 발굴 도구에 비해 최고의 잠재 고객 발굴 기법을 제공하는 강력한 도구입니다.

리드 생성이 중요한 이유는 무엇인가요?

리드는 모든 영업팀의 핵심 요소입니다. 적절한 양의 리드를 확보해야 전환 및 서비스 제공 계획을 수립할 수 있습니다. 이는 수익 모델을 지원하면서 수익을 높이는 데 도움이 됩니다. 비즈니스에 리드 생성을 사용해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

수익 증대

리드 생성을 올바르게 수행하면 목표 잠재 고객을 찾는 회사의 능력을 극대화할 수 있습니다. 그러기 위해서는 적절한 콜드 아웃리치 기법, 콘텐츠 및 제안을 사용하여 타겟 그룹의 참여를 유도해야 합니다.

리드 생성을 통해 자격을 갖춘 리드를 더 쉽게 확보할 수 있으며, 이를 통해 영업팀이 더 쉽게 전환할 수 있습니다. 잠재 고객이 관심을 갖는 고충과 관심사에 집중하면 수익 잠재력이 매우 높습니다.

비즈니스 기회

리드 생성은 브랜드에 새로운 비즈니스 기회를 추가할 수 있는 좋은 방법입니다. 경쟁사가 아닌 브랜드가 Zoom 비디오 웹 세미나를 위해 만나고 싶어 할 수도 있습니다. 해당 브랜드와 팀을 구성하면 해당 브랜드의 잠재고객에 접근하는 동시에 여러분의 잠재고객을 늘릴 수 있습니다. 파트너십과 협업을 통해 더 많은 잠재 고객과 향후 비즈니스 프로젝트를 늘릴 수 있습니다.

고객 리뷰

소셜 증거는 잠재 고객의 전환을 유도하는 데 있어 핵심적인 요소입니다. 이전 고객이 남긴 리뷰보다 더 좋은 리뷰는 없습니다. 서비스나 제품이 아무리 훌륭하더라도 항상 자동으로 리뷰를 받는 것은 아닙니다. 이전 고객과 대화하고 리뷰와 추천글을 요청하는 것은 여러분의 몫입니다.

추천글은 사용자 리텐션을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 이렇게 하면 비즈니스에 대한 정확한 고객 정보를 확보할 수 있습니다. 또한 인포그래픽, 소셜 미디어 게시물, 이메일, 동영상 및 웹사이트와 같은 마케팅 자료에도 도움이 됩니다.

리드 품질 향상

리드 생성이 없으면 어떤 리드가 실제로 브랜드에 가치가 있는지 평가하는 데 시간을 할애할 수 없습니다. 콘텐츠를 제작하고 트래픽을 확보하는 것은 좋은 일입니다. 하지만 웹사이트 방문자가 리드로 전환되지 않는다면 시간과 리소스를 낭비하고 있는 것입니다.

리드 생성을 통해 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 제작하고 있습니다. 소셜 미디어 게시물부터 웹사이트, 홍보 동영상에 이르기까지 브랜드를 위해 만드는 모든 콘텐츠는 도달하고자 하는 잠재고객에게 적합해야 합니다.

이렇게 하면 잠재고객과 관련된 주제를 더 쉽게 만들 수 있습니다. 리드 생성 프로세스를 올바르게 수행하면 참여도, 판매 및 전환을 높일 수 있습니다.

리드 자동화

이전에는 리드를 관리하려면 수작업이 필요했고 시간이 많이 소요될 수 있었습니다. 하지만 이제는 관리 및 리드 생성 프로세스를 자동화하는 데 도움이 되는 소프트웨어 도구가 있습니다. 여기에는 고객 데이터 플랫폼(CRM) 및 이메일 마케팅 소프트웨어가 포함됩니다. 이러한 도구를 리드 생성 캠페인에 활용하면 리드 파이프라인을 더욱 신속하고 간소화할 수 있습니다.

예를 들어, 고객 데이터 플랫폼은 리드에 대한 정보를 수집합니다. 그런 다음 이메일 마케팅 도구에서 수행하는 캠페인으로 리드를 전송합니다. 그런 다음 CRM은 비즈니스와 리드 간의 모든 커뮤니케이션을 추적합니다.

영업, 고객 지원, 마케팅 팀에서 이러한 도구를 사용할 수 있도록 설정하여 이니셔티브와 데이터를 동기화할 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객의 참여 방식에 대한 더 많은 인사이트를 얻을 수 있습니다. 잠재고객과 잠재고객의 행동에 대한 분석적 시각은 영업 및 마케팅 캠페인을 개선하는 데 필수적입니다.

잠재 고객 목록을 정리하는 방법

이제 첫 번째 잠재 고객 목록을 만들었습니다. 하지만 적절한 사람에게 연락할 수 있도록 여전히 간결해야 합니다. 팀원 중 누군가가 데이터 입력을 위해 고용된 경우에는 이 단계를 직접 수행해야 합니다. 잠재 고객 목록을 만드는 것은 쉽지만, 가장 정확한 목록을 만들려면 비즈니스를 잘 이해해야 합니다.

잠재 고객 목록을 정리할 시간이 없다면 어떻게 해야 하나요? 이 작업을 전담하는 팀원을 교육할 수 있습니다. 팀원에게 잠재 고객 목록을 작성하고 입력 내용을 바탕으로 정리하도록 하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 시간과 비용을 모두 절약할 수 있습니다.

리드를 창출하기 위해 콜드 아웃리치를 할 때는 비즈니스와의 연결을 통해 가장 큰 혜택을 받을 수 있는 사람들을 찾아야 합니다. 또한 잠재 고객이 계속 참여하고 기꺼이 함께 일할 수 있도록 가치를 제공해야 합니다. 이는 잠재 고객 목록에 있는 사람들을 확보하고 훌륭한 리드 생성 프로세스를 만드는 데 중요합니다.

콜드 아웃리치 캠페인을 시작하면 정리된 잠재 고객 목록에서 추천인을 가져와야 합니다. 캠페인 목록이 관련성이 있고 이메일 아웃리치 대화를 개선하는 데 필요한 세부 정보가 포함되어 있는지 확인하세요.

잠재 고객 목록 정리

잠재 고객 목록을 정리할 준비가 되셨나요? 다음은 목록에서 최고의 잠재 고객을 찾는 몇 가지 방법입니다.

잠재 고객 목록에 있는 리드의 소셜 미디어 페이지를 탐색하세요. 그들의 토론 포인트, 틈새 시장 및 온라인 상호 작용을 확인하세요. 이렇게 하면 대화에 가치를 더하는 데 도움이 되는 훌륭한 이메일 오프너를 작성하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객이 관심을 가질 만한 주제를 찾아서 관심을 끌 수 있습니다.
그들이 회사를 위해 작성하는 블로그 게시물을 살펴보세요. 적절한 분석을 통해 회사의 역할을 파악할 수 있습니다. 솔루션을 제공하고 현재 프로젝트에 도움이 될 수 있는 서비스를 보여줄 수 있습니다. 예를 들어, 리드 생성 전략이나 SEO에 도움이 되는 정보와 인사이트를 제공할 수 있습니다.
빌트위드를 사용하여 잠재 고객 목록을 작성하세요. Builtwith를 사용하면 웹사이트의 기술적 측면을 확인할 수 있습니다. 그런 다음 웹사이트를 개선하는 데 도움이 되는 팁을 제공할 수 있습니다. 이 제스처는 더 진정성 있고 잠재 고객이 귀하의 의견을 소중히 여기게 할 것입니다. 실제로 비즈니스에 도움이 되고 확장할 수 있는 방법을 보여주는 맞춤형 모델을 제공합니다.
메모 열을 만들어 찾은 모든 내용을 추적하세요. 이렇게 하면 소셜 미디어 페이지를 볼 필요가 없습니다. 시간을 들여 잠재 고객의 마음을 사로잡을 가치 제안을 만들 때 이와 같은 사소한 것들이 큰 도움이 될 것입니다.
전문 자격증을 보유한 사람들의 LinkedIn 프로필을 살펴보세요. 이메일에 개인적인 느낌을 더하는 것도 중요하지만, 전문적인 측면도 살펴봐야 합니다.

아첨에 감사하고 끌리는 것은 당연한 일입니다. 동료의 개인적, 직업적 성취를 축하하는 말을 건네면 호감 가는 사람으로 보일 수 있습니다.

서비스와 잠재 고객에게 판매할 제품에 따라 관련 정보를 메모하고 비즈니스의 참조를 추가하세요. 잠재 고객의 소셜 미디어 계정을 조사하기만 하면 잠재 고객이 무엇에 관심이 있는지 파악할 수 있습니다.

소셜 미디어를 통한 콜드 아웃리치

소셜 미디어 콜드 아웃리치는 스케줄이 꽉 찬 사람들에게는 어려울 수 있으므로 선택 사항입니다. 하지만 잠재 고객을 양질의 리드로 전환하려는 경우 이 단계는 프로세스를 개선하는 데 도움이 됩니다. 또한 인턴을 고용하여 비즈니스를 계속 활성화할 수 있도록 지원할 수 있습니다.

잠재 고객 목록에 태그를 지정하고 정리하면 양질의 리드로 채워진 목록을 갖게 됩니다. 이 목록에는 좋은 거래를 성사시키고 판매 전환을 늘리는 데 도움이 되는 각 잠재고객의 성격 정보가 포함되어 있습니다.

소셜 미디어를 통해 잠재 고객에게 접근하면 더 쉽게 대화할 수 있습니다. 잠재 고객에 대해 작성한 메모의 도움을 받으면 서먹서먹한 분위기를 깨는 것이 덜 어렵습니다. 몇 가지 주제를 준비해 두면 갑작스럽게 시작해도 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

이 단계가 선택 사항인 이유는 무엇인가요?

소셜 미디어 콜드 아웃리치에는 많은 인내와 노력이 필요하기 때문에 비즈니스 소유자라면 이미 수많은 작업을 처리하고 있을 것입니다. 또한 소셜 미디어를 통해 잠재 고객과 대화하는 것은 광범위한 과정입니다.

현재 리드 생성 기술을 향상시키고 싶다면 소셜 미디어를 통해 네트워킹을 시도해 보세요. 이렇게 하면 비즈니스나 회사에 온라인 서비스에 대한 최신 정보를 제공하고 틈새 시장에서 도움이 필요한 경우 연락할 수 있습니다.

소셜 미디어 콜드 아웃리치 활동을 최대한 활용하기 위한 팁

소셜 미디어를 통해 잠재 고객과 소통하는 것은 까다롭고 어려운 과정입니다. 인터넷 대화의 복잡한 과정을 잘 모른다면 가상 비서를 고용하여 이 작업의 업무량을 줄여 보세요.

소셜 미디어 계정을 주목받고 훌륭한 리드 생성 소스로 활용할 수 있는 방법은 다음과 같습니다!

상호 작용하는 것부터 시작하세요. 소셜 미디어에서 잠재 고객과 상호 작용하는 것은 리드를 전환하는 확실한 방법입니다. 잠재 고객이 게시하는 각 게시물에 좋아요, 공유 또는 댓글을 달도록 하세요. 잠재 고객과 소통을 시작하고 웹사이트와 미묘하게 연결하세요. 예를 들어, 누군가 SEO 통계에 관한 글을 게시하면 클릭 유도 문안(CTA)에 댓글을 달면 됩니다. 이렇게 하면 게시물을 보완하고 추가적인 가치를 더할 수 있습니다!
잠재 고객의 DM에 함부로 답장을 보내지 마세요. 소셜 미디어 대화는 이메일과 다릅니다. 잠재 고객에게 다이렉트 메시지를 보내는 것은 성가시고 방해가 되며, 대부분의 경우 시간 낭비처럼 느껴질 수 있습니다. DM을 보내기 전에 서먹함을 없애지 않으면 좋은 첫인상을 남기지 못할 위험이 있습니다.
게시물을 공유하세요! 고품질 콘텐츠를 발견하면 공유하고 태그를 지정할 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객의 참여도가 높아지고 계정이 눈에 띄게 됩니다. 결과적으로 잠재 고객이 더 빨리 호감을 갖게 됩니다.
일관성을 유지하세요! 소셜 미디어를 사용하여 리드를 생성하는 것은 지속적인 과정입니다. 강력한 관계를 유지하려면 댓글, 공유, 좋아요를 일관성 있게 유지하세요. 이러한 참여를 Facebook뿐만 아니라 모든 소셜 미디어 플랫폼으로 확산하세요.
좋은 콜드 아웃리치 이메일을 보내기 전에 4~6주 동안 잠재 고객과 소통하는 것이 좋습니다.
메시지는 신속하고 개인적이어야 합니다. 콜드 아웃리치 전략을 세울 때 전문적인 경계를 넘지 마세요. 메시지는 요점을 명확히 하고 친근하며 간결해야 합니다.
바쁜 일정이 있으신가요? 그렇다면 게시물을 예약하세요! 하루 중 최소 30분 정도 시간을 내어 일주일 전에 소셜 미디어 게시물을 미리 계획하세요. 이렇게 하면 잠재 고객과 지속적으로 소통할 수 있습니다.
항상 소셜 미디어 프로필을 업데이트하세요. 소셜 미디어의 직접적인 연결을 활용하세요. 틈새 시장과 관련된 새롭고 신선한 콘텐츠를 매일 게시해야 합니다. 사람들이 내 페이지를 볼 때 현실적이고 진정성 있는 브랜드라고 느끼고 나와 연결될 것입니다.
소셜 미디어 관리자나 사이트 개선 사항에 대해 메모할 수 있는 사람이 필요합니다. 다른 소셜 미디어 계정으로 이동하여 빠르게 참여하고 대화를 만들 수 있습니다. 위의 팁을 따르면 긍정적인 반응을 얻을 가능성이 높습니다!

소셜 미디어는 이메일과는 다른 세상이라는 점을 기억하세요. 잠재 고객과 소통하기 위해서는 빠르고, 존재감을 드러내고, 빠르게 소통해야 합니다. 이렇게 하면 브랜드 평판을 높이는 동시에 Facebook, Instagram, Twitter 등과 같은 플랫폼에서 리드를 확보할 수 있습니다.

콜드 아웃리치 전략 활용하기

이 단계는 잠재 고객에게 콜드 아웃리치 이메일을 작성하는 단계입니다. 이전 단계를 올바르게 수행했다면 수개월에 걸친 필터링과 조사를 통해 아웃리치 데이터베이스가 준비되었습니다. 이제 완벽한 메시지를 작성하기만 하면 됩니다. 잠재 고객과 직접 대화하는 것은 콜드 아웃리치 프로세스의 필수 단계입니다.

이메일을 보낼 때 정해진 방법은 없습니다. LinkedIn 메시지 또는 기타 콜드 아웃리치 방법을 사용하여 잠재 고객의 관심을 끌 수도 있습니다.

홍보 데이터베이스에 있는 사람들에게 다가가려면 개인 이메일을 작성하는 것이 참여를 유도하는 좋은 방법입니다. 이메일은 전달률이 더 높기 때문입니다. 일부 전문가는 아웃리치 소프트웨어를 사용하여 아웃리치 캠페인에 도움을 받기도 합니다. 하지만 소프트웨어를 통해 보낸 이메일이 타겟 고객의 받은 편지함에 도착했는지는 알 수 없습니다. 잠재 고객에게 스팸 필터가 있을 수 있으며, 이메일이 실수로 스팸 폴더에 들어갈 수도 있습니다.

아웃리치 이메일 카피 작성 팁

아웃리치 이메일 문구를 작성할 때는 잠재 고객과 올바르게 소통하는 방법을 알아야 합니다. 다음은 그 과정에서 도움이 될 몇 가지 팁입니다.

이메일을 맞춤 설정하고 나만의 개성을 더하세요. 이메일은 잠재 고객의 관심을 끌고 의도한 효과를 낼 수 있습니다.
'선생님' 또는 '부인'이라는 호칭은 수신자를 당황하게 하므로 사용하지 마세요. 이메일 ID에 표시된 상대방의 이름을 모르는 것처럼 보일 수 있습니다. 상대방의 이름을 부르거나 이메일을 보내지 마세요. 이 방법은 시간이 많이 걸리는 방법이지만 "대량 홍보 이메일"로 보이지는 않습니다. 이는 잠재 고객에게 회사의 진정한 모습을 보여줄 수 있다는 점에서 좋은 방법입니다.
데이터베이스에 도달할 때 사용할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 1분 정도의 짧은 동영상을 만들거나 개인적인 일화가 담긴 이메일을 작성할 수 있습니다. 카메라 앞에 서는 것을 부끄러워하지 않는다면 짧은 동영상을 만드는 것이 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 더 좋은 방법입니다. 사람들은 차가운 아웃리치 과정에서 개인적인 감성을 더할 수 있는 동영상 메시지를 좋아합니다.
사람들은 조직의 배후에 누가 있는지 알고 싶어하며, 동영상을 제작하여 전송하면 잠재 고객에게 귀사가 그들을 얼마나 소중히 여기는지 보여줄 수 있습니다. 받는 쪽의 사람들은 고품질의 제안을 만들기 위해 기울인 노력에 감사할 것입니다.
리드 생성 전략은 비즈니스 성장에 중요한 역할을 합니다. 콜드 아웃리치를 할 때는 단순히 회사를 알리는 것 이상의 의미가 있습니다. 잠재 고객에게 여러분이 그들을 돕기 위해 여기 있다는 것을 알리고 싶을 것입니다. 국가보다는 잠재 고객/수신자에게 집중하는 방식으로 이메일을 작성하세요.
이메일에 유머를 아낌없이 사용하는 것을 두려워하지 마세요. 콜드 아웃리치 이메일의 어조를 결정하는 것부터 시작하여 그 어조를 고수하세요. 이메일의 어조를 밝게 하려면 유머러스한 방식으로 상대방의 추천을 포함하세요. 유머가 역효과를 낼 수 있으므로 유머가 상대방의 기분을 상하게 하지 않고 긍정적인 방향으로 이루어지도록 해야 합니다.
이메일 템플릿을 사용하지 마세요. 이메일 템플릿은 매우 일반적이며 거의 모든 마케팅 전략에 사용되어 왔습니다. 템플릿은 대부분의 사용자가 원하는 개인적인 감성을 전달하지 못합니다. 데이터베이스 내에서 각 잠재 고객을 위한 맞춤 설정 공간을 제공하는 프레임워크를 만드세요.
여러분과 마케팅 팀은 잠재 고객 데이터베이스에 있는 사람들에 대한 올바른 정보를 얻기 위해 많은 시간을 투자했습니다. 따라서 이들에게 보내는 아웃리치 메시지에 이러한 정보를 반영해야 합니다.
첫 번째 이메일에서 서비스에 대한 모든 것을 보여주지 마세요. 약간의 힌트를 제공하되 과하게 보여주지 마세요. 잠재 고객이 계속 궁금해하도록 만들어야 전환을 유도할 수 있습니다.

간단한 이메일 템플릿으로 수천 명의 사람들에게 이메일을 보내도 아무런 결과를 얻지 못할 것입니다. 하지만 저희가 제안한 방법을 사용하면 수백 명으로부터 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.

개인적인 접촉을 유지하고, 타겟팅 대상을 파악하고, 서비스 제공에 대한 힌트를 제공하세요.

후속 조치

거부할 수 없는 제안을 하세요! 잠재 고객을 조사하는 데 들인 시간을 낭비해서는 안 됩니다. 아웃리치 이메일을 한 번 보내는 것으로는 절반의 성공에 불과합니다. 이 단계에서는 잠재 고객에게 후속 연락을 취하여 함께 일할 의향이 있는지 여부를 파악해야 합니다.

소름 끼치지 않는 정기적인 후속 조치를 취하면 잠재 고객과 양방향 대화를 형성하는 데 도움이 됩니다. 고객이 이메일 한 통으로 전환할 것이라고 생각한다면 오산입니다.

지속적이고 긍정적인 모습을 보이려면 잠재 고객에게 전략적으로 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다. 이 단계에서 잠재 고객에게 이메일이 쏟아지면 짜증을 유발할 수 있으므로 피하세요. 후속 조치는 잠재 고객과 대화를 시작하는 데 도움이 되도록 설계해야 합니다.

잠재 고객 후속 조치 방법

같은 사람으로부터 반복적으로 이메일을 받는 것은 성가신 일이며, 특히 애초에 관심이 없는 경우에는 더욱 그렇습니다. 잠재 고객 입장에서는 강제로 받은 편지함을 열어보라고 강요하는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 이러한 분위기를 깨고 후속 이메일을 개선하는 방법은 다음과 같습니다!

콜드 아웃리치 메일을 보낸 후 최소 48시간 동안 기다렸다가 긍정적인 답변을 받습니다. 상대방으로부터 아무런 연락이 없으면 다시 이메일을 작성합니다. 다시 한 번 48시간 동안 기다렸다가 응답을 받습니다. 그래도 응답이 없으면 같은 스레드로 후속 이메일을 한 번 더 보내세요.
1단계를 완료하면 잠재 고객이 5일 이내에 3건 이상의 이메일을 수신한 것을 확인할 수 있습니다. 이는 잠재 고객이 5일 이내에 이메일 스레드를 확인하기 때문에 매우 빈번한 빈도입니다. 그러나 세 번째 이메일 이후에도 응답을 받지 못했다면 다른 잠재 고객을 찾아야 합니다.
잠재 고객이 응답하면 응답 이메일을 작성해야 합니다. 응답을 받으면 양쪽 끝에서 작동하는 커뮤니케이션 채널이 만들어진 것입니다. 이것이 바로 두 번째 이메일을 마법처럼 만드는 것입니다. 두 번째 이메일의 목표는 잠재 고객이 서비스를 원하도록 전환하는 것입니다.
상대방이 응답한 후 두 번째 이메일을 작성하세요. 즉각적인 응답을 받는 일은 자주 일어나지는 않지만, 이것이 가장 좋은 시나리오입니다. 콜드 아웃리치 이메일 캠페인에 후속 조치를 추가하세요.
응답 이메일을 보낸 후에는 48시간마다 답장 이메일을 보내 후속 조치를 취할 수 있습니다. 이렇게 하면 상대방으로부터 응답이나 확인을 받을 수 있습니다. 이 프로세스는 시간이 오래 걸릴 수 있지만 훌륭한 결과를 경험할 수 있습니다. 잠재 고객이 답장을 보내거나 메시지를 완전히 무시할 때까지 후속 조치를 취하세요.
잠재 고객의 답변을 들으면 여러분이 제공하는 회사/서비스에 관심이 있는지 알 수 있습니다. 잠재 고객이 제안에 대해 생각하고 다시 연락할 시간을 주어야 합니다. 첫 번째 이메일을 본 사람은 두 번째 이메일을 보낼 때 생각할 시간을 갖습니다.

영업 사원들 사이에서 "후속 조치가 돈이 되는 곳"이라는 말이 있는데, 이는 콜드 아웃리치 이메일 프로세스에서 사실입니다. 대화하는 잠재 고객 한 명 한 명에게 시간과 노력을 투자하는 것이므로 일관성을 유지하고 후속 조치를 취하세요.

약속 만들기

약속 설정은 최종 컨설팅 단계입니다. 리드 생성 프로세스의 목표는 이 단계에 도달하여 잠재 고객을 전환시키는 것입니다. 잠재 고객에게 이메일을 보낼 때 제공하는 서비스 중 일부를 보여주는 것입니다.

상담 회의 또는 약속 설정을 통해 잠재 고객과 1:1 대화를 나누고 고객으로 만들 수 있습니다. 콜드 아웃리치 캠페인이 예상만큼 많은 트래픽을 얻지 못했더라도, 이는 브랜드를 알리는 좋은 방법입니다. 콜드 아웃리치 프로세스의 목표는 미래의 고객과 상호 작용하는 것입니다.

개인화된 이메일을 작성하기 위해 조사하고, 잠재 고객을 발굴하고, 시간과 노력을 투자하는 등 열심히 노력했습니다. 그리고 고객 참여를 유지하기 위해 정기적으로 후속 조치를 취하기 시작했습니다.

이제 그들과 상담하고 기존 비즈니스 모델을 지원할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 따라서 약속을 잡아야 합니다. "오해하지 마시고, 태그 어시스턴트 브라우저 확장 프로그램을 통해 웹사이트에 Google 애널리틱스 추적 태그가 없습니다. 웹사이트 활동을 추적하지 않으면 소비자 행동에 대한 주요 인사이트를 놓칠 수 있습니다. 이 문제를 해결하는 데 도움이 되는 몇 가지 간단한 팁을 보여드릴 수 있습니다. 이 기회에 관심이 있으신가요?"

이러한 방식으로 이메일을 보내면 사람들은 여러분의 비즈니스가 어떻게 회사의 가치를 높일 수 있는지 알고 싶어할 것입니다. 따라서 이메일 응답을 받지 못하더라도 서비스에 대한 힌트를 줄 수는 있지만 너무 많은 가치를 부여해서는 안 됩니다.

자신의 전문 분야와 고객의 비즈니스를 개선할 수 있는 몇 가지 사항을 제안하세요. 그런 다음 5분짜리 Zoom 약속을 만들어 신규 고객을 설득하고 전환시키고 함께 일하기로 결정한 것에 대해 감사 인사를 전하세요.

이러한 기회는 먼저 다가갈 수 있을 만큼 용감한 사람에게만 주어집니다. 양측이 모두 이익을 얻을 수 있도록 비즈니스와 관련된 기회인지 확인하세요.

모든 단계에서 잠재 고객의 비즈니스에 가치를 제공할 수 있는 방법을 보여줍니다. 이메일 개인화는 회사와 서비스에 대한 자랑 대신 수신자에게 집중하는 데 핵심적인 역할을 합니다.

결론

콜드 아웃리치 방법을 사용하여 리드를 전환하는 것은 전환율을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 잠재 고객 목록을 신중하게 작성하고 필요한 노력에 시간을 투자해야 합니다.

콜드 아웃리치 이메일 캠페인이 스팸처럼 비인격적일 필요는 없습니다. 잠재 고객에 대한 노력은 양질의 리드를 생성하고 회사의 가시성을 높일 수 있습니다. 다음 단계를 따르면 전체 영업 파이프라인에 도움이 되는 더 나은 리드를 경험할 수 있습니다!

리드 생성: 비즈니스의 중요한 측면

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