Nuo SEO iki pardavimų: Maksimaliai išnaudokite svetainės potencialą švinui generuoti

Įvadas

Paieškos variklių optimizavimo (SEO) pastangos atveda į jūsų svetainę tinkamus potencialius klientus , tačiau pardavimų automatizavimas lemia didesnį konversijos rodiklį.

Norint sukurti organinio turinio rinkodaros strategiją, kuri padėtų sudaryti potencialių klientų sąrašą ir konvertuoti idealius klientus, reikia abiejų šių priemonių.

Jei esate pasirengę sužinoti, kaip generuoti kvalifikuotus potencialius klientus ir perkelti juos į pardavimo piltuvėlį, skaitykite toliau.

Šiame naudingame vadove apžvelgiame šešias geriausias SEO ir pardavimų automatizavimo praktikas, kurias galite naudoti, kad savo svetainę paverstumėte konversijų mašina.

3 geriausios SEO praktikos

Įgyvendinkite šias SEO strategijas, kad pritrauktumėte potencialius klientus į savo svetainę.

1. Kurkite tinklaraščio turinį, orientuotą į ilgojo uodegos raktažodžius

Kiekvieną tinklaraščio įrašą orientuokite į ilgosios uodegos paieškos užklausą, kad paskatintumėte aukštesnes ir greitesnes paieškos sistemos pozicijas, padedančias efektyviau spręsti naudotojų ketinimus.

Naudodamiesi raktažodžių tyrimo įrankiu, ieškokite ilgųjų uodegos raktažodžių. Juos sudaro trys ar daugiau žodžių, o jų konkurencija paprastai būna mažesnė, todėl juos gali būti lengviau užimti aukštesnes pozicijas. Be to, ilgo uodegos paieškos užklausa dažnai atskleidžia daugiau informacijos apie jūsų tikslinės auditorijos skaudulius, todėl galite kurti aukštos kokybės turinį. (Šiuos duomenis taip pat galite naudoti turinio optimizavimui, t. y. kai atnaujinate turinį naujausia informacija).

Pavyzdžiui, "Connecteam", paskelbusi naudingą vadovą, kuriame pristatomos aštuonios geriausios savo auditorijai skirtos įrankių galimybės, pateko į dešimtuką geriausių paieškos rezultatų pagal "nemokamas internetinis darbo laiko laikrodis".

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

Šis tikslinis raktažodis suteikė "Connecteam" puikią galimybę pasiūlyti sprendimą savo idealiam klientui, sprendžiant pagrindinę problemą - patikimos darbuotojų laiko stebėjimo programos poreikį.

Jis taip pat suteikė "Connecteam" galimybę aptarti savo darbo laiko stebėjimo programėlę - tai buvo abipusė nauda ir prekės ženklui, ir jo auditorijai.

2. Kurkite autoritetingą turinį, remdamiesi auditorijos DUK

Siekdami optimizuoti paieškos sistemas, galite atsakyti į auditorijos dažniausiai užduodamus klausimus (DUK), pateikdami autoritetingus atsakymus ir išsamius turinio vadovus.

Auditorijos DUK galite rasti savo:

• Pardavimų užrašai iš klientų skambučių
• Išgalvotos pirkėjų asmenybės
• Klientų aptarnavimo bilietai
• Pateiktos kontaktų formos
• Rinkos tyrimų rezultatai
• Verslo el. pašto dėžutė

_Taip pat galite juos gauti iš socialinės žiniasklaidos, naudodami klausymosi įrankius, pavyzdžiui, "Hootsuite" arba "Hootsuite" alternatyvas (arba peržiūrėdami ankstesnius kampanijos įsitraukimus). _

Jei turite įprotį prašyti grįžtamojo ryšio arba siųsti apklausas ir apklausas, turėsite daugybę klausimų, pagal kuriuos galėsite kurti autoritetingą turinį. *Užuomina: pradėkite naudoti daugiau apklausų, kad sukauptumėte svarbiausius tikslinės auditorijos DUK.

Pavyzdžiui, "Henry Meds" paskelbė išsamų vadovą, kuriame atsakė į vieną iš dažniausiai savo auditorijos užduodamų klausimų apie semagliutido tablečių ir injekcijų rezultatų skirtumus.

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

Šiame vadove gausu_ dalykinių žinių, atsakymų į daugiau susijusių DUK_, nuorodų į susijusį turinį ir patikimų šaltinių.

Lankytojas, kovojantis su svorio kontrole arba 2 tipo diabetu, gali naudotis šiuo vadovu kaip šaltiniu, kad galėtų palyginti įžvalgas apie savo sveikatos priežiūros galimybes ir gauti atsakymus į savo klausimus. Tai gali sumažinti patekimo į rinką barjerą ir padėti jiems patogiau ieškoti pagalbos.

Kadangi šis vadovas yra pagrindinis "į žmones orientuotas turinys", šiuo metu jis užima trečiąją vietą paieškos rezultatų puslapiuose.

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

3. Patobulinkite naudotojo patirtį

Sukurkite savo tikslinei auditorijai nesudėtingą ir teigiamą naudotojo patirtį.

Peržiūrėkite savo svetainės našumo rezultatą naudodamiesi svetainės našumo tikrinimo programa arba paprašykite kūrėjo atlikti svetainės auditą. Naudodamiesi rezultatais pagerinkite puslapio greitį mobiliuosiuose įrenginiuose, pašalinkite klaidas ir padarykite turinį intuityvesnį savo auditorijai.(Tai techninio SEO dalis)

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

Taip pat nepamirškite apsaugoti surinktų lankytojų duomenų, naudodami debesų kompiuterijos saugumo valdymo (angl. Cloud Security Posture Management, CSPM) įrankius ir geriausią praktiką. Tai labai svarbu siekiant apsaugoti svarbiausius pardavimo duomenis ir jūsų debesijos aplinkoje saugomus lyderių generavimo išteklius nuo neteisėtos prieigos.

Taip pat galite pasiūlyti lankytojams sklandžią ir saugią prisijungimo patirtį integruodami OAuth. Tai padeda naudotojams saugiai susikurti paskyrą jūsų svetainėje naudojant turimus kitų platformų, pavyzdžiui, "Google" ar "Facebook", įgaliojimus. Vos keliais paspaudimais jie oficialiai galės naudotis jūsų sprendimu, paslauga ar produktu.

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

3 geriausios pardavimų automatizavimo praktikos pavyzdžiai

Pasinaudokite toliau nurodytomis pardavimų automatizavimo strategijomis, kad generuotumėte potencialius klientus ir paskatintumėte svetainės lankytojus konvertuoti.

1. Integruokite aiškius raginimus imtis veiksmų (CTA)

Tai puiki rinkodaros strategija. Greitai suteikite lankytojams galimybių susisiekti su jumis arba įsigyti, visoje svetainėje išskleisdami atitinkamus CTA.

Tegul CTA būna trumpi, orientuoti į veiksmą ir susieti su konkrečiais verslo tikslais, pvz., užsakyti 25 % daugiau demonstracinių vietų arba įtraukti į el. pašto sąrašą 50 000 kvalifikuotų potencialių klientų _.

Galite naudoti CTA nukreipimo puslapiuose, kad paskatintumėte lankytojus:

• Dalyvavimas apklausoje arba renginyje
• Sužinokite daugiau apie savo pasiūlymus
• Patikrinkite planus ir kainas
• Užpildykite kontaktinę formą
• Užsisakykite susitikimą
• Gaukite kupono kodą
• Prisijunkite prie savo el. pašto sąrašo
• Pirkite
• Užsisakykite pardavimo skambutį
• Užduoti klausimą
• Atlikite viktoriną

Tai taip pat puikiai tinka norint įtraukti potencialius klientus į pardavimo piltuvėlį, kad galėtumėte juos toliau sekti per segmentuotas kampanijas.

Pavyzdžiui, "Cruise America", pirmaujanti kemperių nuomos paslaugų teikėja Kalifornijoje, į savo pagrindinį puslapį įtraukė šiuos CTA:

• Palyginkite visus kemperius

• Galimybė naudotis 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę

  1.800.671.8042

• Visi nuomos pasiūlymai

• Patikrinkite kainas

• Peržiūrėti informaciją

• Sužinokite daugiau

Kiekvienas iš šių CTA turi konkretų tikslą - nukreipti lankytojus į konversiją ir pasiekti verslo tikslą. Šis metodas padeda "Cruise America" maksimaliai padidinti savo svetainės potencialą generuoti potencialius klientus ir patenkinti įvairius lankytojų poreikius ir pageidavimus.

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

2. Integruokite pritaikytas vadovaujamo pardavimo strategijas

Kad lankytojai kuo greičiau patektų į pardavimo piltuvėlį, apsvarstykite galimybę į savo svetainę įtraukti interaktyvią viktoriną ir dirbtinio intelekto palaikomą pokalbių robotą.

Šios vadovaujamo pardavimo strategijos naudoja jūsų auditorijos elgseną, kad pasiūlytų pritaikytus sprendimus, pavyzdžiui, atitinkamus produktų paketus ar paslaugų pasiūlymus. Jos taip pat padeda surinkti kontaktinius duomenis.

Trumpai apžvelkime abi šias priemones ir pamatysite, kuri iš jų geriausiai tinka jūsų rinkodaros strategijai.

Viktorinos

Viktorinos su uždarais rezultatais yra naudingos_ siekiant surinkti potencialių klientų informaciją. Vartotojai, investavę laiko, kad atliktų vertinimą, greičiausiai bus pakankamai smalsūs, kad pateiktų jums savo el. pašto adresus ir gautų rezultatus.

Pavyzdžiui, "Form Health" naudoja vertinimą, norėdama sužinoti, ar lankytojai gali įsigyti jos produktų, ir sudaryti savo el. pašto sąrašą.

Svetainėje lankytojai gali spustelėti CTA mygtuką "Atlikti testą" ir pradėti procesą.

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

Tada jie įves savo atsakymus.

Viktorinos pabaigoje reikalavimus atitinkantys potencialūs klientai turi pateikti savo kontaktinius duomenis, kad gautų rezultatus ir pritaikytus sprendimus. Formoje taip pat siūloma netinkamiems kandidatams palikti savo el. pašto adresą, jei jų situacija pasikeistų.

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

Tai padeda Form generuoti kvalifikuotus potencialius klientus, kuriuos galima ugdyti segmentuotomis el. pašto kampanijomis.

Pokalbių robotai

Pokalbių robotai puikiai tinka atitinkamiems didesniems pardavimams skatinti ir kontekstinėms rekomendacijoms svetainės lankytojams teikti.

Pavyzdžiui, lankytojas, besigilinantis į jūsų vadovų vertinimo įrankius, gali pamatyti pokalbių roboto iššokantį pranešimą: "Matau, kad tyrinėjate mūsų vadovų vertinimo parinktis, ar norėtumėte užsiregistruoti į nemokamą bandomąją versiją, kad pamatytumėte, kaip jos veikia?".

Pokalbių robotai taip pat gali įsiminti ankstesnius lankytojus ir paskatinti juos tęsti pradėtą veiklą.

Jie taip pat gali padėti rinkti kontaktinę informaciją.

Pavyzdžiui, "ThoughtSpot" pokalbių robotas iš karto prašo naudotojų nurodyti el. pašto adresą, kai jie pasinaudoja viena iš automatinių užklausų, pavyzdžiui, "Man reikia pagalbos / palaikymo".

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

Jei vadovas atšoka arba praranda ryšį, "ThoughtSpot" vis tiek gali palaikyti ryšį el. paštu.

ThoughtSpot taip pat pritaiko savo kampanijas pagal kontekstinius duomenis. Pavyzdžiui, jei lankytojas paprašo pagalbos duomenų modelių puslapyje, į tolesnius el. laiškus ji įtrauks pranešimus apie šį konkretų naudojimo atvejį.

3. Naudokite neatremiamus švinų magnetus

Priverskite svetainės lankytojus noriai dalytis savo kontaktiniais duomenimis, į svetainę įtraukdami patrauklius švino magnetus.

_Viliojantys švino magnetai apima nuolaidas, uždarą turinį arba prizus, kuriuos siūlote naudotojams mainais į jų el. pašto adresus. _

Pavyzdžiui, jei prekiaujate fiziniais produktais, naujiems klientams galite pasiūlyti dosnų kuponą pirmiesiems užsakymams. Pavyzdžiui, paveikslų rėmelių medžiagos siūlo 50 % nuolaidos kuponą, kad surinktų naudotojų el. pašto adresus ir paskatintų potencialius vartotojus pereiti prie konversijos.

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

Arba, jei parduodate skaitmenines prenumeratas, galite pasiūlyti potencialiems pirkėjams nemokamai išbandyti savo aukščiausios kokybės paketą arba bet kurį iš mėnesinių planų.

Pavyzdžiui, "1Password" siūlo lankytojams nemokamą 14 dienų bandomąjį individualų, šeimų, komandų arba įmonės slaptažodžių tvarkyklės planą.

Autoriaus pateikta ekrano nuotrauka

Norėdami pasinaudoti nemokamu pasiūlymu, potencialūs klientai turi pateikti "1Password" savo el. pašto adresus.

Pasibaigus bandomajam laikotarpiui, "1Password" stebi potencialius klientus ir kviečia juos užsisakyti mokamą planą.

Keletas kitų neatremiamų magnetų idėjų:

• Nemokami pardavimų suvestinės ir konversijos scenarijai
• Dalyvavimas konkurse prabangioms paplūdimio atostogoms laimėti
• Verslo šablonai, kontroliniai sąrašai ir stebėjimo priemonės
• Išsamios pramonės tendencijų ir duomenų ataskaitos
• Išsamūs tyrimų vadovai
• atostogų receptų elektroninė knyga
• VIP koučingo pokalbis
• Kvietimai į internetinius seminarus

Apibendrinimas

Jūsų optimizavimo paieškos sistemoms arba SEO strategija turi padėti pritraukti į svetainę kokybiškų potencialių klientų (teigiama naudotojų patirtis = didesnis konversijų skaičius).

Tačiau norėdami šiuos lankytojus paversti klientais, turite žengti dar vieną žingsnį į priekį - integruoti automatizuotą pardavimo taktiką.

Šiandienos vadove pasidalijome trimis paieškos sistemų optimizavimo taktikomis (pavyzdžiui, raktinių žodžių tyrimų atlikimu ir techniniu SEO, kad įsitikintumėte, jog neturite lėtai kraunamų nukreipimo puslapių), kurios padės jums generuoti organinį srautą į svetainę. Taip pat aptarėme tris strateginius būdus, kaip jį integruoti į pardavimo piltuvėlį - nuo aiškių CTA iki dirbtinio intelekto pokalbių robotų įtraukimo.

Jei esate pasirengę pardavimus vykdyti miegodami, pažymėkite šį straipsnį ir pasidalykite juo su savo pardavimų ir rinkodaros komandomis. Tada skirkite laiko šioms įžvalgoms įgyvendinti.

O jei jums reikia įrankio, kuris padėtų išrinkti tinkamus raktažodžius, pasižyminčius dideliu paieškos kiekiu ir maža konkurencija, kad padidintumėte paieškos reitingus, sukurkite nemokamą paskyrą ir išbandykite mūsų raktažodžių ieškiklį.

Tai viskas šiai dienai.

Už jūsų sėkmę!