9 Pārbaudītas metodes, kā palielināt pārdošanas plūsmas konvertēšanu no jūsu pārdošanas piltuves

Ievads

Katrs gudrs uzņēmums zina, ka ieņēmumu pieauguma panākšanas atslēga ir pārdošanas piltuves optimizācija. Pretējā gadījumā jūs varat īstenot vislabākās reklāmas kampaņas, bet, ja tās neveic konversiju, tad tā ir nauda, kas aiziet zudumā.

No brīža, kad potenciālie klienti atklāj jūsu zīmolu, līdz brīdim, kad viņi kļūst par jūsu klientiem, ir garš un spraigs ceļojums. Tāpēc pārdošanas piltuves pielāgošana atbilstoši jūsu mērķauditorijai, biznesam un nozarei ir ļoti nepieciešama.

Ja esat neapmierināts ar pašreizējo pārdošanas piltuves konversijas līmeni, neuztraucieties. Mēs esam apkopojuši labākos paņēmienus, kā palielināt pārdošanas piltuves konversiju, lai sasniegtu vēlamos rezultātus.

Iegremdēsimies.

1. Iepazīstiet savu auditoriju

Kā jūs varat cerēt palielināt pārdošanas piltuves konversiju, nezinot savu mērķauditoriju?

Ja jūsu piltuve neveic konversiju, iespējams, tas ir tāpēc, ka visas pūles veltāt nepareizu cilvēku piesaistei.

Lai maksimāli palielinātu reklāmguvumus, apsveriet iespēju izveidot savas ideālās auditorijas pircēja personāžu. Ietveriet viņu atrašanās vietu, ienākumus, vecumu, dzimumu u. c., lai saprastu, kas visdrīzāk gūs labumu no jūsu piedāvājuma.

Labs sākums var būt konkurentu izpēte. Iegūtā informācija var palīdzēt jums izveidot ideālā klienta aprises. Kad esat rūpīgi izpētījis savu auditoriju, varat piesaistīt pareizos potenciālos klientus savam pārdošanas piltuvei. Tas galu galā var palielināt pārdošanas piltuves konversiju nākotnē.

2. Satura izmantošana

Tagad, kad esat definējis savu mērķauditoriju, kas tālāk? Jūs vēlaties, lai viņi apmeklētu jūsu vietni un uzzinātu vairāk par jūsu zīmolu. Efektīvs veids, kā sasniegt šo mērķi, ir radīt saistošu saturu, kas piedāvā noteiktu vērtību jūsu mērķauditorijai.

Un tas vēl nav viss.

Augstas kvalitātes emuārs ar labi izpētītiem SEO atslēgvārdiem, visticamāk, ieņems augstāku vietu meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP). Tas nozīmē lielāku organisko datplūsmu jūsu tīmekļa vietnei, kas var viegli palielināt pārdošanas piltuves konversijas.

Lai rakstītu savus emuārus, jums ne tikai jāseko līdzi jaunākajām emuāru veidošanas tendencēm, bet arī jākoncentrējas uz citiem satura formātiem.

Izmantojot Premiere Pro pārejas, varat pacelt saturu jaunā līmenī, lai iegūtu pārsteidzošus videoklipus. Kad jūsu potenciālajiem klientiem būs nepieciešami problēmu risinājumi, viņi redzēs tieši jūsu saturu.

Šeit ir lielisks piemērs tam, kā Foundr izmanto Instagram, lai popularizētu savus podkāstus un sasniegtu plašāku auditoriju.

(Attēlu avots: Instagram)

3. Līderu iegūšana pareizajā veidā

Lielākas datplūsmas piesaistīšana jūsu vietnei, izmantojot saistošu un informatīvu saturu, ir maz noderīga bez pievilcīga svina magnēta.

Jūs jautājat, kas ir svina magnēts?

Vienkārši sakot, svina magnēts ir īpašs piedāvājums vai bezmaksas aktīvs, kas tiek dots potenciālajam klientam apmaiņā pret viņa kontaktinformāciju. Tas var būt atlaižu kupons, tīmekļa seminārs, e-grāmata vai jebkurš cits resurss, kas piedāvā kaut ko vērtīgu. Kad potenciālais klients sniedz savu kontaktinformāciju, svina magnēts kļūst pieejams.

Labākais veids, kā izmantot svina magnētus, ir izmantot svina veidlapas, kas var palīdzēt iegūt potenciālā klienta kontaktinformāciju. Šīs veidlapas var savienot ar programmatūru, ko izmantojat, lai automātiski saglabātu kontaktinformāciju.

Atcerieties, ka viņi labprāt dalīsies ar savu kontaktinformāciju apmaiņā pret kaut ko noderīgu. Tāpēc pārliecinieties, ka magnēts ir vērtīgs.

Piemēram, dāvinot viņiem bezmaksas e-grāmatu vai atlaižu kuponu, varat mudināt viņus sniegt savu kontaktinformāciju.

Lūk, piemērs no Social Media Examiner pētījuma, ko tā mērķauditorija var izmantot apmaiņā pret savu kontaktinformāciju.

(Attēlu avots: Social Media Examiner)

4. Izveidojiet pievilcīgu izkraušanas lapu

Izsaukuma lapas ir arsenāls, kas jums ir nepieciešams, lai palielinātu pārdošanas piltuves konversijas. Šīs lapas ir veltītas tikai un vienīgi tam, lai veicinātu jūsu vadītāju veidošanos un konversijas, lai tās varētu pārliecināt apmeklētājus veikt jūsu vēlamo darbību.

Radošai un gudrai mērķlapai ir jāizglīto jūsu potenciālie klienti par jūsu produktiem un zīmolu. Tajā jāinformē par to, kā jūsu zīmols cenšas atrisināt viņu problēmu. Turklāt, lai palielinātu mērķlapas konversiju, iekļaujiet tajā sava produkta priekšrocības kopā ar vizuāli pievilcīgu video vai audioierakstu.

Un tas viss ir jāraksta pārliecinoši, lai nodrošinātu, ka apmeklētāji veic jūsu vēlamo darbību.

Pārliecinieties, ka jūsu mērķlapā nav pārāk daudz nevajadzīgu elementu vai traucējošu elementu. Jo grūtāk jūsu potenciālajiem klientiem ir koncentrēties uz jūsu mērķlapas mērķi, jo grūtāk ir palielināt pārdošanas piltuves konversijas.

Turklāt?

Lai nodrošinātu, ka jūsu mērķlapa ģenerē datplūsmu, jums arī jāoptimizē mērķlapa pareizajam atslēgvārdu kopumam, izmantojot atslēgvārdu meklētāju.

Kad esat publicējis savu mērķlapu, varat pārbaudīt tās veiktspēju, izmantojot Rank Tracker. Tas var pārraudzīt jūsu vietni un ļaus jums uzzināt, kas optimizācijā darbojas un kas ne.

5. Iegūstiet uzticību ar klātbūtni sociālajos plašsaziņas līdzekļos

Pasaulē, kurā vienmēr esat tiešsaistē, uzticamas klātbūtnes veidošana sociālajos plašsaziņas līdzekļos var ievērojami palīdzēt palielināt pārdošanas piltuves konversiju. Neatkarīgi no pārdošanas piltuves posma, kurā atrodas jūsu potenciālie klienti, sociālie plašsaziņas līdzekļi var nodrošināt jums vēl nebijušu zīmola atpazīstamību.

Pozitīvs zīmola tēls jūsu sociālo mediju kanālos var darboties kā katalizators, kas psiholoģiski ietekmē citus izmēģināt jūsu piedāvājumu.

Pareizi izmantoti, jūsu sociālie plašsaziņas līdzekļi var arī palīdzēt jums pakāpties augstāk meklētājprogrammu rangā. Apvienojiet sociālo plašsaziņas līdzekļu darbību ar citām mārketinga idejām, lai maksimāli palielinātu reklāmguvumu.

Lūk, piemērs, kā tehnoloģiju gigants Meta izmanto savu klātbūtni sociālajos tīklos, lai informētu savu auditoriju par jaunumiem platformā.

(Attēlu avots: Instagram)

6. Izmantojiet atsauksmju un atsauksmju spēku

Kad runājam par uzticības veidošanu, atsauksmēm un atsauksmēm par jūsu vietni un sociālajiem kanāliem ir liela nozīme pārdošanas piltuves konversiju palielināšanā. Patiesībā aptaujā tika noskaidrots, ka 54 % tiešsaistes pircēju pirms pirkuma izlasa atsauksmes.

Ja savu zīmolu savstarpēji reklamējat trešās puses vai e-komercijas platformā, ir vieglāk nekā jebkad agrāk apkopot atsauksmes. Pēc tam jūs varat izmantot labas atsauksmes, lai stiprinātu sava zīmola reputāciju un vairotu auditorijas uzticību.

Labs veids, kā to izdarīt, ir uzraudzīt UGC jeb lietotāju radīto saturu un izmantot to savās sociālo mediju platformās un tīmekļa vietnē. Turklāt pārliecinieties, ka jūs laikus atbildat uz visām atsauksmēm, jo tas var radīt jūsu klientiem sajūtu, ka zīmols rūpējas par viņiem. Tas var sūtīt spēcīgu vēstījumu arī potenciālajiem klientiem, un tas var palīdzēt palielināt pārdošanas piltuves konversiju.

7. Izmantojiet spēcīgus CTA (aicinājumus rīkoties)

Kad jūsu potenciālie klienti nonāk pēdējā piltuves posmā, jums ir jānorāda, kas viņiem jādara tālāk. Neatkarīgi no tā, vai tā ir brošūras lejupielāde vai tikšanās rezervēšana, skaidram CTA var būt liela nozīme pārdošanas piltuves konversiju palielināšanā.

Izvietojiet CTA visā savās mērķlapās un vietnē, lai tie būtu viegli pieejami. Izmēģiniet atteikties no tādiem ierastajiem CTA, piemēram, "Lasīt vairāk" vai "Reģistrēties", un izvēlieties ko radošāku. Tādi CTA, piemēram, "Pieteikties zvanam" vai "Izmēģiniet mūsu demonstrāciju tagad", ir daudz vilinošāki.

Turklāt, lai efektīvi palielinātu pārdošanas piltuves konversiju, CTA jārada steidzamības sajūta. Uzsveriet, kā jūsu produkts var atrisināt problēmu, ar ko saskaras jūsu klienti, un kāpēc ir lietderīgi rīkoties tagad.

Lūk, kā DoneDone izmantoja radošu CTA, lai vairāk potenciālo klientu noklikšķinātu.

(Attēlu avots: DoneDone)

8. Saglabājiet esošos klientus

Bieži vien daudzi zīmoli pieļauj kļūdu, koncentrējoties uz jaunu klientu iegūšanu, bet ignorējot esošos. Bet ja esat ieguldījis resursus pamatklientu iegūšanā, kāpēc tos neizmantot?

Atcerieties, ka atkārtota pārdošana esošam klientam var būt daudz vieglāka nekā jaunu klientu meklēšana. Vai jums ir produkts, kas patika jūsu esošajam klientam? Varbūt jūs varētu viņu viegli pamudināt to iegādāties atkārtoti, šoreiz ar papildu atlaidi?

Jūs pat varat apsvērt iespēju viņiem piedāvāt savstarpējo pārdošanu. Piemēram, teiksim, ka jūsu klients ir iegādājies kādu kosmētikas produktu jūsu tīmekļa vietnē. Jūs varat ieteikt portatīvo kosmētikas komplektu, lai vilinātu viņu iegādāties preci, kas viņam varētu būt nepieciešama.

9. Ieviest ieteikumu un lojalitātes programmas

Domājiet par to kā par iepriekš minētā punkta paplašinājumu, lai optimāli palielinātu pārdošanas piltuves konversijas. Līdzīgi kā izaugsmes piltuvei Ieteikumi un lojalitātes programmas ir ļoti noderīgas, lai jūsu uzņēmumam radītu lielākus ieņēmumus, pateicoties jau konvertētiem klientiem.

Jūsu esošie klienti var būt jūsu zīmola labākie advokāti. Viņi var izplatīt labu vārdu par jūsu zīmolu. Ņemot vērā, cik tas var būt ļoti svarīgi jūsu uzņēmumam, varat izveidot šādu zīmola vēstnešu pulku.

Izveidojot lojalitātes programmu, kas veltīta tikai viņiem, jūs varat padarīt viņus par nozīmīgu sava zīmola daļu. Jūs varat piedāvāt viņiem pakalpojumu uzlabojumus, ekskluzīvus produktus un citus bezmaksas produktus, lai palielinātu pārdošanas piltuves konversiju.

Šis ir klasisks Dropbox ieteikumu programmas piemērs, kas lietotājam piešķir līdz pat 16 GB papildu vietas, ja viņa ieteikuma lietotājs lejupielādē lietotni.

(Attēlu avots: Dropbox)

Sāciet palielināt reklāmguvumus

Ja vēlaties palielināt pārdošanas piltuves konversiju, neatstājiet to nejaušībai.

Rezumējot - viss sākas ar mērķauditorijas sašaurināšanu un satura izmantošanu, lai radītu izpratni par jūsu zīmolu. Kad esat izveidojis savu klātbūtni, izmantojiet svina magnētus, lai pārvērstu tos par saviem abonentiem. Visbeidzot, izvēlieties pareizus CTA un novirzīšanas programmas, lai panāktu vairāk konversiju.

Tāpēc turpiniet īstenot iepriekš minētos paņēmienus, lai vairāk potenciālo klientu pārvērstu par klientiem un palielinātu savus ieņēmumus.