Ievads

Google reklāma šķiet lielisks veids, kā veidot uzņēmumu, tā bieži vien sniedz lielisku atdevi un ir pastāvīgs uzticamas datplūsmas avots jūsu uzņēmumam.

Tomēr, vai tas ir mērogojams ilgtermiņā?

Arī: Noteikti izlasiet "Kā darbojas Google"

Vienīgais veids, kā ieraudzīt nākotni, ir ielūkoties pagātnē.

Ņemiet vērā, ka šajā grafikā norādītā cena ir balstīta uz sākotnējās cenas salīdzinājumu 2012. gadā. Piemērs: No 2021. līdz 2022. gadam cena faktiski palielinās vidēji tikai par 44%.

Ja atskatāmies 10 gadus atpakaļ Google reklāmā, redzam, ka dažādās nišās klikšķu izmaksas ir ievērojami pieaugušas. Šajā grafikā redzams, ka, ja 2012. gadā par finanšu atslēgas vārdu maksājāt 1 ASV dolāru, tagad maksājat aptuveni 38 ASV dolārus. Finanšu nozarē ir visaugstākā PPC inflācija no gada uz gadu - vidēji par 44% 10 gadu laikā.

Bet, ja cilvēki reklamējas, tam jābūt ienesīgam?

Protams, jums ir taisnība. CPC inflācija notiek tāpēc, ka uzņēmumi ir gatavi viens par otru solīt vairāk par sertend atslēgvārdiem. Tas arī nozīmē, ka dažiem no tiem tas ir izdevīgi.

Tomēr 2012. gadā klikšķu izmaksas bieži vien bija tikai daži centi, turklāt tirgū bija maz konkurentu, un visiem tiem bija augsta atdeve no reklāmas. Tolaik bija ļoti viegli solīt augstākas cenas un joprojām gūt pasakainu peļņu. Savukārt 2022. gadā konkurentu ir vairāk nekā jebkad agrāk, un cenas patiešām sāk kļūt biedējošas amatiermārketinga speciālistiem.

Piemēram, bankai Oslo (kur es dzīvoju) tagad ir jāmaksā aptuveni 20 ASV dolāru par klikšķi uz atslēgvārda "Tjene penger". Ja konversijas koeficients ir 10 %, tad par klientu faktiski ir jāmaksā 200 dolāru. Šādos gadījumos es vienmēr brīnos, vai viņi īstermiņā tiešām nopelna naudu.

Ja maksāsiet par reklāmu un nosūtīsiet tos uz lapu, kas rada sliktu iespaidu, jūs noteikti zaudēsiet naudu gandrīz visās nišās. Tāpēc pieaugošās konkurences dēļ UX (lietotāja pieredze) balstīta tīmekļa vietņu izstrāde šobrīd ir aktuālāka nekā jebkad agrāk.

Kas notiks nākotnē?

Rītdiena būs dārgāka, mazāk rentabla un ar vairāk konkurentiem.

Esmu izveidojis šo indeksu, kas parāda nišas konkurenci Google, pamatojoties uz tās gada CPC inflācijas līmeni. Šajā indeksā es izvēlējos finanšu piemēru, jo tajā ir visaugstākais izaugsmes temps no visām nišām. Šis konkurences indekss sākas no 100 un tuvojas 0, kad tirgū pieaug konkurence. - Vēl nesapinieties.

Tirgus kļūst nekustīgs, ja nav augstākas cenas, kas nozīmē, ka peļņas vairs gandrīz nav un reklāmdevēji sacenšas par centiem par dolāru. Salīdzinot ar 2012. gadu, jūs viegli varētu gūt 40 dolāru peļņu no iztērētā 1 dolāra. Tas nozīmē, ka jūs viegli varējāt pārspēt savus konkurentus un joprojām gūt lielu peļņu.

Ja aplūkojat nišu atšķirību diagrammu. Tajā redzams, ka produktu izmaksas par klikšķi nepieaug tik strauji kā finanšu jomā, tas nozīmē, ka tirgus konkurence ir tuvāk maksimumam un tas palēnina solīšanas procesu.

Ja plānojat pārdot mēbeles vai apģērbu Google, es teikšu "veiksmes", jo konkurēšana ar mēbeļu vai modes nozari būs jūsu bojāeja - es pats nekad vairs neieiesim šajās nišās, tas ir brutāli.

Šī tendence ir biedējoša, jo tagad jums patiešām ir jāzina savi skaitļi, pretējā gadījumā noteikti būs viegli tērēt naudu, faktiski negūstot peļņu. Pārdot ir viegli, bet gūt peļņu ir Google reklāmas galvenais mērķis.

Digitālā mārketinga nākotne

Šobrīd cilvēki var gūt lielisku peļņu no mazo uzņēmumu reklāmas, pat īsti nezinot, ko viņi dara. Tas liecina par to, ka tirgus joprojām nav izmantots un ka CPC inflācija turpinās pieaugt. Tomēr noteiktā brīdī Google reklāma kļūs par konkurētspējīgu spēli tikai profesionāļiem. Kad mēs izveidojām Teoritentamen Testen.no, tas mums skaidri parādīja, ka mūsu konkurenti tērē daudz naudas reklāmai, patiesībā tā bija pārāk liela, lai mēs varētu ar to konkurēt.

Kas jāzina profesionālam mārketinga speciālistam

Profesionāls mārketinga speciālists, kas patiesi saprot, ko nozīmē un ko prasa produkta, pakalpojuma vai zīmola pārdošana, ir jāciena. Ja viņi būtu dzīvojuši pirms tūkstoš gadiem, viņi būtu izveidojuši armiju un vadījuši impēriju.

Mēroga ekonomija

Lai palielinātu pārdošanas ekonomiju, jums ir jāsaprot visas detaļas, kas ir starp produktu un pārdošanu. Dažas no tām ir šādas:

• Klientu piesaistīšanas izmaksas: Klientu piesaistīšanas izmaksas.
• Klientu mūža vērtība: Klienta vērtība mūža laikā.
• Vidējā konversijas vērtība: Cik klients jums maksā tagad.
• Mainīgās izmaksas: Izmaksas, kas mainās proporcionāli tam, cik daudz uzņēmums saražo vai pārdod.
• Fiksētās izmaksas: Izmaksas, kas nav atkarīgas no pārdošanas.
• Produktu maržas: Cik lielu daļu no pasūtījuma vērtības veido peļņa.

Analītika un stratēģija

Jūsu rīcībai jābūt gan radošai, gan balstītai uz faktiem. Analītika jums pateiks, kas ir nepieciešams, bet jūsu prātam būs jāizdomā, kā to izdarīt.

Labam mārketinga speciālistam jābūt radošam. Noskatieties šo video par Tesla kiberautobusa atklāšanu - viņi teica, ka tas būs ložu necaurlaidīgs, bet viņi nav īsti šokēti, kad tiek izsists logs. Tas ir gan radoši, gan stratēģiski, jo tādējādi viņi iegūst bezmaksas PR, un tikai nedaudziem ir interese par ložu necaurlaidīgiem logiem. Un šis mārketinga triks nav oriģināls, lai uzsāktu Cybertruck pārdošanu, tagad var redzēt, ka tas tiek izmantots arvien vairāk un vairāk. - Mārketings ir kā burvju triks - ja auditorija zina, kā triks tiek izpildīts, tam nav efekta, tāpēc mārketinga speciālistiem tagad ir jābūt radošākiem nekā jebkad agrāk. Šīs ir dažas no prasmēm, kas jums ir jāpārvalda:

Izpratne par analītiku un iespēju saskatīšana. Radošu stratēģisko plānu veidošana, pamatojoties uz analītisko informāciju. Domāšana ārpus rāmjiem.

Psiholoģija

Mārketinga speciālista uzdevums ir panākt, lai citi cilvēki vēlas vai domā par kaut ko vai kādu cilvēku. Tas nozīmē, ka jums ir jāsaprot un attiecīgi jārīkojas:

• Kā cilvēki domā: Atrodiet vietu kāda cilvēka prātā un atvēliet vietu savam mārketingam.
• Ko cilvēki zina: Kādu informācijas apjomu ir iespējams paziņot.
• Kas cilvēkiem nepatīk: Par ko palikt vari.
• Kas cilvēkiem patīk: Tas ir galvenais, lai veidotu saikni ar auditoriju.
• Tas, ko cilvēki domā, ka viņi zina: (Piemērs: Cilvēki, kas cenšas būt veselīgi, joprojām pērk ar cukuru pildītus proteīna batoniņus, jo uzskata, ka tas viņiem nāk par labu).
• Novirzes (kognitīvās novirzes ir sistemātiskas novirzes no normas un/vai racionalitātes spriedumos).
• Kļūdas (Kļūdas ir bieži sastopamas argumentācijas kļūdas, kas grauj jūsu argumenta loģiku).
• Saziņa, ziņojums un saņēmējs.

Sarakstu var turpināt.

Secinājums

Ar katru gadu tas būs dārgāks, mazāk ienesīgs un ar vairāk konkurentiem. Vai nākamajā gadā jūs joprojām varēsiet reklamēties Google un pelnīt naudu? Jā, iespējams. Taču pieaugošā konkurence un zemāka peļņa padara mārketinga speciālistu lomu Google reklāmā nākotnē vēl nozīmīgāku. Tāpēc var būt bīstami veidot ilgtermiņa uzņēmējdarbību, kas lielā mērā balstīta uz to.

Es ieteiktu, ka SEO (meklētājprogrammu optimizācija), kas veido organiskus rezultātus, ir labāka ilgtermiņa stratēģija. Jūs varat to veikt pats bez maksas un varat nodrošināt atbilstošus atslēgvārdus, kas jūsu uzņēmumam nodrošinās trafiku uz visiem laikiem, par to nemaksājot.

Paldies, ka izlasījāt manas domas par nākotni, un es labprāt palīdzēšu ikvienam, ja radīsies kādi jautājumi par šo rakstu.

Par autoru

Henriks Parks ir Skandināvijas digitālās aģentūras Marketin SEO-agency Oslo, kas specializējas veiktspējas mārketingā, dibinātājs. Ar tiešsaistes mārketingu viņš nodarbojas kopš 2011. gada un savu pirmo tīmekļa vietni izveidoja jau 2007. gadā. Viņš ir kļuvis par veiksmīgu uzņēmēju un tagad strādā ar dažiem lielākajiem uzņēmumiem Skandināvijā.