Wprowadzenie
Utworzenie pliku produktowego Shopify to tylko pierwszy krok, jeśli chcesz sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem zewnętrznych platform handlowych i zwiększyć widoczność swojej marki w Internecie. Drugim krokiem jest optymalizacja. Pomaga to uniknąć odrzucenia z powodu problemów z formatowaniem lub brakujących danych, poprawia targetowanie, dzięki czemu produkty docierają do właściwych odbiorców (TA), a ostatecznie zwiększa współczynnik konwersji. Omówmy główne wskazówki dotyczące optymalizacji i to, na co należy zwrócić uwagę.
Wybór rynków zbytu
Istnieją ogólne zasady optymalizacji, które mają zastosowanie do każdego rynku (takie jak używanie odpowiednich słów kluczowych), ale wiele platform ma swoje własne, unikalne wymagania i priorytety. Na przykład kanał Shopify dla Google Shopping zoptymalizowany pod kątem maksymalnej widoczności i sprzedaży będzie wyglądał inaczej niż kanał dostosowany do Amazon lub innych rynków. Aby dać ci przykład, porównajmy kilka witryn:
- Tytuł: w Google Shopping słowa kluczowe są kluczowe, w Amazon należy przestrzegać jasnej struktury (nazwa marki + modele + główne parametry), na Facebooku / Instagramie można podkreślić komponent emocjonalny;
- Opis: w Google Shopping - zminimalizuj ilość "puchu" i skup się na słowach kluczowych, Instagram/Facebook - bardziej zorientowany na sprzedaż i angażujący, w Amazon - zapewnij pełną zgodność z klasyfikacjami i filtrami;
- Zdjęcie: w Google Shopping - białe tło jest zalecane, ale nie obowiązkowe, w Amazon - białe tło jest obowiązkowe, Meta - jasne i emocjonalne obrazy działają lepiej i tak dalej.
Innymi słowy, przed optymalizacją upewnij się, dla której platformy tworzysz kanał i sprawdź wszystkie wymagania. Idealną opcją jest utworzenie plików produktowych dla każdej platformy.
Tworzenie wysokiej jakości opisów
Słowa kluczowe w opisach produktów są ważne, ale tekst powinien być napisany przede wszystkim dla potencjalnych nabywców. Twórz unikalne teksty bez nadmiernego spamowania z maksymalną ilością przydatnych informacji. Optymalna długość: od 500 do 1000 znaków. Słowa kluczowe powinny być rozmieszczone równomiernie w całym tekście.
Im więcej atrybutów, tym lepiej
Aby upewnić się, że kierowanie jest tak dokładne, jak to możliwe, a produkt jest wyświetlany właściwym użytkownikom, ważne jest, aby uwzględnić jak najwięcej istotnych i szczegółowych informacji. Na przykład kolor, rozmiar, sezonowość, rodzaj materiałów, marka itp. Jest to szczególnie ważne w przypadku tworzenia kanału dla Amazon.
Optymalizacja tytułów
Tytuł jest bardzo ważny i ma duży wpływ na skuteczność targetowania. Zalecenia uniwersalne:
- Więcej konkretów, mniej abstrakcji;
- Optymalna długość: 70-150 znaków;
- Uwzględnij słowa kluczowe: frazy, które opisują grupę docelową (np. odzież damska) i pokazują przeznaczenie produktu, przynoszą dobre wyniki;
- Nagłówki strukturalne: np. nazwa marki + typ produktu + podstawowe cechy.
Wybierz odpowiednią kategorię
Twój produkt musi być prawidłowo uszeregowany, w przeciwnym razie zostanie pokazany niewłaściwej grupie docelowej, a procent sprzedaży będzie niski. Korzystanie ze specjalnych usług do tworzenia kanałów, takich jak Mulwi, uprości proces i pomoże uniknąć błędów, ponieważ odpowiednia kategoria zostanie wybrana automatycznie.
Zwróć uwagę na jakość zdjęć
Obrazy są niezbędne w feedach. Zdjęcia powinny być:
- Wysoka jakość (zalecany rozmiar - 1200x1200);
- Bez znaków wodnych;
- Białe tło jest często zalecane lub nawet obowiązkowe;
- Główne zdjęcie powinno często przedstawiać tylko sam produkt, bez żadnych osób, podczas gdy dodatkowe zdjęcia mogą zawierać treści bardziej zorientowane na styl życia. Skoncentruj się na zasadach panujących na danym rynku;
- Zbliżenia pokazujące szczegóły dają dobre rezultaty.
Informacje muszą być aktualne
Aktualizuj swoje informacje, zwłaszcza ceny i dostępność. Mulwi ma opcję automatycznej synchronizacji kanałów, aby uniknąć błędów. Możesz dostosować częstotliwość aktualizacji informacji: co 3 godziny, raz dziennie, raz w tygodniu itd.
Dodaj wyzwalacze
Aby zwiększyć sprzedaż, dodaj w opisie wyzwalacze zakupu. Są to frazy, które zachęcają klientów do złożenia zamówienia, takie jak:
- "Zniżka tylko dzisiaj";
- "Wybór kupujących 2025";
- "Najlepiej sprzedający się model" i tak dalej.
Ale to musi być prawda. Nie wprowadzaj potencjalnych klientów w błąd, ponieważ zmniejszy to zaufanie do marki i przyniesie odwrotny skutek.
Sprawdzanie kanałów pod kątem błędów
Regularnie analizuj kanały pod kątem błędów - błędnych kategorii, braku ważnych informacji, duplikatów, naruszeń reguł itp. Możesz to zrobić za pomocą różnych usług, takich jak DataFeedWatch lub wbudowane narzędzie w Mulwi. W ten sposób zaoszczędzisz czas.
Zawartość testu
Nawet niewielkie zmiany w nagłówkach mogą prowadzić do zupełnie innych współczynników konwersji. Możesz to przetestować w samym Shopify (Neat A/B Testing, Dexter, Intelligems) lub skorzystać z usług innych firm - Visual Website Optimizer, Optimizely, SplitHero i innych. Zwróć uwagę na współczynnik konwersji i CTR.
Pamiętaj, że optymalizacja jest procesem ciągłym. Nawet najdoskonalej zaprojektowany kanał może z czasem wymagać dostosowań w celu zwiększenia sprzedaży i spełnienia nowych wymagań i trendów.
