6 zaawansowanych strategii marketingowych B2B na LinkedIn, które podniosą poziom Twojej gry w 2024 roku

Wprowadzenie

LinkedIn jest obecnie szczytem platform mediów społecznościowych dla organizacji B2B i marketerów. Tak jest już od jakiegoś czasu i wygląda na to, że tak już pozostanie.

Jest to doskonałe miejsce do lokalizowania nowych klientów, zatrudniania nowych pracowników i promowania swojej marki. W porównaniu z innymi najpopularniejszymi serwisami społecznościowymi, LinkedIn wykazał znacznie lepsze wskaźniki pozyskiwania wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Jednak wiele firm nie potrafi tego wykorzystać.

Zdajemy sobie sprawę, że sprzedaż B2B wymaga czegoś więcej niż tylko zbudowania znaczącej liczby obserwujących na LinkedIn. Ustanowienie skutecznej strategii B2B LinkedIn, podobnie jak w przypadku tradycyjnego marketingu, wymaga czasu i przemyślenia.

Ale nie martw się, jesteśmy do Twojej dyspozycji.

W tym artykule przyjrzymy się kilku zaawansowanym metodom marketingu B2B na LinkedIn, które mogą pomóc Twojej firmie generować więcej leadów, klientów i sprzedaży.

Zacznijmy więc.

Dlaczego LinkedIn jest dobrym narzędziem dla marketingu B2B?

Jak wspomniano powyżej, profesjonalna sieć LinkedIn sprawia, że jest to niezrównane narzędzie do marketingu business-to-business. W porównaniu z innymi platformami, LinkedIn jest skrupulatnie stworzony z myślą o interakcjach biznesowych.

Zapewnia optymalne środowisko do nawiązywania kontaktów, generowania leadów i widoczności marki w domenie korporacyjnej, sprzyjając łatwym w użyciu i owocnym możliwościom budowania relacji, partnerstw strategicznych i zwiększonej obecności na rynku.

Skupimy się teraz na sześciu głównych strategiach marketingowych, które każdy może zastosować w swoim doświadczeniu biznesowym na LinkedIn. Celem jest wzmocnienie wyników B2B, a oto sposoby, aby to zrobić.

Źródło

1. Niech liderzy opinii piszą artykuły na LinkedIn

Zachęcanie liderów myśli w zakresie swojej działalności do publikowania artykułów na LinkedIn służy jako strategiczny kamień węgielny w wykorzystywaniu platformy do marketingu B2B.

Wskazując kluczowe postacie w swojej branży i zlecając im dzielenie się w Twoim imieniu swoimi spostrzeżeniami i wiedzą specjalistyczną za pośrednictwem dobrze przygotowanych artykułów, nie tylko zwiększasz wiarygodność swojej marki, ale także ustanawiasz swoją firmę liderem w branży.

LinkedIn, ze swoją profesjonalną atmosferą, zapewnia wyjątkową przestrzeń, w której decydenci i specjaliści z branży aktywnie poszukują cennych informacji i prowokujących do myślenia treści.

Gdy liderzy myśli dzielą się swoją perspektywą za pośrednictwem artykułów, nie tylko pokazuje to głębię wiedzy organizacji, ale także buduje reputację oferowania cennych spostrzeżeń w swojej niszy.

Oczywiście ma to swoją cenę, czasami bardzo wysoką. Ale jeśli twój budżet marketingowy może zrealizować tę strategię, z pewnością się opłaci.

Obecna skuteczność tej współpracy jest tak wysoka, że prawdopodobnie będziesz mieć o jedno połączenie za dużo. Nie wszystkie połączenia LinkedIn są istotne i użyteczne dla twoich celów biznesowych, więc możesz chcieć dowiedzieć się kilku rzeczy o różnych zewnętrznych rozwiązaniach programowych do usuwania zbędnych połączeń LinkedIn (ze względu na ograniczenia wewnętrznego oprogramowania LinkedIn).

2. Twórz wydarzenia na LinkedIn dla swojej branży

Kolejna strategia odnosi się do korzystania z wydarzeń LinkedIn. Mogą to być wirtualne lub osobiste spotkania, które służą jako dynamiczne centra rozpowszechniania wiedzy, nawiązywania kontaktów i pozycjonowania firmy jako kluczowego gracza w branży.

Ich celem jest ułatwienie strategicznej współpracy i wywieranie wpływu na rynek. Pamiętaj, aby opracować dostosowane wydarzenia LinkedIn specyficzne dla Twojej niszy biznesowej, aby zwiększyć widoczność Twojej branży. Organizując tego typu działania, które są ściśle powiązane z Twoją branżą, osiągasz bezpośrednie wzmocnienie pozycjonowania.

Źródło

Wydarzenia takie jak webinaria, konferencje i seminaria nie tylko wzbogacają odbiorców, ale także stanowią doskonałą platformę do promowania produktów, usług i przywództwa, wspierając dynamiczną i wpływową obecność w branży.

Gdy już nakreślisz wydarzenie, wykorzystaj wszystkie wielopłaszczyznowe narzędzia LinkedIn, w tym posty, artykuły i ukierunkowane reklamy. Nawet strona profilowa może zostać tymczasowo zmieniona, aby wzmocnić oddźwięk wydarzenia.

3. Zachęcanie współpracowników do dzielenia się wiedzą

Jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych B2B jest przekonujące zachęcanie współpracowników do dzielenia się swoją wiedzą na LinkedIn. Pomoże to Twojej firmie rozwinąć kulturę wiedzy specjalistycznej i pracy zespołowej.

Oprócz prezentowania zbiorowego intelektu pracowników, organizacja zyskuje wiele realnych korzyści w sferze zawodowej, zachęcając do wymiany spostrzeżeń i doświadczeń.

Co więcej, strategia ta pomaga w naturalnym rozwoju sieci kontaktów zawodowych. Współpracownicy, którzy dzielą się swoją wiedzą, automatycznie wchodzą w interakcje z innymi profesjonalistami, którzy podzielają ich zainteresowania, co poszerza zasięg firmy na rynku B2B.

Szersza sieć zwiększa widoczność marki w kręgach handlowych i stwarza nowe możliwości dla potencjalnych partnerstw.

4. Udział w dyskusji

LinkedIn to miejsce interakcji, a nie tylko jednostronnych działań marketingowych. Kolejna ważna strategia odnosi się właśnie do tego.

Postaraj się uczestniczyć w znaczących i konstruktywnych rozmowach na LinkedIn. Poniżej znajdują się sposoby na podniesienie poziomu zaangażowania i kultywowanie znaczących połączeń:

• regularnie udostępniają wysokiej jakości materiały,
• dołączyć do grup sektorowych,
• oferują wnikliwy komentarz.

W ten sposób ustanowisz siebie i swoją firmę jako aktywnego, dobrze poinformowanego i zaangażowanego uczestnika swojej branży.

Aktywne uczestnictwo w dyskusjach na LinkedIn jest kluczowym elementem skutecznej strategii marketingowej B2B, oferując wyjątkową okazję do nawiązania kontaktu z odbiorcami, ustanowienia przywództwa i budowania znaczących kontaktów w branży.

Uczestnictwo w grupach branżowych zwiększa widoczność wśród profesjonalistów zainteresowanych daną dziedziną. Zaangażowanie na tych forach zapewnia platformę do dzielenia się swoimi perspektywami, uczenia się od innych i nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami lub współpracownikami.

Jest to droga do bezpośredniej komunikacji z decydentami i współpracownikami, wspierająca relacje, które mogą być kluczowe w interakcjach B2B.

5. Użyj wyszukiwania zaawansowanego, aby znaleźć osoby, z którymi powinieneś się połączyć.

Pomimo faktu, że wszyscy członkowie LinkedIn mają dostęp do podstawowego narzędzia wyszukiwania, jest ono dalekie od kompleksowego pod względem tego, co można znaleźć na platformie.

Chociaż wyszukiwanie podstawowe jest dobrym narzędziem do szerokiego wyszukiwania, bardziej zaawansowane filtry wyszukiwania zaawansowanego zapewniają bardziej precyzyjne i ukierunkowane wyniki.

Korzystanie z funkcji wyszukiwania zaawansowanego wymaga określenia kluczowych kryteriów, takich jak:

• przemysł,
• stanowisko,
• lokalizacja,
• konkretne firmy.

Umożliwia to identyfikację decydentów, kluczowych influencerów lub profesjonalistów, z którymi połączenie byłoby korzystne dla obu stron.

Na przykład, jeśli szukasz potencjalnych klientów, możesz zawęzić wyszukiwanie do osób zajmujących określone stanowiska w firmach związanych z Twoją ofertą.

Co więcej, wyszukiwanie zaawansowane pozwala zidentyfikować osoby, które aktywnie angażują się w dyskusje związane z Twoją branżą. Nawiązywanie kontaktów z profesjonalistami, którzy uczestniczą w odpowiednich rozmowach, może nie tylko poszerzyć sieć kontaktów, ale także otworzyć drzwi do znaczącej współpracy i partnerstwa.

Co więcej, precyzja oferowana przez wyszukiwanie zaawansowane obejmuje również identyfikowanie osób na podstawie ich umiejętności i wiedzy specjalistycznej. Pozwala to łączyć się z profesjonalistami posiadającymi wiedzę i doświadczenie, które odpowiadają potrzebom biznesowym, tworząc możliwości wymiany wiedzy i współpracy.

Ku uciesze użytkowników LinkedIn na całym świecie, istnieje wiele rozwiązań programowych, które naśladują i podnoszą poprzeczkę w grze polegającej na używaniu słów kluczowych w celu znalezienia dokładnie tego, czego szukasz. Wypróbuj je, jeśli czujesz się ograniczony przez wewnętrzne wyszukiwanie zaawansowane.

Źródło

6. Połącz strategicznie

Nawiązuj strategiczne kontakty, docierając do osób, które podzielają Twoją wizję firmy. Na LinkedIn nacisk na jakość połączeń jest najważniejszy, co wymaga skoncentrowanego wysiłku na rozwijaniu relacji, które są korzystne dla obu stron. W ten sposób napędzasz ekspansję i wpływ swojej profesjonalnej sieci.

Poszerz swoją sieć branżową poprzez celowe nawiązywanie kontaktów z pracownikami firm, z którymi chciałbyś współpracować lub dla których chciałbyś pracować. Takie podejście otwiera drogi do potencjalnej współpracy, przedsięwzięć komercyjnych, a nawet możliwości zatrudnienia, wzmacniając pozycję w branży i ułatwiając zróżnicowane możliwości rozwoju.

Bądź na bieżąco z trendami w branży i aktywnie angażuj się, śledząc wpływowych liderów myśli i firmy w swoim sektorze na LinkedIn.

Takie proaktywne podejście nie tylko zapewnia aktualność firmy, ale także prezentuje ją jako dynamicznie współpracującą z kluczowymi graczami i wpływowymi osobami w branży, wzmacniając jej pozycję jako lidera w branży.

Wskazówki dotyczące wprowadzania tych strategii w życie

Teraz, gdy omówiliśmy już zaawansowane taktyki, przejdźmy do kilku praktycznych kroków:

Metamorfoza: Przeprowadź dogłębną analizę stron LinkedIn swojego zespołu. Zoptymalizuj je pod kątem wyszukiwania, dodaj interesujące nagłówki i upewnij się, że pokazują ludzką stronę Twojej marki.

Kalendarz: Zaplanuj kalendarz treści, który będzie zawierał treści hiper-targetowane dla wielu profili kupujących. Trzymaj się harmonogramu publikowania, który odpowiada nawykom online docelowych odbiorców.

Zestaw narzędzi wideo: Zapewnij swojemu zespołowi wszystkie zasoby potrzebne do tworzenia interesujących materiałów wideo. Może to obejmować podstawowe programy do edycji wideo, szablony scenariuszy i zasady tworzenia treści.

Eksperymentuj z reklamami LinkedIn: Przeznacz budżet na eksperymentowanie z reklamami LinkedIn. Przetestuj różne formaty reklam, opcje kierowania i tekst reklamy, aby zobaczyć, co działa najlepiej dla Twoich odbiorców.

Program wspierania pracowników: Ustanowienie programu wspierania pracowników z jasnymi wytycznymi i zachętami. Aby podtrzymać entuzjazm, zapewnij regularne aktualizacje i podziękowania dla wybitnych współpracowników.

Zidentyfikuj i zatrudnij influencerów: klasyczny marketing jest obecnie często postrzegany jako uciążliwy, kosztowny sposób na odpychanie potencjalnych klientów, jeśli nie jest wykonywany prawidłowo. Podczas gdy influencerzy marketing owi już pozycjonują się dzięki swojemu talentowi i kreatywności jako ludzie z wieloma obserwatorami, którzy słuchają wszystkiego, co mają do powiedzenia. Wykorzystaj to i użyj ich wpływu, aby usprawnić swój ślad biznesowy.

Budowanie społeczności: Zacznij od zlokalizowania kluczowych grup LinkedIn w swojej branży. Aktywnie uczestnicz w dyskusjach, dostarczaj ważne treści, a gdy będziesz gotowy, pomyśl o założeniu własnej grupy, aby zbudować społeczność wokół swojej firmy.

Do ciebie

To wszystko: sześć zaawansowanych metod marketingu B2B na LinkedIn, które zapewnią Twojej firmie przewagę konkurencyjną w 2024 roku, a także kilka praktycznych i łatwych do zastosowania porad dotyczących LinkedIn.

Pamiętaj, że krajobraz cyfrowy stale się zmienia, więc wyprzedzanie konkurencji wymaga połączenia kreatywności, autentyczności i strategicznego wdrażania. Metody te mają na celu ulepszenie gry na LinkedIn.

Teraz wszystko zależy od Ciebie. Wybierz jedną lub dwie techniki, na których skupisz się w pierwszej kolejności, wdrażaj je z zapałem i obserwuj, jak Twoja obecność B2B na LinkedIn gwałtownie rośnie. Życzymy pomyślnego i przełomowego roku 2024 w marketingu B2B!