6 sprawdzonych sposobów na badanie słów kluczowych w e-commerce

Wprowadzenie

Prowadzenie sklepu internetowego jest jak otwarcie sklepu w największym centrum handlowym na świecie - Internecie. Ale jak ludzie mogą znaleźć Twój sklep wśród milionów innych? Sekretem jest badanie słów kluczowych.

Dowiedzmy się, jak inteligentne marki, takie jak Cosmetify, wykorzystały badania słów kluczowych, aby przekształcić swoją cichą witrynę w maszynę do generowania przychodów - zwiększając ruch i zwiększając sprzedaż. W rzeczywistości zaobserwowali 250% wzrost przychodów organicznych tylko dzięki wybraniu właściwych słów docelowych.

Gotowy, aby również uzyskać takie wyniki?

Oto 6 sprawdzonych i prostych kroków, aby znaleźć najlepsze słowa kluczowe dla e-commerce, które pomogą większej liczbie osób znaleźć Twój sklep i dokonać w nim zakupu.

Dlaczego badanie słów kluczowych jest ważne dla e-commerce?

Pomyśl o słowach kluczowych jako o pytaniach, które ludzie wpisują w Google, gdy chcą się czegoś dowiedzieć, porównać lub kupić. Jeśli wiesz, jakich słów używają, możesz to zrobić:

• Pojawienie się w wynikach wyszukiwania

• Przyciągnij więcej odwiedzających

• Przekształć odwiedzających w kupujących

Przyjrzyjmy się głównym typom słów kluczowych, na których powinno ci zależeć.

1. Informacyjne słowa kluczowe

Są to pytania typu "jak to zrobić" lub "co to jest". Osoby z nich korzystające nie są jeszcze gotowe do zakupu, ale są zaciekawione.

Przykłady:

• Jak wybrać buty do biegania?

• Najlepsze porady dotyczące pielęgnacji skóry tłustej

Użyj ich do napisania pomocnych postów na blogu i poprowadź potencjalnych nabywców.

2. Komercyjne słowa kluczowe

Są one używane, gdy ktoś myśli o zakupie, ale chce porównać opcje.

Przykłady:

• Najlepsze laptopy dla studentów

• Buty Allbirds vs buty Nike

Użyj ich w postach porównawczych lub filmach.

3. Transakcyjne słowa kluczowe

Pokazują one wyraźny zamiar zakupu.

Przykłady:

• Kup bezprzewodowe słuchawki douszne poniżej 100 USD

• Tanie maty treningowe

Użyj ich na stronach produktów lub kategorii.

4. Nawigacyjne słowa kluczowe

Służą one do wyszukiwania określonej marki, produktu lub strony.

Przykłady:

• Wyprzedaż kolekcji zimowej Zara

• Szafa IKEA PAX

Upewnij się, że Twoja marka pojawia się w takich wyszukiwaniach.

5. Słowa kluczowe z długim ogonem

Są to dłuższe, bardziej szczegółowe frazy wyszukiwania. Często mają niższą konkurencję, ale wysoką intencję.

Przykłady:

• Najlepsze buty turystyczne dla kobiet z płaskostopiem

• Najlepiej oceniane wózki dziecięce poniżej 200 USD

** 6 kroków do przeprowadzenia badania słów kluczowych we właściwy sposób**

Krok 1: Słuchaj swoich klientów

Najlepsze słowa kluczowe pochodzą od własnych klientów.

Ludzie mogą wyszukiwać inaczej niż opisujesz swoje produkty. Na przykład:

• Marka: "10% serum z niacynamidem"

• Klient: "najlepsze serum dla skóry tłustej"

Gdzie szukać:

• Recenzje produktów

• Komentarze w mediach społecznościowych

• Pytania dotyczące obsługi klienta

• Wyszukiwane hasła w witrynie

Zapisuj dokładne słowa, których używają ludzie - to najlepsze wskazówki dotyczące słów kluczowych.

Krok 2: Stwórz listę kluczowych słów kluczowych

Zasadnicze słowa kluczowe to słowa początkowe. Opisują one główny produkt lub usługę.

Przykład: Jeśli sprzedajesz ekspresy do kawy, Twoimi słowami kluczowymi mogą być:

• Ekspres do kawy

• Prasa francuska

• Ekspres do kawy

Teraz przejdź o jeden poziom głębiej. Zastanów się:

• Jakie są kategorie produktów?

• Do czego ludzie używają Twojego produktu?

Przykład:

Produkt podstawowy	Inne nazwy	Nazwa kategorii	Przypadek użycia
Ekspres do kawy	Prasa francuska	Pojedyncze urządzenie	Poranna kawa
Espresso	Garnek Moka	Kroplowy ekspres do kawy	Czas przerwy w biurze

Zapisz to wszystko w Arkuszu Google lub narzędziu do planowania słów kluczowych. Pomoże Ci to później w ich uporządkowaniu.

Krok 3: Dopasuj słowa kluczowe do ścieżki zakupowej

Ludzie przechodzą przez 3 etapy przed zakupem:

1. Etap świadomości

Po prostu zdają sobie sprawę, że mają taką potrzebę.

Przykładowe słowo kluczowe: Jak zorganizować małą szafę?

Twórz posty na blogu lub filmy dla tych słów kluczowych.

2. Etap rozważań

Porównują opcje.

Przykładowe słowo kluczowe: Najlepsze szafy do małych mieszkań

Skorzystaj z przewodników porównawczych lub recenzji.

3. Etap decyzyjny

Są gotowi do zakupu.

Przykładowe słowo kluczowe: Kup szafę PAX online

Wysyłaj ich bezpośrednio na stronę produktu.

Przypisuj słowa kluczowe do odpowiedniego typu treści. Nie pokazuj wpisu na blogu komuś, kto jest gotowy do zakupu!

Krok 4: Sprawdź, co robią twoi konkurenci

Twoja konkurencja wykonała część ciężkiej pracy za Ciebie. Użyj narzędzi takich jak Semrush, aby znaleźć:

• Na jakie słowa kluczowe mają ranking

• Które z nich przegapiłeś

Na przykład, jeśli 3 inne marki zajmujące się pielęgnacją skóry mają w rankingu "najlepsze serum z witaminą C", a Ty nie - to jest to świetne słowo kluczowe.

Zobacz:

• Ilość słów kluczowych (ile osób je wyszukuje)

• CPC (koszt kliknięcia - im wyższy, tym bardziej wartościowy)

• Trudność (jak trudna jest pozycja w rankingu)

Wykorzystaj te dane, aby znaleźć łatwe zwycięstwa.

Krok 5: Wybierz odpowiednie słowa kluczowe, na których chcesz się skupić

Teraz, gdy masz już dużą listę słów kluczowych, jak wybrać te, których chcesz użyć?

Nie zawsze wybieraj największe liczby wyszukiwań.

Na przykład:

• Słuchawki bezprzewodowe - 50 000 wyszukiwań (ale bardzo konkurencyjne)

• Najlepsze słuchawki z redukcją szumów do podróży - 1 200 wyszukiwań (ale wyższe intencje)

Zadaj te pytania:

• Czy słowo kluczowe jest specyficzne?

• Czy pokazuje wyraźny zamiar zakupu?

• Czy jest to realistyczne dla Twojej witryny?

Skoncentruj się na połączeniu szybkich zwycięstw (łatwych i skutecznych) z celami długoterminowymi.

Krok 6: Zbuduj plan treści w oparciu o słowa kluczowe

Teraz uporządkuj słowa kluczowe według:

• Intencje (informacyjne, handlowe, transakcyjne)

• Format treści (wpis na blogu, strona produktu, wideo)

Oto przykład sprzedaży karmy i ubrań dla psów:

Etap kupującego	Słowo kluczowe	Cel	Format zawartości
Świadomość	Najlepsza karma dla szczeniąt	Edukacja	Wpis na blogu
Świadomość	Jak zmierzyć psa na kurtkę	Edukacja	Blog + infografika
Rozważania	Mokra i sucha karma dla psów	Porównaj	Blog + wideo
Decyzja	Kup płaszcz przeciwdeszczowy dla psa	Sprzedaż	Strona produktu

Dodaj to do swojego kalendarza treści. Skoncentruj się na popularnych tematach, premierach produktów i nadchodzących sezonach sprzedaży.

2 typowe błędy, których należy unikać

1. Słabe mapowanie słów kluczowych

Kierowanie tego samego słowa kluczowego na różne strony dezorientuje Google. Na przykład "namioty kempingowe" powinny znajdować się tylko na głównej stronie namiotów - nie na każdym produkcie.

Mapuj słowa kluczowe do jednej, najlepiej dopasowanej strony.

2. Używanie tylko kupujących słów kluczowych

Nie skupiaj się tylko na słowach kluczowych typu "kup teraz". Ogranicza to liczbę osób, do których możesz dotrzeć.

Użyj mieszanki:

• Informacyjne słowa kluczowe (przyciągające uwagę)

• Komercyjne słowa kluczowe (aby przekonać)

• Transakcyjne słowa kluczowe (do konwersji)

** Końcowe wskazówki: Spraw, by wyszukiwanie słów kluczowych działało na Twoją korzyść**

• Używaj języka, którym posługują się klienci

• Wybieraj słowa kluczowe na podstawie intencji, a nie tylko rozmiaru

• Twórz różne treści dla różnych etapów zakupu

• Obserwuj działania konkurencji

• Aktualizuj swój plan słów kluczowych co kilka miesięcy.

Gotowy na rozwój sklepu internetowego dzięki SEO?

Badanie słów kluczowych to nie tylko narzędzia i liczby. Chodzi o zrozumienie swoich klientów.

Po wybraniu odpowiednich słów kluczowych witryna staje się łatwiejsza do znalezienia, strony przyciągają odpowiednich użytkowników, a sprzedaż rośnie - a wszystko to bez konieczności wydawania większych kwot na reklamy.

Zacznij już dziś, zapisując 10 najważniejszych słów kluczowych. Następnie zbuduj treść wokół nich, korzystając z tych 6 kroków.

Potrzebujesz pomocy? Spróbuj skorzystać z bezpłatnego narzędzia do planowania słów kluczowych i szablonu, aby wszystko uporządkować.