Bazy danych B2B: Czym są i dlaczego mają krytyczne znaczenie dla firm

Wprowadzenie

Z biegiem lat sposób, w jaki firmy prowadzą marketing i przyciągają nowe firmy, znacznie ewoluował. W dzisiejszym świecie opartym na danych - gdzie liczba narzędzi i platform rośnie każdego dnia - firmy nie polegają już na zimnych telefonach lub zgadywaniu, aby znaleźć kolejnych klientów. Zamiast tego wykorzystują znacznie bardziej efektywne zasoby, takie jak bazy danych B2B i aplikacje wykorzystujące ich dane.

Niezależnie od tego, czy jesteś firmą SaaS, która chce skalować zasięg, czy agencją marketingową tworzącą dostosowane kampanie marketingowe oparte na kontach (ABM), wysokiej jakości baza danych B2B może być kluczem do zbudowania silnego pipeline i uniknięcia utraconych możliwości. Każda firma musi pozyskiwać nowych klientów. Podczas gdy kilka z nich może rozwijać się organicznie, ponad 90% nadal potrzebuje proaktywnych działań wewnętrznych, aby ich przyciągnąć.

Ten artykuł wyjaśnia, czym są bazy danych B2B, dlaczego są ważne i jak firmy wykorzystują je do uzyskania przewagi konkurencyjnej.

Czym jest baza danych B2B?

Baza danych B2B (business-to-business) to uporządkowany zbiór informacji o firmach i pracujących w nich specjalistach. Te bazy danych zawierają dane firmograficzne, demograficzne, technologiczne i zweryfikowane dane kontaktowe milionów firm na całym świecie. Typowe punkty danych obejmują:

• Nazwa firmy, lokalizacja, wielkość i branża

• Przychody i liczba pracowników

• Nazwiska, role i zweryfikowane dane kontaktowe kadry kierowniczej

• Metadane witryny i domeny

• Wykorzystywane technologie (np. CRM, CMS, platformy chmurowe)

• Identyfikatory biznesowe i kody klasyfikacji

• Korporacyjne struktury rodzinne (np. relacje między spółkami dominującymi i zależnymi)

W przeciwieństwie do baz danych B2C, które koncentrują się na indywidualnych konsumentach, bazy danych B2B koncentrują się na firmach, pomagając zespołom sprzedaży, marketingu i operacji dotrzeć do odpowiednich organizacji, które pasują do ich idealnego profilu klienta (ICP).

Dobrym przykładem godnego zaufania dostawcy baz danych B2B jest InfobelPRO. Ich globalna baza danych B2B zawiera informacje o ponad 370 milionach firm na całym świecie, co czyni ją jedną z największych na rynku.

Dlaczego bazy danych B2B są tak ważne?

1. Precyzyjnie targetowane bazy danych B2B pozwalają firmom tworzyć hiper-targetowane kampanie. Zamiast zarzucać szeroką sieć, marketerzy mogą tworzyć segmenty, takie jak "średniej wielkości firmy logistyczne w Hiszpanii korzystające z Salesforce" i dostarczać wysoce spersonalizowane wiadomości.

2. Zwiększona efektywność sprzedaży Zespoły sprzedaży z dostępem do czystych, wzbogaconych danych poświęcają mniej czasu na wyszukiwanie informacji, a więcej na sprzedaż. Dzięki zweryfikowanym informacjom kontaktowym i wglądowi w firmę, zasięg staje się szybszy i bardziej skuteczny.

3. Czystszy CRM i lepsza ocena leadów Wzbogacenie rekordów CRM o dane firmograficzne sprawia, że są one dokładniejsze i bardziej kompletne. Prowadzi to do lepszej oceny potencjalnych klientów i pozwala przedstawicielom handlowym nadawać priorytety potencjalnym klientom o wysokim poziomie dopasowania.

4. Inteligentniejsze planowanie terytorialne Zespoły strategiczne wykorzystują dane B2B do identyfikowania obszarów o dużej gęstości możliwości i unikania nakładania się zasięgu w oddziałach lub filiach firmy.

5. Lepsza atrybucja i silniejszy ABM Wiarygodne dane B2B ułatwiają mapowanie działań marketingowych do rzeczywistych zachowań biznesowych. Wspiera również lepsze dostosowanie sprzedaży i marketingu w strategiach marketingowych opartych na kontach.

Co sprawia, że baza danych B2B jest "dobra"?

Nie wszystkie bazy danych B2B oferują taką samą jakość. Silny dostawca danych B2B będzie miał:

Dokładność i świeżość Regularnie aktualizowane rekordy, aby uniknąć marnowania wysiłku na nieaktualne kontakty.

Kompleksowy zasięg Globalny zasięg z dogłębną analizą różnych branż i wielkości firm.

Zgodność z przepisami Zgodność z przepisami, takimi jak RODO i CCPA, w celu zapewnienia legalnego i etycznego wykorzystania danych.

Bezproblemowa integracja Łatwa łączność z systemami CRM, ERP, narzędziami do automatyzacji marketingu i przepływami wzbogacania.

Elastyczny dostęp Niezależnie od tego, czy potrzebujesz dostępu do API w czasie rzeczywistym, płaskich plików czy platformy internetowej z możliwością wyszukiwania.

Poszukaj dostawców, którzy wzbogacają swoje dane z wiarygodnych źródeł, weryfikują je w czasie rzeczywistym i oferują przejrzystość w zakresie gromadzenia i aktualizacji danych.

Rzeczywiste przypadki użycia baz danych B2B

Wzbogacanie danych CRM Ulepszanie istniejących rekordów klientów i potencjalnych klientów o dokładniejsze i pełniejsze dane firmograficzne.

Kampanie ABM Twórz listy kont w oparciu o branżę, przychody, wykorzystanie technologii lub wielkość firmy, aby spersonalizować zasięg.

Ekspansja terytorialna Planowanie wzrostu geograficznego w oparciu o gęstość biznesu i analizę nasycenia rynku.

Aplikacje innych firm Dane B2B są często wykorzystywane do zasilania platform GTM, narzędzi do zarządzania ryzykiem, wyszukiwarek i narzędzi prospectingowych.

Jak uzyskać dostęp do danych B2B?

Współcześni dostawcy danych B2B oferują różne metody dostępu dostosowane do różnych potrzeb: Integracja API Uzyskaj dostęp do danych na żądanie, wzbogacaj rekordy w czasie rzeczywistym lub buduj wewnętrzne narzędzia przy użyciu świeżych danych.

Dostarczanie plików płaskich Odbieranie wzbogaconych zestawów danych biznesowych w formatach CSV lub XLS do przetwarzania offline lub masowego.

Platformy internetowe Wyszukuj, filtruj, weryfikuj i eksportuj dane ręcznie za pomocą łatwego w użyciu interfejsu online.

Najlepsza metoda zależy od przepływów pracy zespołu, architektury systemu i wymagań dotyczących ilości danych.

Końcowe przemyślenia

Niezawodna baza danych B2B to coś więcej niż tylko lista - to silnik rozwoju biznesu. Napędza ona proces sprzedaży, poprawia wyniki marketingowe i umożliwia podejmowanie strategicznych decyzji.

Na wysoce konkurencyjnym rynku dostęp do dokładnych, zgodnych i kompleksowych danych B2B nie jest już opcjonalny. To niezbędny fundament skalowalnego sukcesu opartego na danych.