Content Writing vs Copywriting: Kluczowe różnice i zastosowania

Wprowadzenie

Pisanie treści i copywriting są kluczowymi graczami, ale służą różnym celom.

Pisanie treści ma na celu angażowanie i informowanie odbiorców w celu budowania trwałych relacji ORAZ pozyskiwania rejestracji z treści z dolnego tunelu.

Z drugiej strony, copywriting to strategiczna sztuka perswazji, głównie w celu uzyskania natychmiastowych rezultatów, takich jak sprzedaż lub rejestracja.

Nasz cel jest prosty: jasno zdefiniować i rozróżnić te dwa podstawowe style pisania. Przejdźmy do sedna tego, co odróżnia copywriting od pisania treści i ma kluczowe znaczenie w marketingu cyfrowym.

TL;DR

Pisanie treści - definicja

Pisanie treści to rzemiosło polegające na tworzeniu informacyjnych, angażujących materiałów, których celem jest dostarczanie wartości czytelnikom. Jego głównym celem jest edukacja, zaangażowanie i budowanie relacji, a nie sprzedaż bezpośrednia.

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

Kluczowe cechy obejmują:

• Informacyjny i angażujący: Jest bogaty w informacje, oferuje spostrzeżenia, wskazówki lub wiedzę.
• Zorientowane na czytelnika: Dostosowane do zainteresowań, wyzwań lub pytań czytelnika.
• Oparte na SEO: Często zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych w celu uzyskania lepszych pozycji w wyszukiwarkach i ruchu organicznego.
• Spójny i dostosowany do marki: Konsekwentnie odzwierciedla głos i etos marki.

Typowe rodzaje pisania treści obejmują:

• Blogi: Nieformalne, konwersacyjne artykuły często dotyczące konkretnych tematów lub trendów branżowych.
• Artykuły: Bardziej formalne i dogłębne niż blogi, zazwyczaj kompleksowo analizujące dany temat.
• Białe księgi: Szczegółowe raporty na określone tematy, oferujące autorytatywne spostrzeżenia lub rozwiązania.
• Ebooki: Rozszerzone artykuły na określone tematy, często używane jako magnesy przyciągające uwagę lub narzędzia edukacyjne.
• Studia przypadków: Przykłady z prawdziwego świata wykorzystywane do zilustrowania problemu i jego rozwiązania, pokazujące skuteczność produktu lub strategii i poparte rzeczywistymi danymi dzięki rozwiązaniom takim jak monitorowanie mediów.

Pisanie treści polega zasadniczo na budowaniu zaufania i autorytetu poprzez oferowanie wartości odbiorcom. Sprzyja to pozytywnemu kojarzeniu marki i długoterminowemu zaangażowaniu. Content writing może jednak (i powinien) konwertować.

Copywriting - definicja

Copywriting to proces tworzenia atrakcyjnych komunikatów, których głównym celem jest stymulowanie działań, takich jak sprzedaż, rejestracja lub inne pożądane wyniki. Jest to podstawowe narzędzie w arsenale marketingu, w którym specjaliści wykorzystują moc słów do konwersji.

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

Kluczowe cechy copywritingu obejmują:

• Zorientowany na działanie: Bezpośrednio zachęca czytelnika do podjęcia konkretnego działania.
• Perswazyjny: Wykorzystuje bodźce psychologiczne i emocjonalne, aby wpływać na decyzje.
• Zwięzły i skuteczny: Przekazuje wiadomość w prosty i skuteczny sposób.
• Skoncentrowane na sprzedaży: Głównie ukierunkowane na zwiększenie konwersji i sprzedaży.
• Informacyjny: Czytelnik powinien być w stanie już na pierwszy rzut oka zorientować się, o co chodzi w produkcie.

Typowe rodzaje copywritingu to:

• Tekst reklamy: Tekst w reklamach, mający na celu przyciągnięcie uwagi i sprowokowanie do działania.
• Kampanie e-mailowe: Dostosowane wiadomości e-mail, które przekonują czytelników do zaangażowania się w produkt, usługę lub wydarzenie.
• Strony docelowe: Strony internetowe z ukierunkowaną treścią, która prowadzi odwiedzających do określonego działania lub konwersji.
• Posty w mediach społecznościowych: Szybkie, angażujące treści dostosowane do platform społecznościowych, mające na celu zwiększenie interakcji i zwiększenie ruchu lub sprzedaży.
• Skrypty wideo: Wciągające narracje do filmów wideo, mające na celu przyciągnięcie uwagi widzów i często zachęcające ich do określonego działania.

Zasadniczo copywriting to strategiczne podejście do pisania, które zmienia czytelników w klientów poprzez perswazyjne i ukierunkowane komunikaty.

Umiejętności stojące za każdym z nich

Umiejętności wymagane do pisania treści i copywritingu, choć pokrywają się w niektórych obszarach, różnią się pod względem ukierunkowania i zastosowania:

Umiejętności pisania treści:

1. Biegłość badawcza: Zdolność do prowadzenia dokładnych badań w celu zapewnienia faktycznej dokładności i głębi treści.
2. Wiedza z zakresu SEO: Zrozumienie zasad SEO na stronie, takich jak badanie słów kluczowych w celu optymalizacji treści pod kątem wyszukiwarek.
3. Zrozumienieodbiorców: Umiejętność identyfikowania i przemawiania bezpośrednio do zainteresowań, potrzeb i bolączek czytelnika.
4. Możliwość dostosowania tonu i stylu: Elastyczność w pisaniu w różnych tonach i stylach, które pasują do różnych marek i tematów.
5. Opowiadanie historii: Tworzenie narracji, które angażują czytelników i nadają kontekst dostarczanym informacjom.
6. Integracja multimediów: Możliwość włączenia różnych typów multimediów (takich jak obrazy i filmy) w celu wzbogacenia treści pisanych.
7. Zrozumienie doświadczenia użytkownika: Pisanie treści, które są nie tylko informacyjne, ale także łatwe i przyjemne w czytaniu.

Umiejętności copywriterskie:

1. Pisanie perswazyjne: Mistrzostwo w tworzeniu treści za pomocą języka, aby wpłynąć na czytelników i przekonać ich do podjęcia działań.
2. Zrozumienie marketingu i sprzedaży: Znajomość strategii marketingowych i psychologii sprzedaży w celu tworzenia przekonujących komunikatów.
3. Zwięzłość i przejrzystość: Zdolność do zwięzłego przekazywania ważnych wiadomości.
4. Tworzenie wezwań do działania: Doświadczenie w tworzeniu skutecznych wezwań do działania, które wywołują natychmiastowe reakcje czytelników.
5. Pisanie oparte na danych: Korzystanie z danych i analiz w celu podejmowania decyzji dotyczących tekstu i poprawy skuteczności.
6. Inteligencja emocjonalna: Zrozumienie i wykorzystanie aspektów emocjonalnych, które napędzają zachowania konsumentów.
7. Testowanie A/B: Umiejętność testowania różnych wersji tekstu w celu określenia, która z nich jest bardziej skuteczna w generowaniu konwersji.

Statystyki dotyczące pisania treści i copywritingu

Analiza wpływu zarówno pisania treści, jak i copywritingu obejmuje spojrzenie na ich skuteczność za pomocą różnych statystyk:

Pisanie treści:

1. Wzrost rynku: Oczekuje się, że globalna branża marketingu treści wzrośnie ze 113,1 mld USD w 2021 r. do 135 mld USD w 2026 r., co podkreśla rosnące znaczenie treści w strategiach marketingowych.
2. Wzrost budżetu: 70% marketerów B2B planuje zwiększyć swój budżet na strategię content marketingową, co wskazuje na wartość, jaką przywiązuje się do pisania treści.
3. Trendy w outsourcingu: Duże firmy B2B zlecają około 75% pisania treści na zewnątrz, co podkreśla zapotrzebowanie na profesjonalną wiedzę z zakresu pisania.
4. Popularność treści poradnikowych: Około 77% artykułów na blogach to posty typu "jak to zrobić", format bardzo skuteczny w generowaniu leadów i przyciągający duży ruch organiczny z wyszukiwarek.
5. Praktyki blogowania: Artykuły zawierające odpowiednie obrazy otrzymują średnio 94% więcej wyświetleń w porównaniu do tych bez nich, co podkreśla znaczenie elementów wizualnych w pisaniu treści.

Copywriting:

1. Wzrost współczynnika konwersji: Spersonalizowane wezwania do działania mogą znacznie zwiększyć współczynniki konwersji nawet o 202%, co pokazuje skuteczność dostosowanych komunikatów w copywritingu.
2. Optymalizacja wezwania do działania: Unbounce odnotował 90% wzrost współczynnika klikalności, po prostu zmieniając swoje wezwanie do działania z "Rozpocznij bezpłatny 30-dniowy okres próbny" na "Rozpocznij mój bezpłatny 30-dniowy okres próbny", pokazując wpływ personalizacji i frazowania.
3. Preferowanie zwięzłości: 73% czytelników preferuje krótkie i zwięzłe treści, co wskazuje na potrzebę zwięzłości w copywritingu.
4. Wpływ liczby słów na konwersję: Strony zawierające mniej niż 200 słów mają zwykle wyższy średni współczynnik konwersji, co sugeruje, że krótsze, konkretne teksty mogą być bardziej skuteczne.
5. Znaczenie poprawnej pisowni i gramatyki: Prawie 60% osób unikałoby prowadzenia interesów z firmą, która popełnia błędy ortograficzne lub gramatyczne, co podkreśla konieczność dokładności w copywritingu.

Statystyki te ilustrują odmienny wpływ pisania treści i copywritingu. Pisanie treści jest kluczowe dla zaangażowania, dostarczania informacji i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, podczas gdy copywriting ma kluczowe znaczenie dla konwersji i działań, takich jak rejestracja. Oba style znacząco wpływają na zaangażowanie czytelników i wyniki biznesowe, ale na różne sposoby.

Ton, cel i cele

Ton:

• Pisanie treści: Typowo edukacyjne, informacyjne i konwersacyjne. Pisanie treści ma na celu nawiązanie kontaktu z czytelnikiem poprzez przyjazny i przystępny ton.
• Copywriting: Bardziej bezpośredni i przekonujący. Copywriterzy często przyjmują ton, który wywołuje pilną potrzebę, podekscytowanie lub ciekawość, aby zachęcić do natychmiastowego działania.

Cel:

• Pisanie treści: Informowanie, edukowanie i angażowanie odbiorców. Chodzi o budowanie zaufania, wiarygodności i autorytetu w danym obszarze tematycznym.
• Copywriting: Przekonywanie i zachęcanie do działania, takiego jak dokonanie zakupu, zapisanie się do newslettera lub kliknięcie linku.

Cele:

• Pisanie treści: Cele długoterminowe, takie jak budowanie marki, lojalność klientów i wzrost liczby odbiorców.
• Copywriting: Natychmiastowe cele konwersji, takie jak sprzedaż, leady i bezpośrednie odpowiedzi.

Przykłady w różnych kontekstach:

• Pisanie treści: Wpis na blogu wyjaśniający korzyści płynące ze zdrowego stylu życia, dogłębny artykuł na temat najnowszych osiągnięć technologicznych lub informacyjna biała księga na temat trendów rynkowych.
• Copywriting: Reklama nowego produktu, tekst na stronie docelowej zachęcający do zapisania się na webinar lub kampania e-mailowa promująca ograniczoną czasowo wyprzedaż.

Każdy styl wykorzystuje swoje unikalne podejście do osiągnięcia określonych celów, odgrywając istotną rolę w szerszej strategii marketingowej.

Integracja obu w strategii marketingowej

Integracja pisania treści i copywritingu w strategii marketingowej tworzy kompleksowe podejście, które wykorzystuje ich indywidualne mocne strony.

1. Role uzupełniające: Pisanie treści buduje autorytet marki i zaufanie, angażując odbiorców za pomocą treści informacyjnych i wartościowych. Copywriting następnie wykorzystuje to zaufanie do podejmowania określonych działań, takich jak zakupy lub rejestracje.
2. Integracja lejka sprzedażowego: Pisanie treści przyciąga i pielęgnuje potencjalnych klientów na górze lejka sprzedażowego. Copywriting skutecznie konwertuje ich na dole lejka.

Przykłady udanej integracji:

• Post na blogu do promocji produktu: Szczegółowy wpis na blogu o domowym fitnessie (pisanie treści SEO) może zawierać wezwania do działania dotyczące zakupu sprzętu fitness (copywriting).
• Odedukacyjnej serii e-maili do oferty sprzedażowej: Seria wiadomości e-mail zawierających cenne wskazówki dotyczące pielęgnacji skóry (pisanie treści) może kończyć się atrakcyjną ofertą produktów do pielęgnacji skóry (copywriting).
• Integracja z mediami społecznościowymi: Informacyjne posty w mediach społecznościowych (pisanie treści) można uzupełnić ukierunkowanymi reklamami (copywriting) w celu zwiększenia konwersji.

Narzędzia takie jak Linkhouse's Link Planner mogą być pomocne w dostosowaniu zarówno pisania treści, jak i działań copywriterskich do ogólnej strategii marketingowej, zapewniając spójność i skuteczność przekazu.

Co się bardziej opłaca - pisanie treści czy copywriting?

Pisanie treści:

• Średnia pensja content writera w Stanach Zjednoczonych wynosi 52 777 USD rocznie, z przedziałem od 37 000 USD do 80 000 USD, wliczając w to premie i udział w zyskach.
• Inne źródło podaje, że średnia stawka godzinowa dla content writerów wynosi 20,32 USD, co przekłada się na różne zarobki w zależności od liczby przepracowanych godzin.
• Salary.com podaje średnią roczną pensję Content Writera na poziomie 45 716 USD, z różnicami w zależności od doświadczenia i poziomu stanowiska. SEO Content Writer jest notowany na Glassdoor na średnim poziomie 56 261 USD.
• Dodatkowo, Zippia wskazuje, że średnia pensja content writerów wynosi 58 918 USD, z przedziałem od 40 000 USD do 84 000 USD.

Copywriting:

• Według Indeed, średnia pensja copywritera w Stanach Zjednoczonych wynosi 59 560 USD rocznie, ale w przypadku bardziej doświadczonych pracowników może ona sięgać nawet 97 500 USD.
• PayScale podaje, że średnia pensja copywritera wynosi 57 933 USD, a górne 90% zarabia około 81 000 USD.
• W innym raporcie Indeed średnia pensja podstawowa dla copywriterów jest nieco wyższa i wynosi 62 061 USD rocznie.
• Built In zapewnia bardziej kompleksowy obraz, stwierdzając, że średnie wynagrodzenie Copywritera w USA wynosi 73 288 USD, a całkowite wynagrodzenie, w tym dodatkowe wynagrodzenie pieniężne, wynosi średnio 80 236 USD.

Analiza:

• Podczas gdy obie dziedziny oferują konkurencyjne wynagrodzenia, copywriting generalnie ma wyższy potencjał zarobkowy w porównaniu do pisania treści. Wyższy zakres wynagrodzeń w copywritingu wskazuje, że wykwalifikowani copywriterzy, zwłaszcza ci z większym doświadczeniem, mogą uzyskać znaczne zarobki.
• Zróżnicowanie przedziałów wynagrodzeń w obu dziedzinach sugeruje, że czynniki takie jak doświadczenie, specjalizacja, branża i położenie geograficzne odgrywają znaczącą rolę w określaniu potencjału zarobkowego.
• Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę, że charakter pracy, niezależnie od tego, czy jest to praca niezależna, w niepełnym wymiarze godzin, czy w pełnym wymiarze godzin, może wpływać na całkowity dochód w obu dziedzinach.

Wnioski

Copywriting i content writing, dwa różne narzędzia w marketingu, służą różnym celom. Pisanie treści angażuje odbiorców, dostarczając cennych informacji. Copywriting, z drugiej strony, służy do napędzania sprzedaży poprzez perswazyjny język. Każdy z nich wymaga specyficznych umiejętności i inaczej wpływa na działania marketingowe. Skuteczne połączenie zarówno copywritingu, jak i pisania treści może prowadzić do bardziej dynamicznego i skutecznego podejścia marketingowego, maksymalizując zarówno zaangażowanie odbiorców docelowych, jak i współczynniki konwersji. Takie podwójne podejście zapewnia kompleksową strategię, obejmującą zarówno długoterminowe budowanie relacji, jak i natychmiastowe cele sprzedażowe.

FAQ

Czy copywriting to tylko pisanie?

Copywriting to coś więcej niż tylko pisanie: to strategiczne rzemiosło polegające na tworzeniu krótkich treści mających na celu przekonanie i skłonienie do określonych działań, zazwyczaj w marketingu i reklamie.

Co jest lepsze - copywriting czy pisanie treści?

Żaden z nich nie jest z natury lepszy; wybór zależy od celu. Autorzy treści wyróżniają się w tworzeniu długich treści, które edukują i angażują, podczas gdy copywriterzy koncentrują się na pisaniu perswazyjnym, ukierunkowanym na działanie.

Czy copywriter może być autorem treści?

Jak najbardziej. Wielu copywriterów posiada wszechstronność w tworzeniu angażujących treści o długiej formie, przechodząc w razie potrzeby do pisania treści.