Jak budować linki zwrotne za pomocą automatyzacji LinkedIn

Wprowadzenie

Linki zwrotne są niezbędne nie tylko dla SEO. Oczywiście, zyskujesz autorytet domeny. Jednak prawdziwym powodem, dla którego warto pozyskiwać linki zwrotne, jest rozwijanie sieci kontaktów. Jeśli rozbierzemy to na czynniki pierwsze, backlinkowanie polega na budowaniu relacji. Wyciągasz rękę i dostarczasz wartość. Jest to prawdą bez względu na strategię.

Nie ma lepszej platformy do budowania autentycznych relacji z osobami z branży niż LinkedIn. W tym artykule pokażemy, jak budować linki zwrotne za pomocą automatyzacji LinkedIn, która nie narusza autentyczności.

Budowanie linków zwrotnych na LinkedIn vs. Cold Email Outreach

Zimna poczta e-mail pozwala dotrzeć do tysięcy administratorów sieci. Ale kiedy Twój e-mail wyląduje w skrzynce odbiorczej potencjalnych klientów, zobaczą oni ofertę. Taką, którą prawdopodobnie widzieli już setki razy. E-maile można personalizować, co może przynieść obopólne korzyści. Jednak proces ten nadal może wydawać się nieco transakcyjny.

Dzięki LinkedIn wymieniasz ilość kontaktów na bardziej autentyczne. Będziesz pielęgnować potencjalnych klientów, zamiast wysyłać im oferty budowania linków zwrotnych. Z czasem budujesz znajomość - czy to poprzez przemyślane komentarze, DM, czy udostępniane treści.

Po zbudowaniu relacji możesz zaoferować współpracę nad treściami, dodać cytat lub zasugerować odpowiedni post ze swojej witryny, do którego można umieścić link. A co najlepsze? Nie musisz wybierać między personalizacją a autentycznością.

Strategie budowania linków zwrotnych przy użyciu automatyzacji LinkedIn

Źródło: Unsplash

Proces budowania linków zwrotnych na LinkedIn zaczyna się od znalezienia stron internetowych, do których chcesz dotrzeć, znalezienia administratorów sieci na LinkedIn i rozpoczęcia pielęgnacji. Jest to dość łatwe dla garstki potencjalnych klientów. Jeśli jednak chcesz zwiększyć liczbę linków, będziesz potrzebować odpowiednich strategii automatyzacji LinkedIn.

Znajdź narzędzie do automatyzacji kontaktów na LinkedIn

Na rynku dostępne są dziesiątki narzędzi do automatyzacji LinkedIn, takich jak La Growth Machine, Expandi i Lemlist. Jednak jednym z najtańszych narzędzi do automatyzacji LinkedIn, jakie znaleźliśmy, jest Botdog. Jeśli chcesz skupić się na bezpiecznej automatyzacji zasięgu, jest to prawdopodobnie najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Inżynieria odwrotna procesu budowania linków zwrotnych

Jeśli używasz zimnych wiadomości e-mail do budowania linków zwrotnych, prawdopodobnie korzystasz z narzędzi takich jak Ahrefs lub SEMrush, aby znaleźć strony internetowe, do których chcesz dotrzeć, a następnie wzbogacić dane, aby znaleźć wiadomość e-mail, którą możesz dodać do swojej listy.

Na LinkedIn możesz przejść bezpośrednio do źródła. Skorzystaj z zaawansowanych filtrów LinkedIn lub logiki boole'owskiej, aby zidentyfikować potencjalnych klientów w swojej branży. Jeśli celujesz w potencjalnych klientów na poziomie C lub właścicieli firm, istnieje duże prawdopodobieństwo, że będą oni mieli własne strony internetowe.

Przed skontaktowaniem się z daną osobą sprawdź, czy pisała ona treści na bloga, udostępniała artykuły lub aktywnie zarządza witryną. Zwiększa to prawdopodobieństwo, że kontrolują linki zwrotne lub mają na nie wpływ.

Sprawdź autorytet domeny i zawartość witryn

Wyodrębnij witryny z utworzonej listy i dodaj je do narzędzia do masowego sprawdzania autorytetu domeny. Wybierz witryny, które mają co najmniej 30 DA. Należy jednak pamiętać, że niski DA nie oznacza niskiej jakości.

DA jest wskaźnikiem strony trzeciej. Każde narzędzie ma swój sposób określania DA. Ważne jest tutaj pozyskiwanie linków zwrotnych z witryn o wysokiej jakości treści, które są istotne dla Twojej witryny. Jest to szczególnie ważne, jeśli witryna znajduje się w Twojej niszy i ma zaangażowany ruch.

Rozpocznij automatyzację zasięgu na LinkedIn

Gdy masz już listę witryn i osób, z którymi chcesz budować linki zwrotne, nadszedł czas, aby zautomatyzować zasięg za pomocą narzędzia do automatyzacji LinkedIn. Oto jak to wygląda przy użyciu Botdog:

Wszystko, co musisz zrobić, to przesłać utworzoną listę, a Botdog zajmie się resztą procesu automatyzacji. Oczywiście możesz użyć dowolnego narzędzia do automatyzacji LinkedIn, ale upewnij się, że naśladuje ono ludzkie zachowanie i postępuje zgodnie z wytycznymi LinkedIn, aby uniknąć problemów.

Zdobywanie linków zwrotnych na LinkedIn: Budowanie autorytetu + zasięg

Jak wspomniano wcześniej, wysyłając zaproszenia do potencjalnych klientów, chcesz budować prawdziwe relacje, a nie prosić o linki zwrotne. Zanim poprosisz o linki zwrotne, musisz stać się autorytetem w swojej dziedzinie.

Pozyskiwanie linków zwrotnych ma formę pielęgnowania. Z każdą prośbą o link zwrotny dostarczasz wartość, która przynosi korzyści twoim potencjalnym klientom i ich odbiorcom. Oto, co możesz zrobić:

Publikowanie wysokiej jakości treści w oparciu o wiedzę i doświadczenie

Nawet jeśli piszesz o temacie omawianym wielokrotnie, nadal możesz zaoferować unikalne spostrzeżenia oparte na osobistych doświadczeniach. Załóżmy, że piszesz na temat "Jak zdobyć więcej recenzji w Google".

Napisano o tym tysiące razy. Ale zamiast powtarzać podstawy ("pytaj po spotkaniach", "wysyłaj e-maile uzupełniające"), podążasz w nowym kierunku w oparciu o swój test:

Zauważyliśmy, że pacjenci ignorowali nasze kolejne wiadomości z prośbą o recenzje w Google - dopóki nie zmieniliśmy tonu. Zamiast zwykłej wiadomości "Chcielibyśmy poznać Twoją opinię!", przetestowaliśmy bardziej emocjonalną prośbę:

"Hej {{imię}}, jeszcze raz dziękujemy za zaufanie. Jeśli czułeś się zaopiekowany, byłoby dla nas bardzo ważne, gdybyś zostawił krótką recenzję. Pomaga to innym zdenerwowanym pacjentom czuć się bezpiecznie, wybierając nas".

Zaangażuj swoją sieć poprzez treści

Po publikacji możesz albo usiąść i pozwolić algorytmowi LinkedIn zdecydować o swoim losie, albo być proaktywnym i udostępniać swoje treści osobom w swojej sieci. Prosta wiadomość, taka jak:

"Hej, {{imię}}, widziałem, że w zeszłym tygodniu udostępniłeś post na temat {{temat}}. Napisaliśmy artykuł na temat {{wspierający temat}}, który może Cię zainteresować. Będzie mi miło, jeśli podzielisz się ze mną swoimi przemyśleniami".

Możesz to skalować za pomocą automatyzacji LinkedIn. Dodaj osoby, z którymi chcesz budować linki zwrotne i utwórz automatyczną sekwencję z działaniami następczymi. Sekwencja może wyglądać następująco:

1. Początkowa wiadomość: Udostępnienie napisanego przez siebie artykułu
2. Po 3 dniach: Kontynuacja (jeśli brak odpowiedzi)
3. Po 5 dniach (lub po otrzymaniu pozytywnej odpowiedzi) wyślij wiadomość z prośbą o link zwrotny.

Jeśli potencjalni klienci odpowiedzą pozytywnie, oznacza to, że dostrzegają w tym wartość - to idealny moment, aby poprosić o link zwrotny. Ale nie proś o to od razu. Niech to się uspokoi. Następnie spróbuj wysłać wiadomość w stylu:

"Hej, {{imię}}. Czytałem artykuł, który napisałeś o {{temat}}. Bardzo podobają mi się twoje spostrzeżenia na temat {{konkretna część}}. Mamy informacje, które są nieco bardziej szczegółowe, jeśli chcesz je wykorzystać jako źródło. Link zwrotny również byłby bardzo mile widziany".

Docieranie do osób, które lubią i udostępniają treści na LinkedIn

Jeśli Twoje treści na LinkedIn zyskują na popularności, masz sporą liczbę potencjalnych potencjalnych linków zwrotnych, z którymi możesz się skontaktować. Nie muszą to być nawet twoje treści. Możesz znaleźć odpowiednie treści dla swojej niszy i zbudować listę potencjalnych klientów z osób, które polubiły, udostępniły lub skomentowały dany post.

Pamiętaj o filtrowaniu listy. Upewnij się, że kierujesz reklamy do osób decyzyjnych, administratorów witryn lub właścicieli firm. Następnie możesz dodać ich do automatycznej kampanii sekwencyjnej (zaproszenie + wiadomość po zaakceptowaniu).

W swojej wiadomości możesz napisać coś w stylu:

"Hej {{imię}}, pamiętam, że widziałem twój komentarz do postu z zeszłego tygodnia na temat {{temat}}. Kontaktujemy się z Tobą, ponieważ właśnie opublikowaliśmy artykuł na temat {{podtemat}}, który może Cię zainteresować".

Następnie, w zależności od ich odpowiedzi, możesz dostosować sposób, w jaki poprosisz o link zwrotny. Możesz być bezpośredni, grać w długą grę lub przyjąć podejście bardziej zorientowane na pielęgnowanie.

Wykorzystaj ankiety LinkedIn do zaangażowania i budowania listy potencjalnych klientów

Ankiety są jednym z najłatwiejszych sposobów na zwiększenie zaangażowania na LinkedIn - i mogą służyć jako narzędzie do generowania leadów w ramach budowania linków zwrotnych. Powiedzmy, że publikujesz ankietę taką jak:

"Z czym obecnie najbardziej zmagasz się w SEO?".

• Uzyskiwanie linków zwrotnych
• Ranking w wyszukiwaniu lokalnym
• Techniczne SEO
• Tworzenie treści

Kiedy ludzie głosują, mają listę nazwisk podzielonych według potrzeb. Stamtąd można rozpocząć zasięg w ten sposób:

"Hej {{imię}}, dzięki za głosowanie w naszej ankiecie SEO! Ponieważ backlinki pojawiały się często, właśnie opublikowaliśmy ten przewodnik na temat zdobywania backlinków bez zimnych e-maili. Pomyślałem, że może ci się przydać".

Jeśli odpowiedzą lub zaangażują się, będzie to zielone światło do kontynuowania konwersacji - i potencjalnie wspomną o Twoim artykule jako zasobie wartym linków dla ich odbiorców.

Oferuj treści do współpracy zamiast prosić o link

Zamiast przedstawiać swój wpis na blogu i prosić o link zwrotny, odwróć scenariusz i zaproś potencjalnych klientów do współtworzenia treści.

"Hej {{imię}}, przygotowuję wspólny post z marketerami, którzy znaleźli kreatywne sposoby na zdobywanie linków zwrotnych. Chętnie dołączę wskazówkę lub cytat od Ciebie!".

Jest to korzystne dla obu stron. Ludzie uwielbiają być wyróżniani, a po opublikowaniu artykułu są znacznie bardziej skłonni do udostępnienia go - a nawet umieszczenia linku do niego na swoim blogu lub stronie z zasobami.

Kluczowe wnioski

LinkedIn to najlepsza platforma do budowania linków opartych na relacjach. Nie tylko zdobywasz linki zwrotne - łączysz się z prawdziwymi ludźmi, których chcesz mieć w swojej profesjonalnej sieci. Podsumowując, oto kilka strategii budowania linków zwrotnych na LinkedIn:

• Zacznij od dostarczania wartości, a nie proszenia o linki. Niezależnie od tego, czy są to przemyślane komentarze, angażujące treści czy rozmowy na DM, rozgrzej swoich potencjalnych klientów, zanim o to poprosisz.
• Używaj kreatywnych taktyk, aby się wyróżnić. Ankiety, treści oparte na współpracy i zasięg oparty na komentarzach mogą otworzyć drzwi, których zwykle nie mogą otworzyć zimne e-maile.
• Zawsze pozycjonuj swoje treści jako pomocne. Nie oferuj linków zwrotnych - oferuj zasoby, z których mogą skorzystać. Jeśli jest to naprawdę pomocne, link często pojawia się naturalnie.