Jak rozpocząć działalność Amazon FBA

Wprowadzenie

Popularny program Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) daje niedoszłym przedsiębiorcom, takim jak Ty, możliwość wykorzystania ogromnej infrastruktury giganta eCommerce do sprzedaży swoich produktów.

Po wysłaniu zapasów do magazynów Amazon, firma zajmuje się całą logistyką związaną z kompletowaniem, pakowaniem i wysyłką zamówień, dzięki czemu FBA jest łatwym i skutecznym sposobem na założenie dochodowego biznesu online.

W tym przewodniku omówimy wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć własną działalność Amazon FBA, od wyboru odpowiedniego produktu po uruchomienie oferty i generowanie przychodów jako nowy sprzedawca Amazon.

Jak rozpocząć działalność FBA na Amazon w sześciu prostych krokach?

Ostatecznie, aby odnieść sukces w Amazon FBA, potrzebne są trzy kluczowe elementy: produkty do sprzedaży, konto, za pośrednictwem którego można je sprzedawać, oraz strategia sprzedaży na potencjalnie konkurencyjnym rynku.

Poniższy sześcioetapowy proces pozwoli ci zdobyć wszystkie trzy elementy i zacząć torować sobie drogę do dochodowego biznesu.

Krok 1: Wybór modelu biznesowego

W 2022 r. ponad 60% sprzedaży Amazon pochodziło od niezależnych sprzedawców, co być może nie jest zbyt zaskakujące, jeśli weźmie się pod uwagę, że firma oferuje wiele modeli biznesowych dla sprzedawców zewnętrznych.

Oznacza to, że niedoszli właściciele firm z różnych środowisk mogą znaleźć odpowiednią drogę do rozpoczęcia sprzedaży na Amazon z FBA.

Najpopularniejsze z tych metod obejmują:

A. Arbitraż detaliczny i internetowy

Arbitraż detaliczny odnosi się do procesu kupowania przecenionych produktów w punktach sprzedaży detalicznej i odsprzedawania ich z zyskiem na Amazon. Arbitraż internetowy Amazon jest zasadniczo tym samym, z tą różnicą, że kupujesz przecenione zapasy z innych witryn internetowych zamiast ze sklepów stacjonarnych.

Podejście to służy jako świetny punkt wejścia o niskich kosztach, ponieważ można pozyskiwać produkty stosunkowo tanio. Z drugiej jednak strony, przeszukiwanie sklepów nie jest najbardziej efektywnym czasowo sposobem na zrobienie tego i nie ma gwarancji, które rodzaje produktów będą przecenione podczas wizyty.

B. Sprzedaż hurtowa FBA

Model hurtowy może mieć bardziej długoterminową atrakcyjność dla poważnych przedsiębiorców, ponieważ oferuje potencjał wyższych zysków.

W tym modelu kupujesz markowe produkty hurtowo od dystrybutora lub właściciela marki. Im więcej jednostek kupisz, tym większy rabat otrzymasz. Oznacza to, że możesz sprzedawać te produkty na Amazon po konkurencyjnych cenach, jednocześnie generując spory zwrot z każdej sprzedanej jednostki.

W przypadku sprzedaży hurtowej masz również możliwość negocjowania z dostawcą, aby wysyłał twoje zapasy bezpośrednio do magazynu realizacji Amazon. Mimo to, chociaż może to być przydatny sposób na wyeliminowanie czasu i wysiłku potrzebnego do dostarczenia produktów do Amazon, nie zapomnij o sprawdzeniu jakości zamówienia przed wystawieniem go na sprzedaż.

Z drugiej strony, hurtowy FBA wymaga wyższej inwestycji początkowej, aby dokonać pierwszego zakupu hurtowego, co oznacza, że może nie być najbardziej dostępną opcją, jeśli rozpoczynasz działalność z niewielkim budżetem.

C. Marka własna

W modelu marki własnej jesteś odpowiedzialny za tworzenie własnych produktów i sprzedawanie ich pod własną marką. W przypadku tego rodzaju działalności korzystasz z Amazon zarówno jako platformy sprzedażowej, jak i usługi realizacji zamówień.

Ta droga jest idealna dla każdego, kto chce stworzyć własną markę i zachować pełną kontrolę nad cenami, choć wymaga znacznie więcej czasu, pieniędzy i wiedzy o produktach w porównaniu z innymi modelami Amazon FBA.

Krok 2: Zbadaj i wybierz swoje produkty

Aby zmaksymalizować swoje szanse na zbudowanie dochodowego biznesu FBA, musisz przeprowadzić odpowiednie badania produktów i przeanalizować dane sprzedaży Amazon, aby znaleźć produkty, które najprawdopodobniej przyniosą Ci zyski.

Strona Amazon "Best Sellers" jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia poszukiwań produktów, ponieważ może dać ci dobre wyobrażenie o rodzaju produktów, które cieszą się dużym popytem w danej niszy.

Jeśli jednak nic od razu nie wyskakuje jako idealny produkt do sprzedaży i nadal nie masz pewności, od czego zacząć, rozważ skorzystanie z narzędzia do badania produktów.

Na przykład w bazie danych produktów AMZScout można wprowadzić słowo kluczowe związane z dowolną niszą produktową, którą jesteś zainteresowany, lub po prostu wybrać kategorię produktu, ustawić filtry (takie jak cena lub sprzedaż), aby wyświetlić najbardziej odpowiednie produkty spełniające Twoje kryteria. Jeśli chcesz znaleźć pomysły od zera, możesz skorzystać z szeregu wstępnie ustawionych filtrów.

Baza danych zawiera wiele przydatnych informacji na temat każdego produktu.

W powyższym przykładzie widzimy, że zestaw zastawy stołowej generuje szacunkowo 17 280 miesięcznych sprzedaży, co daje łącznie 290 782 USD szacunkowego miesięcznego przychodu.

Tymczasem na przeciwległym końcu tabeli widzimy, że jest tylko jeden sprzedawca Amazon FBA, który oferuje ten produkt. Najbardziej prawdopodobnym scenariuszem jest to, że jest to produkt marki własnej realizowany przez Amazon FBA, co oznacza, że nie jest on dostępny w sprzedaży detalicznej.

W takim scenariuszu można przeanalizować całą niszę, aby sprawdzić innych silnych sprzedawców, którzy sprzedają podobne produkty. Jeśli nisza nie jest zbyt nasycona, możesz stworzyć własną markę i sprzedawać ten produkt pod własną marką.

Aby zbadać rentowność produktu, można kliknąć małą ikonę kalkulatora, aby otworzyć narzędzie Kalkulator zysków.

Ta ostatnia część projektu badawczego jest szczególnie ważna, ponieważ musisz upewnić się, że Twoje wydatki (zakup zapasów, wysyłka i opłaty Amazon) nie pochłoną zbyt dużej części Twojego zysku.

Poświęć trochę czasu na zanotowanie kilku produktów, które spełniają te kryteria, a następnie zanurkuj głębiej, analizując każdy produkt z krótkiej listy, aby określić, który z nich ma największy potencjał zysków.

Krok 3: Pozyskiwanie produktów

Po znalezieniu idealnego produktu, kolejnym krokiem jest jego pozyskanie. Sposób, w jaki to zrobisz, będzie zależał od wybranego modelu.

• Jeśli wybrałeś drogę marki własnej, najlepszym sposobem na pozyskanie produktów jest skorzystanie z internetowych platform handlowych, takich jak Alibaba i AliExpress, które umożliwiają wyszukiwanie tysięcy produktów i dostawców, które można pakować i sprzedawać pod własną marką.
• Jeśli przyjmujesz model hurtowy, możesz znaleźć dostawców hurtowych za pośrednictwem katalogów, takich jak Wholesale Central lub Bargain Wholesale.

Po zarejestrowaniu konta Alibaba można również kontaktować się z dostawcami bezpośrednio za pośrednictwem tych platform w celu negocjowania sprzedaży.

Wykonując ten krok, upewnij się, że wybrałeś dostawcę, który jest wiarygodny i ma dobrą reputację, zwłaszcza takiego, który jest skłonny dostarczyć ci próbkę produktu, zanim złożysz zamówienie zbiorcze.

W końcu ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest utknięcie z dostawcą, który nie dostarcza na czas lub dostarcza produkty niskiej jakości.

Krok 4: Utworzenie konta FBA

Po zawarciu umowy z renomowanym dostawcą, następnym krokiem jest udanie się do Amazon Seller Central i utworzenie konta FBA.

W tym przypadku warto wybrać opcję Professional Pan za 39,99 USD miesięcznie. Ta opcja najlepiej nadaje się do rozwijania działalności FBA, ponieważ daje swobodę tworzenia nieograniczonej liczby ofert produktów i wyświetlania sponsorowanych reklam, a wszystko to bez żadnych opłat transakcyjnych za sprzedaż.

Najpierw zaloguj się na swoje konto Amazon (lub utwórz je, jeśli jeszcze go nie masz) i dokończ proces rejestracji.

Oprócz wszystkich standardowych informacji (takich jak dane kontaktowe), musisz również dostarczyć następującą dokumentację, aby skonfigurować i zweryfikować swoje konto:

• Paszport, prawo jazdy lub inny dokument tożsamości wydany przez rząd.
• Informacje podatkowe.
• Dane bankowe (w tym numer konta i numer rozliczeniowy).

Po zweryfikowaniu tożsamości należy aktywować konto Amazon FBA. W tym celu należy uiścić jednorazową opłatę aktywacyjną w wysokości 39,99 USD.

Gdy to zrobisz, nadszedł czas, aby zacząć wystawiać swoje produkty.

Krok 5: Umieść swoje produkty na Amazon

Teraz możesz zacząć wystawiać swoje produkty na Amazon, ale pamiętaj, że chodzi o znacznie więcej niż tylko przesłanie kilku wysokiej jakości zdjęć i wklejenie opisu produktu dostawcy na strony produktów.

Zamiast tego opłaca się opracować solidną strategię SEO Amazon, aby zapewnić, że Twoje produkty będą widoczne dla większej liczby potencjalnych klientów.

Aby to zrobić, możesz skorzystać z wyszukiwarki słów kluczowych Ranktraker, aby przeanalizować słowa kluczowe, które są istotne dla Twoich produktów i określić najlepsze z nich do wykorzystania.

Po wybraniu słów kluczowych pamiętaj, aby w naturalny sposób wpleść je w atrakcyjne tytuły produktów i angażujące opisy, które łączą cechy produktu z jego kluczowymi korzyściami.

Krok 6: Promuj swój produkt

SEO to dopiero początek, jeśli chodzi o przyciągnięcie uwagi do produktu i przekonanie klientów do naciśnięcia przycisku "Dodaj do koszyka".

Warto również zastanowić się, w jaki sposób można zintegrować SEO ze strategiami Pay Per Click (PPC), aby przyciągnąć więcej odwiedzających do swojej oferty.

Gdy ci pierwsi odwiedzający zaczną zamieniać się w klientów, nic nie zrobi większej różnicy w sukcesie Twojej firmy niż zachęcenie ich do pozostawienia recenzji.

Wreszcie, nie zapomnij śledzić swoich wyników i dostosowywać strategii w razie potrzeby - pomoże ci to robić więcej tego, co działa, a mniej tego, co nie działa.

Wnioski

Rozpoczęcie działalności Amazon FBA oznacza pozwolenie największemu na świecie sprzedawcy detalicznemu eCommerce na obsługę logistycznej strony Twojej firmy, pozostawiając Ci więcej czasu na skupienie się na przyciąganiu klientów, generowaniu sprzedaży i, co być może najważniejsze, rozwijaniu firmy.

Mimo to, tylko dlatego, że Amazon FBA zapewnia prostą drogę do rozpoczęcia działalności online, nie oznacza to, że każdy sprzedawca FBA ma gwarancję sukcesu.

Aby zoptymalizować swoje szanse na osiągnięcie znacznych zysków z nowego przedsięwzięcia, pamiętaj o dokładnym zbadaniu swoich produktów, aby znaleźć te, które cieszą się dużym popytem / niską konkurencją, zoptymalizować swoje oferty produktów przy użyciu najlepszych praktyk SEO w handlu elektronicznym i wykorzystać reklamy PPC, aby przyciągnąć klientów.