Jak międzynarodowe startupy mogą wykorzystać chiński wzrost przemysłowy?

Wprowadzenie

Chińskie start-upy wykroczyły daleko poza aplikacje i platformy internetowe. Roboty działają obecnie w zakładach produkcyjnych w Shenzhen i Szanghaju, a czujniki monitorują wszystkie działania, a systemy sztucznej inteligencji wykrywają nadchodzące problemy.

W fabryce Tesla Gigafactory w Szanghaju inżynierowie połączyli lokalną wiedzę specjalistyczną z zaawansowaną robotyką i ścisłą współpracą z chińskimi producentami. Efektem jest tempo produkcji, z którym niewiele innych fabryk może się równać. To połączenie praktycznego doświadczenia i wiedzy branżowej tworzy potężny ekosystem edukacyjny, który obejmuje pojazdy elektryczne, zieloną energię, półprzewodniki i badania nad zaawansowanymi materiałami.

**Krajobraz biznesowy Chin **

Środowisko przemysłowe Chin ewoluuje każdego dnia. Niektóre start-upy rozpoczynają działalność od małych przedsięwzięć, takich jak pilotażowy projekt linii produkcyjnej i lokalna współpraca partnerska. Inna grupa firm nawiązuje głębokie relacje z klastrami przemysłowymi poprzez działalność w fabrykach i na targach, jednocześnie utrzymując kontakty z inżynierami, dostawcami i urzędnikami regulacyjnymi. Start-upy, które dostosowują swoje podejście do chińskiej kultury biznesowej, mogą znacznie skuteczniej poruszać się po tym ogromnym rynku.

Zaawansowana produkcja: serce przemysłowych Chin

Nie bez powodu kraj ten odpowiada za ponad połowę światowej produkcji robotów trafiających do miast fabrycznych od Suzhou po Wuhan, a Ty będziesz świadkiem czegoś niezwykłego: ramion robotycznych i zautomatyzowanych linii montażowych pracujących w harmonii z tradycyjnymi operacjami. Chiny wprowadzają roboty przemysłowe szybciej niż prawie gdziekolwiek indziej na świecie.

Dla start-upów zajmujących się automatyzacją, precyzyjnymi czujnikami lub narzędziami do zarządzania przepływem pracy opartymi na sztucznej inteligencji ta ogromna baza produkcyjna jest mniej onieśmielająca, niż się wydaje, i oferuje wiele możliwości. Jest jednak pewien haczyk. To, co sprawdza się gdzie indziej, nie zawsze można bezpośrednio przenieść na chiński rynek. Musisz dowiedzieć się, jak chińscy producenci podchodzą do kwestii wydajności, jak kalibrują koszty w stosunku do trwałości i jak działają lokalne łańcuchy dostaw w czasie rzeczywistym. Pomocne jest również nawiązanie współpracy z lokalnymi integratorami, którzy znają realia panujące na halach produkcyjnych. Nie chodzi tylko o technologię. Chodzi o zrozumienie rytmu przemysłowego.

Deep Tech i sztuczna inteligencja: szybka ścieżka, jeśli jesteś gotowy

Chiny nie tylko produkują roboty. Uczą je i to szybko. Istnieje silna presja, aby wdrożyć sztuczną inteligencję w różnych sektorach, od produkcji po opiekę zdrowotną, logistykę i nie tylko. Lokalne start-upy i zespoły badawcze generują ogromne ilości danych, które są siłą napędową innowacji w dziedzinie sztucznej inteligencji. Jeśli więc Twój start-up zajmuje się uczeniem maszynowym lub systemami adaptacyjnymi, nie jesteś sam. Większe ekosystemy, takie jak „Sześć Małych Smoków” w Hangzhou, pokazują, jak lokalni gracze mogą stać się graczami międzynarodowymi, jeśli mają odpowiedni rozmach.

Co najważniejsze, Chiny nie traktują sztucznej inteligencji jako odrębnego sektora. Postrzegają ją jako tkankę łączną, coś, co powinno usprawnić sieci energetyczne, udoskonalić łańcuchy dostaw, poprawić planowanie urbanistyczne i zwiększyć skalę autonomicznego podejmowania decyzji. Jeśli Twój pomysł wzmacnia jeden z tych podstawowych systemów, może przekształcić się w coś znaczącego.

Zielona technologia i zrównoważony rozwój: dynamicznie rozwijająca się dziedzina

Być może zauważyłeś, nawet z zagranicy, że czyste technologie szybko zyskują na popularności w Chinach. Turbiny wiatrowe, paliwa odnawialne i zrównoważone materiały — wszystkie te kwestie cieszą się poważnym zainteresowaniem zarówno decydentów, jak i inwestorów. Krajowe przedsiębiorstwa rozszerzają obecnie produkcję czystych paliw na skalę dorównującą ich globalnym odpowiednikom.

Nie należy jednak zakładać, że jest to proces prowadzony wyłącznie przez państwo i zamknięty dla podmiotów zewnętrznych. Transformacja energetyczna Chin jest również otwarta na współpracę zagraniczną, zwłaszcza w takich obszarach, jak technologie biopaliwowe, rozwiązania w zakresie wychwytywania dwutlenku węgla i produkcja w ramach gospodarki o obiegu zamkniętym. To, co sprawia, że obszar ten jest interesujący, to połączenie skali przemysłowej z pilnością, której rzadko spotyka się gdzie indziej. Krajowi konsumenci dbają o zrównoważony rozwój. Inwestorzy dbają o to jeszcze bardziej. To połączenie będzie nadal przekształcać część bazy przemysłowej w ciągu następnej dekady.

Infrastruktura cyfrowa i usługi: więcej niż gadżety

Sprzęt komputerowy cieszy się dużym zainteresowaniem, ale usługi cyfrowe, platformy chmurowe, integracja IoT, cyberbezpieczeństwo, a nawet warstwy fintech wspierające procesy przemysłowe przeżywają cichy boom. Dążenie Chin do stworzenia „cyfrowych Chin” oznacza, że platformy cyfrowe nie są już tylko dodatkiem. Stanowią one fundament.

Zagraniczne start-upy oferujące usługi cyfrowe muszą zrozumieć, że chińskie przedsiębiorstwa myślą w kategoriach integracji i głębi. Nie chcą one rozwiązań punktowych, ale coś, co pasuje do szerszego ekosystemu przedsiębiorstwa. Należy nawiązać współpracę z lokalnymi programistami na wczesnym etapie. Nie wystarczy zlokalizować aplikację, trzeba zlokalizować sposób myślenia.

Język, kultura i zaufanie: dlaczego mają znaczenie

Kuszące jest myślenie, że sama technologia otwiera drzwi, ale bez znajomości kultury i lokalnego zaufania nawet świetne pomysły mogą się nie powieść. Kiedy pojawiasz się w Chinach, wkraczasz w kontekst ukształtowany przez dziesięciolecia negocjowanych oczekiwań, niepisanych norm i głębokich relacji.

Tłumaczenie wykracza poza słowa. Wiele start-upów inwestuje w zaufanąchińską agencję tłumaczeniową jeszcze przed dostosowaniem swoich produktów, aby zapewnić naturalną i precyzyjną komunikację. Ważne jest przekazanie intencji, troski i precyzji w sposób, który jest naturalny dla lokalnych partnerów i klientów.

A jeśli chodzi o nawiązywanie współpracy i dialogu z organami regulacyjnymi, posiadanie niezawodnego usługodawcy tłumaczeniowego może być więcej niż pomocne. Umożliwia ono jaśniejszą komunikację, która nie prowadzi do nieporozumień lub błędnych interpretacji.

**Podsumowanie **

Historia rozwoju przemysłowego Chin nie przebiega według podstawowego schematu, ponieważ rozwój ten wynika z ciągłej aktywności, kształtowanej przez różne innowacje technologiczne, elementy kulturowe i ludzką kreatywność. Międzynarodowe start-upy muszą priorytetowo traktować bieżącą działalność biznesową, zamiast skupiać się na natychmiastowej ekspansji. Skuteczne działanie wymaga od organizacji skupienia się na trzech podstawowych elementach: rzeczywistej działalności fabryki, lokalnych praktykach biznesowych oraz opartych na zaufaniu relacjach, które wykraczają poza umowy kontraktowe. Droga do sukcesu staje się trudna, ponieważ wszystkie wartościowe przedsięwzięcia wymagają wysiłku, ale istnieją korzyści dla tych, którzy poświęcają się aktywnemu słuchaniu i uczeniu się oraz dostosowują się do wymagań biznesowych.