Jak małe strony internetowe mogą wygrać z dużymi markami w wynikach wyszukiwania?

Wprowadzenie

Przez długi czas SEO wydawało się konkurencją zdominowaną przez firmy dysponujące ogromnymi budżetami, dużymi zespołami i przytłaczającą władzą w domenie.

Jednak ostatnie zmiany w algorytmach wyszukiwania zmieniły zasady gry.

Doświadczenie, wiedza, skupienie i rzeczywista użyteczność mają teraz większe znaczenie niż sama skala.

W rezultacie małe strony internetowe znajdują realistyczne sposoby konkurowania z dużymi markami, a nawet wyprzedzania ich w rankingach.

Oto, jak eksperci z różnych branż wyjaśniają, co faktycznie działa dzisiaj.

Konkurencja w obszarach, których duże marki nie są w stanie powielić

Mark Brown, współzałożyciel Let Me Show You London

Mark Brown jest współzałożycielem małej londyńskiej firmy turystycznej, która codziennie konkuruje z globalnymi platformami, takimi jak Viator i TripAdvisor. Według niego największym błędem małych stron internetowych jest próba dorównania dużym markom pod względem budżetu lub wielkości.

„Zwycięstwo nie polega na dorównaniu ich budżetom SEO, ale na wykorzystaniu tego, czego one nie potrafią – opowiadania historii i sprawdzonej wiedzy eksperckiej. Duże marki opisują, czym jest Tower of London, podczas gdy my piszemy o tym, jak się czuje, stojąc tam, słuchając opowieści i rozumiejąc, dlaczego te chwile są ważne”.

„Zamiast ścigać konkurencyjne słowa kluczowe, takie jak „bilety do Tower of London”, zaczęliśmy skupiać się na prawdziwych pytaniach zadawanych przez naszych gości, takich jak „Dlaczego warto odwiedzić Tower of London?” lub „Czy Westminster Abbey jest tego warta?”. Te konwersacyjne wyszukiwania odzwierciedlają sposób, w jaki ludzie faktycznie podejmują decyzje, i są coraz częściej uwzględniane w wynikach wyszukiwania opartych na sztucznej inteligencji. Podczas gdy duże marki ścigają ruch, my piszemy z myślą o momencie, w którym ktoś decyduje, czy jego podróż będzie niezapomniana, czy też zapomniana”.

„Przestaliśmy też twierdzić, że jesteśmy ekspertami, i zaczęliśmy to udowadniać. Nasza strona „O nas” przedstawia prawdziwych przewodników z imionami, zdjęciami i najwyższymi kwalifikacjami przewodnickimi w Londynie. Potwierdza to ponad 5000 wycieczek i setki zweryfikowanych pięciogwiazdkowych recenzji. Google coraz lepiej rozróżnia prawdziwe doświadczenie od marketingowych obietnic, a małe strony wygrywają dzięki ludzkiemu podejściu i konkretności”.

„Skupienie się na Londynie daje nam autorytet w tej dziedzinie, którego duże platformy obejmujące setki miast po prostu nie są w stanie dorównać. Punktem zwrotnym dla nas było zaprzestanie prób prześcignięcia dużych graczy pod względem treści i zastanowienie się, co możemy udowodnić, czego oni nie potrafią: prawdziwi ludzie, przeżyte doświadczenia i prawdziwa transformacja”.

Wykorzystanie EEAT i przywództwa myślowego do przełamania barier autorytetu

Dr Nattha Wannissorn, założycielka Wellness Medical Writer

Pracując w bardzo wrażliwej niszy zdrowotnej, podatnej na dezinformację, Nattha Wannissorn pomogła zupełnie nowym małym witrynom internetowym znaleźć się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google, pomimo minimalnej liczby linków zwrotnych i niedoskonałego technicznego SEO.

„Od czasu wprowadzenia aktualizacji EEAT i Helpful Content obserwujemy sukcesy małych stron internetowych, które są naprawdę użyteczne. Jedną ze skutecznych strategii jest kierowanie reklam na markowe słowa kluczowe związane z porównaniami. Identyfikujemy konkurentów o dużej widoczności i piszemy wnikliwe artykuły porównawcze, które odnoszą się do rzeczywistych czynników branych pod uwagę przez konsumentów przy podejmowaniu decyzji”.

„W przypadku złożonych tematów medycznych wykraczamy poza badania słów kluczowych i analizujemy fora, aby zrozumieć rzeczywiste i praktyczne obawy emocjonalne, które zazwyczaj nie są poruszane przez główne strony internetowe, a nawet przez lekarzy. Dbamy o to, aby treści odpowiadały na te pytania z empatią, jasnymi wyjaśnieniami i obszernymi cytatami z literatury medycznej. Co ważniejsze, nasi autorzy i recenzenci są klinicystami z bezpośrednim doświadczeniem praktycznym w zakresie schorzeń, o których piszą”.

„Przywództwo myślowe to kolejna niedoceniana zaleta. Wiele narzędzi SEO zachęca do kopiowania tego, co już ma wysoką pozycję w rankingach. My natomiast kierujemy nasze działania na te same słowa kluczowe, co konkurenci, ale jasno wyjaśniamy, czym różni się nasze podejście i nasze rozwiązania”.

„Największym błędem popełnianym przez małe witryny jest próba bycia słabszą wersją dużej marki. Ogólne treści w połączeniu z trikami SEO rzadko już działają”.

Demonstrowanie praktycznej przewagi nad skalą korporacyjną

Mark McShane, właściciel i dyrektor zarządzający, SSSTS Course

Według Marka McShane'a mali dostawcy szkoleń mogą osiągać lepsze wyniki niż duże platformy, koncentrując się na zaufaniu i przejrzystości, a nie na ilości.

„W przypadku szkoleń zawodowych ludzie nie szukają tylko informacji — szukają pewności. Duzi dostawcy często polegają na ogólnych stronach docelowych i reklamach, podczas gdy mniejsi dostawcy mogą jasno pokazać, kto prowadzi kurs, jak przebiega ocena i co zyskują uczestnicy po jego ukończeniu”.

„Skupiamy się na odpowiadaniu na pytania dotyczące podejmowania decyzji, np. czy kwalifikacje są uznawane na miejscu lub jak wpływają na zgodność z przepisami. Zapytania te mogą mieć mniejszą liczbę wyszukiwań, ale lepiej przekładają się na konwersję i budują silniejszy autorytet tematyczny”.

„Nie potrzebujesz setek stron, aby konkurować. Niewielki zestaw stron, które pokazują prawdziwą wiedzę specjalistyczną, praktyczne doświadczenie i jasne wyniki, może konsekwentnie przewyższać większe witryny, które opierają się wyłącznie na skali”.

Konkurencja na etapie podejmowania decyzji dzięki dogłębnej wiedzy i zaufaniu

John Lano, aktor głosowy i projektant/strateg stron internetowych VO, FullTimeVoiceTalent.com

„Jako mała rybka (aktor głosowy zatrudniony w pełnym wymiarze godzin) konkurująca z dużym stawem (rynki usług lektorskich oparte na modelu pay-to-play i strony dla freelancerów), doskonale zdaję sobie sprawę, że nie mogę konkurować z dużymi markami, publikując WIĘCEJ treści zoptymalizowanych pod kątem SEO.

Mogę konkurować pod względem głębi i intencji na końcu lejka sprzedażowego.

I dzięki prawdziwemu, konsekwentnemu autorowi stojącemu za treścią.

W przypadku małych stron internetowych konkurujących z dużymi markami, SEO nie może polegać na próbach wygrania każdego pojedynczego słowa kluczowego.

Musi on spotykać się z kupującymi w momencie podejmowania decyzji.

Skupiając się na stronach dotyczących etapu podejmowania decyzji (mikronisze, bezpośrednie i w pełni napisane odpowiedzi, strony zakupowe oraz dowody zmniejszające niepewność kupujących), małe witryny mogą lepiej dopasować się do intencji kupujących ORAZ wyszukiwania.

Może to prowadzić do silniejszych sygnałów zaangażowania, które mogą pomóc tym stronom utrzymać silną pozycję w wynikach wyszukiwania, nawet bez rozmiaru, budżetu i autorytetu dużych witryn i marek.

Co więcej, obecność tej samej osoby odpowiedzialnej za treść buduje zaufanie wśród kupujących, co stało się szczególnie ważne w przypadku treści tworzonych przez sztuczną inteligencję i anonimowych korporacji.

Zwycięska widoczność w wyszukiwarce dzięki rozwiązywaniu rzeczywistych problemów związanych z zatrudnieniem

Tim, założyciel RemoteJobAssistant

Tim pomaga małym firmom i założycielom zatrudniać niezawodnych asystentów zdalnych, konkurując bezpośrednio z dużymi portalami z ofertami pracy i globalnymi platformami freelancerskimi. Według niego małe strony internetowe zyskują przewagę, skupiając się na przejrzystości i rozwiązywaniu rzeczywistych problemów zamiast na ogólnych działaniach związanych z ruchem na stronie.

„Duże platformy starają się uzyskać wysoką pozycję we wszystkich rankingach – ofert pracy, wynagrodzeń, przewodników, porównań – w dziesiątkach branż. Jako mała strona internetowa nie można wygrać w tej grze. Zamiast tego skupiamy się na bardzo konkretnych problemach związanych z zatrudnieniem, z którymi borykają się ludzie, takich jak „jak zatrudnić zdalnego asystenta bez mikrozarządzania” lub „jakie zadania powinien faktycznie wykonywać zdalny asystent”.

„Większość dużych serwisów z ofertami pracy ogranicza się do publikowania ogłoszeń. My idziemy o krok dalej, pokazując dokładnie, jak przebiega proces rekrutacji, jakich błędów należy unikać i jak właściciele firm mogą mierzyć sukces po zatrudnieniu. Te praktyczne wskazówki budują zaufanie i sprawiają, że użytkownicy pozostają zaangażowani przez dłuższy czas, co jest coraz bardziej doceniane przez wyszukiwarki”.

„Kolejną zaletą małych serwisów jest przejrzystość. Wyraźnie wyjaśniamy, kim są nasi asystenci, w jaki sposób są weryfikowani i jak wygląda bieżące wsparcie. Duże platformy często ukrywają te informacje za marketingowym językiem. Kiedy ludzie podejmują decyzje dotyczące zatrudnienia, które mają wpływ na ich działalność, przejrzystość ma większe znaczenie niż skala”.

„Najważniejsza lekcja dla małych stron internetowych jest taka: nie próbujcie wyglądać na większych, niż jesteście. Bądźcie bardziej użyteczni. Jeśli wasze treści odpowiadają na konkretne pytania, które ludzie mają w momencie podejmowania decyzji, nie potrzebujecie ogromnego autorytetu – zdobywacie go strona po stronie”.

Ostateczny wniosek

Małe strony internetowe nie odnoszą sukcesu, kopiując duże marki. Odnoszą sukces, ponieważ są skoncentrowane, ludzkie i naprawdę pomocne.

W miarę jak wyszukiwarki coraz większą wagę przywiązują do doświadczenia, wiedzy specjalistycznej i przydatności w świecie rzeczywistym, jasność i autentyczność stają się silniejszymi sygnałami rankingowymi niż budżet lub wielkość.