Subskrypcje i darowizny: Porównanie Twitcha i YouTube'a

Wprowadzenie

Jeśli chodzi o bezpośrednie wsparcie widzów, Twitch i YouTube mają bardzo różne podejście. Obie platformy umożliwiają twórcom zarabianie pieniędzy bezpośrednio od odbiorców, ale kultura, mechanika i potencjał zarobkowy subskrypcji i darowizn znacznie się różnią.

Dla większości streamerów ta kategoria ma większe znaczenie niż reklamy.

W niniejszym przewodniku omówiono:

• Jak działają subskrypcje na Twitchu i YouTube
• Porównanie darowizn, bitów i Super Chats
• Stałość przychodów a skoki przychodów
• Zyski na jednego zwolennika
• Która platforma jest lepsza na różnych etapach rozwoju twórcy

Duża różnica: kultura a wygoda

Na wysokim poziomie:

• Twitch opiera się na ciągłym wsparciu społeczności
• YouTube opiera się na napiwkach związanych z wydarzeniami i członkostwach

Żadna z nich nie jest obiektywnie lepsza — ale wynagradzają one bardzo różne zachowania.

Wyjaśnienie subskrypcji Twitch

Subskrypcje Twitch są głęboko zakorzenione w tożsamości platformy.

Rodzaje subskrypcji Twitch

• Poziom 1
• Poziom 2
• Poziom 3
• Subskrypcje Prime Gaming (w zestawie z Amazon Prime)

Subskrypcje odnawiają się automatycznie, chyba że zostaną anulowane, co sprawia, że są one źródłem stałego dochodu.

Typowe zarobki z subskrypcji Twitch (poziom 1)

• Udział streamera (standardowy): ~2,00–2,50 USD
• W przypadku partnerów możliwe są wyższe udziały
• Wartość różni się w zależności od regionu widza ze względu na lokalne ceny

Dla większości streamerów Twitch subskrypcje są największym i najbardziej stabilnym źródłem dochodów.

Wyjaśnienie członkostwa w kanale YouTube

Członkostwo w serwisie YouTube jest podobne pod względem koncepcji, ale różni się pod względem realizacji.

Członkostwo w serwisie YouTube

• Twórcy ustalają poziomy cenowe
• Podział przychodów po potrąceniu prowizji YouTube
• Dodatkowe korzyści obejmują odznaki, emoji, posty lub transmisje dostępne wyłącznie dla członków

Typowe zarobki z członkostwa w serwisie YouTube

• Wynik netto dla twórcy: ~2–5 USD+ na członka/miesiąc
• Mniej ustandaryzowane niż Twitch
• Mniej widzów decyduje się na członkostwo w porównaniu z subskrypcjami Twitch

Członkostwo najlepiej sprawdza się w przypadku:

• Twórcy z bogatymi bibliotekami VOD
• Kanały edukacyjne lub oparte na osobowości
• Widzowie, którzy konsumują zarówno treści na żywo, jak i nagrane

Wskaźniki konwersji subskrypcji (realistyczne)

W tym zakresie Twitch wyraźnie się wyróżnia.

Typowe wskaźniki konwersji

• Twitch: 3% – 8% aktywnych widzów
• YouTube: 0,5% – 2% aktywnych widzów

Widzowie Twitcha są przyzwyczajeni do subskrypcji. W serwisie YouTube subskrypcja za pieniądze jest opcjonalna i mniej oczekiwana kulturowo.

Darowizny na Twitchu: Bity + napiwki zewnętrzne

Twitch obsługuje dwa główne style darowizn.

Bity i okrzyki

• 1 bit = 0,01 USD dla streamera
• Natywne dla platformy
• Wyraźnie widoczne na czacie
• Często wykorzystywana w grach z alertami i celami

Bity są stałe, przewidywalne i dobrze skalują się wraz z zaangażowaniem.

Darowizny od stron trzecich

• PayPal, Streamlabs itp.
• Brak udziału platformy w przychodach
• Wyższe średnie kwoty darowizn
• Mniejsze utrudnienia dla widzów międzynarodowych

Dla wielu twórców Twitch Bits + darowizny dorównują lub przewyższają przychody z reklam.

Darowizny na YouTube: Super Chats i Super Stickers

YouTube zarabia na napiwkach na żywo poprzez Super Chaty i Super Naklejki.

Jak działają Super Czaty

• Widzowie płacą za przypinanie wiadomości na czacie
• Wysoka widoczność podczas popularnych transmisji
• Często związane z momentami szumu medialnego lub reakcjami twórców

Typowe zachowanie Super Chat

• Ogólnie mniej darczyńców
• Wyższa średnia kwota napiwku na darczyńcę
• Wzrost przychodów podczas:
• Dużych wydarzeń
• Transmisjach premierowych
• Kontrowersyjnych lub emocjonujących momentów

Super czaty są potężnym narzędziem, ale nie są spójne.

Spójność a skoki

To jest podstawowa różnica.

Twitch

• Przewidywalny miesięczny dochód
• Odnowienia subskrypcji
• Mniejsze, ale częste darowizny
• Wysoki dochód bazowy

YouTube

• Mniejsza liczba stałych darczyńców
• Większe darowizny jednorazowe
• Duże skoki podczas popularnych transmisji
• Mniejsza przewidywalność z miesiąca na miesiąc

Większość twórców pracujących w pełnym wymiarze godzin ceni sobie przewidywalność, co przemawia na korzyść serwisu Twitch.

Zyski na jednego kibica (przybliżone średnie)

Twitch

• Średni darczyńca: 2–3 USD miesięcznie
• Średni darczyńca (bity + napiwki): 5–20 USD miesięcznie
• Wysoka wartość w całym okresie użytkowania dzięki utrzymaniu klientów

YouTube

• Średni członek: 2–5 USD/miesiąc
• Średni darczyńca Super Chat: 10–50+ USD
• Wartość w całym okresie użytkowania zależy od powtarzających się wydarzeń

Darczyńcy YouTube przekazują więcej jednorazowo, a wspierający Twitch przekazują więcej w dłuższej perspektywie czasowej.

Która platforma jest lepsza dla małych twórców?

Twitch

• Trudniejszy wzrost na początku
• Łatwiejsze zarabianie, gdy pojawiają się ludzie
• Niewielka, lojalna grupa odbiorców może zapewnić stały dochód

YouTube

• Łatwiejsze odkrywanie
• Trudniej przekształcić widzów w płacących zwolenników
• Monetyzacja poprawia się wraz ze wzrostem liczby odbiorców

Mali twórcy o silnej osobowości często szybciej zarabiają na Twitchu.

Która platforma jest lepsza dla dużych twórców?

Duzi twórcy często osiągają dobre wyniki na obu platformach, ale w różny sposób.

• Duzi twórcy na Twitchu czerpią korzyści z tysięcy stałych subskrypcji
• Duzi twórcy YouTube czerpią korzyści z ogromnych wydarzeń Super Chat i członkostw
• Wielu czołowych twórców streamuje na Twitchu, a następnie wykorzystuje materiały na YouTube

W skali makro darowizny na YouTube mogą przewyższać darowizny na Twitchu w szczytowych momentach, ale Twitch zazwyczaj wygrywa pod względem miesięcznej stabilności.

Strategia hybrydowa: jak robią to najlepsi twórcy

Najbardziej dochodowi twórcy często:

• Transmituj głównie na Twitchu, aby zdobywać subskrybentów i Bity
• Najważniejsze fragmenty i transmisje przesyłaj na YouTube
• Korzystaj z transmisji na żywo w serwisie YouTube w celu promowania nowych produktów lub wydarzeń specjalnych
• Promuj członkostwo wśród superfanów

To obejmuje:

• Stabilny dochód z serwisu Twitch
• Potencjał wzrostu popularności YouTube
• Długoterminowy wzrost liczby odbiorców

Typowe nieporozumienia

„Darowizny na YouTube są ogólnie większe”. Tylko podczas ważnych wydarzeń. W ujęciu miesięcznym Twitch często wygrywa.

„Subskrypcje na Twitchu to niewielkie pieniądze”. Powtarzające się subskrypcje sumują się szybciej, niż oczekuje większość twórców.

„Super czaty zastępują subskrypcje”. Stanowią one ich uzupełnienie, ale nie zastępują przewidywalnego dochodu.

Ostateczna odpowiedź: porównanie subskrypcji i darowizn

Twitch jest lepszy dla stałego dochodu generowanego przez społeczność. YouTube jest lepszy dla wysokich skoków darowizn i długoterminowej monetyzacji odbiorców.

W praktyce:

• Twitch wyróżnia się miesięczną stabilnością
• YouTube wyróżnia się przychodami z wydarzeń
• Najlepsi twórcy łączą obie te cechy

Dla streamerów, którzy chcą mieć pewny dochód, subskrypcje i darowizny nadal sprzyjają Twitchowi. Dla twórców poszukujących wielkich chwil YouTube Super Chats może czasami osiągać lepsze wyniki.

Najmądrzejszą strategią nie jest wybór jednej platformy — jest to wykorzystanie każdej z nich do tego, w czym jest najlepsza.