5 najlepszych agencji zwiększających widoczność firmy technologicznej B2B

Wprowadzenie

Oferowanie niesamowitego produktu to tylko jedna część równania. Drugą, często trudniejszą, jest upewnienie się, że dowiedzą się o nim właściwi ludzie.

Dzisiejsi nabywcy technologii B2B nie czekają na zimne e-maile lub rozmowy na stoiskach konferencyjnych, aby dowiedzieć się o nowych rozwiązaniach. Przeprowadzają własne badania w swoim czasie i tworzą krótkie listy dostawców na długo przed rozpoczęciem rozmów. Według najnowszego raportu 6Sense Buyer Experience Report, klienci są często na około 70% drogi zakupowej, zanim jeszcze porozmawiają z przedstawicielem handlowym.

Zanim potencjalni klienci zdecydują się na pozyskanie potencjalnego klienta, czytają Twoje posty na blogu, sprawdzają Twoją obecność na LinkedIn, sprawdzają wzmianki o Twojej marce w autorytatywnych publikacjach branżowych i przeglądają dyskusje społecznościowe na Twój temat. Jeśli nie upewnisz się, że Twoja marka jest widoczna we wszystkich właściwych miejscach, zasadniczo rezygnujesz z przyciągania i pielęgnowania kupujących. Na szczęście istnieje dobrze prosperujący ekosystem wyspecjalizowanych agencji, które specjalizują się w zwiększaniu widoczności specjalnie dla marek technologicznych B2B.

Osiągnięcie i utrzymanie widoczności jest o wiele trudniejsze niż kiedyś. Przemyślana strategia SEO wsparta kampanią budowania linków sama w sobie nie wystarczy. Dzisiejsze komitety zakupowe stają się coraz większe, ludzie odkrywają i angażują się w treści za pośrednictwem większej liczby kanałów, a procesy pielęgnacyjne trwają dłużej. Potrzebujesz strategii dostosowanej do Twoich potrzeb, opracowanej i wykonanej przez firmę, która rozumie ewoluującą podróż kupującego B2B.

Odpowiednia agencja, lub mieszanka agencji, może pomóc ci prosperować w erze "samokierujących się" kupujących, budując twoją wiarygodność i wpływ w różnych kanałach, dzięki czemu znajdziesz się na krótkiej liście idealnego klienta, przekonwertujesz całe komitety decydentów i zobaczysz znaczące wyniki biznesowe.

Oto pięć najlepszych agencji, które specjalizują się w widoczności marek technologicznych B2B w kanałach medialnych.

1. Optimist: Lider w dziedzinie skutecznych treści SEO

Znana ze współpracy z największymi liderami technologicznymi, takimi jak SEMrush, Dreamhost, Appfire i Sendbird, firma Optimist specjalizuje się w fenomenalnych treściach. Nie tylko piszą posty na blogi dla twojej strony, ale tworzą holistyczne silniki treści, które przyciągają ruch, pielęgnują potencjalnych klientów i zwiększają przywództwo.

Oferując wsparcie we wszystkim, od strategii słów kluczowych i optymalizacji witryny po planowanie treści i wywiady z ekspertami w danej dziedzinie, firma ta wie, jaki rodzaj tekstu naprawdę robi różnicę. Ich celem jest łączenie trwałego wzrostu poprzez aktywa organiczne.

Zespół Optimist podchodzi do treści w taki sam sposób, jak zespół produktowy: zaczynając od badań, identyfikując możliwości, a następnie systematycznie tworząc zasoby, które rozwiązują problemy prawdziwych nabywców. Jedną z rzeczy, która wyróżnia Optimist, jest ścisłe powiązanie produkcji treści z mierzalnymi celami biznesowymi. Nie tylko mierzą liczbę odsłon czy rankingi słów kluczowych - pracują wstecz od wskaźników sprzedaży, celów generowania leadów i celów związanych z przychodami, aby odwrotnie zaprojektować swoje strategie zgodnie z tym, co sprawdziło się w praktyce.

W przypadku firm technologicznych B2B takie podejście jest szczególnie cenne. Złożone produkty wymagają treści, które nie tylko wyjaśniają funkcje, ale także edukują, budują zaufanie i prowadzą kupujących przez dłuższy proces decyzyjny. Zespół Optimist wie, jak przełożyć tematy techniczne na przejrzyste, angażujące zasoby, które dobrze pozycjonują się w Google i pomagają kupującym zbliżyć się do "tak".

2. InboundJunction: PR w wielu formach

Według wspomnianego wyżej badania 6Sense, 72% firm polega obecnie na ekspertach, którzy pomagają im znaleźć odpowiednią technologię. To dowód na to, że kupujący nie patrzą już tylko na to, co mówisz o swoich produktach we własnych zasobach marketingowych. Szukają autorytetów i wiarygodności, którym mogą zaufać. I tu właśnie wkracza InboundJunction.

Firma ta stosuje ukierunkowane, zintegrowane podejście do PR i ekspozycji w mediach, pomagając klientom zapewnić zasięg w szerokim zakresie mediów cyfrowych. Niezależnie od tego, czy jest to ogłoszenie w Techcrunch, recenzja produktu na osobistym blogu niszowego influencera, długie podcasty gościnne, czy też wywiady z liderami myśli, opinie i cytaty na zaufanych blogach branżowych, InboundJunction specjalizuje się w utrzymywaniu klientów "w rozmowie" przez długi czas.

Zamiast oferować uniwersalne pakiety usług, InboundJunction buduje dostosowaną strategię w oparciu o unikalne cele każdego klienta, odbiorców i konkurencyjny krajobraz. Rozumieją również, że nabywcy technologii B2B są bardziej sceptyczni niż przeciętni konsumenci, co oznacza, że autentyczność i wiarygodność są najważniejsze. Firmy takie jak Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest i Imperva zaufały InboundJunction w swoich działaniach reklamowych.

Dla firm technologicznych B2B próbujących wejść na nowe rynki, pozyskać fundusze, wprowadzić produkty lub po prostu stać się bardziej rozpoznawalnymi autorytetami w swojej dziedzinie, InboundJunction oferuje bezkonkurencyjne, strategiczne, oparte na relacjach wsparcie PR.

3. Editorial.Link: Idealny do budowania linków

Link building ma problem z reputacją. Zbyt wiele agencji wciąż polega na taktykach spamerskich - kupowaniu linków, publikowaniu niskiej jakości artykułów gościnnych lub upychaniu słów kluczowych na stronach o nieistotnej tematyce.
Editorial.Link stosuje zupełnie inne podejście. Współpracując z wiodącymi organizacjami, takimi jak NordVPN, PandaDoc, Editorial.Link odkrył, jak tworzyć połączenia, które działają.

Specjalizuje się w zdobywaniu prawdziwych linków redakcyjnych, co oznacza wzmianki i linki zwrotne, które pochodzą naturalnie od dziennikarzy, redaktorów i szanowanych publikacji internetowych. Ich zespół współpracuje bezpośrednio z pisarzami i mediami w celu uzyskania organicznych miejsc docelowych, którym ufają wyszukiwarki (i czytelnicy).

W przeciwieństwie do innych agencji, które skupiają się niemal wyłącznie na ilości, Editorial.Link na pierwszym miejscu stawia jakość. Nie obiecują setek linków zwrotnych miesięcznie. Zamiast tego priorytetowo traktują pozyskiwanie mniejszej liczby linków o wysokim autorytecie z odpowiednich witryn, które faktycznie wpływają na SEO i wiarygodność marki.

Dla firm technologicznych B2B ten rodzaj budowania linków jest szczególnie cenny. Pamiętaj, że nabywcy technologii to wyrafinowani badacze. Zauważają, kiedy marka pojawia się w szanowanych punktach sprzedaży - a kiedy po prostu próbuje zaistnieć na jak największej liczbie stron. Silny profil linków zwrotnych nie tylko poprawia rankingi wyszukiwania, ale także po cichu wzmacnia autorytet marki w oczach potencjalnych klientów i partnerów.

4. Clarity Performance: PPC Innovators

Ruch organiczny, wzmianki w mediach i linki są świetne, ale czasami potrzebny jest dodatkowy impuls, aby szybko przyciągnąć uwagę kupujących B2B. Agencje PPC, takie jak Clarity Performance, mogą w tym pomóc. To, co wyróżnia tę firmę, to skupienie się na B2B. Nie tylko uruchamiają reklamy na platformach takich jak Google czy Meta, ale także w kanałach takich jak LinkedIn.

Ta firma wie, jak dostosować reklamy do rynków niszowych, niezależnie od tego, czy sprzedajesz oprogramowanie finansowe, czy najnowocześniejsze modele sztucznej inteligencji. Korzysta nawet z najnowszych źródeł danych intencji, aby upewnić się, że może dostosować swoje wysiłki do podróży kupującego.

Co więcej, Clarity Performance zasługuje na swoją nazwę. Firma zapewnia każdemu klientowi dostęp do niestandardowego pulpitu nawigacyjnego, na którym można śledzić analizy i wskaźniki w czasie rzeczywistym. Otrzymujesz kompleksowy wgląd we wszystko, co ta agencja dla ciebie robi, na każdym kroku. Ponadto, agencja może pomóc nie tylko w zarządzaniu reklamami. Firma ta zajmuje się również UX i projektowaniem stron internetowych, pomagając w zwiększeniu wydajności pozyskiwania leadów na stronie docelowej wraz z reklamami. W ten sposób masz wszystko, czego potrzebujesz, aby usprawnić ścieżkę do konwersji dla swoich klientów.

Jeśli naprawdę chcesz przenieść zwrot z inwestycji w PPC na wyższy poziom, Clarity Performance pomoże Ci osiągnąć ten cel. Wyniki, które osiągnęli dla firm takich jak Bankable, Enablit, Soldo i ClusterSeven są świadectwem ich siły.

5. Rzeźba: Sensacyjne strategie społeczne

Wreszcie, jeśli szukasz agencji, która wie, jak sprawić, byś został zauważony w środowisku społecznościowym, Sculpt może być idealnym partnerem. Ponownie, jest to firma, która koncentruje się na B2B, współpracując z takimi firmami jak NetScout, Adobe i Atlassian. Są szczególnie dobrzy w kampaniach związanych z niszami takimi jak SaaS, Fintech i automatyka przemysłowa.

Sculpt stosuje kompleksowe podejście do poprawy wyników w mediach społecznościowych, zwiększania świadomości, pozyskiwania klientów, budowania wiarygodności i zwiększania konwersji. Zajmą się wszystkim, od podręczników mediów społecznościowych po tworzenie filmów, a nawet strategie wspierania pracowników. Zapewniają również narzędzia potrzebne do automatyzacji kampanii i strategii testowania reklam.

To, co jest naprawdę świetne w Sculpt, to ich zaangażowanie w budowanie społeczności, a nie tylko nadawanie jednokierunkowych komunikatów promocyjnych. Pomagają markom technologicznym B2B czuć się bardziej przystępnymi, wiarygodnymi i prawdziwie pomocnymi, co ma duży wpływ na wskaźniki sprzedaży i lojalności.

Są również zaangażowani w pracę jako rozszerzenie Twojego wewnętrznego zespołu - dostosowując się do Twojego głosu i konkretnych obszarów zainteresowania. Niezależnie od tego, czy próbujesz pozycjonować się jako światowy lider w dziedzinie oprogramowania marketingowego, czy też przyjazne źródło innowacji w zakresie cyberbezpieczeństwa, Sculpt może pomóc Ci osiągnąć pozycję w mediach społecznościowych i zwiększyć zyski.

Przekształć widoczność w przewagę konkurencyjną

Konwersja nabywców technologii B2B nie jest łatwa - zwłaszcza, że ścieżki zakupowe ewoluują, a branża staje się coraz bardziej konkurencyjna. Jeśli chcesz mieć jakąkolwiek szansę na sukces, pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest dynamiczny ślad, który rezonuje z klientami na każdym etapie cyklu zakupowego.

Przedstawione powyżej agencje mogą pomóc w zwiększeniu zasięgu i konwersji większej liczby klientów poprzez wzmocnienie wpływu na kanały, które naprawdę się liczą. Pomogą ci pojawić się w Google, budować relacje za pośrednictwem mediów społecznościowych i budować wiarygodność poprzez linki zwrotne, wzmianki PR i skuteczne strategie reklamowe.

Nie bądź niewidzialny w tym roku. Znajdź agencję, która da Ci siłę, której potrzebujesz, aby się wyróżnić i zrobić prawdziwy plusk w przestrzeni technologicznej B2B.