Dlaczego SEO powinno być priorytetem nr 1 dla sukcesu eCommerce?

Wprowadzenie

Sprzedawcy stoją obecnie przed naprawdę trudnym wyzwaniem. Oczekują, że sprzedaż za pośrednictwem sieci WWW będzie rosła z roku na rok i inwestują coraz więcej, aby zwiększyć swoje przychody.

Sprzedawcy nieustannie stają przed dylematem stworzenia pięknie zaprojektowanej strony internetowej użytkownika z produktami do wyświetlenia i lejkami sprzedaży. Często ciężka praca i poświęcenie włożone w płynne budowanie lejka sprzedaży idą na marne, gdy lejek nie jest w stanie przyciągnąć użytkowników.

W takich przypadkach często sprowadza się to do tego, jak dobrze lejek jest zoptymalizowany pod kątem odkrywania go przez użytkowników, a wszyscy wiemy, że podstawową metodą jest wyszukiwarka Google.

Wielu właścicieli sklepów internetowych zawęża swoją uwagę do kanałów reklamowych w mediach społecznościowych, wydając ciężko zarobione pieniądze, jednocześnie bezwzględnie odkładając na bok cele związane z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek.

W tym artykule uzasadnimy, że SEO jest najważniejszym celem, jeśli chcesz zbudować dochodowy i zrównoważony biznes eCommerce. Przeanalizujemy jego wartość w porównaniu z płatną reklamą, podstawy SEO, najbardziej krytyczne elementy skutecznej strategii SEO oraz kroki, które można podjąć, aby zbudować zwrotne działania.

Dlaczego SEO jest bardziej skuteczne niż płatne reklamy na dłuższą metę?

Zbyt częstym błędem popełnianym przez założycieli firm e-commerce jest zbytnie poleganie na reklamach w mediach społecznościowych.

Facebook, Instagram i Google Ads dają bardzo szybkie wyniki kosztem utraty budżetu na pozyskiwanie klientów za pośrednictwem każdego z tych kanałów.

Gdy budżet reklamowy zostanie całkowicie wyczerpany, sprzedaż spada do zera.

* SEO jest bardziej zrównoważone niż reklamy:

SEO jest również bardziej zrównoważone w porównaniu do innych opcji i jest szybsze i bardziej opłacalne. SEO daje wartość Twojej firmie, o ile jest zoptymalizowana i wartościowa.

SEO dodaje wiarygodności i zaufania, dzięki czemu jest bardziej wartościowe i skuteczne. Powszechnie wiadomo, że płatny wynik jest znacznie mniej zaufany niż organiczny.

Jeśli Twój sklep jest widoczny dla popularnych słów kluczowych, tacy klienci postrzegają Twój sklep jako zaufaną i autorytatywną markę, co jest ogromną korzyścią, jeśli chodzi o konwersje.

* SEO pomaga w uzyskaniu przewagi konkurencyjnej:

Wciąż istnieją marki, które tego nie doceniają, wydając wszystkie swoje budżety marketingowe na reklamę. Dzięki SEO marka może zapewnić sobie stałą pozycję w wynikach wyszukiwania, posiadać niszowe słowa kluczowe i pozyskiwać klientów w całym procesie zakupowym.

Pomyśl o płatnych reklamach jak o wynajmowaniu mieszkania, ponieważ reklamy wymagają stałej płatności. SEO jest podobne do domu, a im więcej wydanych pieniędzy, tym większa wartość uzyskana z czasem.

Niezbędne podstawy sukcesu w SEO eCommerce

SEO wykracza poza upychanie słów kluczowych; solidna strategia równoważy kilka kluczowych filarów. Oto najważniejsze z nich:

1. SEO na stronie i techniczne

Twoja witryna ma znaczenie. Jeśli nie działa dobrze pod względem technicznym, treść i linki zwrotne nie będą przydatne. Każda strona produktu i kategorii powinna koncentrować się na konkretnych frazach o wysokim znaczeniu, takich jak "wodoodporne buty turystyczne dla kobiet" lub "otulacz z organicznej bawełny dla niemowląt", a nie na słabych frazach "buty" lub "odzież".

Uprość kategorie, filtry i strukturę witryny, aby zapewnić płynne poruszanie się użytkowników i wyszukiwarek. Porządek i przejrzysta struktura zapewniają dystrybucję wartości linków w całym serwisie.

Strony, które ładują się powoli, prowadzą do niższej konwersji i rankingu. Zoptymalizuj obrazy, włącz buforowanie i upewnij się, że strona jest responsywna. Każdy produkt musi zawierać unikalne opisy wraz z danymi strukturalnymi.

2. Strategia treści

Strategiczne treści pogłębiają zaangażowanie odbiorców poza stronami produktów. Obejmuje to blogi, przewodniki i zasoby, które przyciągają klientów na różnych etapach ścieżki sprzedaży.

Twórz poradniki lub treści pomagające kupującym w podejmowaniu decyzji. Na przykład "Jak wybrać buty do biegania dla osób z płaskostopiem".

Zapytania "X vs. Y" są powszechne na etapie przed zakupem. Napisanie postu takiego jak "MacBook Air vs MacBook Pro - który z nich jest lepszy dla studentów?" pomaga zbudować wiarygodność.

"Czy tkanina bambusowa jest przyjazna dla środowiska?" to przykład słowa kluczowego z długiego ogona. Pomaga przyciągnąć klientów, którzy szukają informacji, prowadząc ich w ten sposób do Twoich produktów.

3. Budowanie linków i autorytet

Wyszukiwarki zwracają uwagę na wiarygodność. Autorytatywne linki, które wskazują na Twój sklep, służą jako potężne poparcie dla sklepu.

Pojedynczy link zwrotny z wiarygodnego bloga jest bardziej korzystny niż liczne linki o niskiej wartości. Posty gościnne budują autorytet i widoczność. Ponadto cyfrowe działania PR, takie jak kampanie i infografiki, generują linki organicznie.

Należy pamiętać o włączeniu linków wewnętrznych, aby pomóc użytkownikom w poruszaniu się po witrynie, a także pomóc wyszukiwarkom w zrozumieniu witryny.

4. Doświadczenie użytkownika i optymalizacja konwersji

Dane sygnału użytkownika: Współczynnik odrzuceń, czas przebywania itp. Przychody z ruchu.

Kluczowe elementy obejmują:

• Płynna nawigacja: Proste menu i filtry.
• Sygnały zaufania: Przegląd i bezpieczne odznaki płatności.
• Szybka płatność: Zmniejsz liczbę kroków, aby wyeliminować porzucanie koszyka.
• Testy A/B: Testowanie różnych układów i wezwań do działania w celu zwiększenia konwersji.

Studia przypadków: Praktyczne zastosowania SEO

Jako przykład: Przypadek, który badaliśmy w riseup.agency pokazał, że średniej wielkości modowy sklep eCommerce polegał na płatnych reklamach. Zwiększyło to koszty, podczas gdy marże zaczęły się kurczyć. Początkowo przeprowadzając audyt SEO, optymalizując strony produktów i tworząc posty na blogu dotyczące trendów sezonowych, byli w stanie zwiększyć ruch organiczny o 175% w ciągu 8 miesięcy. Przychody ze sprzedaży SEO przewyższyły nawet przychody z reklam.

Mała marka dekoracji wnętrz poprawiła swoją widoczność, wykorzystując dane strukturalne, optymalizując strony kategorii i tworząc blog DIY. Zaowocowało to pozycją w rankingu dla wysoce konkurencyjnego słowa kluczowego "nowoczesna minimalistyczna grafika ścienna". Osiągnięcie to przyczyniło się do pięciokrotnego wzrostu ruchu organicznego marki. Następnie udało im się podwoić sprzedaż w ciągu roku bez zwiększania wydatków na reklamę.

Z biegiem czasu przykłady te bez wątpienia pokazują, że SEO to nie tylko teoria, ale praktyczna i oparta na wynikach technika, która zapewnia rzeczywistą wartość.

W Internecie są miliony użytkowników. Wszyscy oni rywalizują o przyciągnięcie uwagi innych. Sukces resellera wynika z zastosowanych kreatywnych strategii i wykonanej ciężkiej pracy. Wyszukiwarki pozostają najbardziej dochodowymi kanałami e-commerce. Generują one monetyzowane reklamy i pobierają opłaty za usługi. Sukces jest wprost proporcjonalny do kwoty poczynionych inwestycji.

Uczyń SEO swoim priorytetem nr 1: Praktyczna mapa drogowa

Jeśli koncentrujesz się na SEO, wykonaj następujące kroki:

1. Audyt witryny. Wyszukiwanie ukrytych problemów technicznych, problemów z ładowaniem witryny i innych słabych punktów.
2. Słowa kluczowe o wysokiej intencji. Wyszukiwanie i identyfikacja słów kluczowych o wysokiej intencji.
3. Optymalizacja strony. Zmień i uzupełnij tytuły, opisy i inne powiązane metadane.
4. Zaplanuj kalendarz treści - ułóż strategicznie istotne posty na blogu i dokumenty.
5. Autorytatywne linki. Udział w postach gościnnych i współpraca.
6. Mierzenie sukcesu. Sprawdź pozycję i liczbę użytkowników, aby dostosować strategię.
7. Wydać pieniądze na CRO. Zmień projekt i CTA, aby poprawić zwrot z inwestycji.

W e-commerce wszystko działa na zasadzie domina; gdy zakłócisz jedną rzecz, wpływ obejmie cały system.

Pokazuje to, że wszystkie różne elementy w e-commerce są ze sobą powiązane; jedno przewracające się domino powoduje efekt falowania, a inne domina spadają.

Wszystkie różne "branże" tworzące gospodarkę są w taki czy inny sposób powiązane z całym systemem.

Wnioski

Wielu właścicieli sklepów internetowych zawęża grupę docelową i wydaje pieniądze na strategie sprzedaży, zaniedbując jednocześnie cele optymalizacyjne.

Sprzedawcy mają 100 milionów miejsc w sieci do reklamowania swoich produktów, konkurując o zyski. Każda transakcja zasila łańcuchy bloków w superkomputerze, tworząc jednokierunkowy przepływ pieniężny, który maksymalizuje moc obliczeniową w celu uzyskania większych zwrotów z inwestycji.

Jeśli osoby poświęcą swój wolny czas na reklamowanie produktów, mogą szybko zarobić pieniądze, które pojawią się na ich koncie sprzedawcy. Handel elektroniczny odciąża psychicznie, a zaawansowana technologia, taka jak blockchain, zwiększa przychody.