Competição de pesquisa 101: como analisá-la e encontrar seu nicho

Introdução

Você está procurando entrar em um novo nicho? Começar um novo empreendimento pode ser uma jornada empolgante.

Mas se você não estiver atento à concorrência, poderá ter dificuldades para gerar tráfego para o seu site.

Aprender sobre a concorrência lhe dá a oportunidade de descobrir áreas ou lacunas em que eles podem estar faltando, para que você possa aproveitar seus pontos fortes e obter uma vantagem competitiva.

Essa estratégia não apenas ajuda você a se destacar, mas também pode ajudá-lo a aumentar suas classificações de pesquisa. E mais tráfego significa mais clientes em potencial.

Como realizar uma análise da concorrência em seu nicho

Aqui estão cinco etapas simples para realizar uma análise competitiva e encontrar seu nicho.

1. Identifique seu nicho

Não há uma maneira certa ou errada de escolher um nicho. Mas o problema é encontrar algo que seja lucrativo e popular o suficiente para gerar interesse.

Seus produtos ou serviços devem aliviar uma dor que seu público está sentindo no momento. Se o nicho que você está considerando ainda não decolou, não deixe que isso o desencoraje.

Faça uma pesquisa sobre ele. Talvez você descubra que o crescimento está previsto, o que significa que você pode ser um dos primeiros a entrar nesse nicho.

Como resultado, talvez você não tenha muita concorrência no início, o que facilita o estabelecimento de sua marca e a atração de clientes.

Tomemos como exemplo o tópico "receita de pão de banana". Em vez de lidar com receitas genéricas, pode-se destacar variantes exclusivas ou reinterpretações culturais do pão de banana.

Essa abordagem não apenas evita a concorrência generalizada, mas também atrai um público dedicado. Uma análise profunda da concorrência e um foco mais específico podem fazer a diferença.

Se você não tiver certeza de que escolheu um bom nicho, considere estas perguntas:

• Seus clientes-alvo são facilmente identificáveis? Se você não conseguir colocar seus clientes ideais em um segmento identificável, é provável que seu nicho não seja lucrativo. Você deve ser capaz de identificar facilmente com quem fazer negócios. Seus clientes devem ter um conjunto de características confiáveis que os definam e suas necessidades.
• Seus clientes-alvo são facilmente acessíveis? Você pode ter o melhor produto ou solução do mercado. Mas se não tiver como alcançar os clientes com informações sobre como pode ajudá-los, talvez seja necessário considerar um nicho diferente.
• O mercado em que você quer entrar é mal atendido ou negligenciado? Alguns nichos estão saturados de pequenas empresas ou startups que buscam capitalizar em um mercado. Se você quiser realmente se destacar, pode ser uma boa ideia se concentrar em mercados mal atendidos ou completamente negligenciados. Tome cuidado para não se tornar um hiper-nicho, pois isso pode prejudicar seus esforços de SEO. A pesquisa da concorrência pode ajudá-lo a identificar áreas em que as necessidades dos clientes não estão sendo atendidas.
• O nicho tem um grande mercado potencial? Embora a baixa concorrência seja o ideal, ainda é melhor visar um mercado e um nicho grandes o suficiente para serem lucrativos. Quando se trata de seus clientes-alvo, é preciso que haja um número suficiente deles, mesmo que isso signifique enfrentar alguma concorrência.

Você está procurando entrar em um nicho mal atendido ou negligenciado? Um exemplo de um setor relativamente de nicho são os serviços de restauração de máquinas de escrever antigas. Esse setor atende a colecionadores, escritores e entusiastas que apreciam a nostalgia das máquinas de escrever antigas.

A Toronto Typewriters conserta e restaura máquinas de escrever para pessoas que querem experimentar a atualidade e a habilidade dessas máquinas antigas.

Captura de tela de Britney Steele

2. Saiba mais sobre seu público-alvo

Antes mesmo de começar a analisar seus concorrentes, você precisa primeiro ter uma ideia do que seu público-alvo quer e precisa.

Caso contrário, quando chegar a hora de pesquisar a concorrência, você não saberá nem o que analisar. Se você não estiver familiarizado com o seu mercado-alvo, terá dificuldade em determinar o que os concorrentes estão fazendo certo e o que precisam melhorar.

Para evitar isso, pesquise minuciosamente seu público-alvo para entender suas necessidades, metas e motivações.

As maneiras de pesquisar seu público-alvo incluem:

• Pesquisas e questionários: Obtenha feedback diretamente de seus clientes atuais e potenciais.
• Análise de mídia social: Monitore comentários, compartilhamentos e discussões relacionados ao seu setor.
• Grupos de foco: Envolva pequenos grupos em discussões aprofundadas sobre suas preferências.
• Fóruns e comunidades on-line: Participe de plataformas como o Reddit ou fóruns de nicho para entender os tópicos e as preocupações mais comuns.
• Google Analytics: Avalie os dados demográficos, os interesses e o comportamento dos visitantes em seu site.

Captura de tela de Britney Steele

3. Encontre suas palavras-chave de nicho

Agora, é hora de começar a pesquisar outras empresas em seu nicho. Isso o ajudará a encontrar palavras-chave relevantes que seu cliente-alvo está usando nos mecanismos de busca.

Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como a do Ranktracker para fazer uma análise da concorrência.

À medida que você insere palavras-chave relevantes na barra de pesquisa, elas recebem uma pontuação de dificuldade de SEO, que pode ajudá-lo a identificar palavras-chave de baixa concorrência. Quanto menor for a pontuação, menor será a concorrência e mais fácil será a classificação para essa palavra-chave.

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Para obter classificações ainda melhores, procure palavras-chave de cauda longa. Esses tipos de palavras-chave são ótimos para segmentar porque são mais específicos e têm baixa concorrência.

Além disso, a classificação por palavras-chave de longo prazo pode aumentar sua probabilidade de transformar leads em clientes pagantes.

Isso porque, quanto mais específico for o cliente em sua consulta de pesquisa, mais próximo ele estará de fazer uma compra.

Vamos dar uma olhada em um exemplo. Digamos que você administre uma butique on-line que vende roupas femininas. Uma palavra-chave mais geral a ser segmentada pode ser "butique feminina". Mas uma palavra-chave de cauda longa pode ser "butique feminina com entrega no dia seguinte".

Essa palavra-chave é muito mais específica, e o cliente em potencial provavelmente está procurando fazer uma compra imediatamente. E eles querem receber a mercadoria o mais rápido possível.

Aqui está outro exemplo. Navegar no cenário competitivo de setores de nicho, como o de metalurgia, pode ser uma tarefa desafiadora. Esses setores geralmente consistem em produtos e serviços altamente especializados, o que torna vital a identificação das palavras-chave certas para se destacar.

Vejamos, por exemplo, o mercado de máquinas de torno - um elemento-chave em qualquer instalação de fabricação. Analisar a concorrência de pesquisa em torno de "tornos mecânicosindustriais" pode revelar uma concorrência acirrada nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

Captura de tela de Britney Steele

No entanto, ao se aprofundar e segmentar palavras-chave mais especializadas, como "tornos de alta precisão para armeiro", você pode criar um nicho distinto para sua marca.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial e Kent USA são marcas que usaram essa estratégia com sucesso para consolidar suas posições como líderes do setor. Comece com uma abordagem focada e gradualmente expanda seus horizontes.

Depois de ter uma lista de palavras-chave para segmentar, você pode começar a criar conteúdo no qual seu público-alvo esteja interessado. O Google sugere a criação de conteúdo que priorize as pessoas, ou seja, conteúdo que tenha como objetivo atender às pessoas, e não "enganar" os mecanismos de pesquisa. Incorpore essas palavras-chave naturalmente em seu conteúdo para que os mecanismos de pesquisa saibam do que se trata o seu blog ou página da Web.

Se o seu conteúdo for valioso e fornecer informações que facilitem a vida de seus clientes ou resolvam um problema, é provável que ele seja compartilhado na Internet, onde você ganhará backlinks.

Pense nos backlinks como impulsionadores de credibilidade. Eles enviam sinais aos mecanismos de pesquisa de que seu conteúdo é útil para o público, o que geralmente significa que eles começarão a classificar suas páginas em posições mais altas nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

Dica profissional: Considere a possibilidade de criar páginas de estatísticas dedicadas relacionadas ao seu setor. Elas são um ímã fantástico para backlinks. Jornalistas, blogueiros e escritores geralmente procuram estatísticas confiáveis e específicas do setor para enriquecer e autenticar seu conteúdo

Por exemplo, se você for um redator freelancer com foco em educação financeira, adicionar estatísticas importantes sobre crédito ruim como pontos de dados confiáveis aos seus artigos é uma maneira simples de aumentar a credibilidade deles.

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4. Analise o conteúdo de seus concorrentes

Até que ponto seus concorrentes atendem às necessidades de seu público-alvo? Fazer essa pergunta a si mesmo pode ajudá-lo a identificar quaisquer lacunas de conteúdo que seus concorrentes possam ter ignorado em seu setor.

Por exemplo, imagine que você está em um espaço de melhoria da casa. Você administra uma loja local de pisos. Você analisou o conteúdo que seus concorrentes publicaram, inclusive posts de blog.

Você perceberá que muitos de seus concorrentes fornecem informações úteis sobre como os proprietários de imóveis podem escolher as opções corretas de piso, desde vinil até piso laminado. Eles também produziram conteúdo sobre diferentes tópicos, como manutenção de pisos, tendências de pisos e até dicas de instalação.

No entanto, eles estão apenas fornecendo informações introdutórias para que os clientes comecem a trabalhar. Seus concorrentes não se aprofundam em nenhum desses tópicos.

Então, você decide criar:

• Guias de instruções para manutenção de pisos
• Guias de comparação que destacam os prós e os contras das várias opções de pisos que você vende
• Vídeos detalhando como instalar diferentes tipos de piso

Embora esses tipos de conteúdo possam levar muito mais tempo para serem criados do que as postagens típicas de blog, eles podem compensar a longo prazo porque estão atendendo a uma necessidade que seus concorrentes talvez não estejam atendendo.

O piso pode ser complicado, desde a escolha da opção certa até o cuidado com o piso.

Ter conteúdo aprofundado pode ser extremamente útil para os clientes em potencial que querem sentir que estão sendo orientados para tomar a decisão certa ou concluir um projeto.

A Flooring America oferece um guia de garantia e cuidados com o piso que fornece informações úteis sobre a escolha do material certo, detalhes da garantia, marcas disponíveis, perguntas frequentes e dicas de manutenção para cada tipo de piso.

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Embora este exemplo se concentre em uma loja de pisos, o mesmo ponto se aplica a qualquer empresa ou setor.

Para ter uma ideia de como seus concorrentes estão se saindo em relação à estratégia de conteúdo deles, faça uma análise completa. A adoção dessas etapas extras ajudará a esclarecer sua própria abordagem de marketing de conteúdo.

Você deve começar fazendo uma lista de seus concorrentes. Em seguida:

Analisar as principais métricas de SEO

Use uma ferramenta de SEO para ver como o conteúdo de seu concorrente está classificado nas SERPs.

Observe métricas como o tráfego de pesquisa orgânica mensal, a pontuação de autoridade de domínio, o tempo médio no site, o número principal estimado de palavras-chave e o número estimado de backlinks.

Revisar seu conteúdo no site

Observe os tópicos que seus concorrentes estão abordando nas publicações de seus blogs. Considere a duração de suas postagens, se eles usam títulos ou se têm imagens de qualidade.

Verifique se o conteúdo é fácil de entender ou se há erros gramaticais. Observe os formatos de conteúdo que eles estão usando. Eles só escrevem publicações em blogs? Ou compartilham outros tipos de conteúdo, como vídeos, webinars, e-books, estudos de caso, podcasts etc.? Eles têm uma página de depoimentos? E uma página de perguntas frequentes?

5. Encontre seu ângulo e valor exclusivos

Coloque sua análise competitiva em ação, descobrindo como melhorar seu conteúdo. Crie novas ideias de conteúdo. Descubra maneiras de se destacar da concorrência.

Isso pode significar cobrir tópicos que eles não cobrem ou encontrar uma maneira diferente de compartilhar informações além de uma publicação de blog ou infográfico.

Ofereça um produto ou solução que atenda a uma necessidade específica. Por exemplo, a Coin Ledger não tem apenas um blog que ensina sobre criptomoeda e tecnologia de blockchain.

Eles também oferecem uma calculadora de impostos de criptomoedas que ajuda os investidores em criptomoedas a calcular seus impostos em três etapas simples.

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Concluindo

Fazer uma análise da concorrência é essencial para encontrar o nicho certo para seu empreendimento comercial. Por um lado, um nicho pode estar muito saturado.

Por outro lado, pode não estar suficientemente saturado. Como resultado, os consumidores podem não ter uma necessidade real de seu produto ou serviço.

Saber o quanto um nicho é competitivo pode ajudá-lo a tomar a decisão certa. Ao escolher o seu nicho, certifique-se de estar constantemente observando a concorrência.

Os mercados de negócios mudam. Os clientes mudam com eles. Portanto, para acompanhar as tendências e o comportamento do consumidor em constante mudança, verifique seus concorrentes trimestral ou anualmente.