6 moduri dovedite de a face cercetare de cuvinte cheie pentru comerț electronic

Introducere

Să conduci un magazin online este ca și cum ai deschide un magazin în cel mai mare mall din lume - internetul. Dar cum găsesc oamenii magazinul dvs. printre milioane de altele? Secretul este cercetarea cuvintelor cheie.

Să aflăm cum branduri inteligente, precum Cosmetify, au folosit cercetarea cuvintelor cheie pentru a-și transforma site-ul web liniștit într-o mașină de venituri - crescând traficul și făcând mai multe vânzări. De fapt, au înregistrat o creștere de 250% a veniturilor organice doar prin alegerea cuvintelor potrivite pe care să le vizeze.

Ești pregătit să obții și tu aceste rezultate?

Iată 6 pași simpli și dovediți pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie pentru ecommerce, care ajută mai mulți oameni să vă găsească magazinul și să cumpere de la el.

De ce cercetarea cuvintelor cheie este importantă pentru comerțul electronic

Gândiți-vă la cuvinte-cheie ca la întrebările pe care oamenii le introduc în Google atunci când doresc să învețe, să compare sau să cumpere ceva. Dacă știți ce cuvinte folosesc ei, puteți:

• Apariți în rezultatele căutării

• Atrageți mai mulți vizitatori

• Transformați acei vizitatori în cumpărători

Să explorăm principalele tipuri de cuvinte cheie care ar trebui să vă intereseze.

1. Cuvinte-cheie informaționale

Acestea sunt întrebări de tipul "cum să" sau "ce este". Persoanele care folosesc aceste întrebări nu sunt încă pregătite să cumpere, dar sunt curioase.

Exemple:

• Cum să alegeți pantofii de alergare

• Cele mai bune sfaturi de îngrijire a pielii pentru tenul gras

Folosiți-le pentru a scrie articole utile pe blog și pentru a ghida potențialii cumpărători.

2. Cuvinte-cheie comerciale

Acestea sunt utilizate atunci când cineva se gândește să cumpere, dar dorește să compare opțiunile.

Exemple:

• Cele mai bune laptopuri pentru studenți

• Allbirds vs pantofi Nike

Utilizați-le în postările sau videoclipurile comparative.

3. Cuvinte-cheie tranzacționale

Acestea arată o intenție clară de a cumpăra.

Exemple:

• Cumpărați căști fără fir sub 100 de dolari

• Covoare de antrenament ieftine

Utilizați-le pe paginile de produse sau de categorii.

4. Cuvinte-cheie de navigație

Acestea sunt utilizate pentru a găsi un anumit brand, produs sau pagină.

Exemple:

• Zara vânzare colecție de iarnă

• Dulap IKEA PAX

Asigurați-vă că marca dvs. apare la astfel de căutări.

5. Cuvinte-cheie Long-Tail

Acestea sunt fraze de căutare mai lungi, mai detaliate. Acestea au adesea o concurență mai scăzută, dar o intenție ridicată.

Exemple:

• Cei mai buni pantofi de drumeție pentru femeile cu picioare plate

• Cărucioare pentru copii de top sub 200 $

** 6 pași pentru a face cercetarea cuvintelor cheie în mod corect**

Pasul 1: Ascultați-vă clienții

Cele mai bune cuvinte cheie provin de la proprii clienți.

Oamenii ar putea căuta în mod diferit față de modul în care vă descrieți produsele. De exemplu:

• Marca: "Ser niacinamidic 10%"

• Client: "Cel mai bun ser pentru tenul gras"

Unde să căutați:

• Recenzii produse

• Comentariile din social media

• Întrebări privind asistența pentru clienți

• Termeni de căutare pe site

Scrieți exact cuvintele pe care le folosesc oamenii - acestea sunt cele mai bune indicii de cuvinte cheie.

Pasul 2: Faceți o listă de cuvinte-cheie de bază

Cuvintele-cheie de bază sunt cuvintele dvs. de început. Acestea descriu produsul sau serviciul principal.

Exemplu: Dacă vindeți aparate de cafea, cuvintele dvs. cheie ar putea fi:

• Aparat de cafea

• Presă franceză

• Mașină de espresso

Acum, mergeți un nivel mai adânc. Gândiți-vă la:

• Care sunt categoriile dumneavoastră de produse?

• Pentru ce folosesc oamenii produsul dumneavoastră?

Exemplu:

Produs de bază	Alte denumiri	Nume categorie	Caz de utilizare
Aparat de cafea	Presă franceză	Mașină pentru o singură porție	Cafeaua de dimineață
Espresso	Oală Moka	Aparat de cafea cu picurare	Pauza de birou

Scrieți toate acestea într-o foaie Google sau într-un planificator de cuvinte cheie. Acest lucru vă ajută mai târziu când le organizați.

Pasul 3: Potrivirea cuvintelor cheie cu procesul de cumpărare

Oamenii trec prin 3 etape înainte de a cumpăra:

1. Etapa de conștientizare

Ei își dau seama că au o nevoie.

Exemplu de cuvânt cheie: Cum să organizezi un dulap mic

Creați postări pe blog sau videoclipuri pentru aceste cuvinte cheie.

2. Etapa de examinare

Ei compară opțiunile.

Exemplu de cuvânt cheie: Cele mai bune dulapuri pentru apartamente mici

Utilizați aici ghiduri de comparație sau recenzii.

3. Etapa decizională

Sunt gata să cumpere.

Exemplu de cuvânt cheie: Cumpărați dulapul PAX online

Trimiteți-i direct la pagina produsului dvs.

Atribuiți cuvinte-cheie tipului corect de conținut. Nu prezentați o postare pe blog unei persoane care este pregătită să cumpere!

Pasul 4: Verificați ce fac concurenții dvs.

Concurenții tăi au făcut o parte din munca grea pentru tine. Utilizați instrumente precum Semrush pentru a găsi:

• Care sunt cuvintele-cheie pentru care se clasează

• Care sunt cele pe care le pierzi

De exemplu, dacă alte 3 branduri de îngrijire a pielii se clasează pentru "cel mai bun ser cu vitamina C", iar dvs. nu - acesta este un cuvânt cheie excelent de urmărit.

Uită-te la:

• Volumul cuvintelor cheie (cât de mulți oameni le caută)

• CPC (cost per clic - cu cât este mai mare, cu atât este mai valoros)

• Dificultate (cât de greu este să te clasezi)

Utilizați aceste date pentru a găsi câștiguri ușoare.

Pasul 5: Alegeți cuvintele-cheie potrivite pe care să vă concentrați

Acum că aveți o listă mare de cuvinte cheie, cum alegeți care dintre ele să le folosiți?

Nu vă orientați întotdeauna către cele mai mari numere de căutare.

De exemplu:

• Căști fără fir - 50.000 de căutări (dar foarte competitive)

• Cele mai bune căști cu anulare a zgomotului pentru călătorii - 1.200 de căutări (dar intenție mai mare)

Puneți aceste întrebări:

• Cuvântul cheie este specific?

• Arată o intenție clară de a cumpăra?

• Este realist pentru site-ul dvs. să se claseze pentru?

Concentrați-vă pe o combinație de câștiguri rapide (cu impact ușor și ridicat) și de obiective pe termen lung.

Pasul 6: Construiți un plan de conținut pe baza cuvintelor dvs. cheie

Acum, organizați-vă cuvintele cheie în funcție de:

• Intenția (informațională, comercială, tranzacțională)

• Formatul conținutului (post pe blog, pagină de produs, video)

Iată un exemplu dacă vindeți mâncare și haine pentru câini:

Etapa cumpărătorului	Cuvânt cheie	Obiectiv	Formatul conținutului
Conștientizare	Cea mai bună hrană pentru câini pentru căței	Educație	Blog post
Conștientizare	Cum să măsurați câinele pentru jachetă	Educație	Blog + infografic
Luare în considerare	Hrană umedă vs hrană uscată pentru câini	Comparați	Blog + video
Decizie	Cumpărați pelerină de ploaie pentru câini	Vânzare	Pagina produsului

Adăugați acest lucru la calendarul dvs. de conținut. Concentrează-te pe subiecte la modă, lansări de produse și sezoane de vânzări viitoare.

2 greșeli frecvente de evitat

1. Cartografiere slabă a cuvintelor cheie

Direcționarea aceluiași cuvânt cheie pe pagini diferite creează confuzie în Google. De exemplu, "corturi de camping" ar trebui să apară doar pe pagina principală de corturi - nu pe fiecare produs.

Corelați cuvintele-cheie cu o pagină care se potrivește cel mai bine.

2. Utilizarea exclusivă a cuvintelor-cheie de cumpărare

Nu vă concentrați doar pe cuvintele-cheie "cumpărați acum". Acest lucru limitează numărul de persoane pe care le puteți atinge.

Utilizați un amestec de:

• Cuvinte-cheie informaționale (pentru a atrage)

• Cuvinte cheie comerciale (pentru a convinge)

• Cuvinte cheie tranzacționale (pentru conversie)

** Sfaturi finale: Faceți ca cercetarea cuvintelor cheie să lucreze pentru dumneavoastră**

• Utilizați limbajul pe care îl folosesc clienții dvs.

• Alegeți cuvintele cheie în funcție de intenție, nu doar de dimensiune

• Creați conținut diferit pentru diferite etape ale cumpărătorului

• Urmăriți ce fac concurenții dvs.

• Continuați să vă actualizați planul de cuvinte cheie la fiecare câteva luni

Sunteți gata să vă dezvoltați magazinul online cu SEO?

Cercetarea cuvintelor cheie nu este doar despre instrumente și cifre. Este vorba despre înțelegerea clienților dumneavoastră.

Atunci când alegeți cuvintele cheie potrivite, site-ul dvs. devine mai ușor de găsit, paginile dvs. atrag persoanele potrivite, iar vânzările dvs. cresc - toate acestea fără a cheltui mai mult pe reclame.

Începeți astăzi prin a vă scrie primele 10 cuvinte cheie. Apoi construiți conținut în jurul lor folosind acești 6 pași.

Aveți nevoie de ajutor? Încercați să utilizați un planificator de cuvinte cheie și un șablon gratuit pentru a organiza totul.