Un ghid complet pentru cercetarea cuvintelor cheie pentru instalatori, acoperitori și antreprenori

Introducere

În industria serviciilor pentru locuințe, pentru a avea succes pe termen lung este nevoie de mai mult decât abilitățile și instrumentele potrivite. Dacă sunteți un antreprenor care se ocupă de instalații sanitare, acoperișuri și alte tipuri de lucrări, trebuie să știți că nu sunteți singurul furnizor de servicii activ în zona dvs.

Este posibil să vă confruntați cu atât de multă concurență la nivel local, încât devine din ce în ce mai dificil pentru dvs. să generați clienți potențiali și să alimentați expansiunea ulterioară a afacerii dvs. În acest articol, vom explica de ce cercetarea cuvintelor-cheie este importantă pentru stimularea prezenței dvs. online și cum o puteți face corect.

Un cuvânt despre cuvintele-cheie: De ce sunt ele importante

Fotografie de Andrea Piacquadio de pe Pexels

Înainte de a trece la importanța cercetării cuvintelor cheie, să aflăm mai multe despre motivul pentru care acestea sunt elemente esențiale ale strategiei dvs. de marketing online. Odată cu generalizarea accesului online, consumatorii ar putea intra cu ușurință în contact cu întreprinderile care vând produsele și serviciile de care au nevoie.

O căutare rapidă pe Google de către un proprietar de locuință care trebuie să se confrunte cu o problemă majoră cu acoperișul poate doar să tasteze cuvintele "reparații acoperișuri locale" în bara de căutare și să navigheze prin rezultatele furnizorilor de servicii din apropiere. Cel mai probabil, aceștia vor face clic pe listele de afaceri pe care le văd pe prima pagină a rezultatelor căutării, mai mult de 28,5% făcând clic pe primul rezultat Google pe care îl văd, conform unui articol din Search Engine Journal.

Atingerea primei poziții în clasamentele de căutare ar trebui să fie o prioritate pentru dvs. ca furnizor de servicii la domiciliu, la fel ca orice altceva, mai ales dacă intenționați să depășiți alți antreprenori din zonă, să vă măriți câștigurile și să creșteți notorietatea mărcii.

A avea un site web nu garantează un randament bun dacă acesta nu este optimizat cu cuvintele-cheie căutate de publicul tău țintă. Pentru a profita la maximum de investiția dvs. în crearea unui site web, trebuie să vă concentrați asupra cuvintelor-cheie care oferă cele mai bune oportunități de îmbunătățire a vizibilității și a implicării. Aici intervine cercetarea eficientă a cuvintelor cheie.

Ce și de ce ale cercetării cuvintelor cheie pentru întreprinderile de servicii la domiciliu

Ați putea presupune că cercetarea cuvintelor cheie este la fel de simplă ca utilizarea celor mai probabili termeni de căutare pe care proprietarii de locuințe îi folosesc pentru a vă găsi serviciile. Cu toate acestea, este cu totul altceva decât simplu. Țineți cont de faptul că și concurenții dvs. folosesc aceiași termeni de căutare în conținutul pe care îl produc.

Chiar dacă vă concentrați eforturile pe cuvinte-cheie generice precum "servicii de instalații sanitare" sau "reparații acoperișuri", ajungerea în primele cinci rezultate ale căutării (sau chiar pe prima pagină) nu este garantată. Concurenții dvs. își dublează, de asemenea, eforturile de marketing digital și investesc mult timp și efort pentru a se poziționa mai sus, în special pentru cuvinte-cheie generice.

Cercetarea cuvintelor-cheie este un proces care vă permite să vă concentrați asupra termenilor de căutare care oferă cele mai bune oportunități de implicare, conversii în vânzări și clicuri. Acesta vă permite să elaborați o strategie de marketing online care să vă conducă către cuvinte-cheie cu mai puțini concurenți și perspective de conversie mai bune. Într-un fel, cercetarea cuvintelor cheie oferă o gamă largă de beneficii, dar câteva ies în evidență cel mai mult:

1. Concentrarea pe oportunități mai bune de clasare: Optarea pentru cuvinte-cheie generice nu va fi de bun augur pentru afacerea dumneavoastră. Chiar dacă aceste cuvinte-cheie implică un volum mai mare de căutări, clasarea poate fi dificilă, deoarece acestea produc adesea un volum mare de rezultate, care ar putea îngropa site-ul dvs. Prin cercetarea cuvintelor-cheie, puteți descoperi alți termeni de căutare pentru care să vă clasificați și care oferă o șansă mai mare de a ajunge în partea de sus a paginii de rezultate. În acest sens, consultați Ranktracker's SERP checker pentru a vedea mai bine oportunitățile de clasare pe care nu ar trebui să le ignorați.
2. Concurența pentru conversii: Prin încorporarea celor mai bune cuvinte-cheie în conținutul site-ului dvs. web, puteți crește vizibilitatea mărcii dvs. de servicii la domiciliu și, în cele din urmă, cota de piață printr-un trafic de căutare organică mai mare. O strategie bună privind cuvintele-cheie, susținută de o cercetare solidă, vă poate duce în top alături de concurenții dvs. cei mai apropiați.
3. Furnizarea bazei pentru eforturile dvs. de marketing de conținut: Atunci când construiți conținut special pentru site-ul web al afacerii dumneavoastră, doriți să vă asigurați că fiecare piesă pe care o produceți va atrage utilizatorii. Dacă vă lipsește o strategie a cuvintelor-cheie, conținutul de pe site-ul dvs. web, oricât de bine creat ar fi, nu își va îndeplini rolul. Mână în mână, strategiile dvs. privind cuvintele-cheie și conținutul ar putea aduce rezultatele pe care le doriți, așa că asigurați-vă că cercetarea dvs. privind cuvintele-cheie contează.
4. Cunoașterea comportamentelor publicului dvs: Pe lângă îmbunătățirea vizibilității și a traficului de căutare, efectuarea unei cercetări eficiente a cuvintelor cheie aduce avantajul suplimentar de a înțelege cum se comportă publicul dumneavoastră. Proprietarii de locuințe care caută antreprenori pentru proiecte de îmbunătățire a locuinței utilizează motoarele de căutare în mod diferit față de cei care cumpără pantofi sau rechizite de birou. Făcându-vă timp pentru cercetarea cuvintelor cheie, nu numai că găsiți termenii potriviți pe care să îi includeți pe site-ul dvs. web, dar ajungeți și să înțelegeți modul în care potențialii clienți folosesc motoarele de căutare și se implică în informațiile pe care le găsesc, ceea ce vă permite să vă ajustați strategia de conținut pentru a vă alinia mai bine la astfel de comportamente.

Cercetarea cuvintelor cheie este un pas în strategia ta de marketing online pe care nu ar trebui să îl iei de bun. Aproximativ 51% dintre întreprinderi spun că efectuează cercetarea cuvintelor cheie ori de câte ori acestea sunt "necesare", potrivit unui articol de pe Startup Talky.

Cercetarea cuvintelor cheie ar trebui să fie efectuată în mod constant, astfel încât afacerea dvs. să nu piardă oportunități valoroase de clasare. Pe măsură ce vă orientați către îmbunătățirea site-ului dvs. actual sau construirea unuia nou de la zero, următoarea secțiune ar trebui să vă ajute să efectuați o cercetare a cuvintelor-cheie care să conducă la rezultatele dorite.

Cercetarea cuvintelor cheie pentru afacerile cu servicii la domiciliu: 6 pași de urmat

Cercetarea cuvintelor cheie necesită timp, deoarece obiectivul dvs. este să vă asigurați că obțineți o listă de termeni de căutare cu valoare ridicată. Indiferent de obiectivul dvs. principal, este esențial să parcurgeți următorii pași:

Stabiliți obiective clare

În cea mai mare parte, veți dori să stabiliți motivul principal pentru care doriți să efectuați cercetarea cuvintelor cheie în primul rând. Merită să stabiliți o direcție clară pentru modul în care doriți să optimizați eforturile de web marketing ale afacerii dvs., așa că iată câteva sugestii pe care ați putea dori să le verificați pentru a forma baza cercetării dvs. de cuvinte cheie.

1. Creșteți vizibilitatea
2. Stimulați implicarea și conversiile
3. Îmbunătățiți rata de click-through a site-ului dvs.
4. Creșteți traficul organic
5. Ajungeți pe prima pagină a rezultatelor motoarelor de căutare

Atunci când veniți cu obiective pentru cercetarea cuvintelor cheie, luați în considerare prioritățile principale ale afacerii dvs. pe termen lung. Veți dori ca serviciile dvs. să domine piața locală sau să vă construiți o reputație puternică. Indiferent de caz, a avea obiective clare vă va ajuta să evitați cheltuirea unor cantități inutile de timp și efort pe analize de cuvinte cheie care nu vor oferi rezultatele pe care le doriți pentru afacerea dvs.

Concentrați-vă pe ceea ce oferiți și cui vă adresați

După ce ați stabilit obiectivele pentru efectuarea cercetării cuvintelor cheie, ar trebui să puteți determina cuvintele cheie principale. Aceștia sunt termenii de căutare care se referă direct la serviciile pe care le oferiți și la locația publicului țintă.

De exemplu, dacă oferiți servicii de instalații sanitare proprietarilor de locuințe din Rochester, New York, cuvintele dvs. cheie principale ar trebui să includă expresia "servicii de instalații sanitare în Rochester NY" și alte variante apropiate.

Puteți restrânge și mai mult aceste cuvinte la servicii specifice, cum ar fi "instalații sanitare" sau "întreținerea și repararea încălzitorului de apă". Puteți ajunge la o listă lungă de cuvinte-cheie pe care să lucrați și să le rafinați în continuare. În plus față de cuvintele-cheie de bază, site-ul dvs. web ar trebui să se bazeze pe o listă în creștere și în evoluție de termeni și expresii care pot contribui la consolidarea prezenței sale.

Diversificați-vă gama de cuvinte-cheie

Lista inițială de cuvinte-cheie pe care ați generat-o nu va fi suficientă pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele. Deoarece algoritmul de căutare al Google se schimbă în mod constant, anumite grupuri de cuvinte cheie se pot clasa brusc mai jos, afectând astfel strategia dvs. SEO globală.

Din acest motiv, va trebui să dezvoltați o listă diversificată de cuvinte-cheie care să vă permită să vă extindeți publicul, să stimulați traficul organic și să gestionați scăderile de performanță cauzate de actualizările majore ale algoritmului de căutare. Pe măsură ce construiți strategia de cuvinte-cheie a afacerii dumneavoastră, luați în considerare adăugarea următoarelor tipuri:

1. Cuvinte-cheie cu coadă lungă: Datorită faptului că sunt detaliate și specifice, cuvinte-cheie precum "repararea și reabilitarea acoperișurilor în Rochester NY" reprezintă o concurență mai redusă. Mai mult, aceste cuvinte-cheie rezonează strâns cu intenția unui utilizator. Pe scurt, persoanele care sunt clare cu privire la tipul de serviciu pe care îl doresc ar utiliza cuvinte-cheie de coadă lungă pentru a-și rafina căutările.
2. Cuvinte-cheie secundare: Acestea sunt iterații ale cuvintelor-cheie principale care au rolul de a oferi mai mult context cu privire la conținutul pe care îl publicați pe site-ul dvs. Prin adăugarea acestor cuvinte-cheie, ajutați motoarele de căutare să înțeleagă mai bine informațiile, permițând conținutului dvs. să se claseze mai bine în diferite variante de cuvinte-cheie principale pe care publicul dvs. este probabil să le utilizeze.
3. **Cuvinte-cheie de nișă: ** Pe măsură ce lista dvs. de cuvinte cheie crește, asigurați-vă că includeți termeni foarte specifici pe care concurenții dvs. i-ar fi putut trece cu vederea. Cu ajutorul cuvintelor-cheie de nișă, vă potriviți conținutul cu utilizatorii care au nevoie de soluții la probleme foarte specifice, cum ar fi "componente de acoperiș corodate" sau "supapă de umplere defectă într-un rezervor de toaletă".

Rețineți că cercetarea cuvintelor cheie nu se referă la identificarea a cât mai mulți termeni și fraze posibile. Trebuie să fiți strategic pentru a vă asigura că cuvintele-cheie pe care le includeți în conținutul site-ului dvs. web corespund intenției publicului dvs.

Utilizați instrumente și obțineți ajutorul unui expert

Vă va lua mult timp să cerneți o listă lungă de cuvinte-cheie și variații de cuvinte-cheie care se aliniază nevoilor campaniei dvs. de marketing web. Din fericire, există o gamă largă de platforme care vă pot ajuta pe tot parcursul procesului. Instrumentele de analiză a cuvintelor-cheie oferite de Ranktracker sunt câteva notabile care oferă informații despre intenția utilizatorilor și cuvintele-cheie pe care le folosesc cei mai apropiați concurenți.

Prin intermediul acestor instrumente, vă puteți concentra asupra termenilor și frazelor care oferă volume mari de căutare, pe care concurenții dvs. încă nu le-au valorificat. În plus, vă puteți concentra mai mult asupra cuvintelor-cheie care produc rezultatele pe care le doriți, fie că este vorba de o prezență web mai bună sau de o rată optimizată de click-through.

Având în vedere natura tehnică a acestui proces și având o lipsă de resurse sau expertiză, ar fi mai bine să apelați la o agenție care oferă soluții SEO pentru servicii la domiciliu care se aliniază obiectivelor dvs.

Notă finală

Faptul că nu ești singurul furnizor de servicii la domiciliu din zona ta nu ar trebui să te împiedice să țintești mai sus cu campania ta de marketing online. Trebuie doar să faceți cercetarea cuvintelor cheie în mod corect și să vă aduceți afacerea în față și în centru.