Venituri publicitare și CPM pe fluxurile Twitch: Cât de mult plătesc cu adevărat reclamele?

Introducere

Când creatorii întreabă despre veniturile din publicitate și CPM pe Twitch, de obicei încearcă să răspundă la o întrebare esențială: de ce publicitatea pe Twitch este atât de diferită față de YouTube sau alte platforme video? Răspunsul scurt este că publicitatea pe Twitch se bazează pe impresii și implicare, nu pe vizionări brute, iar CPM este doar o parte a poveștii.

Acest ghid explică:

• Ce înseamnă cu adevărat CPM pe Twitch
• Cum se calculează veniturile din publicitate pe Twitch
• Intervale realiste de CPM și RPM
• De ce două fluxuri cu același număr de vizualizări generează venituri extrem de diferite
• Diferențele dintre afiliați și parteneri
• Ce anume crește veniturile din publicitate pe Twitch

Ce este CPM pe Twitch?

CPM (Cost Per Mille) este suma pe care o plătesc agenții de publicitate pentru 1.000 de afișări ale reclamelor.

Pe Twitch, o impresie publicitară contează numai dacă:

• Reclama se încarcă cu succes
• Spectatorul este eligibil (nu este abonat, nu blochează reclamele)
• Reclama este difuzată în timpul sesiunii

Dacă o reclamă nu se încarcă sau este blocată, nu se câștigă CPM, indiferent de numărul de vizualizări.

Intervale medii ale CPM-ului pe Twitch

În majoritatea categoriilor, CPM-ul pe Twitch se încadrează de obicei în:

2 – 10 USD per 1.000 de afișări ale reclamelor

Cu toate acestea, acesta este:

• Prețul din partea agentului de publicitate
• Nu ceea ce primesc direct streamerii

Cifra care interesează creatorii este RPM, nu CPM.

CPM vs RPM: diferența esențială

CPM

• Se bazează numai pe reclamele difuzate
• Indicator orientat către agentul de publicitate
• Nu este legată direct de vizualizări

RPM (venituri pe 1.000 de vizualizări)

• Ceea ce câștigă efectiv streamerii
• Reprezintă:
• Utilizarea AdBlock
• Excepții de la reclame pentru abonați
• Frecvența reclamelor
• Retenția spectatorilor

RPM tipic pe Twitch: 0,50 – 4 USD per 1.000 de vizualizări

RPM este cea mai precisă metodă de estimare a veniturilor din publicitate pe Twitch.

Cum se calculează veniturile din publicitate pe Twitch

O formulă simplificată arată astfel:

Venituri din publicitate = (Impresii publicitare ÷ 1.000) × CPM efectiv

Exemplu

• 50.000 de afișări publicitare
• 6 $ CPM

Venituri = (50.000 ÷ 1.000) × 6 $ = 300

Important: aceasta este venitul după împărțirea Twitch, așa cum se arată în tablourile de bord ale creatorilor.

De ce CPM variază atât de mult pe Twitch

CPM-ul Twitch nu este fix. Acesta fluctuează în funcție de mai mulți factori:

1. Locația publicului

Regiuni cu CPM ridicat:

• Statele Unite
• Canada
• Marea Britanie
• Europa de Vest

Regiuni cu CPM scăzut:

• Asia de Sud-Est
• America Latină
• Europa de Est
• India

Un public cu o pondere mare din SUA poate genera un CPM de 5-10 ori mai mare decât un public cu un CPM scăzut.

2. Sezonalitatea

• T4 (octombrie–decembrie): CPM maxim (cheltuieli publicitare pentru sărbători)
• T1: CPM cel mai scăzut (resetări bugetare)
• La jumătatea anului tinde să se stabilizeze

3. Categoria de conținut

Anumite categorii atrag mai mulți agenți de publicitate:

• Jocuri mainstream
• Tehnologie
• Esports
• Transmisiuni IRL

Categoriile de nișă sau volatile pot înregistra o cerere mai scăzută.

4. Formatul reclamei

• Reclame pre-roll: CPM mai mic, angajament mai slab
• Reclame mid-roll: CPM mai mare, rate de finalizare mai bune

Cele mai semnificative venituri din publicitate pe Twitch provin din reclame scurte și frecvente difuzate în timpul redării, nu din reclame difuzate înainte de redare.

Afiliat vs. partener: diferențe CPM

Afiliați Twitch

• Control limitat asupra reclamelor
• În principal reclame pre-roll
• CPM și RPM efectiv mai mic

RPM tipic: 0,50 – 1,50 USD per 1.000 de vizualizări

Parteneri Twitch

• Acces complet la managerul de reclame
• Programare manuală mid-roll
• Inventar publicitar mai bun

RPM tipic: 2,00 – 4,00+ USD per 1.000 de vizualizări

Partenerii nu câștigă mai mult pe reclamă, ci câștigă mai mult deoarece pot difuza reclame mai eficient.

Cum influențează implicarea CPM și RPM

CPM este influențat de cererea agenților de publicitate, dar RPM este determinat de implicare.

Un angajament ridicat duce la:

• Timp de vizionare mai lung
• Mai multe oportunități mid-roll
• Rata de finalizare a reclamelor mai mare
• Rata de umplere mai bună

Un angajament scăzut are ca rezultat:

• Părăsirea timpurie a spectatorilor
• Impresii publicitare ratate
• RPM mai mic

De aceea, orele de vizionare sunt mai importante decât vizualizările pentru veniturile din publicitate.

Exemple realiste de venituri din publicitate pe Twitch

10.000 de vizualizări

• RPM: 1,50 $** Venituri din publicitate:** ~15

100.000 de vizualizări

• RPM: 2,50 $** Venituri din publicitate:** ~250

1.000.000 de vizualizări

• RPM: 2,00 $** Venituri din publicitate:** ~2.000

Aceste intervale sunt în concordanță cu rapoartele canalelor Twitch de dimensiuni medii și mari.

De ce veniturile din publicitate pe Twitch par adesea scăzute

Motive frecvente:

• Rata ridicată de abonați (mai puține reclame afișate)
• Utilizarea AdBlock
• Sesiuni scurte ale vizitatorilor
• Sincronizare deficitară a reclamelor
• Audiențe internaționale
• Pauze publicitare prea lungi care determină scăderea audienței

Difuzarea unui număr mai mare de reclame nu duce automat la creșterea veniturilor dacă spectatorii pleacă.

Reclamele ca procent din veniturile totale ale Twitch

Pentru majoritatea streamerilor:

• Reclame: 5–15%
• Abonamente: 40–60%
• Bits și donații: 20–40%
• Sponsorizări: variabile, adesea semnificative

Reclamele sunt considerate mai degrabă un venit suplimentar, nu o sursă principală de venit.

Când reclamele Twitch încep să conteze mai mult

Reclamele devin mai semnificative atunci când:

• Numărul mediu de spectatori este ridicat
• Rata de retenție a spectatorilor este puternică
• Reclamele mid-roll sunt optimizate
• Audiența provine în mare parte din regiuni cu CPM ridicat
• Streamerul are statutul de partener

Chiar și în acest caz, abonamentele rămân de obicei cea mai importantă sursă de venituri.

Concluzii cheie: veniturile din publicitate și CPM pe Twitch

• CPM-ul Twitch variază de obicei între 2 și 10 dolari
• Creatorii înregistrează un RPM real cuprins între 0,50 și 4 USD
• Impresiile publicitare contează mai mult decât vizionările
• Angajamentul și numărul de ore vizionate determină veniturile
• Reclamele reprezintă de obicei 5-15% din veniturile totale

Înțelegerea CPM este utilă, dar înțelegerea RPM și a angajamentului este ceea ce explică de fapt veniturile din publicitate pe Twitch.