Tactici de segmentare a audienței pentru un ROI mai mare în anunțurile din social media

Introducere

Reclamele de pe rețelele sociale sunt peste tot. Le vezi când derulezi pe Instagram, Facebook și în videoclipurile de pe TikTok. Companiile plătesc o mulțime de bani pentru aceste spații publicitare. Aceasta se numește publicitate plătită pe rețelele sociale. Dar simpla afișare a unei reclame nu este niciodată suficientă. Multe companii risipesc bani afișându-și reclamele persoanelor nepotrivite.

Scopul este să obții un randament al investiției (ROI) excelent. ROI-ul este simplu și înseamnă că recuperezi mai mulți bani decât cheltui pe reclame. Un ROI ridicat înseamnă că reclamele tale au succes. Un ROI scăzut înseamnă că doar arzi bani. Deci, cum faci ca banii cheltuiți pe reclame să conteze?

Secretul este segmentarea publicului. Este cea mai bună metodă de a-ți îmbunătăți performanța reclamelor. Segmentarea înseamnă împărțirea întregului public în grupuri mai mici și specifice. Nu mai încerci să te adresezi tuturor. Este o risipă – te adresezi direct persoanelor cărora le pasă și care au nevoie. Acest lucru face ca reclamele tale să fie mult mai eficiente.

Nu mai irosiți banii pe publicitate: de ce segmentarea publicului crește ROI-ul publicitar

Reclamele costă bani. Dacă îți afișezi reclama persoanelor nepotrivite, ai irosit o sumă de bani pe ceva nepotrivit. Gândește-te la asta – de ce ai afișa o reclamă pentru o nouă consolă de jocuri video unei persoane de 80 de ani care nu joacă jocuri? Nu ai face-o. De aceea segmentarea este esențială.

Când segmentezi, creezi un mesaj personalizat pentru fiecare grup mic. Reclama pare personală pentru ei. Pare că ai creat-o special pentru ei. Oamenii sunt mult mai predispuși să dea clic pe ceva care pare personal.

De exemplu, un elev de liceu ar putea vedea o reclamă pentru rucsacuri confortabile. Un proaspăt absolvent de facultate ar putea vedea o reclamă pentru o nouă servietă profesională. Este aceeași marcă, dar două reclame diferite. Această concentrare face o diferență uriașă. Obțineți o rată de clic (CTR) mai mare. Obțineți mai multe vânzări. Așa transformă această abordare inteligentă a publicității plătite pe rețelele sociale o gaură neagră de bani într-o sursă de venit. Dar aveți nevoie de precizie pentru asta.

Cele mai bune tactici de segmentare a publicului pentru campaniile dvs. publicitare

Deci, cum îți sortezi de fapt publicul în aceste grupuri mai inteligente? Specialiștii în marketing folosesc patru metode principale pentru a segmenta datele. Combinarea și potrivirea acestor tactici este calea de urmat dacă abia începi. Trebuie să știi mai întâi ce să cauți în datele tale.

Iată cele patru metode principale prin care vă puteți segmenta publicul pentru a obține rezultate publicitare mai bune:

Tipul de segmentare	Ce înseamnă	Exemplu de grup țintă
Demografic	Pe baza datelor de bază: vârstă, sex, venit, ocupație, studii.	Femei, cu vârsta între 35 și 45 de ani, care lucrează în domeniul financiar.
Geografic	Pe baza locației: țară, stat, oraș, cod poștal, climă.	Persoane care locuiesc la o distanță de maximum 16 km de o cafenea nouă.
Psihografic	În funcție de mentalitate și stil de viață: interese, hobby-uri, valori, personalitate.	Persoane interesate de yoga, meditație și alimentație sănătoasă.
Comportamental	Bazat pe acțiuni: achiziții anterioare, vizite pe site, timp petrecut în aplicația ta.	Utilizatori care au vizitat pagina „Prețuri”, dar nu s-au înregistrat niciodată.

Segmentarea demografică și geografică sunt cele mai ușoare pentru început. Acestea utilizează puncte de date simple. Puteți filtra rapid după vârstă sau locație.

Segmentarea psihografică este mai puternică, deoarece vizează interesele. Puteți viza persoanele care urmăresc anumite echipe sportive sau iubesc anumite genuri muzicale. Aceasta se conectează cu pasiunile oamenilor.

Segmentarea comportamentală ar putea fi cea mai valoroasă pentru un ROI ridicat. Această tactică vizează persoanele care au interacționat deja cu marca dvs. Analizați persoanele care au adăugat un articol în coșul de cumpărături și apoi au părăsit site-ul. Arătați-le o reclamă cu un cod special de reducere. Aceasta se numește retargeting și, credeți-mă, are rate de succes enorme, deoarece acești utilizatori sunt deja interesați de cumpărare.

Utilizarea unui instrument de gestionare a rețelelor sociale pentru a vă optimiza țintirea reclamelor

Gestionarea tuturor acestor campanii publicitare diferite și segmentate poate deveni rapid complicată. S-ar putea să aveți zece reclame diferite care rulează pentru zece grupuri diferite. Este mult de urmărit. Trebuie să știți care grup are cele mai bune performanțe.

Un instrument dedicat de gestionare a rețelelor sociale simplifică acest proces. Acesta acționează ca un centru de comandă. În loc să vă conectați la cinci platforme publicitare diferite, gestionați totul dintr-un singur loc. Aceste instrumente vă ajută să:

• Creați grupuri de anunțuri: configurați cu ușurință diferite versiuni ale aceluiași anunț pentru diferite segmente.
• Urmăriți performanța: consultați rapoarte simple care vă arată ROI-ul pentru fiecare segment. Veți ști instantaneu unde banii dvs. sunt cei mai eficienți.
• Efectuați teste A/B: Testați rapid două versiuni diferite ale unui anunț pentru a vedea care dintre ele este preferată de publicul dvs. Aceasta este o funcție foarte inteligentă, care vă indică varianta câștigătoare, astfel încât să o puteți opri pe cea care nu are succes.

Cel mai bun instrument de gestionare a rețelelor sociale este cel care vă economisește timp. Acesta poate reduce efortul irosit.

Concluzie: Nu mai ghici, începe să câștigi

Segmentarea publicului este diferența dintre a spera la vânzări și a le garanta. Este cea mai inteligentă modalitate de a aborda publicitatea modernă plătită pe rețelele sociale. Nu mai afișa reclame generice unui public numeros, dar dezinteresat. Începe să creezi mesaje perfecte pentru grupuri mici, extrem de interesate. Folosește datele pe care le ai – tot ce am discutat aici – demografice, geografice, psihografice și comportamentale, în avantajul tău.

Ești gata să începi să obții un ROI mai bun chiar acum? Încearcă SocialEZ.

Platforma noastră simplifică munca complicată de segmentare a publicului și de gestionare a campaniilor. Consultați funcțiile noastre de publicitate pentru a vedea cum vă putem îmbunătăți campaniile și cum putem face targetarea ușoară și eficientă. Începeți să vă gestionați reclamele ca un profesionist chiar de astăzi – vizitați SocialEZ astăzi!