7 agenții B2B SaaS PPC care se concentrează de fapt pe conducte și venituri

Introducere

Dacă difuzați reclame plătite pentru o companie B2B SaaS, cunoașteți deja frustrarea. Angajați o agenție, aceasta sărbătorește creșterea ratelor de clic și a impresiilor, iar între timp echipa dvs. de vânzări se îneacă în clienți potențiali necalificați. Canalul de vânzări nu s-a mișcat. Veniturile sunt constante.

Problema nu este PPC în sine. Problema este că majoritatea agențiilor nu înțeleg modul în care companiile de software B2B achiziționează clienți. Ciclurile de cumpărare SaaS sunt lungi, implică mai mulți factori interesați și rareori urmează o linie dreaptă de la clic pe reclamă la încheierea tranzacției.

Această discrepanță este motivul pentru care există agenții specializate în PPC B2B SaaS. Ele știu cum să optimizeze indicatorii care contează pentru directorul financiar, nu doar cei care arată bine într-o prezentare. Dacă evaluați agenții în acest moment, această listă vă va economisi mult timp și apeluri incomode de descoperire.

Înainte de a intra în detalii, merită menționat că o strategie PPC puternică funcționează cel mai bine atunci când este combinată cu o bază organică solidă. Dacă investiți și în SEO pentru afacerea dvs. SaaS, acest ghid privind strategiile de marketing B2B SaaS acoperă o imagine mai largă.

Ce diferențiază o agenție PPC B2B SaaS?

O agenție PPC generalistă va optimiza de obicei pentru clienți potențiali, înscrieri sau încercări. Acestea par a fi lucruri bune, dar în lumea B2B SaaS, ele pot fi indicatori de vanitate care maschează probleme serioase.

O agenție axată pe SaaS înțelege că potențialul dvs. client ar putea vedea o reclamă pe LinkedIn, vizita site-ul dvs. de trei ori, descărca un document tehnic, participa la un webinar și, în final, rezerva o demonstrație. Ciclul de vânzări poate dura de la săptămâni la luni. O agenție care optimizează doar pentru primul clic pierde bani.

Agențiile din această listă au câteva trăsături importante în comun. Ele lucrează în principal sau exclusiv cu companii SaaS. Ele măsoară succesul în funcție de pipeline și venituri, nu doar de trafic. Și înțeleg atribuirea multicanal pe platforme precum Google, LinkedIn și Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital este o agenție de marketing performant și creativă care lucrează exclusiv cu companii B2B SaaS. Această exclusivitate este primul lucru care le diferențiază. Nu jonglează cu clienți de comerț electronic, afaceri locale sau mărci D2C pe lângă asta. Fiecare campanie, fiecare resursă creativă și fiecare decizie de optimizare sunt modelate de o cunoaștere aprofundată a parcursului de cumpărare SaaS.

Agenția derulează campanii publicitare plătite pe LinkedIn, Meta, Google și alte platforme, concentrându-se mai degrabă pe generarea de oportunități și venituri decât pe urmărirea unor indicatori superficiali, precum încercările sau înscrierile. Echipa lor include lideri seniori cu experiență în calitate de CMO în domeniul SaaS, ceea ce înseamnă că înțeleg din interior presiunile comerciale cu care se confruntă clienții lor.

Hey Digital a colaborat cu peste 200 de companii B2B SaaS, construind un palmares care include startup-uri din seria A care se dezvoltă rapid și companii consacrate care doresc să-și optimizeze CPA-urile și să se extindă pe piețe noi. Combinația dintre expertiza specifică SaaS, execuția disciplinată și sistemele creative scalabile îi face să fie o alegere potrivită pentru liderii de marketing care s-au săturat să explice agenției lor ce înseamnă „pipeline”.

2. Directive

Directive este o agenție de marketing de performanță creată pentru brandurile de tehnologie și SaaS pentru întreprinderi. Ei adoptă o abordare full-funnel care include PPC, SEO, marketing de conținut, CRO și PR digital, toate bazate pe o platformă de analiză proprietară.

Ceea ce iese în evidență la Directive este accentul pe generarea de clienți, mai degrabă decât pe generarea de lead-uri. Metodologia lor se concentrează pe targetarea audiențelor în funcție de valoarea pe care o aduc afacerii dvs., nu doar pe potrivirea cu un cuvânt cheie. Pentru companiile SaaS care cheltuiesc sume de șase sau șapte cifre pe reclame, această schimbare de mentalitate poate face o diferență reală.

Fondată în 2014, Directive s-a extins de la sediul central din Irvine, California, la mai multe birouri în SUA și Londra, oferindu-le o acoperire globală care se potrivește ambițiilor companiilor SaaS aflate în etapa de creștere.

3. KlientBoost

KlientBoost combină gestionarea PPC cu optimizarea avansată a ratei de conversie, o combinație care are mult sens pentru SaaS. Generarea de trafic este doar jumătate din bătălie. Obținerea de vizitatori care să convertească efectiv pe paginile dvs. de destinație este ceea ce determină succesul sau eșecul campaniilor.

Echipa lor gestionează campanii pe Google, LinkedIn și Meta, concentrându-se pe reducerea costului pe conversie și îmbunătățirea calității lead-urilor. Sunt potriviți în special pentru startup-urile SaaS și e-commerce care caută o creștere agresivă fără cheltuieli publicitare exagerate.

Punctul forte al KlientBoost este mentalitatea lor orientată spre experimentare. Ei tratează paginile de destinație, creativitatea publicitară și targetarea audienței ca sisteme interconectate, testând și iterând constant, în loc să seteze campaniile pe pilot automat.

4. Powered by Search

Powered by Search este o agenție B2B SaaS PPC care pune accentul pe media plătită omnicanal, cu un accent clar pe creșterea previzibilă a veniturilor. Strategiile lor acoperă Google, LinkedIn și Facebook și sunt concepute pentru a crește gradul de conștientizare în timp, astfel încât, atunci când potențialii clienți sunt gata să convertească, alegerea să fie evidentă.

Una dintre caracteristicile lor remarcabile este abordarea de prognozare. În loc să ghicească bugetele publicitare, Powered by Search lucrează în sens invers, pornind de la obiectivele de creștere, pentru a determina exact cât trebuie să cheltuiți și unde. Ei promit rezultate tangibile în termen de 90 de zile, ceea ce reprezintă un angajament îndrăzneț într-un domeniu în care multe agenții își acoperă termenele.

Clientul lor ideal este o companie B2B SaaS cu o potrivire puternică între produs și piață, un buget lunar minim de marketing de 7.500 de dolari și disponibilitatea de a se angaja pentru cel puțin un an. Acest lucru nu este pentru toată lumea, dar arată că sunt serioși în ceea ce privește parteneriatul pe termen lung, mai degrabă decât câștigurile rapide.

5. Single Grain

Single Grain este o agenție de marketing digital cu servicii complete, cunoscută pentru colaborarea cu companii tehnologice cu creștere rapidă. Aceasta oferă servicii PPC, SEO, conținut și CRO, susținute de instrumente proprii și o abordare bazată pe date pentru gestionarea campaniilor.

Lista clienților lor SaaS include mărci cunoscute și și-au construit o reputație pentru scalarea eficientă a campaniilor, menținând în același timp costurile de achiziție sub control. Single Grain este o opțiune solidă pentru companiile SaaS care doresc ca o singură agenție să gestioneze mai multe canale sub un singur acoperiș.

Dezavantajul este că Single Grain nu este exclusiv SaaS. Ei lucrează în diverse industrii, inclusiv fintech, sănătate și comerț electronic. Pentru unele companii, amploarea experienței este un aspect pozitiv. Pentru altele care doresc un partener profund specializat, merită luat în considerare.

6. TripleDart

TripleDart este o agenție de marketing performantă axată pe SaaS, care gestionează un volum semnificativ de cheltuieli publicitare anuale în portofoliul său de clienți. Au colaborat cu peste 50 de mărci SaaS și au creat o echipă creativă dedicată care se ocupă de pagini de destinație, reclame video și CRO, alături de gestionarea campaniilor.

Ceea ce diferențiază TripleDart este modelul său bazat pe performanță. Ei încep prin a se concentra pe țintele MQL, apoi trec la măsurarea SQL-urilor, a pipeline-ului, a CAC-ului și a perioadei de recuperare a investiției pe măsură ce campaniile se maturizează. Această evoluție demonstrează o înțelegere mai sofisticată a economiei SaaS decât cea pe care o veți găsi la majoritatea agențiilor.

Sunt deosebit de potriviți pentru brandurile SaaS post-product-market-fit care doresc să-și extindă achizițiile plătite cu o agenție care poate ține pasul cu ambițiile lor.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting și-a creat o nișă lucrând în mod specific cu companii B2B SaaS aflate în stadiu incipient, de la Seed la Series A. Dacă sunteți o startup în stadiu incipient, cu buget limitat și aveți nevoie să valorificați fiecare dolar investit în publicitate, abordarea lor concentrată ar putea fi o alegere potrivită.

Sunt specializați în strategii media plătite, adaptate companiilor care încă își caută locul pe piață. Structura lor de echipă mai mică și mai practică înseamnă că este puțin probabil să vă pierdeți într-o listă de 50 de clienți.

Pentru startup-urile care se află la prima lor campanie de achiziție plătită, Omnilab oferă un nivel de atenție și o expertiză adecvată stadiului în care se află, pe care agențiile mai mari nu le pot oferi adesea.

Cum să alegeți agenția potrivită pentru compania dvs. SaaS

Alegerea agenției potrivite se reduce la trei lucruri: specializare, măsurare și potrivire.

În primul rând, întrebați cât din baza lor de clienți este B2B SaaS. O agenție care lucrează în principal cu companii de software va înțelege ciclul dvs. de vânzări, provocările dvs. de atribuire și nuanțele marketingului către mai mulți factori de decizie din cadrul aceleiași organizații.

În al doilea rând, întrebați cum măsoară succesul. Dacă conversația începe și se oprește la CTR și CPC, acesta este un semnal de alarmă. Aveți nevoie de o agenție care vorbește despre contribuția la pipeline, costul pe oportunitate și impactul asupra veniturilor. Acestea sunt indicatorii care determină de fapt dacă campaniile dvs. plătite sunt viabile din punct de vedere comercial.

În al treilea rând, luați în considerare unde se află compania dvs. în procesul de creștere. O companie start-up din seria A are nevoie de un alt tip de partener decât o companie din seria C care optimizează cheltuielile în mai multe regiuni și ICP-uri. Unele agenții din această listă sunt mai potrivite pentru companiile aflate în faza incipientă, în timp ce altele prosperă la scară largă.

Concluzii

Peisajul B2B SaaS PPC este aglomerat de agenții care promit rezultate. Dar există o diferență semnificativă între agențiile care înțeleg SaaS și cele care pur și simplu difuzează reclame pentru companiile SaaS.

Agențiile din această listă și-au câștigat reputația concentrându-se pe ceea ce contează cu adevărat: pipeline calificat, costuri de achiziție eficiente și creșterea veniturilor. Fie că sunteți în căutarea unui partener profund specializat sau a unei echipe de marketing de performanță mai largi, această listă ar trebui să vă ofere un punct de plecare solid.

Luați-vă timp pentru a purta conversații reale cu câteva dintre aceste agenții. Solicitați studii de caz de la companii din domeniul dvs. Și, mai presus de toate, asigurați-vă că acestea pot vorbi limba canalului de vânzări și a veniturilor, nu doar a clicurilor și a impresiilor.