Backlinks & Real Estate - De ce contează și cum să le obțineți

Introducere

În această piață imobiliară digitală modernă, o prezență online are puterea de a face sau de a distruge o afacere. Majoritatea agenților sunt preocupați de marketingul social și cel plătit, însă un instrument SEO puternic pe care puțini îl au în vedere este cel al backlink-urilor. Referințe digitale de la alte site-uri care au puterea de a crește semnificativ pozițiile de căutare, traficul calificat și de a stabili o reputație de lider pe piața imobiliară.

Ce sunt backlink-urile și de ce sunt ele importante?

Backlink-urile sunt link-uri externe către site-ul dvs. web. Vă puteți gândi la ele ca la voturi din partea altor site-uri cu autoritate. Atunci când un site web de înaltă calitate se leagă de articolul dvs., motoarele de căutare precum Google percep acest lucru ca pe o recomandare că site-ul dvs. web oferă informații valoroase și credibile.

"Backlink-urile au fost o schimbare de joc pentru noi", spune Ryan Whitcher, fondator și CEO la Harmony Home Buyers. "Odată ce posturile de știri locale și blogurile imobiliare au făcut linkuri către articolele noastre privind analiza pieței, am înregistrat o creștere de 180% a traficului organic într-un interval de șase luni. Mai mult decât atât, calitatea lead-urilor a crescut vertiginos, deoarece oamenii ne vedeau în publicații credibile."

Pentru profesioniștii din domeniul imobiliar, backlink-urile oferă mai multe avantaje esențiale:

Vizibilitate sporită în căutare: Backlink-urile de calitate ajută site-ul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele căutărilor pentru termeni cheie precum "case de vânzare în [orașul dvs.]" sau "agent imobiliar lângă mine".

Creșterea traficului de referințe: Fiecare backlink reprezintă o cale potențială prin care clienții potențiali calificați vă descoperă serviciile.

Consolidarea autorității: Link-urile din surse respectate vă stabilesc ca expert de încredere pe piața dvs. locală.

Valoare pe termen lung: Spre deosebire de publicitatea plătită, backlink-urile continuă să producă rezultate mult timp după ce le-ați câștigat.

Peisajul backlink-urilor din domeniul imobiliar

Nișa imobiliară prezintă atât oportunități, cât și provocări pentru crearea de linkuri. Carter Crowley, proprietar al CB Home Solutions, își descrie opinia: "Sectorul imobiliar este orientat către locație, iar acesta este un avantaj pentru noi atunci când vorbim despre backlink-uri. Ziarele locale, blogurile de cartier și blogurile comunității locale sunt întotdeauna în căutare de opinii de specialitate cu privire la tendințele actuale. Am construit relații cu peste 20 de ziare locale prin oferirea de comentarii valoroase în mod regulat."

Totuși, există o concurență acerbă pe această nișă. În calitate de CEO la Bode Builders, Andrew Reichek o explică astfel: "Toată lumea și fiecare agent concurează pentru aceleași cuvinte-cheie și aceleași backlink-uri. Este o chestiune de a descoperi unghiul de nișă al fiecăruia și de a oferi valoare pe care alții nu o vor face sau nu sunt capabili să o facă."

Surse de backlink cu valoare ridicată pentru profesioniștii din domeniul imobiliar

1. Mass-media și publicații locale

Ziarele locale, revistele și publicațiile de internet sunt mine de aur pentru backlink-uri imobiliare. Acestea caută în mod frecvent opinii de specialitate cu privire la condițiile actuale ale pieței, sfaturi privind achiziționarea unei locuințe și evoluțiile cartierului.

Nick Disney, proprietar și CEO la Sell My San Antonio House, a perfecționat această strategie: "Mă prezint ca o resursă pentru știrile imobiliare din San Antonio. Atunci când scriitorii caută citate despre piața din San Antonio, ei știu că pot apela la mine pentru date exacte și la timp. Acest lucru ne-a oferit sute de backlink-uri de înaltă calitate din surse de știri locale credibile."

Pași de acțiune:

• Creați un kit media cu biografia, fotografia și domeniile dvs. de expertiză
• Luați legătura cu jurnaliștii locali care se ocupă de domeniul imobiliar
• Răspundeți rapid la solicitările mass-media pe platforme precum HARO (Help a Reporter Out)
• Oferiți-vă să scrieți articole despre tendințele pieței

2. Site-uri web comunitare și guvernamentale

Paginile municipale, paginile pentru camera de comerț și asociațiile comunitare pot include referințe pentru resursele de afaceri locale.

Sain Rhodes, expertul imobiliar Clever Offers, subliniază participarea comunității: "Sponsorizăm evenimente la nivel local și suntem incluși în programele comunitare. Acestea sunt legate automat de mențiuni și backlink-uri din paginile de evenimente, portalurile orașului și calendarele comunitare. Este un link building organic care are ca efect și creșterea notorietății noastre locale."

Pași de acțiune:

• Alăturați-vă asociațiilor locale de afaceri și camerelor de comerț
• Sponsorizați evenimente comunitare sau echipe sportive de tineret
• Participați la întâlnirile administrației locale legate de locuințe și dezvoltare
• Oferiți-vă să vorbiți la ateliere comunitare despre cumpărarea/vânzarea de locuințe

3. Publicații și bloguri din domeniu

Revistele naționale și locale din domeniul imobiliar sunt locații ideale pentru a găsi backlink-uri credibile.

Abordarea proprietarului și directorului executiv alMyrtle Beach Home Buyers, Adam Seguin, este următoarea: "Scriu pentru reviste de specialitate precum Inman News și reviste imobiliare locale. Acestea sunt site-uri cu autoritate ridicată, iar dacă obținem un link de la ele, ne sporesc foarte mult autoritatea în cadrul site-urilor de căutare și al potențialilor clienți."

Pași de acțiune:

• Abonați-vă la publicațiile din domeniu și participați la conținutul acestora
• Propuneți idei de articole legate de expertiza dumneavoastră pe piața locală
• Comentați cu atenție pe blogurile și forumurile din industrie
• Oferiți-vă să fiți intervievați pentru podcast-uri din industrie

4. Site-uri web educaționale și de resurse

Blogurile de renovare a locuinței, ghidurile de planificare financiară și site-urile de învățare includ adesea linkuri către articole utile despre imobiliare.

Dan Mogolesko, proprietarul JD Buys Homes, a avut succes cu materialele educaționale: "Am produs ghiduri detaliate despre "Cum să vinzi o casă rapid" și "Ce trebuie să știi despre ofertele în numerar". Blogurile de îmbunătățire a locuințelor și portalurile de planificare financiară au creat linkuri către aceste pagini deoarece sunt valoroase pentru publicul lor."

Pași de acțiune:

• Creați ghiduri detaliate pe teme imobiliare comune
• Creați instrumente și calculatoare pentru cumpărătorii/vânzătorii de locuințe
• Luați legătura cu site-uri web relevante care ar putea beneficia de resursele dvs.
• Asigurați-vă că conținutul dvs. este cu adevărat util, nu excesiv de promoțional

Strategii de conținut care atrag backlink-uri

Analiză de piață și conținut bazat pe date

Cercetarea originală și datele de piață sunt magneți pentru linkuri în industria imobiliară. Întreprinderile locale, publicațiile de știri și alți profesioniști citează frecvent și trimit la date definitive privind piața.

Luca Dal Zotto, cofondator al Rent a Mac, spune acest lucru: "Am început să publicăm rapoarte lunare pentru piețele locale care includeau unele comentarii bine gândite cu privire la activitatea de închiriere locală. Acum acestea sunt citate de companii de administrare, investitori și chiar departamente de planificare la nivel municipal. Backlink-urile au fost extraordinare, dar, mai important, ne-au consacrat ca resursă la care oamenii apelează pentru date privind piața închirierilor."

Ghiduri ale cartierelor și comunităților

Ghidurile cuprinzătoare ale cartierelor atrag linkuri de pe site-urile de turism, serviciile de relocare și organizațiile comunitare.

Ghiduri privind cumpărarea și vânzarea de locuințe

Conținutul educațional care îi ajută pe consumatori să navigheze în tranzacțiile imobiliare atrage în mod natural linkuri de la site-uri financiare, resurse juridice și alți furnizori de servicii.

Strategii tehnice pentru obținerea de backlink-uri

1. Construirea de linkuri către paginile de resurse

Multe site-uri web mențin pagini de resurse cu linkuri utile pentru publicul lor. Profesioniștii din domeniul imobiliar pot identifica pagini de resurse relevante și pot solicita includerea acestora.

2. Crearea de linkuri rupte

Această strategie presupune găsirea de linkuri rupte pe site-uri relevante și sugerarea conținutului dvs. ca înlocuitor. Este deosebit de eficientă pentru profesioniștii din domeniul imobiliar, deoarece informațiile privind proprietățile și piața se schimbă frecvent.

3. HARO și media outreach

Help a Reporter Out (HARO) pune în legătură jurnaliștii cu surse specializate. Profesioniștii imobiliari pot oferi citate și informații în schimbul unor backlink-uri valoroase.

4. Parteneriat și promovare încrucișată

Crearea de relații cu afaceri complementare - brokeri ipotecari, inspectori de locuințe, designeri de interior - poate duce la oportunități naturale de linking.

Măsurarea și menținerea profilului dvs. de backlink

Succesul în crearea de backlink-uri necesită monitorizare și întreținere continuă. Utilizați instrumente precum Google Search Console, Ahrefs sau SEMrush pentru a vă urmări profilul backlink. Concentrați-vă pe metrici precum:

• Autoritatea de domeniu a site-urilor de legătură
• Relevanța conținutului linkurilor
• Diversitatea textului de ancorare
• Tendințele generale de creștere a legăturilor

Capcane comune de evitat

Cumpărarea de link-uri de calitate scăzută: Achiziționarea de link-uri de la ferme de link-uri sau site-uri irelevante vă poate afecta clasamentul de căutare.

Supraoptimizarea: Utilizarea prea frecventă a textului de ancorare cu potrivire exactă poate declanșa penalizări ale motorului de căutare.

Neglijarea relevanței locale: Concentrați-vă pe crearea de link-uri din surse relevante la nivel local, mai degrabă decât să urmăriți site-uri cu autoritate ridicată, dar irelevante.

Ignorarea construirii de relații: Strategiile sustenabile de backlink sunt construite pe relații autentice, nu pe tranzacții punctuale.

Concluzie

Backlink-urile rămân una dintre cele mai puternice arme din strategia de marketing digital a unui profesionist în domeniul imobiliar. Prin prioritizarea valorii pe care o oferiți, a relațiilor pe care le construiți și a continuității în e-mailurile sau mesajele dvs. de informare, veți putea stabili un profil backlink solid pentru a alimenta rezultatele pe termen lung.

După cum rezumă Ryan Whitcher de la Harmony Home Buyers: "Link-urile sunt despre SEO - ele sunt despre a deveni o autoritate acceptată pe piața ta. Atunci când sursele respectate vă menționează și se leagă de dvs. în mod regulat, faceți mai mult decât să vă îmbunătățiți rangul de căutare. Vă construiți o reputație care generează recomandări și afaceri repetate pentru anii următori."

Începeți astăzi să puneți în aplicare aceste tactici și fiți siguri că obținerea de backlink-uri este un maraton, și încă unul pe termen lung. Faceți din calitate și nu din cantitate o prioritate, fiți mereu vigilent și urmăriți cum autoritatea dvs. pe internet și vizibilitatea în căutări continuă să crească constant în timp.